《那年十八，我站著如嘍》九、洗香香
張鑫一把撈過陳琦，用手臂夾著他的脖子，“好你個陳琦，早就打算背叛大哥了是吧。”
陳琦瘦小，被張鑫一拉就雙腳離地，趕緊求饒，“輕點！輕點！”
張鑫給二虎和楊衛東使眼色，他們兩個秒懂，一人抬起一條腿。
陳琦頓感不妙，“鑫哥虎哥東哥小雅姐，求放過啊！”
“好了好了，放下吧。”張鑫也就是逗逗陳琦。
陳琦松了一口氣，“你們現在動作要領都這麽熟練了嗎。”
“琦哥教的好。”楊衛東壞笑道。
陳琦看楊衛東的面容不像有好事，哪裡敢多說一句，岔開話題問到，“今晚有什麽安排。”
“吃飯，逛網吧。”張鑫說道。
“逛網吧?”陳琦對這個逛字表示不理解，見張鑫又來摟他的肩膀，立刻說道，“逛，逛網吧。”
“你對網吧比較熟悉，帶我們都走一走?”張鑫問道。
“走，去哪我都帶路。”陳琦趁勢脫開張鑫的臂彎，做了個帶路的動作往前邁了幾步。
“帶就帶，你跑什麽。”張鑫三步並作兩步走，要去逮陳琦。
陳琦一激靈立馬開溜，“大哥有話好好說，黑燈瞎火的男男授受不親。”
“追！”
張鑫的一聲令下，散步變成了追逐戲。
——
大排檔，除了小雅是走過來的，四個男的都是滿頭大汗，喘著粗氣。
陳琦把老板的大風扇抓了過來，對著嗚嗚吹，“神經病啊，這麽熱的天跑跑跑。”
“老板，先上五瓶可樂。”張鑫用衣服擦了擦臉上的喊，對老板喊道。
“不喝小麥飲料?”陳琦疑惑。
“晚上有正事，等事辦成了再喝。”張鑫深知一旦喝起來，沒個兩小時散不了場，那就耽誤事了。
“什麽正事，說說看。”陳琦問道。
楊衛東對逛網吧的事情也不是特別理解，同樣有疑問。
二虎看到可樂上來，幫忙分好，自己拿起一瓶咕嘟咕嘟的喝起來。
張鑫也拿起可樂，擰開蓋子還沒喝，說道，“看看我們這玩冒險島的人有多少，再看看他們的消費水準。這個腳本我才好定價。”
幾個人都是沒搞過外掛的，說到定價這事是沒什麽頭緒。
“外掛?什麽外掛?”陳琦還不曉得發生了什麽。
楊衛東喝了口可樂後好好的給陳琦講了今天的事。
陳琦越聽，看張鑫的眼神越不對勁，散發著餓狼的光芒，“鑫哥，你就這樣瞞我的！我不管，今晚我要先掛號，吃了就去掛，不對，現在就去掛！”
“急什麽，這事先不能在網吧暴露，到時候肯定會給你用上。”張鑫按住陳琦焦躁的心。
外掛的話說到這裡止，大排檔人多眼雜，不宜聲張。
五人吃好喝好後，開始一起壓馬路去看寧城的各家網吧，有正規的也有小黑網吧，最讓人難以發現的是在居民樓上。
陳琦是個老網蟲，對這些犄角旮旯的地方都熟悉，因為每個網吧開業前三天都是免費的，他主打一個蹭。
沒有時間全城都看，把幾家大的正規的，和幾個生意好的黑戶看過後，張鑫心裡大抵有數了。
本來打算通宵的陳琦，今晚也不通宵了，生怕錯過明天張鑫開放的外掛。
二虎暫時沒有地方睡，帶著行李到陳琦那裡對付一晚。
楊衛東回家去看外掛的收獲。
最後又只剩下張鑫和小雅。
兩個人今天也算是忙碌了一天，身心疲憊。
“突然發現你做事考慮的好周到。”小雅打破兩人之間的安靜。
“是嗎。”張鑫對這事沒有感覺，甚至覺得一切還挺迷茫的。
小雅繞著發梢，略微慢了張鑫半步，“就是我不理解的是，在賣方市場的時候，為什麽不能先定高價賣一批，然後逐步降價，融入買方市場呢。”
“你倒是把上學時的內容記得很詳細。”張鑫噙著笑，神秘的說，“人的壞習慣是培養出來的。”
“嗯?”小雅沒聽明白。
“這個道理並不複雜，但是說起來又不簡單。”張鑫回想起那個蹲在牢裡一輩子的騙子，他教過張鑫一個最簡單的賺錢方法，就是激發人的惰性，然後利用人的惰性，“先用低定價鎖定目標用戶，再用高品質的產品讓目標用戶心甘情願的掏錢。這樣他們就不會有強烈的抗拒心理。”
小雅放慢腳步，她忽然對眼前的人有些許陌生，這還是那個衝動的愣頭青嗎。
張鑫回頭看小雅，“怎麽了?”
“哥，感覺高考完你變了好多。”小雅對這種變化是打心眼裡的高興，笑容也是抑製不住的浮現在面龐。
“那是變好了還是變壞了。”張鑫開著玩笑問道。
“好，好的都讓我有點陌生了。”小雅讚道。
張鑫尷尬的笑笑，心虛的掩飾道，“我以前有那麽差嗎，還能讓你感到陌生。”
“沒有，以前和現在是兩種好。”小雅微微抬頭，看向低著頭的路燈，“以前是保護人的好，現在是照顧人的好。都好。”
兩人散著步，有一句沒一句的聊著，回到了現在的住處。
剛到門口，張鑫想起一個事情，“好像這裡不怎麽好洗澡哦。”
“嗯?”小雅還沒意識到問題所在。
“一到夏天我都是洗冷水的，你應該洗不了吧。”張鑫打開房門，問道。
小雅拉了拉衣服，夏日的炎熱早就汗濕了她的衣服，現在冒著一股汗味。昨晚就已經沒有洗澡了，今天還不洗怕是過不了夜。
張鑫在房間裡看了看，“家裡好像還有點冬天剩下的煤，洗的晚點應該沒事吧。”
“在哪洗呢。”小雅問，這房間裡沒有衛生間，走廊上也沒有遮擋，水都沒地方走。
......
燒好水後，張鑫拿他的桶打了水提到樓棟2樓的公共廁所，小雅拿著椅子和要換洗的衣服跟在後面。
“不準偷看。”到了廁所門口，小雅撅著小嘴，小手指著張鑫。
“放心，有門栓。”張鑫說道。
小雅進去又回過頭，“你不準走，我怕。”
張鑫做了做OK的手勢，小雅才放心的關上門，但沒聽到閂門的聲音。
“你不閂門啊，等下有風吹的。”張鑫提示道。
“你管我，有風吹就當是你在耍流氓！”小雅凶凶的說道。如果不是怕阿飄，她也不至於讓張鑫在門外守著，閂門豈不是加大了逃生難度。
陳琦瘦小，被張鑫一拉就雙腳離地，趕緊求饒，“輕點！輕點！”
張鑫給二虎和楊衛東使眼色，他們兩個秒懂，一人抬起一條腿。
陳琦頓感不妙，“鑫哥虎哥東哥小雅姐，求放過啊！”
“好了好了，放下吧。”張鑫也就是逗逗陳琦。
陳琦松了一口氣，“你們現在動作要領都這麽熟練了嗎。”
“琦哥教的好。”楊衛東壞笑道。
陳琦看楊衛東的面容不像有好事，哪裡敢多說一句，岔開話題問到，“今晚有什麽安排。”
“吃飯，逛網吧。”張鑫說道。
“逛網吧?”陳琦對這個逛字表示不理解，見張鑫又來摟他的肩膀，立刻說道，“逛，逛網吧。”
“你對網吧比較熟悉，帶我們都走一走?”張鑫問道。
“走，去哪我都帶路。”陳琦趁勢脫開張鑫的臂彎，做了個帶路的動作往前邁了幾步。
“帶就帶，你跑什麽。”張鑫三步並作兩步走，要去逮陳琦。
陳琦一激靈立馬開溜，“大哥有話好好說，黑燈瞎火的男男授受不親。”
“追！”
張鑫的一聲令下，散步變成了追逐戲。
——
大排檔，除了小雅是走過來的，四個男的都是滿頭大汗，喘著粗氣。
陳琦把老板的大風扇抓了過來，對著嗚嗚吹，“神經病啊，這麽熱的天跑跑跑。”
“老板，先上五瓶可樂。”張鑫用衣服擦了擦臉上的喊，對老板喊道。
“不喝小麥飲料?”陳琦疑惑。
“晚上有正事，等事辦成了再喝。”張鑫深知一旦喝起來，沒個兩小時散不了場，那就耽誤事了。
“什麽正事，說說看。”陳琦問道。
楊衛東對逛網吧的事情也不是特別理解，同樣有疑問。
二虎看到可樂上來，幫忙分好，自己拿起一瓶咕嘟咕嘟的喝起來。
張鑫也拿起可樂，擰開蓋子還沒喝，說道，“看看我們這玩冒險島的人有多少，再看看他們的消費水準。這個腳本我才好定價。”
幾個人都是沒搞過外掛的，說到定價這事是沒什麽頭緒。
“外掛?什麽外掛?”陳琦還不曉得發生了什麽。
楊衛東喝了口可樂後好好的給陳琦講了今天的事。
陳琦越聽，看張鑫的眼神越不對勁，散發著餓狼的光芒，“鑫哥，你就這樣瞞我的！我不管，今晚我要先掛號，吃了就去掛，不對，現在就去掛！”
“急什麽，這事先不能在網吧暴露，到時候肯定會給你用上。”張鑫按住陳琦焦躁的心。
外掛的話說到這裡止，大排檔人多眼雜，不宜聲張。
五人吃好喝好後，開始一起壓馬路去看寧城的各家網吧，有正規的也有小黑網吧，最讓人難以發現的是在居民樓上。
陳琦是個老網蟲，對這些犄角旮旯的地方都熟悉，因為每個網吧開業前三天都是免費的，他主打一個蹭。
沒有時間全城都看，把幾家大的正規的，和幾個生意好的黑戶看過後，張鑫心裡大抵有數了。
本來打算通宵的陳琦，今晚也不通宵了，生怕錯過明天張鑫開放的外掛。
二虎暫時沒有地方睡，帶著行李到陳琦那裡對付一晚。
楊衛東回家去看外掛的收獲。
最後又只剩下張鑫和小雅。
兩個人今天也算是忙碌了一天，身心疲憊。
“突然發現你做事考慮的好周到。”小雅打破兩人之間的安靜。
“是嗎。”張鑫對這事沒有感覺，甚至覺得一切還挺迷茫的。
小雅繞著發梢，略微慢了張鑫半步，“就是我不理解的是，在賣方市場的時候，為什麽不能先定高價賣一批，然後逐步降價，融入買方市場呢。”
“你倒是把上學時的內容記得很詳細。”張鑫噙著笑，神秘的說，“人的壞習慣是培養出來的。”
“嗯?”小雅沒聽明白。
“這個道理並不複雜，但是說起來又不簡單。”張鑫回想起那個蹲在牢裡一輩子的騙子，他教過張鑫一個最簡單的賺錢方法，就是激發人的惰性，然後利用人的惰性，“先用低定價鎖定目標用戶，再用高品質的產品讓目標用戶心甘情願的掏錢。這樣他們就不會有強烈的抗拒心理。”
小雅放慢腳步，她忽然對眼前的人有些許陌生，這還是那個衝動的愣頭青嗎。
張鑫回頭看小雅，“怎麽了?”
“哥，感覺高考完你變了好多。”小雅對這種變化是打心眼裡的高興，笑容也是抑製不住的浮現在面龐。
“那是變好了還是變壞了。”張鑫開著玩笑問道。
“好，好的都讓我有點陌生了。”小雅讚道。
張鑫尷尬的笑笑，心虛的掩飾道，“我以前有那麽差嗎，還能讓你感到陌生。”
“沒有，以前和現在是兩種好。”小雅微微抬頭，看向低著頭的路燈，“以前是保護人的好，現在是照顧人的好。都好。”
兩人散著步，有一句沒一句的聊著，回到了現在的住處。
剛到門口，張鑫想起一個事情，“好像這裡不怎麽好洗澡哦。”
“嗯?”小雅還沒意識到問題所在。
“一到夏天我都是洗冷水的，你應該洗不了吧。”張鑫打開房門，問道。
小雅拉了拉衣服，夏日的炎熱早就汗濕了她的衣服，現在冒著一股汗味。昨晚就已經沒有洗澡了，今天還不洗怕是過不了夜。
張鑫在房間裡看了看，“家裡好像還有點冬天剩下的煤，洗的晚點應該沒事吧。”
“在哪洗呢。”小雅問，這房間裡沒有衛生間，走廊上也沒有遮擋，水都沒地方走。
......
燒好水後，張鑫拿他的桶打了水提到樓棟2樓的公共廁所，小雅拿著椅子和要換洗的衣服跟在後面。
“不準偷看。”到了廁所門口，小雅撅著小嘴，小手指著張鑫。
“放心，有門栓。”張鑫說道。
小雅進去又回過頭，“你不準走，我怕。”
張鑫做了做OK的手勢，小雅才放心的關上門，但沒聽到閂門的聲音。
“你不閂門啊，等下有風吹的。”張鑫提示道。
“你管我，有風吹就當是你在耍流氓！”小雅凶凶的說道。如果不是怕阿飄，她也不至於讓張鑫在門外守著，閂門豈不是加大了逃生難度。
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