昨天范晨和丁星聊完之後，就一直想著這個事情。第二天到單位開完早會之後，就準備問問張潔應該怎麽辦，但是張潔在開完早會的第一時間就出去拜訪客戶了。沒有辦法，范晨隻好準備下午再說。回到職場卻發現謝明欣主任正在給她的新人吳磊作輔導呢，也正好講道給家庭成員如何配置保險。范晨急忙湊了過去。

　　謝明欣看見范晨過來，停了下來。還沒等開口呢，范晨急忙說道:“沒事兒，欣姐。我就是過來學習一下。您繼續。”說著，還和吳磊打了一聲招呼。

　　之前在拜師會之後去醫院的時候，雙方已經認識了。所以也沒多說什麽。

　　謝明欣看范晨沒什麽事兒，就繼續給吳磊作輔導。

　　“你看看，之前和你說的都是產品的問題，接下來就給你講一講我們要如何給一個沒有保險的家庭配置保險。為了讓你更加直觀的了解我講的東西，我們是有一幅圖配合相應的話術的。接下來我就一邊畫圖一邊給你講解。”

　　說著，謝明欣就拿過一張A4紙一支筆就畫了起來。一邊畫一邊說道:“首先畫一條直線，在直線的上面換一個圓。這個圓就代表作為一家之主的你。然後，在直線的下面貼著直線畫一條曲線，在曲線的下面畫兩個圓分列左右，代表著你的愛人和你的孩子。你看你的愛人和你的孩子，在你的呵護之下，生活的很好，因為你就是他們的保險。但是現在的社會環境你也知道。用句老話來說就是人吃五谷雜糧哪有不生病的，對吧?一旦發生疾病和意外，你家的這個橫梁就塌了下來。而下面你的愛人和孩子就會承擔原本你要承擔的責任。原本無憂無慮的他們就會生活的很累，嚴重點甚至都會累垮，我想這是你不願意看見的吧?當然，我們大多數的家庭都會平平安安的。不過你也不用擔心你的錢會白花的，最後我們保險的現金價值會有你的受益人繼承的。也就是說，保險有病管病，沒病就相當於儲蓄了。所以說，作為一家之主的你應該最先擁有一份保險。這個就是家庭保險配置的優先原則，明白了嗎?”最後謝明欣對著吳磊問道。

　　“嗯，大概是理解了。欣姐，我還有一個問題。”

　　“你說。”

　　“你說現在我餓客戶都是城裡人，很多人都說他有醫保，就連農村人都有農合，這種情況我們怎麽辦啊?”

　　“這種情況，我們也總能遇到。所以公司針對這種情況有另外的一幅圖。接下來我給你講講另外的一幅圖。”說著就把之前的白紙翻了一個面，然後繼續講解到。

　　“社保，是社會保險的簡稱。它有強製性，國家法律規定，只要是有公司單位的在職員工，所在單位都必須為其購買社會保險。它包括工傷保險、失業保險、生育保險、養老保險和醫療保險五個部分。它主要是為在職員工提供最基礎的保險保障。這裡一點要記住，是最基礎的醫療保障。”講到這裡的時候，謝明欣故意的敲了敲桌子。

　　“也正是因為它提供的是最基礎的保險保障，所有他會有一定的報銷比例。”說著謝明欣在紙上畫了一個大V字。

　　“假設這個大V 字是我們的住院費用，首先對於醫保來說他有一個起付線”說著就在V字的下面花了一條橫線。“起付線，顧名思義，就是你得達到一定的費用醫保才能開始生效。一般來說，醫院越好，起付線越高。”說完，就把橫線下面的部分畫上了陰影。

　　“接著說，醫保不是多少錢都給你報銷的，

他也是有上限的，也就是我們平常說的封頂線”說著又在V字上面畫了一條橫線。同時在線上部分也塗上了陰影。“起付線和封頂線根據不同的地方會有不同的額度，總體來說不會太高”　　“還有，我們住院的時候，有一部分的藥品是需要自付的。就是在社保規定的目錄裡的醫藥費可報銷百分之九十，自付百分之十，超出社保的醫藥費和設備使用費，社保不予報銷。需要我們自費。記號，這是兩個花錢的地方，一個需要我們自付百分之十，一個需要我們自費的。”說著，謝明欣把V字的兩邊畫了兩條豎線，把線外的部分同樣塗上了陰影。

　　“現在你在看，在我們發生的醫療費用當中，起付線以下，封頂線以上，自付的費用和自費藥都需要我們自己掏腰包。只有白色的沒有陰影的部分，才是社保能夠報銷的。這就是為什麽說，社保只是最基礎的保險保障。所以才會出現我們，因為通過我們商業險的補充。整個保險體系才是完整的。”說到這裡，謝明欣就講完了。對於吳磊來說，雖然之前聽到過，就是沒有這麽深入的剖析，所以顯得不是很意外，只是對著謝明欣說了謝謝。

　　至於我們的旁聽生，這個時候已經不知道說啥了。因為，他以為能夠學到一點然後回去給丁星講一下就好了。所以沒有那筆本啥的。結果聽完之後，就後悔了。因為他記不住那麽多的東西。 但是沒辦法，關系又不是很好，所以也不能讓謝明欣再講一遍。所以只能默默的咽下這悲傷的淚水。

　　“小范，你找我沒啥事兒我可就走了。”謝明欣和吳磊說完回頭一看范晨還在這裡做著呢，就隨便的問了一句。

　　聽到這句話，范晨才想起來自己還有問題呢。對著謝明欣說道:“其實也算是有點事兒，就是不知道您忙不忙?”

　　“你說。”

　　“是這樣，我有個親戚。之前沒買過保險。昨天和我說想了解一下。所以我想問問，我可以給他推薦什麽產品?”

　　“哦，男的、女的?多大歲數?有沒有住院史?”

　　“男的，三十多。至於有沒有住院史我還真不知道。”

　　“之前啥保險都沒有過唄?”

　　“沒有過。”

　　“家庭條件啥樣?就是一年差不多能掙多少錢?”

　　“就是一農村人，估計一年能掙個五七八萬的吧。”

　　“哦，他想給自己買啊?”

　　“他想給他父親和媳婦買一個，但是我剛剛聽你講一家之主的那個。我想先按照他自己買設計一個。”

　　“這個簡單，但是也不簡單。這樣，你回去問問他的基本情況。就是我剛剛問你的這些。然後明天早會結束之後我給你好好設計一下。一會兒我還得見個客戶，都約好了。所以......”

　　“明白，我今天晚上問好了，明天再麻煩你講一下。”

　　“行，那我就先走了。”說完謝明欣就站了起來。

　　“好的，謝謝欣姐。您忙著。”