告別秉後，振強和秉先坐火車很快來到了深圳羅湖火車站，驗證進關，出火車站。站前廣場周圍的幾幢高樓聳入雲天，銀亮的玻璃幕牆反射的陽光刺得人睜不開眼。羅湖口岸來去香港的人流絡繹不絕。

　　經濟特區，吸引著全中國以及世界的目光，以它驚人的的發展速度讓世人刮目相看。雖然振強和秉先已在南方的省會大城市生活一段時間，但到了深圳特區的發展中心，還是被它的繁華和氣勢搞懵了。

　　先要在附近找個地方住下才好，振強和秉先出站前廣場，沿街走下去。高樓大廈的酒店不用問，肯定貴的要命，問了幾家臨街面的小旅館，價格也是出乎他們預料的貴。連續走了幾條街道，凡是有門面的旅館都差不多值這個價格。這也難怪，羅湖火車站周邊正是市中心，彭年、香格裡拉、皇冠假日等五星級酒店林立，寸土寸金，酒店哪能不貴啊！

　　正當兩個人走的精疲力盡的時候，秉先抬眼看到進站的火車正緩緩的從鐵軌的高架橋上駛過，橋下不通行的地方也封起來建成了房子，隱約看到有的掛著旅館的牌子。兩人走過去仔細辨認，確實有幾家是開的旅館。問一下價格，感到比街面的便宜不少，看天色已晚，就決定訂一間住下。

　　雖然旅館是在高架橋下，但房間還是比較寬敞乾淨，有熱水和衛生間，振強感到比較滿意，這個價格兩人在這裡住幾天也是可以。

　　晚上兩人在附近小飯館簡單吃了點飯，人生地不熟，也就沒敢外出。躺在屋裡的床上，透過窗子可以看到外面林立的高樓霓紅燈閃爍，熱鬧非凡。剛開始睡下還能聽到火車從橋上“哐哧哐哧”開過的聲音，由於下午的勞累，很快就聽不到火車聲而進入夢鄉了。

　　一大早起來，洗漱完畢，兩人出旅館去吃早飯。周圍賣小吃的不少，振強選了一個有豆漿油條的攤位坐下，一問油條價格把人嚇了一跳，五塊錢一根。但既然坐下了，再走也不好意思，估計其他的攤位也是一樣，就硬著頭皮每人買了兩根油條，一碗豆漿，再加兩個茶蛋，算是把早餐打發了。振強的工資一個月二百多元，這頓早飯差不多吃掉了他月工資的四分之一。

　　用公用電話給廠家聯系好的，今天上午要去談合作的事宜。廠家的辦公地點在深圳華強北路，振強和秉先坐公交趕過去。

　　那是一棟靠近街道的大樓，辦公和廠房在一起，這家生產衛星接收機的廠家佔了五六層。廠裡營銷部的陳經理接待了他們。由於是初次交往，人家的生產線只是讓隔著玻璃走廊參觀了一下。

　　接下來談合作的事項，關鍵還是價格問題，振強他們提出的價格目標，陳經理感到難以接受。他說在深圳這個地方生產，廠房租金高，人員工資高，如果在內地這些都可以降下來。他們也打算有條件時把生產線搬到關外去，市裡隻搞銷售，到那時可能價格會降一些。

　　振強聽出這裡面的商機，就問陳經理能不能提供散件。陳經理考慮一下說，如果量大就可以。

　　這樣，雙方有了一致的意見，組裝好的板子的價格，根據供貨的數量不同而不同，數量越多，價格越便宜。達到一定的數量，可以供應散件，價格更是合算。

　　臨近中午，廠家請他們在樓下的小餐館裡用餐，因下午還要簽一個合作協議，所以，中午就沒有上酒水。

　　下午，秉先起草好合作協議，拿給振強改了改，又給陳經理再修改。雙方都認為可以了，

就草簽一下，待雙方給各自領導匯報一下，通過後蓋章寄回，協議就正式生效了。　　辦好這些手續，離下班還一段時間，振強他們就告辭了。陳經理挽留吃完飯，振強婉言謝絕了。

　　回到旅館，在附近用公用電話給學校林校長打了個電話，簡單通報了一下情況。林校長比較滿意，說具體情況回來在確定。

　　第二天，振強與秉先去了深圳賽格電子市場，對自己采購電子元器件的問題進行了解。

　　深圳賽格電子市場，集電子元器件之大成，由全國上千家廠家在這裡擺櫃台經營。進去商場人山人海，各類電子元器件應有盡有，還有國外的進口元器件。每天的銷售額十分巨大，還有不少從香港來的外國的采購商。但質量也是五花八門，需要自己去把握。

　　振強和秉先經過考察，認為如果自己采購元器件，可能成本會降下來，但要有專人來負責，還要把好質量關，這樣一來，反而成本會升高。

　　就目前的情況看，應該在擴大銷量的情況下，走進廠家散件的方式為好。

　　有了這些初步的第一手資料，振強和秉先心裡有底了。再調研一下深圳的市場情況，就可以打道回府了。

　　因為湖南與廣東是鄰省，再加上廣東經濟發達，湖南落後，所以，湖南人在廣東就業打工的特別多。

　　秉先告訴振強，他有一位遠房親戚，在深圳搞通訊設備銷售，這次在廣州，秉後把他的電話給了自己，說要有什麽問題，可請他來幫忙。對方也是銷售電子產品的，應該對衛星接收機方面有所了解，可否先問問他。

　　振強想這也是對的，如果對方了解這個產品，最起碼可以告訴個實情，比兩個人瞎摸好多了。

　　於是，秉先就打電話與他家親戚聯系，很快就聯系上了。一說秉先大老遠來到深圳，對方很熱情，邀請他們盡快到他的公司見面。

　　秉先親戚的通訊公司在文華酒店隔壁，是租用的一幢三層樓。公司很氣派，門口禮賓台的小姐穿著職業裙裝，漂亮又大方。

　　秉先的親戚是公司的高管，報上名字，禮賓小姐熱情的招呼他們到會客廳坐下，端上熱茶。

　　不一會兒，一位高挑身材的男士推門進來，隨風帶著一股濃濃的古龍香水的味道。他頭髮梳的鋥亮，西裝革履，標準的職業經理人的形象，這就是秉先的親戚易先生。

　　易先生坐定，問秉先來多久了，又敘敘家鄉熟悉人的近況。看樣子易先生比秉先大幾歲，在深圳打拚也有些年頭了。

　　當問到關於衛星電視接收機的情況時，易先生說等一等，他起身出去，不一會兒回來，拿了幾本資料。易先生告訴他們，通訊設備也有衛星通訊這一塊，所以，對衛星電視接收也有所關注。他說:“這幾本資料是收集的市場信息和新研發的器件材料，也許對你們有幫助。”

　　不過，他也告訴振強，現在全國各地要上這個設備的廠家很多，競爭會很厲害，要辦這個項目，必須高起點才行。最重要的一點是，由於衛星資源利用和傳媒管理的原因，最近國家可能要出台民用接收衛星信息的管理辦法，要注意這方面的信息，不要盲目上馬。

　　振強他們聽了，感到這些信息很重要， 多虧聽到這些忠告，回去投資上項目一定要慎重。

　　由於家鄉的親戚來了，易先生一定要做東，請秉先和振強吃晚餐。兩人推辭不到，隻好聽易先生安排。

　　晚餐安排在離通訊公司不遠的鄭記海鮮大酒樓，黃琉璃瓦的仿古門樓，招牌上碩大的海蟹模型張牙舞爪，在霓虹燈的照耀下不斷閃爍。

　　酒店裡人聲鼎沸，各種海鮮在大廳的玻璃缸裡活蹦亂跳，任顧客自由選取，熱鬧非凡。振強想起在省城裡也去大酒店吃過幾次飯，但像這樣的場面，還是第一次見到。

　　易先生選了一個背靜的小包廂，窗子正好可以看到國貿大廈夜景，那旋轉餐廳的燈光不停的變換著，五光十色，襯托著深圳的夜景，如夢如幻。

　　菜上來了，易先生今天特意點了內地不常見的海鮮，有石斑魚、爆海螺等，還給每人點了一隻的瀨尿蝦。振強開始以為這北方沿海各地常見的爬爬蝦，當地上桌都是一大盤子，到了這裡也變得高貴了，每人按隻供給，不過體積大一些而已。待到剝開時才知道，豈止是體積大，每隻瀨尿蝦的脊部，均有筷子粗的一條蝦皇，香味可口。易先生說，每隻蝦百元以上，這又大大超乎振強的意外。

　　易先生拿來一瓶紅酒，服務員打開倒入醒酒器，待倒入酒杯時已能嗅到它的醇香。

　　他鄉遇故親，秉先很高興，易先生能在這樣高檔的地方請客，也給足了他的面子。

　　酒足飯飽，易先生去吧台結帳，振強特意注意了一下，這頓飯三人吃了一千多塊錢，振強暗暗感到吃驚。