當集體朗讀完成之後，翟曉武宣布今日早會結束，但是卻把兩位新人以及昨天范晨通知的兩位業務員留了下來。

　　“各位夥伴，今天有一個特殊的環節。在我們工作工作當中，其實不單單是為了掙錢，雖然這是很重要的一部分，但是卻不是全部。我們還有另外的一份責任，那就是需要把保險送給最需要的人。要說什麽樣的人是最需要的，毫無疑問肯定是生病的人，可是人生病之後就不能買保險了，這是保險行業規定的，不是我們能改變的，所以我們只能把保險送給沒有保險的人。可是新入司的人總會有這樣的疑問，那就是，我怎麽和別人開口?還有就是別人拒絕我怎麽辦?對吧，所以今天我們回去做一項市場調查，先看看生病的人是怎麽看待保險的。小范，給經理打個電話，告訴一聲我們現在過去。”

　　“好的，翟哥。”說完范晨就走到一邊給張潔打電話。打完後對著翟曉武說道:“翟哥，我們走吧，經理說她會在醫院的門口等著我們。”

　　“好，那我們就出發。老高，你開車拉著小范、嶽柏龍和趙麗麗。然後我開車拉著謝主任、吳磊和劉紅。”說完就率先下樓了。

　　不一會兒，兩台車就到了中心醫院。經理張潔就在大門口等著呢。一看見人都到齊了，開口說道:“今天我們會去看望兩個病人，一個有保險、一個沒保險大家字自己對比一下。就是想讓大家看看，如果這兩個人是你們未來的客戶，或者說是你們未來還有談過保險的客戶，你們會是什麽心情。小范，你去我車裡把哪兩個果籃拿下來。”

　　當范晨把果籃拿到手之後，一群人走向了醫院的腫瘤科住院部。說實話，平時范晨到醫院來一般都在門診，很少來住院部，就是自己闌尾炎手術的時候，也沒看見這樣的場景。也不能說有多麽得慘，就是走在醫院的走廊上總能看見來去匆匆的護士和面無表情的陪護人員，以及聽見一聲聲若有如無的哼哼聲。這裡很少向別的住院科室一樣的吵雜聲，很冷清，很安靜，很壓抑。

　　一行人首先來到的是1108病房，當范晨進去之後看見病床上躺著一位中年男士，很瘦，頭髮很稀疏，閉著眼睛在休息，臉上扣著氧氣面罩，看不清臉色，床邊旁邊放著檢測儀。就像是電影裡面演的是一樣的，范晨只看懂上面那個有關心跳的數值。別的指數一個都沒看懂。

　　床邊做著一位婦女，長發微胖，看見張潔她們進屋也僅僅是點了一下頭，並沒有多說什麽。

　　“梁姐，姐夫這兩天怎樣了?”張潔從范晨手裡接過果籃放在床邊的櫃子上，對著那位婦女問道。

　　“昨天晚上不怎好，折騰好幾起，就說疼，一共打了四次止疼針。早上剛剛睡著一會兒。”被叫做梁姐熱婦女回答道。

　　“那大夫怎麽說啊?”張潔聽說剛剛睡著聲音自覺的低了下來。

　　“還能怎說，就說維持唄。上兩天最嚴重的時候都通知我們準備後事了。”說著說著梁姐的眼睛紅了。張潔急忙安慰道:“姐，你別太激動，你得保護好自己才能更好的照顧姐夫不是?”

　　“唉”梁姐擦了擦眼睛歎了口氣“就這樣吧，自從他得病之後我都習慣了，我也想開了，能活一天是一天吧，人的命天注定，誰也違背不了啊。”

　　“對了，今天來我怎沒看見你家孩子呢?上兩次過來不都是他在呢嗎?”

　　“上班去了，也不能老請假啊，你說本身他這個病就得花不少錢，

我還沒啥收入，現在就指著孩子呢。要是孩子也不上班，我們早就回家了。”　　“姐夫沒有農合啥的嗎?”吳磊在旁邊小聲的問道。

　　“有，有啥用啊。他這個病很多藥都是自費的，不在農合的報銷范圍之內。不瞞你們說，前前後後都花了四十多萬了。之前全款給孩子買的樓都賣了。難啊。”說著說著梁姐又哭了。

　　張潔看到這種情況隻好安慰了梁姐兩聲，之後就提出告辭。當一群人走出病房之後，張潔小聲的介紹起了這家人的情況。

　　“梁姐是一個下崗的女工，老公聽說之前是搞工程的，家裡條件還是不錯的，有個男孩，去年畢業的。畢業回家之後梁姐就給全款買了個房子，還有個對象，如果要是沒有她老公的事情，都打算今年就會親家，準備結婚了。但是沒想到發生這樣的事情。今年年初體檢查出來肺部有陰影，之後去大城市檢查確診為腺性肺癌晚期，已經擴散了。為了治療家裡車也買了、樓也買了。孩子的對象也黃了。確實挺難的。之前我就認識她，也和她介紹過保險，但是她老公不認同，還開玩笑說得病就不治了，所以最終只有梁姐買了一份醫療險，她老公沒買。出事後，梁姐第一時間給我打電話問我能不能再買了，當然不可以了。對此我也很愧疚，也許當時我多勸勸可能現在的額結果就不一樣了。所以有時間我就來這裡看看。好了，不說梁姐的事情了。接下來看看另一位病人吧。”

　　這次大家來到的是1136號病房，當一進門，范晨就能夠很明顯的感到一種明亮的感覺，就是不像在1108那個屋子裡那麽的壓抑。果然，當范晨走進屋裡之後，就看見張潔正在和病床上的病人有說有笑的聊著。而且屋子裡面也沒有別的陪護人員。感到很詫異的范晨緊忙來到靠近病床的地方，想仔細聽聽兩個人到底在聊什麽。

　　“妹子，最近是不是挺忙的啊?”

　　“我還那樣，楊姐。你最近怎麽樣啊。”

　　“我還能怎麽樣，就這樣唄。在家呆幾天來醫院待幾天，都習慣了。”

　　“看你現在精神狀態不錯，證明體內的病毒控制的很好。”

　　“好不好，都得活著。就是再好也不能痊愈了。就像你之前所說的。化療這玩意兒就是傷敵一千自損八百。我也只能硬靠著他了。”

　　“沒事兒，我之前認識一個人，通過三年的化療就控制住體內的病毒了。現在都活六七年了。 只要是心態好，平時注意補從營養，那是絕對沒有問題的。”

　　“營養這方面絕地沒問題，你姐夫天天變著花樣做。什麽海參粥、炸蠶蛹都是高蛋白的東西，我都吃膩了。”

　　“吃膩了你就換換口味，但是蛋白粉一定要堅持喝，絕對有好處。”

　　“行行，聽你的。”

　　“行、姐。我就是來看看你，我就先走了。你注意休息啊。”

　　“好，有時間一起吃飯啊。”

　　“好的，姐。”說完大家就一起走了出來。

　　“這位楊姐，是我的客戶。”大家一起向著樓下走去，張潔一邊解釋道:“我們是一起打麻將認識的。麻將桌上閑聊天，談起了保險。當時沒有細說，後來她給我打電話說是想了解一下，我就去她家給她做了一份計劃書。聽完之後，當場就買了。去年檢查出來的也是肺癌，現在在做化療。但是她一份重疾險就賠了近三十多萬，而且還有醫療險。平時看病都不用自己花錢。家裡也沒什麽負擔。也不用為了看病賣車賣房的。所以你們看，她的精神狀態就很好。看病這玩意兒其實心態也很重要的。我和大家說的原因主要就是告訴大家一聲，不要小瞧保險這分行業。特別是剛剛加入咱們保險行業的兩位新人。它不只能夠為你們帶來收入，也能為你們帶來一份與眾不同的滿足感。”

　　范晨和一起來的四位新人都一樣，一邊聽著張潔的講解，一邊回憶剛剛看到的一切，雖然時間很短，但是給人的感覺卻能夠讓人深思。最後聽到張潔的話，四位新人和范晨同時點了點頭。