第二天一早醒來，范晨發現李剛還在那裡呼呼大睡！

　　為沒有驚動他，小心翼翼的去了趟衛生間！然後開始洗漱！等到都收拾完事兒了之後，范晨才招呼李剛起床！

　　等到李剛也收拾完之後，兩個人同時去了酒店餐廳吃了一份早餐！

　　磨磨蹭蹭等快到八點半的時候，兩個人才從餐廳出來去向培訓教室！

　　今天培訓教室裡面明顯比昨天剛來的時候要熱鬧一點了！畢竟經過一天時間的熟悉，再加上小組之間的配合，讓大家都能夠找到一個與自己有這相同話題的夥伴！

　　一進教室，李剛就把范晨扔到了一邊，自己回到自己的小組，隨便找了一個人就開始聊了起來！

　　范晨對此也是無可奈何！回到自己的小組，發現還有兩位沒有來，范晨通過小組的微信群問了一下，知道再往這裡走，就沒有在說什麽！

　　等到上課的時候，大家還是很自覺的放下手機，看著講台上面的錢彤！

　　“昨天大家休息的怎麽樣啊?”

　　“好！”

　　“還行！”

　　“挺好的！”

　　聽到大家此起彼伏的回答聲，錢彤微微一笑:“休息好就好！接下來，咱們也不多說什麽了！先是公布一下昨天過獎最多的前三名，和截至目前小紅旗最多的小組！

　　首先來看一下，獲得小紅旗數量排名第三的是第三組的范晨夥伴！掌聲恭喜！”

　　范晨也沒想到，自己會排到第三，多少有一點詫異！

　　“排名第二的是第六小組的李剛夥伴！掌聲祝賀！”

　　“目前排名第一的是來自十三小組的武南夥伴！同樣掌聲祝賀！

　　這是截止目前個人紅旗數量最多的三位！其余的人員也不要灰心！畢竟今天還有一上午的課程！只要努努力，也一定會趕上他們的！

　　接下來說一下目前獲得紅旗數量最多的小組！那就是……第六小組！掌聲祝賀！

　　我看了一下，其實各小組獲得紅旗的數量都差不多！最多也就差個三個四個的，所以，接下來的時間，如果你想讓自己和自己的小組獲得優秀學員和優秀小組的稱號，那你們就要努力了！

　　好了，以上是昨天的小紅旗獲得數量！接下來我們簡單的回顧一下昨天的課程！

　　昨天第一節課是什麽了?”

　　“宣導紀律……”大家異口同聲的回答道！

　　“這個不算，下一個！”

　　“領導致辭！”一個男人說道。

　　“好，領導致辭都說了什麽?”錢彤繼續問道！

　　“說了保險行業的前景。”有人搶著說道

　　“還有呢?”

　　“還有就是說了保險行業裡面的收入來源！”一位女士

　　“很好，昨天領導用了不到一個小時的時間，說了有關保險行業前景的事情！同時也通過三位大咖的事跡說明了在保險行業如何能夠掙到錢！那第二節課呢?”

　　“第二節課是廖經理分享了自己的事跡，通過自己的經歷來說明，堅持是成功的基礎！”范晨舉著手說道！

　　“很好，看來大家都複習了啊！那第三節課呢?”

　　“第三節課是是苗語夥伴分享了她入司以來的經歷，以及自己展業的過程！”一位大哥說道！

　　“好，然後接下來我們就是自己研討自己展業過程中遇到的一些事情，同時我們也請了好幾組的夥伴上台發表，台下的一些同學也給出了合理的意見！

　　但是在這裡呢，

我要送給大家一句話，那就是不曾經歷，不成經驗！啥意思?就是你們說的一些解決辦法，都是基於你們自己頭腦當中的想法，並沒有經過市場的實踐驗證，對吧！所以說你們也不太能夠知道，你們昨天的回答到底有沒有效！不到到最後我們說的頭頭是道，等到了市場上就變成了紙上談兵！　　為了避免這樣的情況，接下來我們請到了一位大咖。已經入司將近二十年了！你就是說基本上你們碰到的問題，他都經歷過，還有一些你們沒有碰到的問題，他也經歷過！讓他為我們講解一下他的展業歷程！

　　接下來，讓我們用我們培訓班特有的掌聲有請，孫玉恆經理！，一，二！”

　　“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

　　“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

　　在掌聲結束之後，一位看起來很是儒雅的男士站在了講台之上！要問怎麽能看出來一個人是否儒雅，我只能說，當你見到的時候你的腦海裡就是自覺的蹦出來這兩個字！

　　“感謝大家的掌聲。”一陣帶有磁性的聲音傳了過來！

　　“我是孫玉恆，一名保險公司的代理人！今天主要就是和大家簡單的聊一聊大家在展業過程中遇到的一些不是很難，但是很麻煩的問題！”

　　說到這裡的時候，台下就傳出一陣陣翻動筆記本的聲音！

　　“這個大家不用記，為什麽呢?因為我們每個人遇到的問題他的解決答案是不一樣的！

　　舉個例子，客戶說沒有錢，這個是最長遇到的一個問題！針對不同的人問的同樣的問題，我是這麽做的！

　　有一個家庭條件還行的，他沒有錢的理由是因為剛剛買了一輛車，所以沒有錢！

　　我的回答，買車你是不是得上個強製險?新車，你還得上個商業險吧?商業險裡有個第三者知道吧?你知道什麽是第三者嗎?就是別人，除了你以外的別的人或物！你說說，你為了一個車上了大幾千的保險，同樣出事了，別的人你的保險公司給賠，那你想沒想自己受傷了誰給你賠啊?你認為人重要還是別重要?是別人重要還是你自己重要呢?這是第一個，說完了，我給他三分鍾，讓他自己考慮一下！然後我就成功了！

　　第二個，家庭條件看起來一般！然後和我說沒有錢！我是這麽回答的！

　　我知道中國人都有一個特點， 那就是喜歡存錢，你不用反駁，我又不搶你錢，是吧！我的上一輩兒都有這習慣，因為老祖宗就這麽教的！但是現在社會不一樣了，現在社會先不說網上支付，一些購物網站都實行借款買東西的服務了！其實這也是小事兒，現在最大的事兒就是你們存起來的錢如果碰到一些意外或者疾病更本不夠花啊！如果說你有個三五十萬的存款，那你也不會對我這個三五千的產品說沒有錢了，如果你就十萬左右的存款，花個三五千給你自己填一份二十萬的保障他不好嗎！是，你現在身體很健康，二十年之內你都沒問題，但是二十年之後呢，你的十萬存款能增加道三十萬嗎?沒有啥地方會給你這麽高的利息的！所以你還應該早一點做個規劃的！然後我還是給了三分鍾的時間，也成功了！

　　其實所有的問題，歸根結底都是差在錢上，而大部分的原因都是因為他有一種別的理由支撐著他不買保險。我們要找到這個漏洞，然後通過不斷的提問，對比，舉例來共計他的這個理由。當你的共計成功之後，他支撐的理由沒有了，那麽你給的保險理念，就變成了他另一種支撐的理由，你也就成功了！

　　好了，由於時間的關系，我就和大家說這些！希望大家能夠具有足夠的專業知識，以及良好的口才，這樣才能夠在保險這個行業走下去！不是一定，是必須！當然，這兩樣都是可以通過學習加強的！

　　最後祝大家前程似錦，富貴榮華！謝謝！”