五月份的最後一段時間，范晨每天就過上了兩點一線的生活。早上去職場學習，然後中午和常琪一起吃飯。至於兩個人到底有麽有啥想法咱們也是不知道。反正在別人的眼裡可能已經是一對了。然後在下午的時候范晨就回到自己的小區裡面擺攤。現在的范晨已經不是單單的宣傳保險了。小區的大爺大媽有點啥事兒都會到范晨哪裡去詢問一下，相當於成立了一個便民的服務點。對此，范晨也是無可奈何。秉承著跟所有人打好關系，可能就會有好事兒的原則，范晨也是來者不拒。

　在五月的最後一天，照例由張潔牽頭召開了經營規劃會。參會的是所有的主管以及常琪和范晨。對於所有人來說，六月是一個考核月，不管是主管還是普通的業務員都必須經歷的事情。特別是對於主管來說，不僅僅要求業績達標，還要求人力架構要充足。所以經過一上午的規劃，所有人一致決定六月份的重中之重要開始增員了。而且針對增員的資源本次給的也是相當的大了。

　增員一個人就可以得到不低於三百元的物品獎勵，如果準增員帶單達成活動率要求上崗的，就可以額外獲得一個車載的冰箱。如果要是能夠帶著重疾保單上崗的就會得到一次省內旅遊的機會。

　對於范晨這個小新人來說，這樣的獎勵是很誘人的。特別是可以出去旅遊，范晨還特意的問了一下能不能帶家人。得到的答覆是自費可帶之後。范晨的心裡就暗暗的做了一個決定。這個月死活都得整上來一個人。而且目標都預定好了，就是田雨森。雖然很困難，但是也不是一點希望都沒有。

　六月份開始之後，范晨第一時間給田雨森打了一個電話，想約出來玩玩球，聊聊天，但是一周都過去了，田雨森一直也是沒有時間。

　這一周周六，范晨再次抱著試試的態度給田雨森發了一個微信，問他出不出來玩一會兒，本來已經不抱有任何希望了，結果在下午的時候，田雨森主動的打來了電話。約范晨一起打球。對於這樣的好事，范晨是求之不得啊。立馬收起自己的小桌板。回家換了一套運動服就走向了兩個人約定的球場。

　等到了之後，范晨發現田雨森已經開始在那裡投球了。就在撿球的一瞬間田雨森發現了范晨，急忙擺手到:“晨哥，這裡。”

　范晨對著田雨森擺了擺手，就走上前去。

　“今天怎麽有時間出來了?”范晨結果田雨森傳過來的球，一邊運球一邊問道。

　“今天老頭沒在家，然後我求著我媽讓我出來放松一下。要不然在家裡都快憋出病來了。”田雨森笑著回答道。

　“嘿嘿，這把知道世上只有媽媽好了吧。”

　“要不我看某個短視頻的軟件上面又那樣的一個視頻。小孩一找不到東西，第一個問的永遠都是媽，我啥啥啥呢?好不容易有一天媽媽不在家，爸爸想著這回得問我了吧。結果小孩一張嘴就是‘爸，我媽呢?’”

　“哈哈哈。”

　兩個人散投了一會兒之後，就開始組局打拍了。一玩又是一兩個小時。等到兩個人都玩不動了，這才作罷。

　“怎樣，這回應該舒服了吧?”范晨坐在球場邊一邊用自己的球衣擦汗一邊問道到。

　“老舒服了。”田雨森伸了伸懶腰回到道“你是不知道啊，這兩天我就天天盯著書看，最大的動作就是做題寫字了。都快把我憋屈壞了。”

　“沒辦法，既然想走這條路。那麽付出辛苦就是應該的。”

　“主要是我不想走啊。”田雨森無奈的說道。

　“那你沒想著找找別的出路嗎?”范晨像是一個引誘小紅帽的大灰狼似的問道。

　“能有啥出路。現在老頭也不讓我上班。就得在家學習。我是一點辦法也沒有啊?”

　“那你沒想著想好一個兼職的工作嗎?”

　“大哥，咱們這個小城市，哪有那麽多的兼職啊?就算是能找到兼職，大多數也是服務員似的。每天都那麽累。乾完活回家就得休息，哪有時間學習啊?”

　“那倒也會，這樣來看小城市就沒有大城市有發展了。”

　“可不是怎地。對了，晚上吃點啥啊。今天還不容易出來的，怎地也得解解饞。”

　“你想吃啥吧?”

　“在不還是麻辣燙吧?米線也行。”

　“哪個都行，你定。”

　“那就米線吧。我也好長時間沒有吃了。”

　“走唄。”

　兩個人找了一家米線店，每個人都點了一份之後。范晨再次嘗試建立理念溝通。

　“哎。雨森。我給你介紹一個不會佔用太多時間見，還不是很累的工作唄?”

　“啥啊?不會是做保險吧。”沒想到范晨剛剛開了一個頭，田雨森立馬就反應過來說道“不行，我不是那塊料。”

　“怎地呢?你是看不起做保險的嗎?”

　“哪有。怎倆認識的

　時候我就說過了。保險這個行業很好的。但是我不行，我也不會說話。性格也不行。要不是你經常和我說話，我都不敢上前和你說話。你看這是熟悉了，不熟悉的我說話都哆嗦。”

　“這個問題很嚴重啊。”范晨故作嚴肅的說道。

　“嗯嗯，可不是怎地。”

　“那你以後這種性格，你考上公務員面試也成問題啊。都不敢說話。”

　“額?這個我還沒考慮呢。”

　“得提上日程了，畢竟這都快考試了。你還真得鍛煉鍛煉啊。”范晨語重心長的說道。

　“嗯嗯。”田雨森點頭。

　“其實吧，說實話。之前我和你的情況也差不多。但是我不是不願意說話，主要就是我不太會說話。有的人一張嘴就招人喜歡，我一張嘴不說招人討厭吧，但是也大不到喜歡。現在可能是好一點了，但是還是缺乏鍛煉。

　其實我想和你說的， 也不僅僅是說話這一方面。我想和你說的就是，保險公司其實是一個很鍛煉人的地方。不管你那一方面需要加強，你都會在保險公司裡面找到對應的鍛煉方式。

　有叫你說話啊，有教你管理的，有教你講課的，還有教你掙錢的。這是一個很好的平台。

　如果你真的向你所說的，不討厭保險，那麽我希望你能夠來到保險公司聽幾節課。不管你是想了解什麽樣的內容，你都會在保險公司的課堂上面聽到的。”

　“真的假的。”田雨森不信的問道。

　“這樣，過兩天我們單位正好搞一個專場的創業說明會，我給你打電話，你來聽一聽。反正也沒啥損失，你說呢?萬一你要是聽進去了，在保險公司做一個兼職的代理人不也挺好不是。主要是不耽誤你的學習啊。”

　“嗯，那好吧！到時候你給我打電話吧。要是有時間我就去聽一聽。”最終田雨森也沒有說死，只是答應范晨有時間去聽一聽。

　當然，對於這樣情況，范晨也是早有預料，所以也並不意外。

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