曉平來了電話，問振強可有時間，他有事情要請他們過去商談。

　　原來是國內上級領導給曉平的指示，讓他給某單位引進合資項目。經過聯系，台灣紅石集團有意向在國內投資建廠。紅石集團是台灣國際品牌的揚聲器製造商，所生產的揚聲器給世界各國的音響配套。曉平知道振強是學電子的，對這一行當應該有所了解。經請示國內領導，同意讓振強參加與紅石集團在香港的業務洽談。

　　振強和秉先從旺角的尖沙咀做輪渡，過維多利亞灣到中環碼頭，曉平在碼頭接到他們。曉平說，今晚他安排在文華東方酒店接待台灣來的客人，並邀請了邱健來給陪客。他把與台灣紅石集團商談的資料給了振強，說到酒店還有時間，客人飛機到達的時間是下午六點以後，從機場再過來怎麽也要到七點半以後了。利用這段時間熟悉一下對方的資料，他們到了就合作的細節再商談。

　　香港中環文華東方酒店是一座久負盛名的國際知名酒店，它位於中環乾諾道中香港中心地帶。北可眺望維多利亞港，東南方向是香港立法會和中銀大廈。不少世界政要都曾下榻此處，如英國戴安娜王妃、英國首相撒切爾夫人、美國前總統尼克松等。後來到了二OO三年，著名影星張國榮從它的二十四層縱身一躍，結束了他風華絕代年輕的生命，令多少影迷捶胸唏噓，也使這座酒店更加名楊海內外。

　　曉平選擇這裡接待客人，也是要顯示一下對來客的重視和自己所代表公司一方的實力。

　　出中環碼頭，很遠就看到文華東方酒店高大宏偉而又華麗的身影。進大堂坐電梯來到酒店的二十五層，這裡是文華中餐廳，以粵菜為主。文華廳的裝修是純正的中國紅木風格，雕漆屏風，玲瓏窗格，仿古宮燈，一派富貴雍容之氣。

　　餐廳另一面是落地玻璃窗，維多利亞港灣，遠處尖沙咀半島酒店的燈火盡收眼底，是個觀賞香港夜景的絕佳之處。

　　曉平領振強他們在預定的位置坐下，一位大臉盤留背頭，看樣子有四十歲左右的男士走過來。曉平起身，把來客介紹給振強，這位就是曉平的好友邱健。

　　邱健和振強握握手，互致問候。邱建說，早就聽曉平說過你，辦合資企業搞得很成功，年輕有為啊。

　　振強說，企業也是剛起步，外銷產品還沒有完全推開，邱總見多識廣，各方面關系很多，今後還要靠邱總多幫助。

　　因為振強聽曉平說，這次紅石集團的合作項目，也是邱健與台商聯系的。他各方面的關系都有，路子廣，今後說不定還有合作的地方。

　　在等待台灣紅石集團客人到來之前，幾個人一邊喝茶，一邊談論著相關的業務。

　　邱健問到振強關於他們公司外銷產品問題，振強告訴他現在主要是通過香港的電子公司銷往東南亞各國，如印尼、馬來西亞、印度、新加坡等，價格很低，基本是保本，沒有利潤。但為了核銷進口原材料，又不得不出口，如果能直接銷到東南亞各國生產商手中，利潤就很可觀了。

　　邱健說他到過馬來西亞和印尼的電子整機廠，當時是為了進口銷售整機，如果振強需要這些國家的電子整機廠的信息，他可以提供並出面聯系。

　　振強聽了，感到這是一條新的路徑，就拜托邱健幫助收集一下這方面的信息。

　　邱健又說，想要做產品外銷，有必要出去到這些國家實地考察一下，現在由香港電子公司銷售，利潤全部被他們吃掉了，

你們只是給他們打工，這種賠本的生意不能做。　　聽邱健這一席話，正說在振強的心坎上。這段時間以來，他與香港的幾家電子公司談產品價格，對方抓住內地公司急於出口的心理，都把價格壓得低低的，基本保本，振強心裡也感到憋屈。

　　邱健還說，如果外出需要辦什麽手續，你可以告訴我，我來幫你聯系。

　　振強說，現在公司正在努力扭虧為贏，待經營有好轉，就聯系下一步打開國際市場問題，到時候少不了請邱總幫助。

　　曉平說，邱總辦事熱心，你需要盡管找他。

　　振強感到邱健很沉穩，人也有氣質，雖然經歷了上次海關查處的波折，但看不出消沉的樣子，待人接物顯的老練世故。

　　幾個人正說著，酒店服務生領著台灣客人走了進來。前面的一位中等身材，禿頂，戴一副寬邊眼鏡，大概五十歲樣子，是台灣紅石集團副總戴先生。他身後那位細高身材的年輕人是紅石集團商務部部長耿先生。

　　雙方遞上名片，互相寒暄幾句。時間已晚，大家就一邊吃飯一邊談論合作的有關問題。

　　台灣紅石集團，以生產各類揚聲器而名揚海內外。像惠威、博士、雅馬哈、丹拿等國際知名品牌的音響，都使用了紅石的揚聲器產品。為擴大產量，這次台方想在國內設立T型鐵生產廠，投資股份佔百分之五十一， 屬於控股方，年產值在兩億元人民幣。

　　關於合作事宜，紅石集團的戴副總已多次與國內的上級企業進行了書面的商談，一些大的原則問題已經商定，這次還有些細節問題需要討論。如配套原材料采購問題，國內同行市場情況，技術培訓問題，廠房租用問題以及電力供應等情況。

　　根據台方提出的問題，振強根據這幾年掌握的國內電子市場的信息情況做了答覆，有些拿不準的問題，也明確告訴台方需要進一步了解。

　　紅石集團戴總了解到振強他們也是生產電子元件的，從大的門類上來講屬於同一類型，對他提供的情況認為有參考價值。

　　經過討論，雙方同意簽署一份合作意向書。秉先和隨同戴副總來的紅石集團商務部耿先生，共同起草了合作意向書，曉平代表國內上級合作企業，戴副總代表紅石集團分別在合作意向書上簽字。

　　這些工作搞完，已是午夜時分。望窗外，香港維多利亞灣依然燈火通明，極盡繁華景色。振強坐在文華東方酒店的二十五層餐廳，看著窗外的景色，恍惚如在夢境。怎能想到自己能在香港這樣國際大都市，在豪華大酒店裡的午夜時分，還在與台商洽談引進合作的項目。

　　若乾時間以後，台灣紅石集團項目落戶國內。在投產儀式上，振強和曉平作為特邀嘉賓再次相遇。兩人又說起在香港那晚與紅石集團簽署合作意向書的事情，曉平還向國內合作方提起振強所做的前期工作，對方對他們當初付出的努力表示了衷心的感謝。