振強看著碧雲打來的報告，心裡有些不悅。按照公司銷售提成的規定，業務員所做的業務回款到帳，公司給業務員一定的提成比例，這裡麵包括了業務員的薪金和銷售費用。碧雲在報告中，除了正常的提取費用外，又要求再增加幾個點，理由是整機廠攤子大，關系到的部門多。並說，如果達不到要求，她自己的薪水要往裡貼，業務也很難長期維持下去。

　　振強又想起業務員趙曉哲告訴他的情況，碧雲帶他去過一次二分廠後，就再也不讓他進二分廠了。有幾次趙曉哲跟她去送貨，碧雲讓曉哲在門外等候，自己一個人去廠區各部門辦理有關手續。

　　這就很明顯表示，碧雲不要別人插手她自己在整機廠的業務，把這一塊作為自己掌控的獨立業務。這一點，振強感到很不安。任何業務員的工作，都是公司業務的一部分，都應該在公司的統一掌控下運作。至於不讓別的業務員插手，那就更不對了，這項業務不是哪一個人的私有財產，是公司全體員工共同努力的結果。

　　更何況碧雲接手整機廠的業務以來，除了目前二分廠編帶產品有進展之外，總廠的散件供應一直沒有打開，這一塊應該佔公司的業務量很大一部分。如果連公司家門口的整機廠都做不起來，又怎麽能花更多的人力物力去開拓外面的市場呢?

　　考慮到公司目前整機廠的業務剛剛開始，碧雲可能工作量大一些，振強想可以同意給她提高一部分提成費用，但其他問題要談清楚，不要讓她這種獨立做業務的想法再發展下去。

　　振強把碧雲喊到辦公室來，告訴她說報告看過了，有些問題要溝通一下。

　　碧雲感到最近的業務比較順，又有二分廠訂單作後盾，態度自然明朗一些。她談了需要聯系的業務部門，其他廠在這一塊上的業務競爭，公司應該在費用上有所保證。

　　振強告訴他，既然公司有規定，就要按規定執行。目前，公司給大型整機廠供貨只有一家，將來會出現很多家，如果都提出增加的話，那規定還有什麽作用。再說了，這個提成比例也是按照產品成本核算出來的，如果都提高，公司的整體效益也會受到影響。

　　他看碧雲臉色有些沉重，就告訴她說，考慮到你前期所做的工作，公司同意按照業務前期費用給你增加一些。碧雲勉強點點頭。

　　談到整機廠下一步的供貨計劃，碧雲說編帶產品供貨量會進一步增加，需要公司提前在原材料上做好準備。

　　振強說這些都有安排，保證能滿足整機廠對編帶產品的需求。但對整機廠散件的供應，也應該組織有關人員盯上去。最近，業務部來了幾位新人，作為部長應該主動地帶他們去熟悉市場。公司的業務是大家的，不是哪個人的私有財產，還是要發揮大家的力量來做業務。

　　碧雲知道，這是振強在旁敲側擊批評自己，她想肯定是趙曉哲把情況告訴了振強。

　　碧雲臉有些寒，愣了一會兒說，好吧，我有機會就讓他們去聯系整機廠。

　　碧雲走後，振強知道，按目前的情況和碧雲的態度，整機廠的局面短時間不會改變，他思付著還有什麽辦法可以打破這個僵局。

　　麗穎來到振強的辦公室，自從上次聯系過董總來公司講課後，振強感到麗穎辦事扎實，也有一股子幹部子女辦事潑辣大氣的風格。

　　這次振強喊麗穎來，是為了讓她聯系一下董總，看能不能再講一次宣貫國標和下一步搞質量管理體系認證的事情。

　　麗穎聽振強說了這幾件事，感到難度應該不大。上次董總講課培訓，管理人員普遍感到很好，收獲很大。公司把他的講義印刷出來，又作為工人培訓教材，起到了很好的作用。麗穎告訴振強，董總知道後也很高興，感到公司這麽重視職工培訓，企業今後的發展有希望。如果企業還需要他幫助的話，他很樂意。

　　振強就讓麗穎有時間再去拜訪一下董總。

　　振強又問道生產線產品生產的情況，麗穎告訴他，編帶產量正穩步的上升，目前的供貨量沒有問題，如果再增加的話，靠目前的兩台自動編帶機就不能保證了，需要再增加設備。

　　低壓散件現在還是外銷訂單為主，麗穎問振強為何散件在整機廠老是供不上貨，國內散件的價格可是外銷價格的兩三倍，能供上效益十分明顯。

　　振強猶豫了一下，把整機廠業務開展的情況及困難大概說了一下。

　　麗穎想了想，說:“我家二哥在市裡做業務多年，他關系多，人頭也熟，我可不可以問他一下，看他整機廠有沒有關系。”

　　振強聽麗穎說這話，眼前一亮，多一條腿走路說不定就有希望。

　　他囑咐麗穎，可以先了解一下，有什麽情況直接告訴他就可。