在一陣激昂的音樂聲中，本次培訓正式拉開了序幕！

　　看到大家坐好並且都自覺的把手機放到了雞籠裡面之後，主持人錢彤再次走上了講台，對著下面的學員說道:“好了，咱們的培訓正式開始了，之前也說了，本次的培訓班班子領導都很重視，所以我們今天的訓前致辭也會請到我們班子裡面的營銷總張俊峰總來為我們致辭，接下來讓我們用培訓班特有的掌聲有請我們的張俊峰總上台，一二。”

　　“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

　　“啪啪，啪啪啪，啪啪啪啪啪啪啪！”

　　“啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪啪！”

　　在掌聲停止之後，范晨仔細的看了一下登台的那個男人，一米八左右的個頭，平頭，挺著一個不大不小的啤酒肚，帶著一副眼鏡！看著很是穩重！

　　“大家好，我是張俊峰！”上台的男人簡單的做了一個自我介紹之後，對著台下鞠了一躬！

　　台下自然回以熱烈的掌聲，在掌聲再次停止以後，張俊峰開始講話！

　　“說實話，我也參加過很多次這樣的培訓，但是每一次參加這樣的培訓都讓我莫名的興奮。因為看著你們就像是看到了保險行業的未開，只有不斷的有新人加入，才能夠讓保險這個行業不斷的向前進步！

　　相信來到這裡的各位都是咱們同一批學員裡面的精英，所以我就不和大家講一些虛頭巴腦的東西了，沒啥用，還佔用大家的時間。我就聊點乾貨，聊點大家感興趣的話題，好不好?”

　　“好！”

　　“首先聊一聊保險行業的前景。說這個也是大話，也不是乾貨啊?

　　其實是不一樣的。為什麽這麽說呢?你們平時關注的是如何銷售一張保單，或者說是如何去增員一個人。但是我們作為公司的管理層，我們需要關注國家動態，行業動態，市場前景。這樣才能夠指定一個讓公司持續發展的戰略方針。

　　所以說，我和你們說的這個很有必要！

　　首先我們來看，我國保險業發展與國外發達國家對比起步較晚，但是近幾年國內政策對保險業扶持及外置對市場前景看好，保險業已進入推進發展階段。

　　大家看一下大屏幕，我們之前做了一個市場前景的數據分析。

　　隨著生活提高以及社會風險人們對風險意識加強，居民對家庭及自身風險保障意識逐漸重視。有數據顯示，保險會統計數據，社會疾病死亡因素中，惡性腫瘤。急性心肌梗塞與腦中風後遺症因素死亡率佔比大94.9%，由此看出，重大疾病是威脅居民生命主因。

　　人身保險佔比原保險保費比重64%，佔比從2013年持續增長，針對近幾年人身保險公司業務中心從低價值臨床轉向高價值保障型業務，著力優化業務結構，行業原保險費收入增長加快，人身險保費收入到2017年增長至73%。

　　這說明什麽?說明我們國內的保險市場是有著巨大的空間的！

　　另外，根據瑞再研究院發布的sigma報告指出，中國和亞洲新興市場是保險業增長的引擎，中國極有可能在2030年代中期成為全球最大的保險市場。

　　同時安聯在此前一項研究中也預計，中國將繼續引領全球保險市場的增長，在未來十年，中國的保費規模將每年增長14%。

　　我說的這些可能對於你們大多數人來說都不是很能理解，但是我相信你們肯定能看懂裡面的數字。這就是說，

你們在未開的10到20年期間，會迎來中國保險行業大發展。　　這是中國的機會，是行業的機會，更是你們的機會！

　　第二個，我們來聊一聊有關保險行業的收入問題，這個是你們關心的問題吧?”

　　看到下面沒有人回答，張俊峰繼續說道:“這個沒啥不好意思的，誰工作都是為了掙錢。要是誰說我工作就是為了弘揚民族的保險事業，我一生的理想就是為了能夠讓所有的人都有一份保障。我想說那是扯淡，你說有沒有這樣的人?有！但是太少了。我們都是凡人，都得活著，掙不到錢都餓死了，我還弘揚啥啊?對不對?”

　　張俊峰的話引來同學們的一陣笑聲。這讓范晨當時不是很理解，直到後來學習了講課的技巧之後才發現，領導果然不是誰都可以的！

　　“所以說，我們就是為了掙錢嗎！但是我們能在這裡掙到多少錢呢?大家可能還沒有一定的了解。接下來我給大家介紹幾個人。先說好，不是本人啊?因為本人我請也是很費勁的。就是用幾張燈片給大家介紹一下！

　　首先第一位，這個是SZ那裡的一個總監，叫做朱美辰！今年五十多歲了！目前她的下面一共有一千三百多人，截止到去年的12月份，她18年全面的總收入是一千三百二十多萬！”

　　“哇！”聽完後台下一片嘩然，就連范晨都張大了嘴巴！緊接著就傳出來一陣議論的聲音！

　　“好了，大家也不要不相信！如果有時間我會請她給我們做一次視頻的分享，但是先說好很困難的！所以我希望你們當中能夠出現一位這樣的人，以後我請你們的時候起碼比她好說話不是！

　　接下來第二位，他是來自首都的一位部經理。說實話，我都沒想到一位部經理竟然會比總監掙得還多。他叫程志兵，今年四十七歲。他的下面人數沒有朱美辰的人多。所以他掙的也沒有朱美辰多。去年一年的總收入七百八十萬！他的優勢不在於人多，在於精！

　　他下面增員的所有人基本上都是本科以上的學歷，大專都屈指可數。要是沒有一技之長根本就不要。”

　　這一次大家出了發出了“哇！”的聲音之後倒是沒有在討論。

　　緊接著張俊峰繼續說道:“最後一位倒是沒有掙到這麽多，她去年的總收入在一百六十萬左右。有的同學可能會問，為啥差距這麽大。一會兒我會和大家解釋的！她叫耿克南。她沒有團隊，只有她一個人拜訪客戶，所以說她掙得相對之前的兩個人要少很多。

　　其實掙得比她多的還有好多，但是為啥我列出來他們三位呢?這個是關於到你們未開的發展方向的！

　　朱美辰，她的優勢是增員多。人多力量大。再加上她所處在的市場潛力好。所以她能夠掙到那麽多的錢，有句老話說得好:一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫嗎！

　　程志兵，他的優勢在於精，他的每一位增員人都秉承著他的發展路徑，所以他現在的團隊都不是一個賣保險的團隊了。可以說是一隻專業的家庭理財顧問團隊。他給你的服務不單單是推薦保險，還可能會給你推薦一些其他的理財方式。所以說這是他的優勢。

　　耿克南，她的優勢在於專。她不是所有錢都想掙。都知道，保險行業有兩個掙錢的方式，一個是賣保險掙銷售利益，一個是發展團隊掙管理利益。但是她明白自己不適合管理團隊。所以她一門心思的專入到銷售隊伍裡面。這也是我拿她舉例的原因！

　　你們未開發現可以按照他們的套路選擇一個適合自己的發展道路。保險行業還有一句話，叫做拿來主義。 就是你可以複製別人成功的道路。說白了就是，這條道既然他能走我就能走。至於走到最後你是超過了他們，還是半道就下車了，這個就全憑你自己了！

　　好了，羅裡吧嗦的說了這麽多，我也不知道你們聽見去了多少。不過都不重要，你們只要記住兩點就行。第一，保險行業很有發展前景。第二，有人已經走在前面為你們趟好了路，剩下的就是你們自己的事情了。

　　我的訓前致辭到此結束，謝謝各位！”說完，張俊峰鞠了一躬之後，把手裡的麥克風交到了這個時候上台的錢彤手裡，然後走下了講台！

　　上台的錢彤拿過麥克風說了一句:“讓我們再次以熱烈的掌聲感謝我們張俊峰總的致辭！”

　　在一陣熱烈的掌聲中，張俊峰再次轉身鞠躬致謝，然後就走出了會場！

　　看到張俊峰走後，錢彤再次開口說道:“怎麽樣?大家有沒有學到什麽知識啊?”

　　台下人紛紛說道:“不愧是領導，太厲害了！”

　　“我感覺領導說的程志兵才最厲害，沒聽說他下面最少都是本科學歷！”

　　“那他還沒有朱美辰掙得多呢?”

　　“我覺得耿克南憑借自己一年能掙一百多萬才最厲害！”

　　“……”

　　“……”

　　眼看著台下就要亂成一鍋粥了，錢彤在上面再次開口說道:“好了，大家不要說話了。不管是朱美辰，程志兵還是耿克南，那都是別人，只有你們做好自己才行！

　　好了，接下來我們休息十分鍾，然後回來繼續我們下面的課程！”