上一章講到發現公司資金不足於維持繼續研發，這個時候剛剛有點成績又不想放棄，騎虎難下，前後投資了45萬，還不包括房租和APP開發成本，員工工資，細算一下，員工工資7個人平均5500元，房租一個月大概2萬左右，工業園200多平方和幾個朋友做電商的一起合租的，我承擔大頭，接近6萬開銷，硬件第一代就投入了這麽多，第二代還沒開始，第一代是用的聯發科的2503方案，只能接受信息和打電話兩個功能，APP第一期可以GPS精確定位，電話功能主要通過移動，聯通2G網絡來實現。但是實實對話和網絡連接不能實現，需要3G網絡，小天才已經開始使用3G網絡的模組，這就是行業龍頭的優勢，有人，有資金，開發迅速，我們還在摸索階段，他們已經走了前沿。我預計兒童手表發展最後階段必然是進入4G，或者5G時代，可以時時連接，定位精確，監控孩子周圍情況，位置，甚至聯通安防保障中心，可以就觸發報警進行快速救援。前景遠大，小天才還在做硬件階段，賣產品，我得理想是賣服務，以硬件，安防，安保為依托給孩子家長提供24小時安全保障，警報觸發快速定位，然後安防中心聯動附近巡邏隊快速救援，最短時間內救援，找到孩子。

　　尊敬的真格基金老師:

　　您好，附件是宏昊衛士智能安防項目的PPT，我們的產品和項目，以智能手表為載體，給客戶提供全天24小時的安防安保服務，全天快速響應，快速找回走丟，走失客戶。改變整個安防安保行業，安保不在是高精人群專利，老百姓也用得起，如同滴滴改變出行，使打車不再困難，而我們就是改變整個安防安保，普通人群也能享受到高精人群的安保服務。項目進展第2階段希望後期能對接上真格的教育大平台項目。謝謝！期待回信。

　　這是第二次寫給真格基金的PPT，希望獲得他們的資金支持。一邊尋求資金，一邊開拓市場和安保公司談合作。

　　市場預測2016年統計全國2-13歲兒童人數是2.4億人，每年新增1000萬左右，老年人65歲以上1.5億人，每年新增700萬，這些都是需要守護的客戶，兒童一個月50塊錢到2018年共計一年費用為1560億，只是每個月的安保費用。老年人是一共984億，加一起就是2500億左右的市場。市場是巨大的，光賣手表，測血壓，防水，兒童安全定位手表，這些硬件市場就5000億市場。所以市場是客觀的，這就是為啥步步高要做兒童手表，華為做兒童手表，也做老人測血壓手表。沒人不在乎這個市場，市場很大，就看你自己能做多少份額。

　　安保公司如約談下來一個區域的合作，先試點從一個區開始做，巡防人員配備3台巡邏摩托車，12個人巡防隊員，預算為10萬左右。這樣算下來一個月開支為6萬加上巡防隊員5萬工資，第一期設備投入費用大屏監控中心6萬，500隻手表5萬，自己做的成本比較低一點，22萬第一筆直接投入，我從父親那裡尋求的資金20萬，加上我貸款了一些30萬，又籌集了一共50萬投入，開始試行試運營。一邊運營一邊修正一些錯誤的地方，升級APP獲取實驗數據。

　　經過3個月的測試，公司所有投資已經變成負數了，55萬加上後面籌集的50萬一共105萬，店鋪營業獲取的每個月6萬左右利潤，3個月18萬一共是123萬，

這已經是最大極限了。硬件一共投入了30萬，APP開發15萬，33萬工資， 硬件製造代加工5萬費用，83萬之接開銷，還剩下40萬，第二代開發費用都不夠，光一個3C認證3G的就得45萬。資金是個大問題，為了尋求融資找了許多的天使投資人，基金公司，風投，花了大量人力物力。最後的結果大家都知道，風投只有錦上添花，沒有雪中送碳，45萬只夠4個月開銷，如果4個月之後還沒有新的資金進來，就徹底完了，實際我撐到了2018年10月份。　　最後是實在撐不動了，這個時候面臨的壓力非常巨大，家庭的壓力，業績的壓力，未來前景的壓力，能不能活下來。每天晚上非常焦慮，睡不著覺，連續兩個月沒有回家裡睡，都在公司辦公室度過，早上回去洗個澡，換身衣服又回到辦公室繼續想辦法籌錢。

　　連續6個月的虧損，讓我身心疲憊身邊朋友，親人勸說就此打住，結束算了過回正常人的日子，這幾個月天天弄這個項目頭髮都白了。愁啊，就此放棄不甘心，咬牙堅持堅持說不定就出來了，面對市場的又一次誘惑，杭州空姐下班被害案件的發生讓我堅定信念，一定要把這個系統做出來。快速警報，安防聯動，快速定位，進行救援。

　　到了2018年10月，項目沒有融到錢，網店銷售額也下滑，進入了最艱難時刻，這個時候腦子裡面只有一個想法，好累，好累，該結束了，還是繼續瘋狂最後的瘋狂。家人的不理解，妻子的埋怨，朋友的遠離，感覺整個世界只有自己了。把自己鎖在辦公室徹夜思考，該怎麽辦，沒錢了，項目第二期完不成，撐不下去了。