丁小雨自信的站起來:“大家好，我是FF公司銷售丁小雨，這位是我同事裴涵涵，今天好任性有機會向大家介紹我們公司的JSD-IV型機器，此設備是針對......”

　　丁小雨在台上講解著設備的參數和性能，李工和韓主任時不時會詢問一些設備的細節問題，丁小雨都一一的解答。聽了丁小雨的講解。李工和韓主任對設備有了基本了解，對性能也是相當滿意。

　　劉總問道:“小丁，你們設備何時可以進場，預計多久可調試完成。”

　　“貴公司新改建的工廠廠房預計是六月底完工，驗收完成預計七月中旬，我們七月初設備就可以進場，前期先入一台，預計七個工作日調試完成，驗收沒有問題後，其余四台同時進場，三個工作日調試完成。”丁小雨從容的回復道。“

　　很好，看了你做了很多功課啊，對我們項目很了解啊”劉總滿意的回復道

　　“服務好客戶是我們應該的”丁小雨笑道。

　　劉總:“李工，韓主任你們還有什麽問題嗎?”“沒有”李工和韓主任同時回道。

　　“那你把合同給慧慧，讓總部法務過一下，沒有問題我們就蓋章發給你。”

　　“好的，謝謝劉總”丁小雨高興道。

　　“合作愉快”劉總起身和丁小雨握了握手。

　　丁小雨:“一定，一定，那我就不打擾劉總了，我去把合同給慧慧。”

　　“嗯，好的，有什麽情況保持聯系”劉總說道。

　　臨走丁小雨向李工和韓主任打了招呼，李工拍了拍丁小雨手臂正想說什麽，劉總咳了一下，李工停下了行動，丁小雨便退出了辦公室，走到前台，“慧慧姐，劉總說麻煩你把這份合同給總部法務看看有沒有問題。”

　　“喲，小丁啊，談成啦，恭喜恭喜，那要記得請我吃飯啊。”慧慧看著合同笑道

　　“這話說的，沒有合同也想約慧慧姐吃飯，就不知道慧慧姐給不給機會了。”丁小雨調侃道，“就你嘴甜，有沒有電子版的，我直接發給法務，省得一來一去麻煩。”慧慧說道，“當然，準備好了，我拷給你”丁小雨說著，將一個U盤拿給慧慧。

　　“好了，發過去了，就等回復了，有信息告訴你。”慧慧將文件發送給法務後說道。

　　“謝謝慧慧姐，那我就等你消息了，想吃什麽你說哦！”丁小雨一語雙關。

　　“去吧，你的事情我放心上了。”

　　裴涵涵在旁邊看了，也不禁有點佩服丁小雨。在招待人這塊她自認不錯，但是在待人溝通這塊，不得不說丁小雨好她太多。

　　走出劉總公司，裴涵涵對丁小雨說道:“小雨，回公司嗎?我帶你過去，我的車就在前面。”

　　丁小雨回復道:“裴經理，我還要去工廠和陸工對周期，就不回公司了，你和老大匯報一下吧。”

　　裴涵涵聽了:“好吧，我和老板匯報吧。那我先走了。”

　　告別了裴涵涵，丁小雨打了車，由於工廠位置比較偏，地鐵到不了，只能打車。坐上車，丁小雨拿起電話，撥通了陸工的電話，“陸工啊，我小丁，現在在過來的路上差不多半小時後到，一起吃個午飯吧”

　　“小丁啊，可以啊，是去食堂吃還是什麽?”

　　陸工在電話那頭說道。“不用麻煩了，我們就去工廠旁邊那家牛肉面吧，他們家那個面和餅真的不錯。”丁小雨說道

　　“好的，那一會兒見！”陸工說完掛了電話。

　　與此同時，劉總的辦公室，就剩下劉總和李工。劉總嚴肅的說道:“李工，有些時候要注意點，昨天的事別對任何人說，說話也不看看場合。”

　　“劉總，你說的對。”李工緊張的回復道

　　“下午總部要對項目進行修改，具體變動還不知道，到時見機行事。”劉總點了根煙。

　　“好的，我明白了。”李工回復道。

　　“你覺得小丁怎麽樣?”劉總看向李工。

　　“小丁?我覺得不錯，人聰明，酒量又好，又會玩！就是不明白昨天你怎麽會輸給他。”李工想了想說道

　　“我有我的安排，記住給我盯緊他，走，開車去飯店。”

　　劉總心裡盤算著。“終於讓我找到了.....”

　　不一會兒，丁小雨到了工廠，一個皮膚黝黑，肚子大大的中年男人向他招手

　　“小丁，這裡這裡。”

　　丁小雨快步走去，進了餐館，“兩大碗牛雜粉絲，各加一份牛肉，4個餅，兩瓶啤酒。”陸工招呼道

　　丁小雨急忙說:“不要啤酒，換兩瓶南極洲，下午還有事，不喝酒，就喝點飲料。”陸工看了看說

　　“行吧。小雨現在情況怎麽樣?”

　　丁小雨回復道:“陸工，別緊張，現在計劃七月初先入一台，七個工作日調試，沒有問題後再進四台，三個工作日調試。也就是一個半月出設備。”

　　陸工:“想了想，可是機器還沒有圖紙呢！”

　　“別急， 這個到工廠和你說。”這時牛雜粉絲到了，“來來來，先吃東西。”丁小雨說

　　可能上午說了一上午PPT，丁小雨咚咚咚喝完一瓶南極洲，刷刷刷的將牛雜粉和餅卷進肚子。

　　“舒服，這家的餅和粉真不錯！走吧，去工廠。”

　　“走吧”

　　兩人回到工廠，陸工叫上技術桂工一起。來到辦公室

　　丁小雨打開電腦，說“陸工、桂工，IV型設備的主要優勢就是在容量大，速度快，現在設備的外型已經確定了，容量肯定是增加了，但是原有的工作效率並沒有提高，更多時間材料都滯留在存儲空間內，會很雞肋。”

　　“那怎麽樣解決呢?”桂工問道

　　“你們看如果把這裡的層板做成中板，不要用大層板，然後層板角度傾斜30度，這樣存儲量，我計算過還能提高15%，然後將原本的傳動機構調整至下方，把一組變成兩組，做成AB口出料，效率提高一倍。”

　　“對哦，這樣就簡單了，相當於兩台微調的II型整合，倉庫正好有幾台II型，改一下大概15天就可以了。”陸工高興的說道

　　“時間肯定來得及，不過陸工，這次客戶項目中可能還會有.....要求，機器的參數或許要這樣.......改”丁小雨根據之前是記憶，將項目調整的參數做了修改。“陸工，你看可以嗎?”

　　“沒問題，我我和桂工立馬安排人處理，看不出啊小丁，你挺懂的啊，要不來工廠做技術吧。”陸工說道

　　“陸工，我來當技術老大會不會同意啊！”