秉先在深圳長城電源公司附近租房住下後，與長城電源組裝車間的質量主管郝英才保持著密切的聯系。

　　郝英才把秉先公司的材料通過熟人轉到供應部門，一切正如他所說的那樣，由於長城電源公司擴產，供應部門也在尋求擴大供貨廠家。再加上有熟人推薦的關系，供應部門很快就給主管領導打了增加新廠家的報告，只等領導審批。

　　這期間，秉先通過英才把供應部門的有關人士邀請了一下，吃吃飯算是見過面。供應部的幾位見秉先為人忠厚誠實，都有了一個好印象，表示主管領導審批下來，就讓秉先送樣給新品質檢部。

　　這樣又等了兩天，供應部的主管領導簽字同意了。秉先馬上按照長城電源送檢的要求，給公司發傳真，請盡快按要求發樣品來。他又再三強調，一定要把好質量關，爭取樣品檢驗一次通過。

　　等待的時間是真讓人焦急的。秉先心裡不安，又不敢再催公司，因為他怕催的太急，產品質量不過關，檢驗不通過那就搞砸了。

　　一周以後，所需要的產品樣品寄到了，按長城電源的要求，500V、1KV、2KV、3KV各送三個品種檢驗。

　　秉先拿到樣品，按照供應部的通知安排，把樣品送到新品質檢部進行檢驗。

　　這是秉先第一次進到長城電源公司的廠區，進到大門是一片開闊的綠色草坪，上面橫臥著一塊巨大的泰山石，用朱紅大字鐫刻著:長城電源。

　　草坪後面是辦公大樓，乳白色牆面，藍黑色的玻璃天幕，上面鑲嵌著長城電源的廠標:Great Wall，整個大樓高大宏偉。

　　辦公大樓兩側，巨大的白色廠房一字排開，有十幾棟之多。

　　秉先在門衛辦理了入廠區的手續後，按照指示進入大樓，新品質檢室在二樓的西首。進入質檢室，秉先看到了各種各樣的電子實驗設備，分區擺放。不少人員穿著白色的工作服在忙碌著。

　　秉先把樣品交上，辦理了相關手續。送去的樣品要在這裡做常規檢測，高低溫箱實驗，高溫高濕實驗，產品加速老化實驗，產品破環性試驗等等。

　　產品樣品是送去了，但這一套試驗下來，最快也要十五天的時間，秉先每天的心，快要提到嗓子眼。他這幾天很害怕BP機來信息，尤其是白天上班時間。

　　他知道，這次產品進長城電源的機會難得，如果失去了這個機會，別的廠就會馬上補上，再想進去可就難上加難了。

　　為了轉移精力，按照振強的安排，他與香港的兩家外銷的客戶進行了聯系，一家是永恆電子公司的遊老板，一家是佳傑實業公司的汪老板，這兩家都與公司有過業務往來，但由於當時卓老板把出口產品重點放在了香港金橋公司，所以，這兩家的業務一直做得量不大。

　　由於公司進口材料增加，面臨著出口核銷的壓力也增大。所以，振強告訴秉先，利用他在深圳的有力地利位置，多聯系一些香港客戶，爭取把這兩家的出口產品做起來，以減少公司原材料進口核銷的壓力。

　　通過國際長途電話，秉先於這兩家公司的老板聯系上了。他告訴他們，現在公司派他來在深圳設立了辦事處，以後業務聯系方便了。如果有可能，也歡迎他們到深圳來談一下，他可到羅湖接他們。

　　兩家的老板聽說公司有業務員在深圳，都很高興，表示方便時一定過來談一下業務。如果最近有訂單就先下一些。

　　因為香港人到深圳來很方便，而這邊人過去就手續麻煩了。

　　秉先把這些情況告訴了振強。

　　秉先在忐忑不安中終於聽到消息，報送長城電源的樣品一次性全部通過了。他高興的在床上翻個筋鬥，馬上把這一消息告訴了振強，振強也感到很興奮，秉先這第一炮終於打響了，也給公司業務開創了新局面。

　　接下來的小批量試用，秉先更有信心了。