頭一天備受打擊的范晨在早上上班的時候也是無精打采的。

　　這樣的情況讓范晨的師傅張潔看在了眼裡，心裡也明白出現這種情況的問題所在。

　　所以在之後的大早會上，范晨就被張潔突然間的叫到了講台之上。

　　范晨也是不明所以，不知道為什麽會被叫到台上。愣了一會兒的范晨聽到張潔再次喊自己，急忙走到了講台之上，來到了張潔的身邊。

　　只聽見張潔開口問道:“昨天布置給你的作業完成的怎麽樣啊?”

　　“昨天我、我突然有點事情，所以、所以只找了一個人。”范晨聽到張潔開口問道，突然感到有些緊張。

　　“沒事兒，有一個算一個。接下來讓我們掌聲有情范晨做一下昨天面見客戶的分享。”張潔聽到范晨的回答，先是安慰了一下。緊接著就對著台下所有人說到。

　　范晨被突然襲來的分銷徹底搞蒙了，不知道張潔想幹什麽。所以一直等到張潔走下講台，范晨依然沒有說話。

　　坐下的張潔看到這種情況開口提示到:“你就說說你昨天面見客戶的經歷就行。沒事兒的！”

　　聽到張潔的提示，范晨終於回過神來。之前做助理的時候也總上台所以定了定神之後，范晨就開始說起了昨天事情的經過。

　　“昨天，經理教了我兩幅圖。就是爬坡圖和T型圖。我學完了之後，經理和我說讓我找人聯系一下。由於之前翟主任教我的我找了我一個朋友和我家老頭，然後說這樣不行。所以我昨天就找到了我小區一個賣店的老板，平時我們也是低頭不見抬頭見的，我想著應該也沒啥事兒，所以就去了，結果……”范晨就把昨天找李叔的經歷說了出來。那可真是一把鼻涕一把淚的啊。

　　說完之後，張潔就走了上來。然後先讓范晨坐回去，之後說到:“這就是新人經常碰到的一些事情，我之所以讓范晨上來說一下自己的經歷，一個是咱家還有新人沒有走出這一步，另一個就是讓范晨環節一下心裡的壓力。

　　大家都知道做保險難，但是不知道到底怎麽難。今天大家可以看一下范晨的經過。那還是一個小區住著低頭不見抬頭見的鄰居，結果范晨就去講了一個理念都會讓自己感覺走到了世界盡頭一般。

　　但是，我們不要放棄。就像范晨一樣。如果說范晨在最後那個顧客進來的時候就退縮了，那麽最終他也不會完成這樣的一次難忘的經歷。

　　所以，我們不要怕困難。說一句實在話。又有那個掙錢的活容易呢。是吧?

　　還有就是想和咱家的老人說一下。不知道大家有沒有注意范晨今天早上進來時候的表情。很不好，原因就是昨天經歷了挫折。如果這個時候作為推薦人，作為主管不能夠第一時間的緩解他的壓力，那麽可能在經受一次打擊之後他就會退出保險行業。

　　所以我剛剛讓范晨來到了台上，一個人心裡不愉快只有釋放出來才能夠釋然。

　　當然，這個方法可能不適用於所有人，有的人可能靠著喝酒緩解壓力，有的人可能回去看電影，或者泡個澡。這些都可以。只要你們記住，要及時的關注到你身邊的人的情緒。

　　他不是一個給你掙錢的機器，他是一個有血有肉的人。是你的同事，你的戰友。你們是一個time、一個團隊。

　　所以，也希望以後大家都能夠相互扶持，在保險的這艘大船上乘風破浪，並肩前行。”

　　張潔的話音剛落，就引起了一陣熱烈的掌聲。

同時也讓范晨明白了一個在保險行業生存的道理。　　當早會結束之後，張潔把范晨叫到了辦公室，對著范晨說到:“怎麽樣，心情好一點了嗎?”

　　“感謝經理，感覺好多了。”

　　“沒必要謝我，畢竟你是我的徒弟，以後還指著你能夠給我賺錢呢。”張潔笑著說道。

　　“放心，我們肯定能夠雙贏的。”范晨信心十足的回答道。

　　“行，你先坐吧。我找你主要是想和你說幾個事兒。”

　　“你說吧，經理。”范晨坐下後說道。

　　“其實保險公司之前一直有個不成文的規定，就是你上崗的時候必須帶來一張保單。有三點意思，第一個是讓你第一個月會有收入，這樣不管第一個月有多難你都不會離司。第二個就是能夠給公司帶來績效，讓推薦人也能夠有一份增員獎。最後一個就是讓你早一點完成轉正的標準。

　　但是現在，公司的經營方向已經變成了發展專業、優質的代理人團隊。所以不會強製性的要求你們新人帶單上崗。

　　因為之前帶單上崗的時候，新人沒有專業知識，往往為了達成指標，都是自己給自己買一份。公司的出發點是好的，但是卻沒有考慮到實際的情況。

　　這樣不容易讓新人產生責任感以及歸屬感。往往也會事與願違。因為他沒有經歷失敗和挫折。之後一旦碰到點難題，他就容易不幹了。

　　所以公司現在更換了經營思路，先讓你們自己出去跑跑市場，感受一下掙錢的不容易，這樣在以後的工作中再碰到難題，就不會產生輕易離司的想法了。就像是家長培養孩子一樣。

　　同時， 公司也知道。你們新人跑市場不容易。所以對於新入司的員工，公司會支持一部分主顧開拓禮品，方便你們尋找客戶群體。

　　今天叫你過來，一是通過這件事開導一下你的心情。二一個是告訴你可以在我這裡那一些禮品用於客戶的開拓。

　　最後想和你聊的是啥，想和你聊的的如何尋找客戶。

　　之前在新人班的時候你也學過五同法吧?”

　　“嗯，學過！”

　　“這兩天你可以先試著把名單列出來。先不要著急和他們說。等這兩天我有時間的時候我在好好的教你如何和身邊的朋友聊保險。

　　另一個就是這倆天我新找的助理就要來了，你也就有時間走市場了。

　　你也不要著急，你可以在下午的時候那一些宣傳單，寫上你的電話在你小區的樓裡面發一發。也可以抄一抄你們小區車輛裡面的挪車電話。

　　這東西看著簡單，但是是每個想要成功的新人都要經歷過程。

　　我也沒有學過什麽專業的銷售技巧，都是一點一點摸索出來的。我把我的經驗教給你，你如果能把它變得更好，那最好。如果你不能把他變好，那麽你就按著這個來也不會是最差。行吧?這也算是你這兩天的作業了。然後有什麽需要你再找我。”

　　“好的經理，如果我有什麽需要肯定還會麻煩你的。那你先忙著，我先回去了啊！”

　　“行，去吧！”

　　回到職場的范晨，由於助理沒到。所以就拿出了自己的小本本。開始按照學到的五同法進行了第一次的列名單！