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蔣少爺設計的帝都停車場確實很人性化。

可是以前明明能收好幾份停車費，而且這些停車費都會匯集到蔣家手中。

現在變成一份，白白便宜老百姓，一點都不像資本家的風格嘛。

“計費方面，你是怎麽考慮的?”言西問了一嘴。

簡單的問題，卻問到了最關鍵的部分。

計費方式決定了商業模式，也間接決定了盈利空間。

不同區域、不同價位的長租車位如何跟全城按次、按時計費的停車場混合複用?

如何通過降低停車場收費，和提高使用頻率的逆向組合拳實現正向收益?

“彥祖哥，你知道的，共享經濟嘛，好多都是賠本賺吆喝。

我思考過，他們要麽定價出了大問題，要麽自己的產品未讓客戶群體產生依賴。

定價不好很容易翻船，搞優惠、搞促銷、搞贈送，把客戶的胃口養刁了，再想堂而皇之收費就會成眾矢之的。

蜂巢是不是?摩拜是不是?

產品跟客群不對路的問題就更嚴重了。

老百姓其實不需要錦上添花的東西，錦上添花本就是可有可無，想讓他們為了可有可無的服務或產品掏錢，難！

比如現在大街小巷很常見的共享充電寶，關鍵時候遇不到，遇到的時候基本又用不上，客戶轉化率能有萬分之一嗎?沒有吧。

而且這些硬件都面臨磨損、老化和跌價，別看開頭風風火火，乾黃只是時間問題。

但停車場是個剛需，我有辦法讓它變成離不開、忘不了。

有車的人總是需要停車的，就算出租車也是有停車的時候嘛。

不使用我們的停車場，那就只能停在帝都剩下的不到一半的地方，而那些停車場的質量嘛，嘖嘖嘖，不言而喻。

只要在帝都停車，那就大概率會停在我們蔣家的地方。

對他們來說，我這個資源是無可取代的。

所以我從來都不擔心客群不對路的問題。

那麽彥祖哥提的問題，其實就是我這個項目的關鍵問題。

定價方式！

我請了十幾個顧問，把過去十年內，帝都所有的停車場位置、收費標準、收費明細認認真真分析了一遍。

你猜怎麽著?

還真讓我們在新舊停車模式裡找到了利潤空間。

帝都現在私家車與車位數量大概六比五，也就是每六輛車，就有一輛沒地方停。

考慮到集中居住及集中辦公的情況，實際比例會比這個數字高！

所以理論上，幾乎每個車位都可以不停的用來停車。

當資源緊張的時候，鈔能力就成了解決問題的最佳手段。

帝都平均每輛車每年的停車花費大概在五千。

我計劃讓整體收費水平下降一半，也就是說，一般百姓的平均花費會下降到兩千五。

但同時允許富人花更多的錢長租固定車位，他們的付出會遠高於五千。

而富人佔領部分資源後，次富裕的那一夥，自然也會願意花錢換一個乃至多個穩定的車位。

所以整體來說，停車費的收入不會比以前少。

除了停車的基礎功能，我們還主打“智能”服務，比如找車位、代泊車、車位臨時出租、車位實時監控、汽車狀況監控、停車場事故監控等。

這些現代化的服務也是有償的，只不過這些錢可能會由保險公司來掏，我也正在跟國內最大的保險公司談這事。

至於繳費模式嘛，我計劃用充值或預付模式，進出我的停車場時自動扣減。

不再像以前那樣，在家裡去跟小區物業租車位，到公司還要跟公司物業繳停車費，路邊停會兒車，還來個騎電動的大爺往雨刷下面塞個條子。

這些全都不存在了。

就八個字，方便！快捷！透明！安全！

怎麽樣?有搞頭吧?

我估計這個項目上馬以後，原本不屬於我們管理的停車場，以及很多私人車位，都會願意加入進來。

保守估計，這是每年300到400億的市場。

等打下帝都這片江山，我就往外擴，到京津冀，到華北，到整個華夏！

哈哈哈！”

一個很有野心的小子，還長得那麽帥，真令人羨慕。

這就是資本家，這就是高起點。

如果沒有阿賈克斯的神助，他是絕對不可能辦到這個級別的事。

追不上，一輩子都追不上的。

言西拍起手，樂呵呵的拿起酒杯道:“預祝這個項目一帆風順！

對了，我在CBD還有幾十個私人車位，上線的時候通知一聲，我也掛上去出租。

換點零花錢。”

兩人喝完酒，他又問了句:“那麽，要不要看在我的面子上，給方總一次機會，讓他也發表一下對這個項目的看法呢?”

蔣少爺起身抻了個懶腰，活動了幾下脖子，朝舞池大喊:“音樂聲音太小了，我聽不見！”

接著舞池裡一陣歡呼，音樂聲又高了幾分。

言西也站起身，走到蔣少爺身邊，等著重要的答案。

蔣少爺對他眨眼道:“我當然想給彥祖哥面子啦，只不過我很不喜歡方叔，這件事不好辦啊。”

社交知識點來了，在求別人幫忙的時候，一旦對方說這件事不好辦，那就意味著能辦，等著對方開條件就行。

“需要我怎麽配合，你講。”言西很懂裡面的套路，深呼吸一口問道。

蔣少爺指著方桌，笑眯眯的說:“我說了，今晚有兩個專程為你而來的神秘嘉賓，擺平他倆，我就賣你這個面子。”

這樣看來，神秘嘉賓就不可能是方總和王怡媽了。

嘎嘎嘎吱，腳下的鐵門跟剛才一樣被推開。

到底是哪兩位到了呢?

還沒輪到言西思考，一個身材火辣的女生就拽著一個男生衝向舞池。

不需要思考了，是王怡和歐陽到了。

“Ladiesandgentleman，一起歡迎我的姐，王！怡！

還有我的二哥，歐！陽！

吼吼！”蔣少爺轉身拿起話筒，高聲喊道。

王怡把外套脫下，隨手一拋，裡面又是一身亮紅色的夜店裝，直接露出白皙的大長腿和小腰，舉手跟著音樂扭動起來。

人群沸騰了，圍著新到場的兩人歡快舞動著。

歐陽轉頭看到了小平台上面的兩位兄弟，撓著腦袋衝他們陽光燦爛的笑起來。

“所以，今晚是個鴻門宴?”言西拍拍蔣少爺的肩膀，搖頭笑道。

蔣少爺豎起一根手指擺了擺，微笑著說道:“不不不，就算是鴻門宴，誰會是那個舞劍的人可沒有準兒喲。”

這句說完，言西大概猜到了，那兩位嘉賓跟他一定是對手，而蔣少爺在兩方人馬中處於中立的立場，揮起的刀可能誰都會砍。

為了兌現跟方總的承諾，他這次必須贏。

歐陽順著木箱子台階跑到小平台，看了看沙發跟茶幾，發現只有兩個杯子，表情有那麽一瞬間的失落， 但仍然爽朗的說道:“你倆聊什麽那麽開心，帶我一起唄。”

“哈哈哈，”蔣少爺出乎意料的大笑起來，走到沙發邊自信的一倒，躺在上面閉著眼睛道，“我先養養神，不能錯過精彩的好戲囉。”

蔣少爺的話把歐陽說得稀裡糊塗，他隻好小聲問言西:“哥，三弟啥意思?什麽是精彩的好戲?”

言西搖搖腦袋，苦笑起來，他也答不出會是怎樣好戲。

大不了兵來將擋、水來土掩唄，亦或者展顏消宿怨，一炮泯恩仇。

可是現在手裡幾乎沒啥存款了，萬一來幾個比鈔能力的對手，恐怕不好辦。

他把酒杯放回小茶幾上，歎了口氣道:“哎，還能是啥戲，當然是一會兒看我打醉拳啦。”

歐陽把著他的肩膀大笑起來:“打拳怎麽能少了我?一起！今晚不醉不休。”

嘀嘀，蔣少爺面前的小方盒再次匯報:“蔣總，一位貴客到了。”

對手即將到達戰場，言西捏緊拳頭，心裡磨刀霍霍，早已做好大戰的準備。

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