想了一會之後的范晨，抬起頭對著王鏡裕說道:“是這樣的，如果按照你的要求。暫時沒有合適的壽險產品。”

　　“那......”王鏡裕剛要說話就被范晨打斷了。

　　范晨一抬手說道:“先不要急，不是沒有，我說的是指長期的壽險沒有這種單獨的、低保額的意外醫療。一般都是附加在重疾險裡面的。但是，我們有那種消費型的卡式類保險，一年幾百元，保額大概在十萬左右。交一年管一年的。你看這種的行不行?”

　　“可以的，沒問題。”王鏡裕急忙說道。

　　“唯一不符合你的要求，就是可能相對於你心理的價位會稍稍的偏高一些。”

　　“可以的，你說說看。”

　　“行，那我就簡單的給你介紹一下啊。這是一種涵蓋多種意外傷殘或者身故的保險。傷殘身故都在10，公共交通多一點，30萬。然後醫療最多一萬。”

　　“這個大概得多少錢?”

　　“你今年多大?”

　　“32，和年齡還有關系啊?”

　　“當然，所有的保險和年齡都有關系。32，差不多在400左右。”

　　“那就這個了。”

　　“等一下，你先別急。按照你的要求醫療費不是在1萬左右嗎?這個保險還有兩種升級的類型。我一起給你說完了，然後你在選擇。放心啊。不是非得讓你選擇貴的，就是按照職業道德，我得和你說詳細了。”

　　“行，那你說吧。”

　　“還有兩種，管的都是一樣的。但是額度會有所提升。第一個升級就是10萬變成30萬，30萬變成50萬，然後5千變1萬。這個得800左右。第二種升級就是100萬，然後那個醫療變成了2萬。這個就貴了，大概得2000左右。然後這把你就可以決定了。”

　　“你這麽一說，我還真不知道怎麽辦好了。”

　　“這沒啥。如果你經常坐車你就選擇最貴的那個，如果你不經常坐車，只是想簡單的有個意外醫療，你就選擇前兩個。如果按照你的要求，我認為選擇第二個是不錯的。”

　　“行，既然你都這麽說了，那我就買第二個。”

　　“王哥，這個得先說好。你不用看在我的面子上去買。咱倆交的是朋友，可不是利益。你就選擇你最適合的。你感覺那個更合適你，你就選擇那個。說實話，我想給你辦事情的時候，我可不知道你還要買保險的，是吧?”

　　“對對對”王鏡裕連連點頭說道。

　　“所以說，你不用管我，不管你最後選擇哪一個，我都很高興為你服務。當然，如果你感覺我這個朋友還值得交下去，那麽你還可以幫我介紹更多的客戶不是嗎?”

　　“哈哈哈，那是必須的。行，我明白老弟的意思。我就選擇第二個了，你幫我辦理一下吧。”

　　“行，這個也簡單。身份證，銀行卡都給我吧。還有，一會兒我可能問你幾個問題，然後你如實的回答我就行了，好吧?”

　　“行，沒問題。”

　　范晨先是在電腦上面進行了前期的操作，錄入身份證，家庭地址，電話。然後詳細的講解了保險的條款。確認王鏡裕都聽明白了之後。開始進入到了健康問答環節。

　　“王哥，接下來的問題你要如實的回答。如果不是事實，那麽即使保險承保了，後期也不會給你理賠的。如果嚴重的話，甚至涉及到騙保的行為呢。”

　　“放心吧，肯定如實回答。”

　　“好，

第一個問題，你之前是否再別的公司或者我們公司投保過累計意外保額超過500萬?”　　“沒有，我一共就算上這個就兩份保險。對了，問這個是幹啥啊?我有錢還不讓買保險啊?”

　　“怕你自殺。”

　　“我擦，誰TM沒事自殺玩啊。”

　　“也不好說，電視上不是經常演嗎。家庭負債，為了還錢，為了不讓家裡人遭罪。多買點保險，然後自殺換取保險金。”

　　“這樣的，你們給賠嗎?”

　　“你說呢?好了，第二個問題，你有沒有身體功能障礙或者殘疾，智能障礙或者精神病?”

　　“大弟，你說呢?”

　　“例行詢問，別介意啊。”

　　“第三個，你的。算了，這個也不能有。行了，銀行卡裡面有錢吧?”

　　“放心吧，夠兒夠兒的。”

　　“那我就提交上去了，稍等一會兒，應該就會提示承保了。然後和你說一下，這個意外險是在今天二十四時生效的。明天出現意外這個保險就可以報了。”

　　“就這麽簡單?”

　　“就這麽簡單。”

　　“那我還需要做什麽嗎?”

　　“不需要了，承保之後。明天我會打印保單，然後給你打電話或者發信息。給你送過去或者有時間你自己過來取也行。”

　　“行，我看看吧。到時候咱們電話聯系。”

　　“行， 有事兒隨時聯系。”

　　“那我就先走了。”

　　“好的，慢走王哥。”

　　范晨陪著王鏡裕走到了職場的門口，然後目送他下樓之後，范晨就回到了職場裡面。

　　一直都沒有說話的常琪，看著范晨自己回來。開口問道:“完事了啊?”

　　“完事兒了，這還需要多長時間啊。”

　　“我看你這不是挺簡單的嗎?”

　　“簡單?我和你說，這就是我命好。要不是之前在我朋友哪裡碰見了，然後聊了幾句，你認為人家可能來找你嗎?”

　　“這還不簡單，你就說了幾句話，然後就簽成了一張保險。我看著也不複雜啊。”

　　“丫頭啊，你還是年輕啊。這背後可有說頭啊。”

　　“那你就說說唄。”常琪停下了手裡的活，然後抬起頭認真的盯著范晨說道。

　　“首先，人家來找你辦事兒的時候沒有說買保險吧?這個事情兒對於你來說不會產生任何的利益。當然，你也可以說是認識了一個朋友。可是只見過兩面的朋友會有什麽幫助嗎?

　　其次，如果他找你辦的事情你沒有辦好，那他還會問你另外的保險的問題嗎?

　　第三，你如果專業知識不強。不能利落的解決他提出的問題，他對你是否會產生信任呢?

　　最後，如果你想著既然是他提出來的買保險，然後你給他推薦一款你能夠掙得多但是不太符合他的心理需求，他會成交嗎?”

　　“這就是你這麽短時間總結出來的嗎?”

　　“帥不?”

　　“滾”