夢想要有，沒有物質的支撐一切都是空談。計劃，規劃都很好，要去實現，去行動才能變成真的。我們經常在市場中會發現，任何一門生意都有它的運行規律，只要觀察它，研究它，就能賺到錢。

　　之前我剛來的時候，去給打工的老板就是一邊做飯館，一邊晚上自己去海鮮市場購買新鮮的魚肚拿回來自己洗，晾乾再賣出去賺取差價。他的這門買賣持續到今天已經好幾年了。在跟他聊天的時候，告訴我以前他也和我一樣剛來做廚房打雜。

　　突然有一天一位台灣老板找吃飯的地方，找到了他的這個店，想吃華人做的飯。經過聊天，才知道這個台灣老板是做魚肚生意的，魚肚又叫花膠，在沿海城市比較好賣。內地需求特別大，現在內地人生活好了對生活品質也高了，特別注重養生，保養自己。魚肚就是富含膠原蛋白很多，有修複女人生產之後傷口效果，哺乳期吃有助於提高發奶。所以魚肚在國內非常好賣，好的魚肚價格也很高，但是近年來沿海的魚越來越少，高品質的魚肚幾乎沒有，所以他來這邊看看市場。

　　魚肚在本地人眼裡就是動物內髒，我給大家說過，本地人不吃動物內髒都當垃圾扔掉了。一般魚從海裡打撈起來，處理魚的時候，魚頭和內髒一起當垃圾處理或者做成飼料喂養其他動物。

　　飯店這個老板第一次聽說魚肚也能賣錢，而且還能賣大價錢，心裡可高興死了。因為台灣老板不能一直留在這裡，他可是在這裡天天跟市場上面的人打交道，能說會道。這就是他的優勢，善於發現機會，於是他請求台灣老板帶他一起做，他可以幫忙翻譯，跟貨。台灣老板人很好，經過聊天相處也覺得他是一個可靠的人，因此叫他去市場買了點魚肚回來，親自指導，教會他怎麽清洗魚肚，曬乾魚肚。

　　就這樣一頓飯換了一個生意，台灣老板留下了聯系方式，然後回去了。他自己開始購買魚肚，經過加工賣給台灣老板，剛開始小批量的，後面慢慢生意越做越大，認識了更多的當地人，任何生意都不是一個人能夠壟斷，或者一幫人壟斷。

　　我跟飯店老板談得來，經常跟他出入海鮮市場，去和船東談買賣。最大一筆1400磅魚肚，這是我見過最多的黃花魚，魚肚。魚肚也分魚種，大小重量單支，價格差異很大。本地的魚肚價格已經被中國人炒高了，有的中國人為了能夠拿到貨，出價很高。市場上因此也價格上漲，前幾年無人問津的魚肚，現在價值居然佔了整條魚的70%。

　　魚肚價格:黃花魚魚肚，新鮮的400克單支以下是混合大小，價格是60-70美金一磅。400克單支以上價格90-100美金。清洗曬乾之後，品質好的魚肚570美金一斤。品質差點一點也要350美金一斤。出貨率跟清洗加工的技術有關系，中國人自己清洗就品質可控，出貨率高，例如1000克的魚肚做出來晾乾後，還有300克就是非常優秀的。但是，大多數因為工作量大，都是請本地人清洗，造成良品率下降，只能做到1000克魚肚做出來只有250克或者更少。

　　中間利潤差舉例:10斤魚肚90美金一磅收就是900美金成本加上人工啥的930美金左右，出來2.5斤左右，賣價570美金，中間差價是2.5乘以570等於1425美金，減去成本930美金，一斤濕的魚肚利潤49.5美金，乾的一斤利潤198美金。

　　利潤非常客觀，

因此許多中國人來這裡購買魚肚原材料自己加工，通過漁場，碼頭，打聽船東消息，直接跟船東交易第一手購買大批量的魚肚，並且在漁港附近建立自己的加工中心。　　海產品的生意不僅僅可以做魚肚，還有海參，白蝦，以及大龍蝦。

　　在飯店老板那裡打工幾個月，跟著他接觸了不少這方面的知識。決定自己找個朋友合夥一起來做，畢竟一個人的力量有限。

　　聚會的時候認識了在讀大學的小寶，在替同事買中國香煙的時候認識了來自廣州的老大哥，在尋找工作的時候認識小龍，小龍的朋友陳叔。命運有時候就是這樣交織著，似乎所有路總是有許多條。

　　在華人群，我比較活躍，曾經提出了許多觀點和想要自己做的事情，可能自己只是有這個想法，沒有具體去做。例如:我發現這裡的華人招工，找工作，找東西，賣東西都特別麻煩，去別人群裡問吧，沒幾個人願意回答，去發廣告吧許多人已煩了。然後呢，我就說做一個平台，把買的和賣的拉一起，大家有需求直接在這個平台上發布信息，有需求的人去這個上面找需要的信息，例如在某個地區需要租房，在某個地區需要一些物資。有點像我們的58同城平台。

　　前面造成這裡面沒有這平台的主要問題是，來這裡時間長的華僑沒有接觸國內的發展，不了解互聯網思維，還是原始的交易，原始的做法一直沒有改變。他們也願意去折騰，其實本地人已經意識到了互聯網帶來的變革特別去過中國留學，學習然後回到這邊的人，這種強烈的改革欲望非常強大，想要改變這個國家，給這裡的人帶來便捷，跟世界聯系上。

　　因此新來中國人也意識到了這裡確實不方便，需要這樣的一個平台來為華人服務，而且新來的華僑有資金，有技術，有人才，現在市場項目也有了，國內的技術，國內的人才大量過剩，因此正好給予了新的機會。

　　去年開始，這種平台連續出現了好幾個，全是華人做的，這不得不懷疑我是不是太活躍了，泄露天機。

　　我也想過建立這樣的平台，我的規劃比現在他們做得還要全面，還要遠大，在基多的一次跟江蘇的一個朋友見面，詳細的聊了這個事情。他主張做外賣平台，因為這裡的外賣確實少， 而且只有3家外面平台，選擇性比較少。並且他還建立一個群，拉了他的表哥表弟，姨媽來投資，初步投資200萬人民幣左右，我當時就說這個外賣平台投資巨大，你要招募騎手，洽談商家合作，工作人員需要的很多，因為涉及到地推，裡面的風險很大。還有其他公司的阻攔，我們這個團隊做起來非常困難，如果做58同城那種平台就沒有這麽多壓力，成功率也高，我們先做華人市場，跟本地人的不衝突。慢慢發展壯大自己，一邊優化服務，一邊優化我們的軟件。然後再殺入本地市場，本地化服務，收入來源廣告費，以及一些其他付費服務，例如推薦就業工作，工作滿一個月雇主付給我們幫他招募員工的費用。最後因為大家意見不一樣，就這樣沒有推進項目。

　　然後過了大概一年之後，發現他做了平台，到處群發廣告，我確定就是他，我當初的建議，規劃，完全隻講給他聽了。每個人有自己的能力，當我們自己能力不足的時候，一定要去找志同道合的人一起來做。你會發現你的力量真的很強大。

　　我說個小故事，我的一個朋友，從小他叫其他朋友來玩都來，大家願意跟他玩。他自己沒有特別的技能，但是就是特別團結人。因此他做生意的時候，一呼百應，大家都投錢給他，他找來技術，管理，銷售，他就把握大方向。

　　因此我想到了那個吃火鍋的段子。打電話給每一個人，每一個人帶上不同的東西，最後大家一起吃上了火鍋。自己啥也沒有出，完成朋友聚餐，還收獲了友誼，這就是眾籌。