徐翰星再次來到四川，整機廠的新品先期認證已經完成。現在，他要通過新品認證辦的盛主任，等待進入供貨廠家的時機。

　　回想起新品認證的過程，翰星深感辦事的曲折，整機廠內部各部門之間關系複雜。

　　按照整機廠副總經理的安排，徐翰星要先去拜訪新品認證辦盛主任。要去見盛主任必須預約，第一天翰星到廠部接待室，填表說明事由，廠部負責接待的人員聯系新品認證辦，對方說沒有接到任何通知，不予接待。

　　翰星想，可能是廠部副總工作忙，還沒來得及給盛主任聯系，就又耐心等了一天。隔天再去接待部門，對方聯系認證辦，這才說可以去見盛主任。

　　新品認證辦在廠部的綜合辦公大樓的後側，是一幢比較新的高層建築。各廠家來送樣檢驗的人很多，人員出出進進，很是忙碌。樓房裡各種材料實驗室裡，擺滿了實驗儀器，身穿白色工作服的實驗人員，都在忙著給各種材料做實驗。

　　盛主任的辦公室在十二樓，翰星來到時，門前的接待室已有不少人再等候。一位身穿職業裝的年輕的女士，負責安排來客有序的到盛主任辦公室洽談業務。

　　翰星坐在接待室耐心等待，大概過了一個多小時，終於等到他去見盛主任。

　　翰星來到盛主任辦公室，看到坐在辦公桌前的是一位戴眼鏡，有些禿頂的中年男人。他頭也沒抬，用四川味的普通話問，說吧，有什麽事。

　　翰星把企業簡介和名片遞上，用四川話把廠部副總的推薦情況說了一遍。

　　盛主任這才抬起頭打量了韓星一眼，看看企業的材料，說，目前供應這類材料的廠家太多了，在我這裡已排了好多家。廠部領導是說過了，但也要一家家辦，總要有個先來後到吧。

　　翰星知道，這次見面只能算是有個印象，不可能馬上就能做產品認證。他請盛主任給與幫助，希望能安排給做新品認證。

　　盛主任說，看機會你耐心等候吧。

　　從認證辦回來，翰星在賓館裡想，按照這樣的進度，不知哪天才能排上做新品認證，自己還是要其他想辦法，通過盛主任這一關。

　　賓館裡住著南來北往的各地人員，他們大都是來給整機廠的供貨的廠家業務員。翰星有意識的多和他們接觸，打聽他所需要的信息。

　　正是天無絕人之路。這幾天翰星來到四川，正趕上陰雨濕冷的季節，晚上沒注意著了涼，咳嗽還有些發燒。他擔心一個人在外不能病倒了，就去賓館附近醫院看病，醫生說最近流感，最好能在醫院輸幾天液體，退燒就好了。

　　翰星聽了，就開了一周的藥劑，每天上午到醫院來輸液。

　　躺著輸液無聊，就和鄰床的人嘮嗑。

　　鄰床輸液的是位中年人，姓孫，咳嗽的有些嚴重，他說嗓子痛的厲害。老孫告訴翰星，他也是業務員，在這裡幾年了，和翰星住一個賓館，長期包房，給整機廠家供線路板，公司所在地和翰星是一個省份。

　　翰星也把自己的大概情況告訴老孫，兩人既然來自一個省，就自然親近很多。老孫問翰星怎麽會講四川話，翰星說老家是四川，正因為這樣，所以，公司才派他來做業務。

　　臨近中午，翰星輸完了液體，要先回去。老孫還有不少，估計還要輸一段時間。

　　翰星在醫院附近的餐廳，定了兩份快餐，他知道老孫的嗓子痛，就專門要了份煮軟的打鹵面。

　　翰星把快餐送到輸液的病房，

老孫看了很感動，說你這兄弟真是好心。　　翰星說，大家出門在外，互相照應一下都是應當的，不必客氣。

　　一連幾天，兩人越混越熟，待到兩人病好了，老孫無論如何要請翰星喝一場。

　　喝酒話就多，席間翰星就把目前自己業務處境說出來，請老孫幫出出主意。

　　老孫思付了一會兒，他說作為供貨廠家，即使正常供貨中，也離不開新品認證辦。因為產品的不定期常規抽檢，也由認證辦實驗室做檢驗。所以，各供貨廠家都與認證辦保持著聯系。

　　老孫他們也時常請盛主任出來聯絡一下感情。老孫說，盛主任對吃飯不太講究，但吃完後一定要打麻將，而且癮很大，還時常帶著他的相好。

　　既然翰星想進一步接近盛主任，老孫就考慮能不能讓翰星也參加這個場，混熟了說不定就能辦成事。

　　翰星聽到這個機會，馬上對老孫表示，一定也酬謝他。老孫笑笑說，不用，我是看你兄弟對人實在，所以願意幫這個忙。

　　很快，老孫告訴翰星，這個周末他約了盛主任，讓翰星出面作陪。

　　在預定的酒樓，盛主任如約而至，看到翰星在場，他有些奇怪。老孫忙解釋，說兩家公司在當地有些業務聯系，他和翰星也是老朋友了。

　　隨盛主任來的還有一位女士，高髻濃妝，不知是化妝還是天生麗質，皮膚白裡透紅，周身一股濃重的香水味。大家心照不宣，誰也不會多問。

　　老孫點的都是上檔次的菜，盛主任喝酒不多，很快幾個人就吃完飯。

　　飯後，在酒店包廂，老孫和翰星，盛主任與那位女士，四人正好一桌，麻將開始打起來。

　　翰星生長在四川，打麻將是基本功。這些年在外，打的機會少了。但幾圈下來，他也找回了感覺，在這方面，翰星自認為自己能力還行。

　　今天的場面，他心裡一清二楚，就是要讓利給盛主任和那位女士。老孫告訴他時，雖然沒說明，但讓他有所準備，翰星知道這場面如何處理。他要充分把握這個機會，讓盛主任對他有所認可。

　　麻將打到深夜，翰星的手頭已不再很寬裕，盛主任和那位女士感到也很滿足了。盛主任打個哈欠，說時間比較晚了，結束吧。

　　送走了盛主任，翰星無論如何也要給老孫一個紅包，說請客你出錢可以，但打麻將不能再讓你破費了。

　　老孫執拗不過翰星，就收下了，感到翰星這人義氣，可交。在今後的業務往來中，兩人的友誼加深，老孫還真沒少給翰星幫了忙。

　　翰星再次聯系盛主任，這次盛主任就安排新品開發部的檢驗人員，讓翰星按程序先送樣做常規檢驗，作為備用供貨廠家認證。

　　萬事開頭難，後面的事情反而進行的很順利。過了半個月，產品認證在進行中，各項檢驗基本正常。翰星和老孫又約盛主任來聚一下，這次是翰星做東。有了上次的經歷，這次一切都順理成章，不言而喻，大家皆大歡喜。

　　通過兩次深度接觸，盛主任感到翰星善解人意，出手闊綽，大氣，願意和他打交道。這次他主動告訴翰星趕過來，就是因為有個二級供貨廠家產品出了問題，讓翰星來辦手續頂上這家供貨。雖然是二類，但在這麽短的時間內，能給全國知名的四川整機廠供上貨，這已經是很不簡單了。翰星感到前面的所有付出都是值得的。

　　通過這一過程，翰星也長了見識。特別是老孫的引路和幫助，在這一過程中起到了關鍵的作用。它也讓翰星看到了另一個商機。

　　在後來的業務活動中，翰星把他的這些關系，發展應用到了極致，不但幫助了別人，也鞏固了自己。再後來，他直接代理了別的公司的產品，一人托幾家公司，最終也走到自立門戶開公司，當老板發大財的路上去了。