第二天，范晨參加完上午的培訓之後，就回到了職場。因為張潔經理給他來了電話，說是想找他聊一聊。

　　“現在你已經是咱們公司的正式員工了。接下來就看你想怎麽做了，自己有沒有規劃一下啊?”

　　“說實話，經理。我現在確實比較迷茫。不知道應該做什麽。向是微信朋友圈啥的我也再發，可是效果也不是很大。再說現在也沒法跑客戶，身邊熟悉的人都談過了。但是沒有成功的。我現在是一點突破口都沒有啊。”范晨聽到張潔的問話當時就撓了撓頭，用一種生無可戀的語氣回答道。

　　“知道為啥在這個時間點找你嗎?”

　　范晨搖了搖頭“不知道。不會是又有什麽培訓讓我參加了吧?”

　　“那倒不是，其實主要就是想聊一聊接下來的工作問題。因為你現在經歷的都是我曾經經歷過的，所以對於你現在的心理狀態多少會有一點了解。今天主要是想開導開導你。”張潔笑著說道。

　　“每個人都會有這樣的情況嗎?”范晨問道。

　　“當然，但是並不是每個人都有機會和我聊一聊的啊！”

　　“嗯?”

　　“這樣吧，問你個問題，你認為咱們職場的那些人做的怎麽樣?”

　　“都挺好的啊，不然怎麽升到主任啊。還有做了五六年的，如果不好也做不到現在這樣啊。”

　　“你說的其實也沒有錯，但是不全面。說實話，我們來到這裡就是為了掙錢的。我也一樣。學完了之後你也知道，保險行業是可以分兩方面掙錢啊，相比較之下管理收入會佔比多一點。但是管理收入的來源是你需要不斷的育成新的部、組。你看咱家現在，沒有晉升點了。因為都是老人了，能晉升的都晉升了，剩余的人也都沒有了激情。所以我需要新的晉升點。你是大學生，頭腦好使，學東西快，容易接受新鮮的事物。所以我會盡全力推動你去晉升。只有你成功了，我才有更進一步的希望。”

　　“哇哦，經理。你這說話也太直白了！”

　　“這樣很好，簡單明了。不然我要是不說，時間一長我怕你會多想。”

　　“這有啥多想的，是不是真對我好我還是能感受到的。”范晨拍了拍自己的心口說道。

　　“行了，別貧了。說一說接下來的工作。怎麽打破你的瓶頸期。”

　　“好的經理，你說我記。公司訓導聽話、照做、執行嗎！”范晨笑著說道。

　　“行了，別整那些沒用的了。其實在這個時間段裡面，很多人都會有這樣的心理的。自己的保單買完了，然後身邊的朋友也都聊了一圈了。陌生的客戶還沒有，所以很多人一到這個時候都會產生打退堂鼓的想法。這個時候，我給你出一個主意。你剛入司的時候，我就說過一次，天氣太冷了，你就先別做地推了。現在天氣逐漸的回暖了，你也可以開始跑市場了。

　　明天開始，我給你準備了一些有關保險理念的彩頁，你自己先在你小區各個樓裡面發一下。等到在暖和一點的時候，就可以在小區裡面擺上一張桌子，在拿點小禮物，只要是留下電話的就可以給一份。這樣你的客戶群體就上來了。

　　當然，這些客戶是需要時間慢慢經營的。並不是一蹴而就的。在這個過程中，你還要學習如何召開小型的保險交流會。讓你的朋友給你約幾個人，你去他那裡給他講解一下。這都是獲客的渠道。

　　老話說的好，不論做什麽，頭三腳都很難踢。但是只要你堅持住就一定可以成功的。

”　　“你說的挺容易的，但是我這個人不太會做這個啊。你要說發發宣傳單什麽的還可以，但是你要一說讓我給不認識的人開會我就不太行了。”

　　“說的就好像你在職場第一次做主持的時候行似的。不也是一點一點練出來的嗎。熟能生巧，慢慢來。主要就是怕你沒什麽事做，這樣就會越來越懶的，慢慢的就變成了一個老油條了。”

　　“那不能！我還是剛升起的太陽呢。怎麽能變成老油條呢。”

　　“希望吧。行了，今天主要就是和你說一下這樣的後面工作。下午沒啥事你就回家休息一下吧。明天開始就準備發傳單去吧。”

　　“好嘞，那我先走了啊。”

　　“嗯，去吧。”

　　從經理辦公室出來還沒走幾步呢，就碰見從職場出來的常琪了。常琪一看見范晨立馬拉住他“你這是想跑嗎?”

　　“跑?我跑啥啊?”范晨一臉懵逼的表情。

　　“不跑就行，我還以為你不打算賠我手機了呢。”常琪松開范晨後說道。

　　“你太小瞧人了，我是那樣人嗎?我這不剛從經理這出來就準備去找你嗎。沒想到我在你心裡就是這樣的一個人。太讓我傷心了。”說著范晨還抬起袖子擦了擦那根本就沒有眼淚的眼角。

　　“行了。我錯了！你范晨不是那樣的人，是我以小人之心度君子之腹了。 ”常琪不耐煩的擺了擺手說道。

　　“知道錯了?知道錯了就好。等你下班我們一起去手機一條街哪裡看看。”聽到常琪的道歉范晨瞬間來了精神。

　　“不用了！我昨天都換完手機屏了。”說著常琪轉身回到了職場。

　　看到常琪轉身范晨連忙用袖子擦了擦額頭的冷汗，心說:“還好還好，得回我機智。要不然我這直接回家了，明天被她逮住還不得罵死我啊。”想到這裡范晨又忍不住輕輕地敲了敲自己的腦袋:“這記性，啥也不是！”

　　范晨跟在常琪的身後也回到了職場裡面，等到常琪做好後，范晨拿出手機坐到常琪的身邊問道:“多少錢啊，我轉給你。”

　　“算了，也沒多少錢。”常琪淡淡的說道。

　　“那也不行啊，該多少就是多少。畢竟是我犯的錯嗎。”

　　“行。那你就給八百吧。”

　　“八百?”范晨一聽這個價錢嚇了一跳。低下頭看了看自己那台一千四百多的手機陷入了沉思。

　　“嗯。一共八百三。看在咱們關系不錯的情況上給你抹個零。”常琪並沒有聽到范晨的驚呼，以為范晨沒有聽清又仔細的說了一次。

　　“啊?啊！好。我現在給你轉過去。”范晨給常琪轉完之後，對著常琪說道:“那啥?晚上有沒有時間啊，請你吃個飯。算是給你道個歉。”

　　“算了，今天和朋友約好了。等哪天的吧。”

　　“行。等哪天你有時間的我在請你。那我就回家了。”

　　“嗯。”

　　“拜拜！”

　　“拜！”