劉靜這才意識到，自己提出的一切問題和疑問，都在眼前人的計劃之中。

　　他早料到了自己會說什麽，所以才能提前針對自己的問題，準備好相應的資料。

　　還沒看資料的具體內容，但劉靜已經隱隱背脊冒汗。

　　這個名叫陸宣的年輕人，到底準備了多少份資料?還有幾分藏著掖著，沒拿出手?

　　而這些資料，都分別又是什麽內容?

　　這就像是諸葛亮的錦囊袋，讓人有種運籌帷幄決勝千裡之外的恐懼。

　　劉靜這才發現自己輕視了他，自己一個年近中年的銀行信貸部經理，竟然完全看不透眼前這個年輕人。

　　她再次打開了資料袋，這回她再沒有了之前的輕視和偏見，而是認認真真一字一句的閱讀了起來。

　　可是很快她就皺起了眉頭。

　　“大學生?”

　　“這可不行。”

　　劉靜連連搖頭道。

　　面對否定，陸宣只是淡淡的反問道:“為什麽不行?”

　　“銀行沒有規定可以向大學生授卡。”

　　“可是，法律法規也沒有規定不可以向大學生授卡。”

　　劉靜還是搖頭:“而且大學生都沒有步入社會，沒有工作，哪裡有工資收入來償還每月的還款呢?”

　　在當時的觀念裡，沒有工資流水是不能授卡的，何況還是連工作都沒有的學生群體呢。

　　作為噱頭還行，但是要真的讓建行全面放開學生的信用卡授卡，那簡直是天方夜譚。

　　“劉總，你為什麽不換個角度看這個問題呢?如果已經預設了沒有穩定工作，就不能還款作為前提，那當然處處是問題。”

　　“畢竟只要不是公務員，國企這樣的穩定工作，都會面臨突然失業的風險。難道信用卡的授卡就隻限於公務員和國企員工了嗎?”

　　劉靜沉默了一會兒道:“那倒不是，私企員工只要有穩定的流水，我們也是很歡迎的。”

　　“控制學生的授信額度，就能降低還不上款的風險了，現在大學生在外面做日結兼職是有收入的，只要授信額度不高，是具有償還能力的。”

　　“而且大學生都是成年人了，按照國家法律已經是完全民事刑事行為能力人了，申請信用卡和儲蓄卡，電話卡一樣，都屬於是他們可以自己辦理的業務。”

　　“銀行又為什麽要把他們拒之門外呢?”

　　陸宣說完，劉靜沉默了。

　　因為他說的在理，而且不是沒有銀行開放對在校大學生的授卡，招行在這方面是開創者。

　　只是五大行一直都比較保守，把降低風險放在了第一位。

　　“可是目前已經有銀行針對大學生群體開始授卡了，我們為什麽又非要去搶這塊難啃的骨頭呢?存在風險不說，現在才行動也晚了。”

　　“與其費力去搶佔學生市場，還不如穩扎穩打去攻白領和上班族。”

　　陸宣卻堅定的搖頭道:“學生市場在誰手裡，未來五到十年的信用卡市場主力就在誰手裡。”

　　劉靜聽完陸宣篤定的結論，覺得有些過於誇張了。

　　於是輕笑道:“學生群體確實龐大，但是收入有限，授信額度低，還是不足以成為信用卡用戶的中流砥柱。”

　　陸宣卻眼神犀利的看著她，一針見血道:“難道劉總覺得大學生就一直留在校園裡，不會進入社會嗎?”

　　劉靜瞬間瞪大了眼睛。

　　劉靜這才發現自己的思維確實有局限了。

　　完全忽視了用發展的眼光來看問題。

　　如今信用卡的局面難打開，主要還是客戶沒有使用習慣，電子支付還沒普及。

　　九成以上的老百姓還是喜歡使用現金交易，哪怕是上萬數額的付款，也寧願掏出厚厚的一遝現金。

　　可是要改變消費者的習慣是很難的，試圖要教育消費者的下場就是被現實重錘。

　　如果面對的是大學生群體，情況就要好很多。

　　年輕人比較容易接受新事物。

　　等他們畢業進入社會以後，都會成為銀行的忠實客戶。

　　每年都有新的年輕人成為大學生，相應的每年也有一批批的學生步入社會。

　　這相當於抓住了整個年輕群體，有源源不斷的預備客戶。

　　說實話，劉靜看著有點佩服眼前的年輕人了。

　　“劉總，您覺得這份方案有價值嗎?”

　　劉靜點頭，不可否認這份方案有些東西。

　　“三十萬。”

　　“你說什麽?”

　　劉靜有些不明陸宣的意思。

　　陸宣眼神堅定的說道:“這份計劃，我要三十萬。”

　　劉靜的神色變得很複雜，她沒想到陸宣會直接開口要價。

　　原本以為陸宣會更傾向於一起合作分成。

　　“這個……”

　　她有些為難的說道:“我恐怕做不了主， 這件事情還得向我的上級領導匯報，方案也需要過會討論。”

　　開會討論和上報都是一些必然的流程，但是30萬的費用並不算多，以劉靜的級別是完全有這個支付權力的。

　　很顯然劉靜是在推托，並不想擔責。

　　陸宣拿起資料袋就準備要走，他知道現在不能給劉靜太多猶豫的時間，否則她要用流程來搪塞自己，那拿到錢就遙遙無期了。

　　適當的時候，還是要逼她一下。

　　“陸先生，你等一下。”

　　見自己打太極的做法對陸宣沒有用，劉靜連忙叫住了他。

　　其實她也不是真的沒法批三十萬的報酬給陸宣，只是不願意自己承擔責任罷了。

　　可要是陸宣走了，那損失的可就不止三十萬了。

　　“劉總，我是個怕麻煩的人，隻喜歡賺快錢。而且你應該知道，這錢並不算多。16家銀行，如果我全部都跑一遍，哪怕每家賣10萬，那也是160萬。而現在30萬，賣給您一家。”

　　“這筆買賣，怎麽樣您都是不虧的。”

　　劉靜心裡快速的盤算著，這份資料要是內部人員提出來的，那肯定是要被重用提拔的。

　　如果是找外面谘詢公司來做方案，就算是100萬也打不住。

　　但她還是有顧慮，於是說道:“但誰也無法保證其他銀行沒有相似的策略，或者跟風模仿。這樣的話，資料就沒用了。”

　　談判講究的就是一個你來我往，尤其像是劉靜這樣做業務出身的老油條，能壓就壓，絕對不會讓對手佔據主動權。