第二天，林董要和振強趕往檳城，三哥考慮到他們人生地不熟，就讓小林陪同一起去。後來的事實證明，如果不是小林同往，事情根本不可能辦成。

　　從吉隆坡到檳城大概有近四百公裡路程，小林告訴他們要到中央汽車總站坐大巴。

　　長途大巴設施很好，全部都是進口的奔馳大客。座椅寬敞，像航空的商務座椅一樣，可調節躺著，十分舒服。

　　路上，振強和小林簡單聊一下。小林在本地高中畢業後，就考上了澳大利亞墨爾本大學，在那裡學的商業管理。母親早幾年病逝，父親一個人在家他不放心。所以，畢業後回到父親身邊，幫助父親打點公司的業務。

　　與小林談話，感到他溫爾文雅，教養很高，受到良好的西方教育。

　　大巴趕到檳城，天色已經晚下來了。按照邱健給出的地址，在靠近巴六拜工業區的地方，先找個賓館住下。

　　雖然，在馬來西亞的華人很多，一般都可以找到講華語的地方，但在公開的場合如聯系賓館、打電話聯系事情等，還是以英語為主。由於振強和林董英語口語都不過關，這樣，只有靠小林來出面了。

　　幾個人住下，次日用過早餐，還是請小林與C&E通訊電器公司的蔡先生聯系。

　　接通了蔡先生的電話，振強給他通話，說他們已經到了檳城，看對方怎麽安排。

　　蔡先生很高興，他說要給總監匯報一下，看何時有時間來面談，讓振強等他電話。

　　上午十點多鍾，蔡先生來電話，告訴振強，負責產品供應的總監安排下午三點在總部會面，讓振強他們提前半小時到總部就可。

　　下午不到兩點，振強就讓小林叫來一輛的士，幾個人打車去總部。

　　檳城的巴六拜工業區很大，許多世界知名品牌的電子工場都設在這裡。進入工業區，振強看到日本的夏普、東芝、韓國的三星等品牌的標識，刻在巨大的廠房上。工業區綠化很好，椰樹、棕櫚、檳榔樹掩映著白色的廠房，到處都很整潔，真是一個現代化的工業園區。

　　他們來到C&E通訊電器公司總部，值班的門衛是馬來人，小林過去給他說明，然後辦理相關手續。由於蔡先生提前進行了安排，所以，很快就來到了總部的接待室。

　　振強他們走進接待室，裡面一位戴眼鏡，身材瘦高的年輕人站起來，這位就是蔡先生。雖然振強沒有和他謀過面，但電話裡已多次聯系。

　　蔡先生很熱情的招呼他們坐下，振強把林董和小林介紹給蔡先生。

　　蔡先生告訴振強，這家公司管理很嚴格，高管大部分是日本人和韓國人，如果能用英語交流最好。他們公司所用的產品，有韓國和台灣及香港的產品，中國大陸的產品使用不多。對於大陸合資企業產品，目前正逐步放開使用。但認證的條件嚴格，對企業也有一套考核辦法。

　　根據這個情況，振強讓小林準備一下，待會兒請他用英語把情況介紹一下。好在帶來的資料都是中英文對照的，小林可以參考一下。

　　大概過了有半個小時，對方來了三位人員，都是統一的短袖襯衫，打著領帶，服裝上有C&E公司的標志。蔡先生分別介紹，一位采購總監池田久夫，一位采購助理樸永哲，還有一位質檢主管夏淳。

　　小林用英文把林董和振強介紹一下，然後把公司的各種材料送給每人一份，並把公司的情況簡單做了介紹。

　　對方聽了小林流利的英文介紹，

又看了資料，感到來的公司水平可以，接著提出了幾個問題。　　有了良好的開頭，振強就請小林翻譯，逐一做了解答。對方頻頻點頭認可。

　　對方拿出一些表格，讓振強他們填寫，有企業的基本情況，獲得哪些認證，現在的供應廠家，主要設備情況，供貨流程以及部分產品的期望價格等等。

　　好在來的時候，振強對這些都有所準備，不清楚的地方請小林再翻譯一下，很快就把它填完了。

　　這些程序做完，對方說等他們的信息，雙方握手告辭。

　　從C&E通訊電器公司出來，回到賓館，振強給蔡先生打了電話，約他晚上出來一下，蔡先生答應了。

　　在賓館附近的一家中式餐館裡，蔡先生如約而至。這多虧俞曉平和邱健這層關系，蔡先生又是邱健的親戚，所以肯出面幫這個忙。

　　幾個人坐下，振強把菜點好，邊吃邊聊。

　　蔡先生告訴振強，今天效果應該可以。按照常規，如果他們認為來的公司不具備供貨資格，那就只是見個面，把資料收了就結束了。今天不僅提出問題，還把企業狀況調查表填寫了，後面應該有進展。

　　蔡先生又說，他在成品檢驗部門，推薦廠家可以，但其他的事情不好插手，有時做過了會適得其反。他會時刻了解進展情況。

　　振強感謝蔡先生的幫助，這第一步領進門就很不容易了，看今後事態再做下一步打算。

　　蔡先生說，要想把產品推銷進去， 需要一個過程，短時間不可能完成。這次如果能得到認可，就很好了。不過從長遠的考慮，要想把業務做進去，當地沒有人聯系可能不好辦。

　　通過昨天的接觸，振強也感覺到這一點，他看看小林，心中有了想法。

　　蔡先生又說，你們來一趟檳城也不容易，檳城是馬來西亞最著名的旅遊城市，四面環海，市內華人景點很多。我估計公司怎麽也要一兩天才能有回音。你們可以利用這段時間出去看看，有情況隨時聯系。

　　振強和林董認為蔡先生的意見很好，一定認真考慮，並再次拜托他關注公司方進展情況。

　　送走了蔡先生，回到賓館，振強到林董房間。他把自己的想法告訴林董，要想把這項業務做起來，必須要有當地人幫助，這最合適的人選就是小林。

　　小林現在是在父親的公司做事，如果把這項業務再兼職起來，同樣有一份收入。而且這項業務正常做起來工作量不大，主要是電話聯系，保持溝通就可，不會佔用他很多精力。

　　林董聽了，也感到這樣做比較好。三哥在吉隆坡開的經營橡膠和桐油的公司，以貿易為主，每月的銷售都是老客戶，比較穩定，工作量不大。三哥看他們這次來，多次表示如有需要他幫助的地方盡管說。讓小林來做這件事，可以擴大一下視野，拓寬業務范圍，說不定將來還可以做其他電子廠家的生意。

　　林董說應該沒有什麽問題，三哥和小林那裡由他去談。

　　有了這種方式，振強心裡有底了，對做好這項業務更有信心。