公司的產品經過各路業務人員一段時間的努力,國內市場正逐步打開,銷售的量也慢慢大起來。國內市場價格是外銷的一兩倍,所以公司效益也在逐步好轉。
但同時也帶來了新的問題,就是進口原材料必須盡快國產化,除掉那些國內不能生產的產品外,其它的盡量用國產材料代替,以減輕出口產品平衡的壓力。
明慧這幾天正為進口銀漿的國產化發愁。原來公司使用的是進口韓國大洲的電子銀漿,性能穩定,銀漿還原性能也很好。但一是價格高,訂貨周期長,還要提前預付款。二是公司使用銀漿的量比較大,出口核銷的壓力也大。
鑒於上述兩種情況,振強告訴明慧,近期盡快聯系國內的廠家,實現銀漿的國產化。
明慧也了解了一些關於國內電子銀漿的生產信息,不少廠家都在試製,但真正過關的不多。他手頭上有天津和西安的兩家生產企業,寄來了銀漿的樣品。但在現場試用後,都發現了不同程度的“吃銀”現象,反饋給生產廠家,他們也在積極的改進,但目前無法批量采購,要在生產線上使用還不知要多長時間。
現在最有效辦法,就是打聽同行廠家,看對方在電子銀漿的使用上,是用的哪家產品。而同行廠家由於在市場上是競爭對手,消息互相封鎖。如果對方有提供相關信息的,還要擔一定的風險。
這可怎麽辦呢?明慧思來想去,還是想到了孟燕。因為他知道,孟燕從原來的國營廠出來,原廠的一部分人也分離出來搞了合資企業,他們生產的很正常。孟燕和他們其中的人員很熟悉,也許能幫助問到這方面的消息。
一次兩人出去送貨的機會,明慧在車上試探的問孟燕關於銀漿的事情。
孟燕知道,明慧肯定又遇到難題了。
明慧把公司電子銀漿試用不成功,要了解同行廠銀漿供貨廠家的信息的想法說了一遍。
孟燕聽了,有些犯難。在同行的合資廠裡,熟悉的人肯定是有的,但如果對方提供的信息走漏出去,會給對方造成麻煩。
孟燕看看明慧一副作難的樣子,她答應可以想想辦法,不過要等幾天才能有消息。
明慧看孟燕答應了,心裡有了底。他知道,孟燕辦事想的仔細周到,既然答應了,她就有辦法辦到。
到了這個周末,孟燕提前聯系了現在已到國營廠合資企業的小姐妹邵莉莉,她是質檢部部長,問她周六可有時間?
邵莉莉也是和孟燕一同進廠的,一起在國營廠技術科共事多年。兩人同年結婚,同年生子,孟燕是個女兒,邵莉莉生個兒子,兩家開玩笑說將來是不是做親家。在孟燕沒有到合資企業前,兩家人經常在一起聚聚。只是分開以後,各自忙各自的事情,見面的機會少了。
紹莉莉聽到孟燕打來電話,又驚喜又高興,說:“哎喲,燕子,快把人想死了,你怎麽有時間打電話來?”
孟燕說:“我也想你啊,看你周六有時間沒有,我們兩家聚聚。”
邵莉莉聽了,滿口答應,說是有時間。
孟燕提前安排好了,她看到最近有泰國的馬戲團到市裡來演出,就提前定了周六晚上的票。她想請邵莉莉一家去看場馬戲,期間再和莉莉打聽一下關於她們企業用銀漿的情況。
周六晚上,邵莉莉一家如約而至,孟燕招待她們用過晚餐,兩家人就去市裡虹橋體育館看馬戲表演。兩家的孩子年齡相同,都在上小學,
聽說大人們帶他們去看馬戲,高興地不得了。 虹橋體育場燈火通明,人山人海。泰國馬戲團因為有最精彩的大象表演,還可以邀請觀眾參與,很受歡迎,特別是孩子們,馬戲表演場場爆滿。
孟燕和莉莉帶著孩子們坐下後,演出還有一段時間開始,兩人就坐在一起說說近況。
莉莉問孟燕在公司的待遇,孟燕說出來,莉莉說比她的還高一些。莉莉所在的合資企業,外方是大股東,產品以外銷為主,量大但效益低一些。
孟燕問莉莉她與老廠的勞保關系怎麽處理的,莉莉說關系沒動,由合資企業負責給上交各種保險。
孟燕接著說到,想問莉莉她們企業使用銀漿的情況。
莉莉笑著說:“你不會是老板派來的奸細吧?如果是公事,那就免了,我也不擔這個風險。如果是私事,我還要考慮考慮。”
孟燕也笑著說:“不是公事,我是受人之托,對方遇到難事了,求我幫忙,我磨不開面子,所以就請你幫忙了。”
莉莉笑著說:“咱們姊妹開個玩笑,不過盡量不要讓廠裡知道,免得麻煩。”
莉莉告訴孟燕,她們合資企業一開始同樣是用進口銀漿,價格很高。後來也提出尋找國內生產廠家,試用了幾家達不到標準。
國營廠同去的人員當中,就有人提到能不能與省有色金屬研究所合作,請對方試製銀漿。因為省有色金屬研究所過去也生產過銀漿,那是供國營廠手工點銀用的。 現在合資企業刷銀都是自動化機器,對銀漿的粘度,混合比要求不同。通過調整這些參數,不就可以生產出適合自動刷銀機使用的銀漿了嗎?
按照這一思路,莉莉她們企業派專人與省冶金研究所合作,經過不斷的實驗研究,終於試製成功適合自動刷銀機的銀漿,達到了國外同類產品的水平。
孟燕聽到這裡,心中恍然大悟。過去國營廠用省冶金研究所的銀漿點銀,她也知道,只不過不管這一塊,沒有放在心上,時間長了反而忘記了。
聽莉莉這麽一說,心裡對銀漿解決的路子就有了。真是踏破鐵蹄無覓處,得來全不費工夫。她感謝莉莉給提供的信息,關鍵時刻又幫助她一把。
那天晚上的馬戲表演十分精彩,高潮時,幾頭大象披金掛銀來到觀眾席前,兩腿臥地,請小朋友和家長們騎上去,圍著舞台走幾圈。只要有報名的要坐大象的,基本滿足觀眾的要求。全場氣氛熱烈,歡聲雷動。
第二天,孟燕把信息告訴了明慧,明慧沒想到這麽快孟燕就搞清楚了,而且就在本市得到了解決。
有了這個信息,明慧辦起來就很順利了,他很快就聯系上省冶金研究所,拿到了合格的銀漿樣品,試用後達到了生產技術要求,進口銀漿替代的任務也順利完成,公司給與了表彰。
當明慧了解到孟燕為解決銀獎問題所做工作的具體過程後,更是心存感激,他把公司的獎勵全部給了孟燕,孟燕堅決不收。利用出差的機會,明慧買些比較新鮮的東西,給孟燕送去,心裡才感到踏實一些。