自從昨天范晨碰到了那個王姓大哥之後，才發覺原來張潔在昨天和范晨說的關於人際關系的經營是多麽的有用，特別是涉及到一些轉介紹的客戶，他們的心理更敏感，因為本身賣保險就是看著人去的，然後一交完錢人就沒了，也不怪客戶投訴說保險不好。

　　范晨的腦袋瓜子還是很聰明的，昨天的事情已發生，回家之後就給張潔打了一個電話，問一下張潔的手裡還有多少印有公司名字的禮盒。

　　在確定數量之後，范晨自己花錢在張潔的手裡又拿走了三十件，用於回家拜年走訪親戚。

　　一來東西是年貨也就相當於送禮了。

　　二來也是為了大家知道自己在保險公司工作。

　　最重要的是讓人明白，自己是打算在保險公司長乾的，不會半途而廢的。所以才定了這麽多。

　　有事則長無事則短！

　　范晨在年前給兩個車險的朋友一人送去了一份年貨，之後就在家和老頭老太太過了一個團圓年。

　　大年初一啥也不乾，本身的一些年的習俗已經被越來越快節奏的生活打亂了。只剩下一點點大家知道的。特別是在城市裡面，除了放放鞭炮，也沒什麽特別的事情需要做的了。

　　在初二的時候，范晨需要和家裡人去老家農村那裡串門。先是在本家，也就是農村的老范家。因為老家還有供老祖宗的習俗，在初二需要“送神”。所以范晨一家早早的就準備好東西回屯子了。

　　到了范晨的二大爺家，時間也就在十點左右。然後大家就一起動手準備中午飯了。

　　一般來說，農村的家庭聚會的正餐都是在晚上。所以中午飯也沒有準備太多的東西。簡單的吃了一口大家就聚在一起開始聊天。

　　由於范晨在下車的第一時間就把自己準備的帶走公司標志的年貨拿了出來，所以聊天的開始也是圍繞在范晨的工作上面。

　　“小晨，你這是在保險公司準備常做了啊?”二大爺家的小哥范陽開口問道。

　　“也不好說，但是目前是準備在保險公司幹了，因為公務員咱也考不上，事業編也都差不多。剩下咱們的那個小城市也沒有啥大企業。所以就先乾著看吧。”

　　“我聽說保險不都是騙人的嗎?”二娘在一旁抽著煙問道。

　　“二娘，保險不騙人的。只不過是當年的保險代理人不專業才會給大家這樣的印象。再說保險騙人我能做嗎?國家都承認的東西不會騙人的。”

　　“你不知道就別瞎說。”二大爺對著二娘說道“你別聽你二娘的，這都啥社會了，還能讓騙子存在。”

　　“二大爺說得對。”

　　“但是我聽說乾保險的每個月都需要賣出去，你這準備怎樣了。”

　　聽見二大爺的問話，范晨心裡也明白。這是怕范晨讓家裡人賣保險啊。幸好范晨再來之前也有準備，所以開口回到:“我們是有業績要求的，但是現在還好一點。在城市裡面人們對保險的認知程度還是相對農村來說要高一點的。所以只要能吃的了辛苦，每個月找兩個客戶維持最低的公司要求還是沒問題的。”

　　“那就好，之前聽別人說保險公司可嚴了。完不成業績需要剃頭，打嘴巴，下跪什麽的。聽著都嚇人。”

　　“那個都是個別的情況，你想，我現在在的公司就有七八百人。如果真向您說的那樣，那還不得乾翻天了啊！在咱們這個地方，別說是打人了，就是罵人都容易挨揍，誰敢啊！”范晨笑著回答。

　　“那倒是。在問個事兒，聽說有人花幾百塊錢買個保險啥都管，最後還能給返錢是不是真的啊?”

　　“那都是假的，沒可能有那樣的保險的。老話說的好一分錢，一分貨，你沒交那些錢哪有那麽多的保障啊。要是有人真的和你這麽說過那他一定是騙你的。”

　　“你們現在保險好做嗎?”范陽在一旁問道。

　　“這個怎麽說呢?還行吧。至少比前幾年好做多了。最早的時候，是最好做的，但是也是最亂套的。保險是騙子也就是那個時候遺留下來的問題。

　　07年之後就市場好一點。因為國家出台了有關疾病的規定。那個時候大家也多少有了法律意思。但是那個時候其實也是相對來說最難得。因為對保險有認知的客戶在早期都受到過不專業業務員的服務，讓他們對保險產生了扭曲的認知。

　　現在就好多了，市場也相對規范了，然後各家保險公司的業務員也都經過專業的培訓了。

　　當然，最重要的還得是自己需要努力，啥工作都這樣。現在看前景還是不錯的。”

　　“乾這個一個月能掙多少錢啊。”二娘問道。

　　“這個真不確定。還得靠自己出去跑。 我也是剛剛入司。上個月開了幾張張保單。總體都算下來應該差不多有七千多吧。”

　　“能掙這麽多呢?”二娘詫異的問道。

　　“因為我是新人，公司會給一部分訓練津貼。就相當於底薪吧。然後加上我開單的傭金，差不多有這些吧。因為還沒發到手，所以不是很確定。”

　　“那也不少了，在哪個小城市月收入六七千了不滴了。”二大爺在一旁說道。

　　“也不是月月都能這樣，但是評論下來每個月三四千應該是差不多。也就相當於一個小職工！”

　　“厲害！”

　　“行了，別聽他在哪裡吹牛了。能乾到啥時候還不一定呢！現在說那些都過早，等真能堅持下來再說吧。”老頭在一旁打斷了范晨他們的談話。

　　范晨看了看老頭的臉色，雖然沒有笑，但是也能感覺出來他還是很開心的。畢竟兒子這次還算是稍稍的給他漲了點臉面。

　　接下來的時間就是大家一起聊家常了。今年收入怎麽樣，明年地裡準備種點啥?咱們屯子誰誰誰怎地了，那個屯子誰出事了了，反正就是家長裡短。

　　到了晚上七點左右。天已經黑透了。所以就開始了“送神”。

　　其實也沒有什麽特別的儀式。按照輩分，先是在老祖宗的供桌前面磕頭送別，之後點燃鞭炮。接下來一家人(男人)有的拿著手電，有的拿著燒紙，有的拿著二踢腳，走向了離家最近的十字路口。燒完紙之後就回來了。

　　家裡面的人撤去供桌，然後就端上來飯菜，大家就一邊喝酒一邊聊天。整個家族其樂融融！！