昨天的啟動會，等到最後一個人走的時候已經接近半夜的十一點多了。

　　對，你想的沒錯。就是范晨。因為第一次參加這種聚會所以略顯興奮，導致的結果就是玩歡脫了。

　　據後來范晨回憶，自己怎麽回到家的都不知道，所以導致了今天的早會遲到了。

　　等到范晨來到早會的時候，大家都已經開始抽獎了。好在昨天常琪沒有喝酒，還記得把范晨的獎票還給他，不然范晨自己根本就不記得自己把獎票放在了那裡。

　　最終范晨抽到了五個可以帶在手臂上面的運動臂包，就是跑步的時候可以放一下手機，零錢什麽的。再多的東西也放不了啥。

　　但是對於范晨來說，只要是不花錢得到的東西都是好東西。所以自己還是很高興。為此他還打算送給常琪一個，只不過他就收到了一個白眼的回報。

　　接下來幾天的時間，范晨依然溝通著客戶。主要的方向就是車險，因為汽車的保險是必須要交的，不然也不會允許它上路不是。

　　但是，不好的消息確實，范晨經過一周的努力，確是毫無進展。別說自己認購的重疾險了，就連一台車險都沒有。

　　這讓范晨很是失落。

　　這一天，范晨還在通過手機的通訊錄以及微信朋友圈在思考，認識的還有誰有車但是沒有溝通思來想去也沒有，最後沒有辦法了，只能是坐在那裡撓頭。

　　突然間手機響了一聲，范晨急忙拿了起來，在沒有打開屏幕之前，范晨在胸口畫了個十字，然後雙手合十，嘴裡大喊一聲“無量天尊，請保佑我這是一個好消息。”

　　說完打開手機屏幕，發現還真是一個相對來說的好消息。

　　之前范晨再給胖子送年貨的時候，遇到了一個姓王的大哥，由於這個大哥買完保險之後，他的代理人因為某種原因離司了，所以導致大哥不知道自己應不應該繼續繳納這份保險。

　　後來經過范晨的簡單勸導之後，大哥終於有打算繼續交了，可是不知道怎麽操作。最後由於趕時間，所以加了范晨的微信就離開了。這不，今天就給范晨發來了一條信息。

　　“老弟，在不?我是那天在周老板店裡碰見你的那個大哥。就是和你談保險的那個人。”

　　范晨略微矜持了一下，然後回答道:“我在呢，我知道你，怎麽了大哥?”

　　“你現在忙不忙?”

　　“還行，就是給我客戶做服務呢?你有啥事兒嗎?”

　　“那天經過你的勸導之後，我回家和你嫂子商量了一下，然後決定繼續交保險。但是至少交費的那個銀行卡丟了，現在新辦了一張，不知道接下來怎麽做了。我想你要是不忙的情況下，我去你那裡你幫我弄一弄唄?”

　　“行，沒問題。你過來吧！”范晨很痛快的就答應了。

　　“好嘞，感謝啊！”

　　“小事兒，對了，你知道我們公司的地址吧！就在……”

　　“知道，知道。之前買保險的時候就去過。”

　　“行，那我在三樓等你。你要是找不到，到三樓給我來電話吧。”

　　“好嘞，一會兒見啊。”

　　“好的。”

　　發完信息范晨一下子就蹦了起來，下了旁邊的常琪一跳。

　　“你有病啊，一會兒垂頭喪氣的，一會兒精神煥發的。作啥妖兒呢?”

　　“對不起，對不起。”范晨急忙道歉“這不是這兩天沒有客戶嗎?然後之前碰到了一個代理人離司的客戶，

一會兒他過來找我幫忙。”　　“幫忙就幫忙唄，又不是找你開單，你激動個屁。”常琪不屑地看著范晨說道。

　　“說你多少遍了，要淑女。”

　　“我願意”常琪大聲的說道。

　　“行，行，你願意行了吧。”范晨這個時候也沒有心情和常琪拌嘴。

　　但是剛剛消停了一會兒，范晨還是忍不住了。對著常琪說道:“你知道我為啥這麽高興嗎?”

　　“不知道，也不想知道。”

　　“行吧，看在你不恥下問的態度上那我就告訴你吧。”范晨也不知道聽沒聽見常琪的話，不過他也不在意，反正就是找個理由和別人分享一下他的快樂嗎。所以接著說道:“雖然這個客戶也是通過我朋友的店裡認識的，但是畢竟也是我的第一個陌生客戶。他來了，就說明他有很大的可能成為我的客戶。以後即使他不買保險了，那不是還有他的親戚朋友啥的嗎！最後他會成為我的一個轉介紹中心的。一想想以後我會找到更多的客戶你說我能不興奮嗎?”激動的范晨抓住常琪的椅子靠背使勁的晃悠了兩下。

　　“你確定他會成為你的客戶嗎?”

　　“我都服務了，他為啥不能成為我的客戶呢?”

　　“商場裡面賣衣服的看見有人經過就會喊兩聲，但是卻不是所有人都進去買衣服的。所以說不是所有人都可能成為你的客戶的。”

　　“那是服務不到位，要是服務到位了肯定會買的。”范晨聽到常琪的質疑很是不爽，也是大聲的反駁道。

　　“那你憑什麽認為你的服務就會比他們好呢?”常琪依然不緊不慢的說道。

　　“我，我，我也不知道啊。”范晨連續說了兩個我，但是卻感覺常琪說得對，這讓范晨頓時有些喪氣了。

　　看到范晨低下了頭，常琪確忍不住嘴角微微的上翹。聽了一會兒說道:“傻眼了吧，教你兩句聽好了。”

　　看見范晨自己說的話並沒有反應，常琪再一次提高音量重複的說了一句:“教你呢，聽好了！”

　　然後也不管范晨有沒有反應，直接開口說道:“首先你要專業，專業到人無你有人有你優。 明白吧！

　　然後再細節處著手，進屋之後遞個水兒，點個煙什麽的。這個就不用我教你了吧。”

　　說完之後，看見范晨還沒有抬頭，常琪稍稍的有點慌了，心想:“不會是真備我打擊到自信心了吧。這要是他一激動不幹了，我不得陪張經理一個年輕的本科生啊。”

　　越想越慌，最後忍不住的常琪扒拉了一下范晨說道:“你不會真生氣了吧，我也沒說啥啊。這不就是怕你激動大勁兒昏過去嗎?

　　喂，喂，說話啊。范晨，你睡著了?說話啊。”

　　沒有說話的范晨這個時候終於有了反應，但並不是抬頭。而是雙肩細微的抖動了起來。

　　“不至於吧，你這是哭了嗎?你也太經受不起打擊了啊。”看到范晨抖動的雙肩，常琪急忙站起來走到了范晨的身邊說道。

　　可是沒想到范晨的雙肩抖動的越來越劇烈，常琪沒辦法，隻好蹲在了范晨的右邊低下頭看向范晨。結果沒想到的是，范晨不但沒有哭，反而是在無聲的笑著。

　　看到范晨的笑容，常琪明白了，原來自己被范晨騙了。所以常琪站了起來狠狠地打了范晨後背一下。

　　被打得范晨這個時候也明白了自己的騙局被常琪發現了。於是終於笑了出聲:“哈哈哈哈，你可太逗了。就你，常小豬還能打擊到我。那我這幾年不是白活了。”

　　說完話的范晨沒有聽見常琪的回答，回頭一看常琪已經回到了自己的椅子上面。范晨停下笑聲，慢慢的湊了過去:“咱倆一人騙對方一次，扯平了啊。你不行生氣的。”