“輸了，輸了……”

　　見顧客選擇了葉老二家，人群裡就有人起哄道。

　　顧客抬起頭不高興地問:“啥子輸了?”

　　看熱鬧的人就笑嘻嘻地擺手說:“大媽，沒有在說你，你買你的甘蔗。”

　　“那你們衝我喊啥喊，莫名其妙，不買了！”

　　說完，顧客拍了拍手，翻了個白眼，走了。

　　楊老么像是絲毫沒有受到影響，自顧自地乾活，把甘蔗挑起來，往對面走。

　　黃四姐主動幫他忙，把裝著物件的籮筐抱著，走在楊老么旁邊。

　　“黃四姐，感謝你。”楊老么挑著甘蔗說道。

　　黃四姐客氣地說:“謝啥謝，小忙。”

　　楊老么問:“黃四姐，你為啥要幫我，還買我贏?”

　　黃四姐似乎有些不好意思，說:“老么，我就說句不怕得罪你的話，我其實是看你的甘蔗好，我覺得，就單憑說甘蔗，你比葉老二他們的好，如果價錢一樣，你還是有勝算。”

　　楊老么聽明白了黃四姐的意思，喘著氣說:“黃四姐，你是覺得，我賣貴了吧?”

　　黃四姐說:“你賣得是稍微貴了，剛才你看到的，客人一問價格，就選葉老二他們了。”

　　走到了對面，楊老么穩住甘蔗放下，立起來靠著牆，黃四姐也放下手中的籮筐，繼續對老么說:“老么，你還年輕，我勸你，還是跟家裡人再商量下。”

　　楊老么轉過身來，看著街對面擺滿的水果攤，自信地說:“黃四姐，我心裡有數，而且這個價格也是家裡定的，定價的時候，大家就商量過。”

　　黃四姐似乎有些尷尬地笑了笑，說:“喔，那你就按你們商量好的價格賣，有啥事要幫忙的，你就喊我一聲。”

　　楊老么點點頭，對黃四姐說:“你放心，我有辦法，一定贏過他們。”

　　楊老么也擺好攤坐下來，看著對面擺滿的攤，自己這邊就獨一個，頗有一種獨自一人面對千軍萬馬的豪邁。

　　其實，楊老么心裡並沒有想好，這場比賽要怎麽贏。

　　本來只是覺得有點窩囊，逞個口舌之快，至少面子上稍微好看點，沒想到事情發展到這個地步，買馬局也開了，自己還下了5元錢。

　　無論如何，也不能輸了，5塊錢倒是小事，要是不能在這裡擺攤了，那可就麻煩了。

　　可是，自己賣的甘蔗，比葉老二他們貴了2分錢一斤，這的確很勸退顧客。

　　這相當於在2024年，挨著的兩個賣甘蔗的，一家賣5塊，一家賣4塊，這還用想嗎，絕大多數人肯定買便宜那家去了。

　　必須要想想辦法，不然就是等死啊。

　　楊老么心裡琢磨著，又看見個顧客在對面挑了挑甘蔗，葉老二很熟練地抽出一根來，說這根好。

　　但是顧客並沒有買，而是轉身朝楊老么這邊走過來。

　　楊老么眼睛一亮，心中喜道:“莫非這人要買我家甘蔗?”

　　“喂，小夥子，你的甘蔗怎賣?”顧客走近了問道。

　　楊老么站起來，熱情地說:“大姐，你看看我這個甘蔗，才賣1角2一斤……”

　　顧客詫異道:“啥子喃?1角2，你搶錢嗎！那我還不如去對面買。”

　　楊老么還欲解釋:“大姐，你聽我說……”

　　顧客擺手就走:“算了，算了。”

　　楊老么失落地坐下來，心裡頗有種得而複失的感覺，又見顧客在對面買了根甘蔗，肥婆臉上笑得都要爛了，又以十分瞧不起的目光掃視著楊老么。

　　“媽的，小人得志！”楊老么在心裡罵道。

　　可是，當葉老二賣出三根甘蔗時，楊老么心裡有些慌了。

　　因為這三根甘蔗，都是同樣的模式，顧客先在葉老二那裡問了價格，又到楊老么這裡問，然後就回去買了葉老二家的甘蔗。

　　那肥婆都要笑死了，還特意拿了個梨兒過來給楊老么，說:“小兄弟，謝謝你噢，我們從來沒有一個上午賣三根甘蔗，虧得有你，來，請你吃個梨子。”

　　楊老么被這般羞辱，氣得太陽穴突突的。

　　“麻批，老子竟然成了給他們做嫁衣的對比盤了，操！”

　　可是，氣歸氣，楊老么一時也沒有很好的辦法。

　　若說快銷品，就該價格都一樣，那也不對。

　　無論什麽商品種類，都可以分檔次，走出高、中、低端各不一樣的路子。

　　比如腰果，去幹貨店和超市裡都有賣的，差不多的貨，價格能相差一倍，甚至於可能超市裡的還不如這些散裝的。

　　差別在哪兒呢?

　　包裝和渠道。

　　楊老么身體裡的劉鑫，前世就是做廣告和銷售的，這麽淺顯的道理，他自然明白。

　　只不過，前世他可以去設計，講故事，打廣告，這些都是有相應的技術和配套，以及團隊。

　　而現在，身處1985年末的冬天，站在寒風陣陣的街頭，這些熟悉的方法，他似乎一個都用不上。

　　有一種被綁住了手腳的無力感。

　　“老么，你怎擺到這邊來了?”

　　五姐的聲音在旁邊響起來，老么轉頭一看，五姐提著個籃子走過來。

　　“五姐，你來了。”

　　楊老么站起來，走過去接住五姐手裡的提籃，見裡面是飯菜，就問:“五姐，你都把飯菜弄好了噢，現在幾點了?”

　　五姐笑著說:“12點過了，你還沒覺得餓嗎?”

　　楊老么心裡發著愁， 正所謂思傷脾，思慮多了，脾胃受損，胃口就會變差，所以這到了午飯的點，楊老么都沒有感覺到多餓。

　　“可能是我早上吃太多了。”

　　五姐嘿嘿地笑:“你早上確實吃得多，我還很少見哪個早上吃4碗乾飯的。”

　　楊老么端出飯來，是個大鬥碗，盛滿了飯，少說也有三四個小碗的量。

　　“你先吃，要是吃了不夠，我就回去又給你舀了拿來。”

　　“不用，夠我吃了。”

　　說完，楊老么就蹲在地上，扒拉起飯來。

　　“五姐，你坐嘛……噢，我們上午擺的位置，是對面那兩口子的，後來他們來，喊我挪位置，我就挪到這裡來了。”

　　五姐歎口氣說:“我還以為是誰先佔了位置，這一天就歸誰擺呢……那你挪到這邊來效果怎樣?”

　　楊老么搖搖頭說:“不好，上午一根都沒賣。”

　　五姐又問:“對面那家的生意呢?”

　　“嗯……他們賣了三四根好像。”

　　“噢，慢慢來吧，他們是這裡老擺攤的，肯定比你會抓顧客，熟人也多。”

　　老么聽了，點點頭，他不想告訴五姐，甘蔗的價格可能定高了。

　　“老么，你猜，我上午賣了多少甘蔗出去?”

　　楊老么十分意外地轉過臉來，五姐臉上的笑，能看得出她很開心。

　　“五姐你上午還賣了甘蔗?！”

　　“你不信?”

　　楊老么搖搖頭。

　　五姐伸出手掌來:“我賣了五根甘蔗！呵呵呵……”

　　“臥槽！”