“小魚，這個月我們要啟動二期銷售，你有什麽看法。”正道春江攬月開盤的九月銷售800余套，10月緊跟著賣出了220套，11月貨源減少銷售也有所下滑賣出了150套，三個月時間，正道春江攬月項目一共賣除了1100多套房源，累計銷售總金額超過12億元。這個成績，已經打破了西華城南數年來單盤年銷售記錄！由於一期即將售罄，僅剩30余套房源。目前的工作重心已經轉移到二期開盤的相關準備工作上，目前沈瑜分管營銷，成抱海開始詢問沈瑜的意見。

　　“我們上個月中旬就開始在計劃二期銷售的相關事宜，現在市場行情有所下滑，我們的每日來訪數據也有所下滑，基本每天的到訪下滑了3成左右，這是一個不利的信號。在硬廣上的投入，我們一直沒有減少，相反還有所增加，但是即使如此，來訪還是在走下坡路。看來我們需要再想些別的辦法。”按照成抱海的想法，每期開盤，三月售罄。而正道春江攬月項目二期推出的房源是1300余套，比一期推售的房源還要多一百套，但是目前的來訪和蓄客都還不及預期，銷售節奏變慢是可以預期的事情。不能提升來訪，二期銷售就會陷入困境。

　　“大環境我們改變不了，更重要的區域競爭加劇。城南僅是今年的超級大盤加上我們就有四個，四個樓盤加起來是超過200萬平方，15000套的供應量，要想增加銷售，我們就要拓展銷售渠道。除了線上的推廣，現在我們要開始走線下了。”成抱海拿出了自己的想法。

　　“你的意思我們要上渠道?可是現在渠道傭金點位這麽高，我們上渠道的話，這不是和你之前的判斷背道而馳?”沈瑜知道，成抱海的職業生涯上，所操盤的每一個項目都沒有動用渠道，而現在遠遠還沒有到需要上渠道來協助銷售的階段，她不明白為什麽成抱海會有這樣的想法。

　　“跟你理解的不一樣，小魚。我們上的渠道，不是外渠，我們用自渠。自建渠道。主要下沉到企事業單位，學校，醫院等去深挖客戶。”見沈瑜的理解有偏差，成抱海解釋道。

　　“哦。你這樣說我明白了，只是自建渠道，對於員工的素質能力要求很高，臨時組建的團隊很難迅速形成戰鬥力啊。”沈瑜有些擔憂，成抱海的想法是好的，但是西華目前開展自渠的項目基本沒有，幾乎都是用外渠，那就說明至少到目前，西華是缺少自渠銷售的土壤，那人會很難招，招到人以後，也很難短期內對銷售起到明顯的提升。

　　“人員這一塊其實我已經有人選，我們十月不是又新進了10名銷售嗎?對於末位業績的，我沒讓你淘汰，那麽業績墊底的轉崗自渠，基本待遇不變，他們對於案場坐銷已經很熟悉，只需要再掌握渠道拓客的技能，迅速達到崗位要求還不是很麻煩。”成抱海胸有成竹的回道。

　　“我說呢，按照你以往的風格，每個月的末位淘汰肯定要兌現的。我還以為你大發慈悲，感情在這裡等著呢?抱海，你變壞了。”一趟海南之行，發生了不少故事，對於兩人。雖然對於沈瑜來說，悅幽蘭的存在始終是個隱患，而成抱海也沒答應他們現在相處，但是很顯然，他們感情的距離已經越來越近，在私下的場合，沈瑜已經不在稱呼成總，而是用了現在的稱謂，而成抱海也沒有排斥。

　　“我有這麽壞?感情我在你眼裡就是這樣的人?小魚，你可真夠可以的。”成抱海覺得很無辜，

這丫頭一天到晚不打擊他一兩下，似乎就感覺缺了點什麽似的，更為可怕的是，他開始習慣和沈瑜這樣的日常插科打諢。悅幽蘭在他心裡的影子已經越來越淡，也許是時候開始一段新的旅途了。　　“難道不是?”沈瑜扮了的鬼臉，顯得可愛至極。

　　“好啦，不調皮了，說正事。這次自渠，不單單是一種新的銷售方式的嘗試，其實也不算是新，在一線的房開企業裡，有很多都在做這樣的嘗試。更為重要的是，為我們以後商業銷售儲備人才，我們的商業總體量超過15萬平米，是目前為止城南最大的商業體，內地的商業一直是很頭疼的事情，何況是在西華。這幫人在以後會對商業銷售起到更大的作用。”不再和沈瑜拌嘴，成抱海繼續說他的理由。

　　“我覺得可以，這10個人可以轉崗，問題也不大，他們之前的排號客戶業績也可以是自己的，他們既可以銷售，也可以拓展渠道，中間管理的細節還要再思考一下。只是抱海，那這組人的負責人由誰來領頭呢?你有合適的人選了嗎?”成抱海的想法很好，沈瑜也很支持，只是負責人選誰，這個崗位的人選也是相當重要。

　　“你覺得誰比較合適?”成抱海反問道。

　　“牛蒙?”沈瑜有點不確定。

　　“你不是已經猜到了嗎?就是他。”成抱海回道。

　　牛蒙是近三個月來春江攬月項目銷售業績排名前三的存在，銷售能力很強，也舍得吃苦，人還比較年輕，長的就很可靠老實，是成抱海組建自渠的不二人選。

　　“那你覺得他願不願意乾呢?”沈瑜有些擔心，自渠薪酬體系，一旦不能達到他目前的收入水平，牛蒙肯定不願意轉崗。

　　“怎麽說服他，那就靠你了。你下來擬定一個自渠的薪酬體系，我們商量沒問題後，就開始實施。”沈瑜拋出的問題，成抱海又給拋了回來。

　　“好，我明早把方案發給你。”對於工作上成抱海的吩咐，沈瑜從來不會打半點折扣。

　　三天后，正道春江攬月項目的自渠團隊就宣告成立。

　　渠道經理為銷售提拔起來的牛蒙，成員是銷售業績累計三月排名最末的10人。

　　於是西華所有房產項目，第一個自渠團隊就這麽新鮮出爐。

　　這次的探索，在隨後幾年裡，成為大型樓盤的標配。渠銷成為坐銷一種很大的補充，完善和豐富了房開企業的銷售體系，在應付後期外渠的強大時，多了一種銷售選擇。

　　牛蒙願意接受自渠，除了沈瑜的苦口婆心，最後也得益於成抱海的一句話。

　　成抱海給了他一個承諾。

　　那個承諾，讓他得到了無限的力量。

　　在接手渠道經理後，除了沈瑜的培訓以外，成抱海也親自培訓，牛蒙又掌握了很多之前不曾掌握的技能。他是男人，又還年輕，從就任以來短短一周來看，他的選擇是對的，雖然苦是苦了點。

　　由於組建團隊時間短，任務重。

　　所以整個團隊的工作方向就有所傾向，並沒有漫天撒網。

　　重點跟進的項目只有一個，那就是距離春江攬月項目不到8公裡的晶科。

　　晶科自從和西華簽訂合作協議以來，項目推進的非常快，據牛蒙所掌握的情況來看，目前晶科通過社招和內部選拔，安排到西華的中高層人才和科研人才超過500人，而又在西華新招了3000名左右的工人，這是一個很龐大的基數。

　　要是100個人就能轉化一套，那也有接近30多套的業績。

　　通過各種渠道，牛蒙聯系到了晶科西華的工會主席陸奇。

　　“陸工，下午有空嗎?我是小牛啊，請你喝喝茶。”牛蒙撥通了陸奇的電話，通過幾次接觸下來，陸奇給人的感覺很是隨和，牛蒙已經請他吃過兩次飯，也喝了幾次酒，陸奇對這個小兄弟也是甚為喜歡，畢竟牛蒙的長相太有親和力，人畜無害。

　　“是小牛啊，今天下午不忙，應該沒問題。”陸奇回復道。

　　“好呢，陸工，那我們下午見。”

　　下午西華某茶樓，陸奇和牛蒙相對而坐。

　　“陸工，您看我們下周去你們公司宣講應該沒什麽問題吧。”已經是第三次見面，牛蒙覺得時間差不多了，直接提出了自己的要求。

　　“下周啊，這種事情我們以前沒做過啊，會不會有什麽影響。”陸奇有著自己的擔憂。

　　“陸工，你別想太多，這也是給員工謀福利呢?我們這個月馬上就要開盤了，我們去宣講，除了項目說明，還會針對你們晶科做一次專場團購會，價格比我們開盤價肯定便宜，另外我們這次宣講不單單是宣講，還為參與的人已晶科和我們正道一起定製了價值200元的禮品。這算是你為大家爭取的福利呢。”牛蒙進一步說道。

　　“你這麽說，倒是像那麽回事。那行吧，我在公司內網裡發布一則信息，就定在下周三吧。不過能來多少人我心裡沒底。”陸奇終於松口。

　　“那就太感謝陸工了，不過陸工最好提前一天告訴我大概的人數，到時候我們還準備禮品。另外對於陸工，我們也有一份禮物奉送。”牛蒙笑著回道。其實對於陸奇，如果這次宣講的效果很好，最後有所成交，正道還會給他額外一個點的提成，如果成交得多，那這個金額將會很嚇人。

　　“小牛啊，你很不錯，就是太客氣了。以後就不要叫我陸工了，叫我陸哥吧。”陸奇笑道。

　　“那小牛求之不得啊，陸哥。”牛蒙心裡一喜，稱呼的變化，這關系又進了一層。

　　周三的晶科拓客，牛蒙自己開了一輛車，另外公司還派出了一輛專門的客戶接送車，裡面裝著所有的宣傳物料，還有給晶科參與宣講的員工準備的禮品，滿滿的一大車。

　　不知道陸奇用了什麽辦法，最後確定的人數超過500人，公司的大會議室完全容納不下，陸奇通過疏通，安排了一個主體修建完畢，但是設備還沒進場的廠房作為這次正道春江攬月項目的宣講場所。

　　到了晶科以後，看到廠房裡坐著的黑壓壓的人群，牛蒙自己都趕到震撼。

　　這完全就是一個大型的活動才能達到的人數啊！

　　其實也和大型活動差不多， 畢竟這次光是禮品就要消耗10萬元。

　　“大家好，我是正道春江攬月項目的渠道經理，我叫牛蒙，大家也可以叫我小牛。”牛蒙自我介紹道，當他介紹完畢以後，下面一陣嬉笑，畢竟的名字和他簡稱太過於喜感。

　　“我先給大家講講我們正道春江攬月的一些具體情況，我們項目總佔地398畝，總開發面積67萬平米，其中住宅50萬平米，商業16萬平米，是目前整個西華最大的單體樓盤，而它毗鄰春江，是整個西華不可多得的一線江景樓盤，另外我們這裡配備有全國都比較知名的諾頓幼兒園......”在其他工作人員發放禮品的同事，牛蒙開始做項目介紹。

　　......

　　兩個小時下來，500余人的宣講會，最終意向客戶達到驚人的78組！

　　這個成績，陸奇萬萬沒想到，連牛蒙自己也懵了。

　　原來企業的拓展能有這麽好的成績，這不要說全部成交，哪怕只是成交一半，那牛蒙的業績也會好的嚇人。

　　牛蒙安排公司的客戶接送車輛，分五次把最有意向的客戶拉到項目實地看房了解。

　　而看到如此效果，想到以後成交可能拿到的提成，陸奇又開始跟牛蒙研究下一步宣講的計劃。

　　正道春江攬月項目這個剛剛組建的渠道團隊，第一戰打的實在漂亮。

　　當沈瑜和成抱海聽到這個消息以後，也是格外開心。

　　看來這一步棋，是走對了。

　　於此同時，離正道春江攬月項目二期開盤，也只有3天。