新安江電子公司的廖總、秦副總和辦公室的趙莉主任，早在廠部等候他們。

　　因為快到中午，下午還有事情要辦。雙方見面簡單寒暄幾句，就到食堂用午餐。飯後在會客室短暫休息，下午就開始了解新安江電子公司的情況。

　　廖總把公司情況簡單介紹以後，秦副總和陸剛接頭去現場看一下設備，振強則和廖總把公司經營和財務狀況做進一步了解，雅蘭與趙莉主任去廠部辦公室，查看公司管理和人員狀況。

　　新安江電子公司是個縣辦的企業，規模比較小，以電子元件的前道生產為主。陸剛在生產現場，看到噴霧造粒機、軋膜機、練泥機、球磨機等一應俱全，衝片、背銀、燒結窯爐等也都具備，就是設備比較老舊，數量也比較少，生產規模上不去。實驗、檢驗設備較少，技術檢驗手段不足。

　　雅蘭看了企業管理的資料、人員狀況，感到企業管理還是采用的國營企業的老一套，行政人員偏多，工資管理還是月工資製，企業體制缺乏活力。

　　振強通過和廖總的交談，看企業的財務經營情況，了解到企業目前經營狀況不佳。一是產量低，形成不了規模;二是產品質量不高，技術力量上不去;三是企業原有的銀行貸款到期，由於經營不佳，貸款沒有續批下來，流動資金嚴重不足;四是機構冗員過多，成本居高不下。

　　根據幾個人現場調研的情況下，振強和陸剛、雅蘭就雙方合作事宜，提出按量定產付酬的合作模式。

　　首先注入一定的資金，用於購買生產所急需的檢驗設備和正常生產所需原材料，使企業運行起來。所投入的資金按銀行同期利息計算，時間為一年，以設備抵押方式運作。

　　每月按照合資企業下達的訂單安排生產，優先完成指令性計劃。產品價格以同類廠家價格為準。

　　企業應逐步完善實施各項現代企業管理制度，減少非生產性人員及科室，生產一線實行計件工資製，質量管理和成本核算必須嚴格落實到位。在條件成熟的情況下，雙方再進一步商談緊密型合作。

　　振強讓雅蘭按照這個思路，起草合作意向書。然後，拿給廖總和秦副總他們看。

　　廖總他們看後，大致同意這個合作思路。雙方坐下來，就合作意向裡的一些具體細節，進行了認真的討論。最後，雙方基本達成一致意見，振強和廖總分別在合作意向書上簽字。

　　廖總很高興，作為一位生產前道的電子小廠，能與振強他們合作，起碼每月的訂單不用愁，工廠有了基本保證。而且，還有一部分資金注入，解決了他們的燃眉之急。由於國內幾家大的整機廠振強的公司都在供貨，因此，在同行廠家裡也小有名氣。這些，廖總都知道。他表示一定按意向書要求，盡快落實實施。同時，對企業管理進行改革，為下一步緊密合作創造條件。

　　看天色已晚，廖總安排振強他們在就近的飯店就餐。

　　建德雖然是個不大的城市，但地處新安江上遊，聞名的新安江水電站就建在這裡，與著名的旅遊景區千島湖也是咫尺之遙。城市乾淨整潔，江南建築古樸典雅，到處綠樹成蔭。

　　廖總他們在江邊安排一家餐廳，遠看像艘巨大的畫舫，木質的房屋結構，大紅燈籠掛滿各個窗口，很有氣氛。走上二樓靠窗坐下，可以清楚地看到遠處新安江水電站的燈火。江面開闊，水霧彌漫，對岸城市燈光若隱若現，真是個觀景的絕佳之地。

　　辦公室趙莉主任早就在這裡等候，

她招呼各位坐下後，特意把雅蘭安排的她身邊，說一會兒還要有節目。　　從雅蘭到來趙莉見到她的那一刻起，趙莉就誇獎雅蘭人長得漂亮、有氣質。還開玩笑的說，我要有這麽個美女妹妹，該有多福氣啊。下午，兩個人接觸多一些，互相更熟悉了。

　　大家坐定，喝茶閑聊，都說難得有這麽個好景致的地方。一會兒，進來兩位服務人員，把一盒生日蛋糕和蠟燭擺在了桌上。振強和其他人看了納悶，這是怎麽回事?

　　這時，趙莉站起來說，各位領導，先說個小插曲。今天是雅蘭妹妹的生日，我就私自做主，給她定了蛋糕。我們先祝雅蘭生日快樂，也沾沾她的喜氣。

　　原來，今天下午趙莉去幫助訂賓館，無意之中看到了雅蘭身份證，今天正時她的生日。

　　趙莉又轉過身來對振強開玩笑的說，你這老總當的不合格，這麽漂亮的美女在身邊，光知道讓人家乾活，連過生日都讓人家出差。

　　廖總和秦副總附和著，說一定要加菜，今天我們合作順利，又是葉小姐生日，今晚要好好慶賀一下。

　　雅蘭趕忙起身，她也感到有些意外，臉上有些緋紅。她一邊說，不是不是，是我自己要求出差的。一邊對廖總他們表示感謝，說不好意思，給各位添麻煩了。

　　服務員把房間的燈光調暗，點上蠟燭。在溫馨的氣氛中，大家一起唱起祝你生日快樂的歌曲。雅蘭在燭光的燈影裡，默默的許下心願，然後吹滅蠟燭。把蛋糕切下來給各位來賓，分享她生日的快樂。

　　這一插曲，陡然增加了宴席的氣氛。振強感到廖總他們真是善解人意，給雅蘭過生日，也給他掙足了面子。在廖總敬酒完成以後，他也舉杯給廖總敬酒，感謝他的盛情款待，祝今後雙方合作順利。

　　秦副總和陸剛也頻頻舉杯，他們以後也少不了打交道。

　　雅蘭今天顯得很高興，本來今天的生日，自己打算悄悄地就過去了。沒想到人家在這裡，給自己過了一個隆重熱鬧的生日。她今天特意倒了紅酒，給廖總、秦副總和趙莉敬酒，感謝他們的盛情。

　　振強、陸剛和小丁，也和雅蘭碰杯，祝她生日快樂。

　　宴席高潮迭起，酒興方酣。幾輪下來，每個人都喝了不少酒。

　　晚餐結束，廖總一行送振強他們回賓館。沿著江邊的景觀路，走不多遠就到了賓館，這也是趙莉特意安排的，不用坐車，讓司機也能放松一下。

　　賓館是座江南徽派建築的樓群，白牆灰瓦，錯落有致，沿江邊而建，靠山臨水，風景絕佳。

　　小丁和陸剛今晚喝多了，到二樓房間就去休息了。雅蘭喝了不少的紅酒， 臉也紅紅的，但眼睛很有神。她問振強是不是喝多了?

　　振強說，還可以，就是感到有些悶熱。

　　雅蘭問他，到江邊走走可以嗎?

　　振強答應了。

　　兩人從賓館的前廳出來，不遠就到了江邊的景觀路。這時的江邊，行人已經很少，只有雅蘭高跟鞋的“嗒嗒”聲和兩個人的影子，在路邊的燈影裡拉的很長，又縮回到跟前的腳下。

　　雅蘭不由的靠近振強，挽住他的一隻胳膊。兩人又說起今天的事情，振強說多虧趙莉心細，不然他又要欠雅蘭一個人情。雅蘭說是你自己粗心，不過公司要你操心的人也太多了。說完兩人都不由的笑起來。

　　在路邊的長椅上，振強和雅蘭坐下來。月亮高高的升起，在夜空的雲中一會兒浮出，一會兒隱匿。江面星星點點，波光粼粼。遠處的新安江水電站，像海市辰樓掛在天際。從大壩噴出的水霧，像輕紗一樣飄來，彌漫著整個的江面。城市燈火闌珊，夜深人靜，一片安詳靜謐。

　　兩人都為眼前的景色所打動，默不作聲，仿佛任何聲響都會打破這天籟般的寂靜一樣。

　　月隱月出，江面明晦交融，雲霧也變幻出各式模樣，像棉團，像奔馬，時而舒緩，時而激越，向著下遊江面升騰開去。山城點點燈火，漂浮在白霧之上，若隱若現。蓬閣仙境，想必也沒有新安江夜色的這番景色。

　　夜色愈深，寒氣襲人。兩人站起身來，回到賓館去了。

　　第二天，廖總又安排秦副總和趙莉，陪同振強他們坐船遊覽了千島湖，盡興而歸。