這個年代,百萬雖巨,可只有圈子裡的人才知道,究竟有多少。
這是改革開放後,最早發起來的一批人。
“單純只靠價格貴,也做不長久。如果服務能匹配價格呢?讓很多人拿著錢都得不到服務呢?還會有人嫌價格高嗎?王總,你的朋友中,身價上億的,有沒有統計過,大約有多少?”
劉農知道,如果不說出充分的理由,王東升現在不會同意的。
“有錢人,你們應該了解,他們最在意的不是花多少錢,而是能得到什麽別人得不到的。”
“對,這點沒錯。”王東升點頭,“你繼續說。梁藝,水開了。”
旁邊小爐子上的銀壺裡,水已經沸騰了。
梁藝因為震驚劉農的想法,整個人處於呆滯狀態。
有錢人,她見過不少。
想要掙有錢人的錢的,見得更多。
卻從來沒有一個有劉農這樣恨的。
了解富豪們心理的梁藝知道,劉農這方法,成功的可能性,超過95%。
王東升提醒,她才紅著臉,提起銀壺洗茶具,卻豎著耳朵繼續聽。
“提供各種稀缺的,比如,四五十年的老酒,最好是市場上找不到的;如同這樣的極品茶;各種頂級的食材,甚至如果必要,從產地直接空運食材……”
劉農把方案不斷地提出來。
說得雖然多,中心意思就只有一個:提供別人提供不了的。
劉農說完,會客室裡陷入了寂靜。
只有銀壺裡的水,還在響著。
“王總,對不起,我泡不了這茶了。”梁藝突然站起來,歉意地對王東升說道。
劉農看著她,很懷疑,當初王東升拿出這樣的方案,跟這女人有關系。
“心不靜,泡出的茶,味道就會有變化。雖然很細微,確實會糟蹋了這母株大紅袍!”王東升點頭,“這個留著吧,換個人來。”
梁藝歉意地告退。
出去的時候,退了好幾步,才轉身。
劉農暗罵,虧得自己來得早,要再晚點,估計就掙不到王東升這二十萬了。
基礎太好了。
僅僅是梁藝告退的這種,就讓人有了達官貴人般的享受。
細節,決定成敗。
這些細節,能讓客人在各處都感覺,這錢花得值得。
“這才是你真正的方案吧?”
王東升看著劉農,深吸了一口氣。
梁峰也回味過來。
難怪劉農敢不簽合同,就先給方案。
核心的東西,根本就沒有說出來。
如果王東升是張濤那種人,拿到方案就毀約,投入大力氣去搞,再遇到劉農去賣方案給競爭對手,虧得內褲都不會剩。
這小子,太陰險了。
“不是啊,也是我最近才想到的。”劉農笑著說道。
剛好,新的茶藝師進來。
同樣漂亮,卻沒有梁藝給人的那種感覺。
“說說具體的吧。”
王東升並沒有繼續問劉農,是不是都不重要了。
他的二十萬,花得太值了。
要不是劉農找上門來,或是劉農有名氣,這樣的方案,兩百萬都買不到。
“現在我們需要做的,就是去國際上收各種老酒,越稀少越好,不要怕價格高,那都是客人買單的……酒跟茶,這是大頭。還有食材……比如,現在正是松茸采摘季節,如果早上采摘,直接送到飛機上,空運過來,
中午給客人……” “尼瑪!”
梁峰忍不住爆了粗口。
嚇得茶藝師一哆嗦,正在用開水洗茶具,水都灑出來了。
“下去吧。”
王東升揮手,讓茶藝師退下去。
跟劉農談事情,喝不了好茶。
至少這種高逼格,按照劉農的要求,必須要求茶藝師心靜如水的狀態下才能泡的好茶,是喝不上了。
“得加大對茶藝師的培訓啊。很多時候,我們最頂級的客戶,會在喝茶時候談事情,她們不僅需要守口如瓶,還得心如止水,只有這樣,才能讓客戶更放心……”
“有這樣的方案,哪裡需要搞那些歪門邪道的!”王東升感慨著。
梁峰也有同樣的感覺。
根本就不需要搞那些容易被人點了的歪門邪道業務,這比搶錢還厲害,而且不會承擔任何風險。
唯一的,就是成本太高了。
“成本不高,如何避免別人也跟著學?成本不高,如何又讓人覺得這錢花得值得?所有的一切,都是要保證我們提供的一切的稀缺性,不管是食材,還是酒水,茶,要是別人也能提供,我們如何留住客人一直在我們這邊消費?”
劉農一臉嚴肅地問兩人。
“那,要不要海鮮也給列在我們的菜單上?”梁峰繼續問劉農。
相對來說,海鮮這東西還要好弄一些。
空運,完全可以保證鮮活性。
“海鮮將來不會成為我們的主打業務。因為不管我們這邊速度有多快,永遠沒有客人在產地吃的新鮮。咱們的客戶,缺那點錢嗎?”
劉農問兩人。
兩人忙不迭地搖頭。
“具體的會員充值,如何升級,你給說說唄。”王東升覺得這事情很有搞頭,“關於食材這塊,涉及的范圍太廣了,也得專門找人責任……”
現在劉農把整個計劃完全展現在了兩人面前。
錢途是很大的,未來是光明的。
可兩人希望劉農能在這事情上有一些更詳細,更具體的。
“頂級食材,采用預訂制度,至少提前三天,這樣我們才能有準備時間。過陣重新營業的時候,王總宴請的那些朋友,可以按照這些頂級食材來弄,會員卡這東西,我想你們更清楚怎麽去運作,必須要保證讓拿到任何會員卡的客戶都覺得值得!至於其他的,我也不熟悉……”
劉農搖頭。
王東升差點罵出來。
你不熟悉,還提這樣的方案?
梁峰還要繼續問,王東升卻阻止了劉農。
“你公司的營業執照拿到了,咱們的供應合同,是不是應該先簽了?”王東升反而比劉農更著急了。
簽了合同,他的心中才會有底。
劉農只要能供應主要生態食材,其他的一些奢侈食材,也只能作為主打,不可能一桌全是那樣的,要不然,反而讓客人覺得這些東西太容易搞到了,覺得沒有啥感覺。
王東升跟梁峰兩人,心中都已經琢磨開來。