周秉先這幾天又高興，又緊張。長城電源送樣產品通過後，立即進入到小批量試機階段，前天，他收到公司發來的第一批試機產品，共六個品種，全部是中高壓產品。

　　他按照長城電源的供貨要求，馬上把產品送到了供應。這幾天，產品已上了生產線。秉先希望試機產品能順利通過，成為長城電源的正式供貨廠家，拿到供貨合同。

　　秉先知道，企業在振強任總經理以後，面臨的困難很多，最重要的就是盡快打開國內的市場，讓企業見到效益。而長城電源，也是振強寄希望最大的一塊。他想起與振強在一起創業的這段歲月，想起臨來時振強給他說過的話，更感到責任重大。他不能讓產品在這方面有任何的閃失，一定要萬無一失的把訂單把到手。

　　秉先下午聯系了一下長城電源組裝車間的質量主管郝英才，通過最近這一段時間的了解，他與英才建立了比較融洽的關系。英才看他為人誠實，做事有板有眼，也願意為他幫著忙。

　　今天，秉先請英才來，是他通過秉後的關系，搞了幾張深圳康樂健身俱樂部的會員卡，通過英才轉給供應和質檢的有關人員，表達一下公司對他們的謝意，也請他們對產品上線多給關注。秉先知道，現在沒有簽到正時供貨合同前，他少出面為好，讓英才幫助辦理一下。

　　把這些事情安頓好，秉先想到前幾天與香港兩家外銷公司聯系過的事情。這幾天等待產品小批量試用，沒有別的事情，應該再和這兩家的老板聯系一下，看他們有沒有時間能來深圳，把外銷的事情再落實。

　　秉先打電話給香港永恆電子公司的遊老板，遊老板說他這個月不行了，要來的話也要等下月底，可以讓秉先先報個產品出口價來。

　　秉先又給佳傑實業公司的汪老板打電話，汪老板很高興，他說正好他要來深圳辦理其他業務，辦完後可以約秉先見個面，時間大致在明天下午。

　　秉先把公司的相關資料準備了一下，過去佳傑實業與公司有過一些業務往來，但做的量很小，主要問題是貨款結算方式和產品配套問題。為使自己心中有數，秉先又專門問了財務主管吳躍進貨款結算的幾種方式，我們應該爭取哪種方式為最好。

　　下午三點多，汪老板發給秉先BP機信息，告訴他到深圳上海大酒店見面。

　　時間緊，秉先叫了台出租車，打車去上海大酒店。

　　進到上海大酒店，秉先看到一位禿頂，帶金絲眼鏡的中年男人，拎著個大皮包，正在用手提打電話。等對方通話完，他上去詢問，正時佳傑實業公司的汪老板。

　　秉先在酒店的大堂點了一個茶座，兩人坐下，就業務問題細細商談起來。秉先把公司的近況給汪老板簡單介紹了一下，並表達了願意與佳傑合作，擴大產品出口的意向。

　　汪老板很高興能在深圳與公司的業務代表見面，這樣很多問題可以面對面溝通。他說他手頭的訂單還是有的，每月的量也很大，就是要把貨款結算的渠道搞順，配套的產品不要缺品種，兩家的業務量很快就可以做起來。

　　秉先把從財務了解的貨款結算的幾種方式告訴汪老板，比較每種方式的利弊。貨款結算需要雙方互相理解，找一種互惠互利的方式，就可達成一致。

　　汪老板認真斟酌一番，把他認為合適的結算方式提出來，秉先參照吳躍進告訴他的方式，感到可以滿足他的要求。這樣，雙方就算取得了一致意見。

　　汪老板讓秉先在他的筆記本上草簽一下，算是雙方認可，待回到他的公司，再打印出來，雙方傳真簽字認可。

　　關於產品配套，秉先告訴汪老板，公司搬到新廠址後，工序安排更加合理，增添了部分的新的設備，主要原材料供應廠家也做了相應的調整，產品配套能力得到了增強，請汪老板放心。

　　汪老板從提包裡拿出一份傳真遞給秉先，秉先接過一看，是產品的訂單和需要的數量，品種有二十幾種。

　　秉先仔細看了一遍，他告訴汪老板，除一兩個品種需要從原材料廠家調銀片組織生產外，其他品種應該都有現貨。由於公司產能大幅度提高，按照這張單子的數量，原來需要半個月生產出來的量，現在十天保證就能交貨。

　　聽秉先這樣介紹，汪老板很是高興。過去他也給公司下過一兩次訂單，數量不大，但由於交貨拖拉，他感到比較費勁，就不再願意做業務了。現在，聽到秉先的說法，他想在試一次。

　　汪老板把手頭的這張訂單，個別的品種數量修改了，自己簽了字，立刻遞給秉先，說:“既然貴公司能達到這樣的供貨能力和水平，我就先把這張訂單給你們做一下，也算是對我們雙方確定的貨款結算方式的一次檢驗。”

　　秉先沒想到汪老板這麽快就給下了訂單，他馬上表示，一定盡快的把訂單任務安排下去，保質保量的及時把這批廠品交到汪老板手中。

　　汪老板也很高興，有內地廠家配合，他的生意會更加興旺。他也邀請方便時秉先他們到香港再會面。

　　看到各方面雙方都已談妥，汪老板起身告辭。秉先要留汪老板在深圳用晚餐，汪老板堅持要走，並說太晚了過羅湖口岸人員更多，很費時間。

　　秉先送汪老板上了出租車，轉身回到酒店大堂的商務部，立刻把汪老板的訂單發傳真到公司，然後，打電話給振強，把與汪老板商談的情況做了全面的匯報。再三強調了這批訂單，一定要保質保量按期完成交貨，這是企業的信譽，也是打開香港外銷市場的關鍵。

　　振強對秉先在這麽短的時間內，能完成這幾項任務並拿到外銷訂單感到高興，派秉先到廣東深圳來這一步走對了。他讓秉先放心，公司目前正需要一定數量的外銷訂單來平衡進口原材料的壓力，按現在的生產能力，完成這些品種和數量不成問題。

　　秉先在深圳長城電源公司附近的出租房裡，又耐心等候了幾天，試機產品也一次通過。這樣，公司就成為了長城電源的正式供貨廠。

　　拿到正式供貨合同，秉先心裡高興了許久，這些天的努力期待終於有了結果，也算在南方打開了第一家國內市場，初步站住了腳。對下一步深圳兩大整機廠的市場開發，也就更有信心了。

　　供貨協議要拿回公司簽署，第一批正式供貨訂單還要等一段時間才能下達，秉先請示振強，振強同意他先回公司辦理有關事項。

　　秉先回到公司，先把手頭的業務問題處理完，他想到自己還有重大的事情沒有處理，那就是肖菊仙老師給他介紹的對象芮靜，臨走時答應了人家，可到現在還沒有再見面。

　　秉先到了肖老師家，肖老師對他好一陣埋怨，說從來沒見過像你這樣找對象的，答應了人家，一去就是個把月不見人影。

　　秉先感謝肖老師的熱心，說自己也是身不由己，大老遠出差到廣東，事情辦不好不好意思回來。

　　肖老師說人家女方理解，有這樣工作勁頭的男人，將來才有發展前途。肖老師又幫助聯系了女方，說明天下班後有時間可以到肖老師家再見面。

　　第二天晚飯後，秉先來到肖老師家，不大一會兒，芮靜也來了。上次芮靜與秉先兩人匆匆見過一次，沒有太多的交流。所以，芮靜和秉先都顯得很拘束。

　　肖老師熱情的招呼芮靜坐下，又問問家裡的情況，讓秉先把外出廣東的情況說一說，緩解一下兩人的緊張氣氛。

　　秉先撿些外出遇到的新鮮話題，講給肖老師和芮靜聽，芮靜有時笑笑，也不時問上一兩句，慢慢的氣氛有些緩和。

　　大概坐了有半個多小時，芮靜起身要回去了。肖老師給秉先使使眼色，秉先會意，對芮靜說說:“天黑了，我送你回去吧。”

　　芮靜說:“不用了，離家不遠，我自己騎車回去了。”

　　肖老師說:“那怎麽行，秉先送送也是應該的。”

　　說著，兩個人就出了肖老師家門，芮靜把停在樓道裡的自行車打開，秉先把自行車接過推了出去。芮靜不再推辭，告別肖老師，兩人就一起向校外的走去。

　　出學校的大門往右拐，不遠就是秀水河的沿河景觀大道。經過幾次整修，樹木綠化，假山亭閣，很有些城鎮公園的樣子。

　　秉先和芮靜沿著河邊的人行道走過去，路燈把人的影子拉得老長，又慢慢的縮回原狀，高大的女貞樹斑駁的影子，恰恰遮住了兩個年輕人羞澀的臉容。

　　秉先告訴芮靜自己家人的情況，芮靜認真的聽著，有些緊張的心慢慢松弛下來。芮靜也告訴秉先自己的工作的情況，家裡父母的情況。

　　兩人不知不覺，已談了二個多小時，秉先看時間不早，就把芮靜送回家。

　　打那以後，秉先又約芮靜出來幾次，慢慢熟悉起來。後來，芮靜又把秉先帶回家中，讓她的父母看看未來的女婿。老兩口看秉先是個實誠的孩子，個頭長相都可以，自然歡喜的不得了。

　　半年以後，秉先成家，再後來又添了千金。只是在南方廣東業務越來越忙，在家中待的時間很少，家中全靠嶽父嶽母照顧。芮靜知道他的工作性質，也沒別的辦法。兩人電話聯系的多，在一起的機會少。