“教育金他並不是一個保險的類別，而是根據用途設計出來的一種產品形態。簡單點來說，教育金就是一份中長期的儲蓄。也就是說，現在出錢，然後等孩子上學用錢的時候再取出來。與之相對應的就是養老金了，他是現在存錢，等到老了時候再取出來用。

　　兩者最大的區別就是開始零錢的時間不同，教育金領得早，孩子十幾歲上學的時候就可以領。但是養老金得等到你退休之後才可以領。所以大家想要配置教育金的一定要看好產品，不要把養老的產品當成是教育的產品來購買。

　　而關於養老金的這個問題如果以後有時間我再給大家好好的講解一下，在這裡就不多說了。

　　接下來我們繼續說說關於教育金的問題。再被請到這裡講課之前，我也針對你們所在的城市做了一次小小的額調研，特別是有關教育行業的費用問題。你們聽一下我說的對不對。

　　一個孩子出生開始，就會被一些什麽右腦開發，學齡前教育等一些早教機構盯上。據我了解，這個費用一般在一萬二左右一年，對吧?”

　　看到下面有的人在點頭，然後梁炳元繼續說道。

　　“這個費用一般得用到五歲左右，然後就是幼兒園了。幼兒園一個月八百到兩千都有吧。我們取個平均值，一個月一千五怎麽樣。一年小兩萬又沒了。同時，一些男生就開始學習乒乓球、書***滑等，女生也開始學習口才、舞蹈、瑜伽啥的吧。這個一年兩萬左右沒多說吧。

　　之後小學還好，出了一些興趣班我們就不說什麽了，六年的小學下來也得小二十萬吧，再用二十萬上中學，二十萬上高中。大學還好一點除了學醫的需要多上三年其余的十萬也就差不多下來了。我算的這個還相對合理一點吧?

　　加在一起，孩子上學的費用是不是小一百萬。這還不算以後出國的，考研的，找工作花錢的。娶媳婦，買房子，買車子。都是錢啊。

　　所以網上有一句話說的很對，其實我們每個人都已機會成為百萬富翁，但是我們同樣有一個欠了一百萬的債主。

　　所以說，一會兒，我會給大家發一張紙，你們自己算一算自從有了孩子之後，就在教育的費用上你們都花費了多少錢。已經花費的加上還沒有花費的，你們都可以自己好好算一算。同時，我會把我在大城市裡面做的一些調研的數據放在大屏幕上面。裡面有一些大學文藝課的大概費用，還有一些私立貴族學校的費用和一部分精英學校的費用，以及國外一些出國留學的費用明細。

　　下面請會務人員幫我把紙發下去。然後給大家十分鍾的時間。大家可以和身邊的人討論一下，然後看看，你想讓你的孩子最終到哪裡去學習。”

　　說完之後，梁炳元就走下了講台，開始在各個客戶之間穿梭，不時的解答一些客戶提出的問題。

　　至於我們的小范晨，同樣拿出了一張白紙。然後開始算起了自己上學這麽多年的花費。算到最後竟然也花了二十多萬。這令范晨不僅暗暗咂舌。之後他還想算算現在一個孩子的花費，但是由於平時沒有關注，所以就沒有計算的數據。好在，他想起了謝明欣主任的孩子在今年考上了中國醫科大學。那她一定知道她自己的孩子大概揮花費多少錢。於是，范晨悄悄的湊到了謝明欣主任的身邊。

　　謝明欣也正在默默的算自己孩子的花銷，小學幾萬，中學幾萬，高中大學都下來，加上平時的輔導班，林林種種加起來小五十萬，

這還是沒有什麽太多的興趣愛好班呢。如果再加上老師課件裡面的哪些項，一百萬都是少的。　　這個時候，大家基本上都算得差不多啦。老師也再次的登上了講台。

　　“好了，我看大家也都算的差不多了。剛剛在下面我也看了一些人算的帳，最少的也得三十多萬吧。多一點的都得六七十萬，我剛剛看了一下，還有一家算出了一百二十多萬。當然，是誰我就不能說了。

　　大家都算完了，我今天的課程也就講完了。至於你們給不給孩子準備一份充足的教育金那就不是我能做主的了。接下來的時間，我們把講台交給我們專業的產品老師，他會告訴你們，什麽樣的產品算是一個好的教育金產品。再此，再次謝謝大家的聆聽，我們有緣再見！”說完，梁炳元對著下面揮了揮手，就走下了講台。

　　剩下的時間也是張潔請到的一名來自大城市營業部的總監級別的人， 叫做李媛媛。年齡都五十多了，但是依然容光煥發。講起課來激情四射。

　　在李媛媛講完之後，這場大型的產說會就算是結束了。按照會議的安排，有一個認購的環節，就是把有意向的客戶填寫一張預約函，後期會有專門的業務人員和你聯系。稍後收拾完會場的范晨回到了營業部，把上兩天召開產說會簽單預約函的客戶進行了分類，然後一一打電話進行追蹤了解。

　　按照張潔的話來說，就是召開產說會之後的兩天時間被保險從業人員稱為‘黃金48小時’。就是說在這四十八小時之內，客戶交單的概率是很高的。如果過了四十八小時，人們考慮的事情就會變多，如果是保險的忠誠客戶到是好說。如果不是保險單的忠誠客戶就會考慮現在錢緊，或者手裡的錢還有別的用處。甚至是買衣服、買鞋的欲望都會大於買保險。

　　所以說一定要在客戶腦海中還存在保險理念的時候，再一次加深客戶的保險印象。讓客戶在深思熟慮之後，比較一下到底是買保險還是買衣服、鞋。

　　當然，也會有人說。這就是趁著客戶腦袋不清醒的時候，一直催促，讓客戶反應不過來，稀裡糊塗的就買了保險。最後後悔的還是客戶。

　　在這裡，我要說的是。一般的保險都會有二十天的猶豫期。這個期間就是讓客戶仔細、仔細再仔細的考慮好，是不是真的需要這份保險，還是一時衝動之後購買的保險。如果是一時衝動，那麽你完全可以申請猶豫期退保，保險公司是不會收取你任何費用的。請各位牢記！