朱挺最近很是煩惱，原因無它。即將要結婚了，他需要房子。因為他的未來丈母娘告訴他，她的女兒沒有那麽廉價。你既然要娶她，就得要照顧她一輩子。拿什麽來照顧她，你總得有套房，有個窩吧。到時候登記的時候，房本上要寫上兩個人的名字，但是這筆錢，我們不會出一分。

　　當然，從朱挺自己來看，他已經三十好幾，不年輕了。家裡催婚催的急，他和女友這麽多年下來，感情一直很穩定。他想娶她，又想給她幸福的生活。所以他拚命努力的掙錢，希望能把最好的給她。男人就應該承擔起自己的責任來。

　　前段時間看了好幾個樓盤，都不中意。要麽是面積小了，要麽是戶型差了，要麽是地理位置不好。這幾年，西華的房價一直在漲，雖然漲幅不大，但是比他的工資漲的快多了。所以不中意的理由其實並沒有那麽多，而是兜裡的資金有限。收入的增長，完全趕不上房價的增長速度。

　　今天他來到了城南。這幾個月城南的樓盤廣告到處刷屏，女友覺得城南未來的發展空間很好，而且配套設施很完善，交通網絡也很完善，環境比其他區域優美得多。所以想選擇城南作為他們首套房的落腳之地。

　　剛來到南悅城，在項目周邊幾個老阿姨就一擁而上。

　　七嘴八舌的開口說道:“小夥兒，你看房吧。我們那裡不錯，要不要去看看。離這裡不遠，你要去，我們項目還會安排車子接你。”

　　“小夥子，我們那裡也不錯，價格才七千多。便宜實惠。”

　　“小夥子，你不去看也行，留個電話吧。等你空了我再給你電話。”

　　“要不你加我微信也成?”

　　......

　　朱挺下車後到南悅城項目部的這幾十米時間，足足花了10分鍾才完全走過去。

　　現在樓盤滯銷，每個項目為了銷售，無所不用其極。

　　像這種競品攔截的阿姨，在每個項目的售樓處周邊，都有好幾個。而那些熱盤、大盤，更是好十來個。在大家都沒有出路的時候，為了活下來，什麽歪招損招都會被用上。正所謂，死道友不死貧道，只要我能活，哪管他人死活。

　　競品攔截對於中小樓盤來講，是成本極低的一種營銷方式。

　　朱挺走進南城城項目部後，一位漂亮的美女置業顧問迎上前來，熱情的開口說道:“哥，歡迎來到南悅城。”

　　“哥，您是第一次來我們項目嗎?”美女問道。

　　“恩，是的。”朱挺回道。

　　“好的，哥。我是您的專屬置業顧問穆小琴。哥您可以直接叫我小琴就好。哥，您請跟我到這邊，讓我為您詳細講解下我們的項目......”南悅城置業顧問慕小琴引導著朱挺先是到沙盤區看了區位圖，講解了南悅城所處的地理位置，以及整個城南的城市規劃，接著講解了南悅城項目的基本參數，諸如佔地面積，容積率，產品特點，戶型區間等等。

　　這一講，就是半個小時。

　　對於專業的置業顧問來講，這是常規操作。一整套流程下來，不求客戶立馬做出買與不買的決定，但是一定得把項目的信息傳遞給客戶，並且潛意識的去影響客戶，影響客戶的判斷。

　　可以說房產銷售的話術，是所有行業中排名靠前的存在，一大半最終購房的客戶其實並不知道自己的需求點在哪裡，只是被這一整套的流程所忽悠，從而盲目的選擇了把自己辛苦積攢的錢雙方奉上給對方，

當然房產作為近幾十年來個體家庭最大投資的產品，在住房不炒之前，它的投資屬性，讓最早下手的人都掙到了其它行業所無法企及的利潤。行業全鏈條裡面的所有人都是受益者，包括購房者。　　朱挺很用心的聽了慕小琴的講解，因為他是一名真正的準客戶。他今天帶著女友的任務而來，他必須得把今天要看的樓盤信息搜集好，以便於回家後和女友一起研究，共同做出買與不買的決定。

　　“朱哥，您看你怎麽考慮呢?來一套吧。我們現在正在打折，比前幾個月低了10%，而且還是稀缺的房源，要不是最近我們老板缺錢，也不會有這麽大的優惠呢。”講完沙盤後，慕小琴引導朱挺在洽談區坐下，進一步說道。

　　“你給我看看三房的吧。”朱挺說道。

　　“好勒，朱哥。我們這邊三房有89平米的緊湊型三房和101平米帶大贈送的舒適三房，我都給您算一下吧。”慕小琴熱情的說道。

　　“好的。”朱挺回道。

　　慕小琴又開始給朱挺算價，對比兩種戶型的異同。

　　對於朱挺來講，結婚帶小孩，肯定要三房。因此他隻關注三房的戶型。

　　慕小琴講解非常熱情，而且面面俱到，基本上把該傳遞給朱挺的信息都講透。另外還從兩種戶型裡，讓朱挺各自選了一個樓層進行算價，首付比例，按揭還款比例，以及稅費等等，都給朱挺算出來寫在房源紙上。

　　“朱哥，我看您也是很喜歡我們南悅城的房子，趁著現在還有優惠，你來一套吧。”慕小琴算完價後說道。

　　“謝謝你，小琴。先這樣吧，我回去跟家人商量商量再回復你，你看怎麽樣?”朱挺這幾個月幾乎看遍了西華的在售樓盤，對於樓盤售樓部的一套很是了解，他沒有盲目的認購，本來他今天過來的目的也是先了解了解。

　　“那行，這是我的名片，朱哥您你不忙的時候，把我微信好友通過吧。”在送朱挺出售樓部門口的時候，慕小琴說道。

　　“好的，謝謝你了。”朱挺回道，然後走出了南悅城售樓部。開始去下一個樓盤。

　　成抱海最近幾天一直在售樓部。

　　自從售樓部亮相以後，城區的臨時售樓部不再承擔客戶接待工作，而正道春江攬月的工程、營銷等多個部門都搬到了售樓部開始辦公。

　　看著每天如潮的客戶進進出出，成抱海心裡一片平靜。畢竟前期工作籌備充分，整個團隊日趕夜趕，各項工作都做的極為扎實。能取得今天的成績也是情理之中。

　　自售樓部亮相兩周以來，每天案場接待的客戶超過100組，總共認籌的客戶超過300余組，這個是不小的成績。

　　春江攬月項目分四期開發，每期的總戶數接近1200余戶。按照目前排號的客戶情況，到開盤時候一期的銷售沒有太多問題。

　　隨著工程的進一步推進，更多的實體呈現後，成抱海相信，春江攬月項目一定會越來越好。

　　看來老曹那邊得加緊趕工，盡快拿到預售證。

　　現在時機很微妙，雖然目前項目的情況還好，但是大環境並不友善，競爭對手又這麽多，實力強大，能夠提前勝出，那是再好不過。

　　“成抱海！海子，真的是你?”在成抱海正思索間，聽到一聲喊叫，隨音尋人，成抱海看到一個雙鬢已有些許白發，顯得較為蒼老的男子。

　　再仔細看了許久之後，成抱海驚呼道:“搞個錘子哦，日本人，朱挺是你說。”

　　成抱海從腦海的畫面中，浮現出一幅幅許久以前的場景。

　　眼前這個男子，就是他中學期間的同學朱挺。

　　十多年沒見，變化可真大啊。

　　“不是我，是哪個嘛。海子，你怎麽在這裡?”朱挺驚喜道，能在看房的時候，遇到一個十多年沒見的老同學，這不得不說，世界有時候真的很奇妙。

　　“我在這裡上班撒，你又搞啥子哦。”成抱海笑道，見到老同學格外親切，由於平時工作期間，同事和合作夥伴更多的是外地人，所以大家都用普通話進行交流，現在能和老同學一起敘敘舊，說說本地話，真的是格外一種舒坦。

　　“你在這裡上班啊，沒看出來哦。你娃兒混得好。”朱挺瞬間丟下接待他的置業顧問，快步走到了成抱海身邊，置業顧問看到朱挺面前的成抱海，識趣的走了開去。

　　“走，去我的辦公室裡擺。”成抱海拉著朱挺，沒等朱挺說話，就向著自己辦公室走去。

　　在成抱海辦公室，朱挺來回走了好幾圈。

　　嘖嘖歎道:“海子，硬是混得好哦。這個辦公室裝修得花不少錢哇，高端大氣上檔次，你可以哦。你這裡幹啥子工作呢?”

　　“哪裡混的好哦，啥子工作都乾撒。你喃，在整啥子。”成抱海回道。

　　“我說，跟你們這些大學生肯定莫法比撒，在一家廠頭上班喲。一天到晚累求得很，還掙不倒啥子錢。惱火喲。”朱挺說道。

　　“那還是可以撒。老同學，莫光顧到說話，坐下來喝會兒茶。邊喝邊聊。”成抱海邀請朱挺坐下，同時倒了兩杯茶，一杯放到朱挺身邊，一邊自己端在手上。

　　“唉，快莫說了。真的沒想到哦，能在西華看到你。之前好像聽人說，你不是在沿海一帶發展得嘛。怎麽突然又回來了喲。”朱挺問道。

　　“唉，快莫擺了。在那邊幾年整累求倒了，剛好這邊一個老板兒邀請，喊回來跟到他乾，想了一下兒，乾脆回來整幾年。哪曉得西華這幾年還是變化大喲。”成抱海回道。

　　“你們這些優等生，在哪裡都混得開哦，我們這些就莫法比了。”朱挺感慨道，像他高中畢業就進廠，這麽多年了，一直在一家單位，都沒挪過地方，也沒法去別的地方，而成抱海天南海北，想去哪裡就去哪裡，職業自由，工作自選，人與人的差距，就這麽一點點的被拉大了起來。

　　“我說老朱，你盡是說這些扯二名堂的東西就莫意思了哈。話說，你現在要買房子了說。”成抱海眼看著朱挺揪著工作不放，趕緊轉移話題道。

　　“唉，馬上要結婚了嘛。家裡催的嘿雞兒緊，自己也老大不小了，總要買房子。這幾年，西華的房子價格漲的嘿求快哦。都快買不起了。”朱挺說道。

　　“你娃娃要結婚了說，恭喜恭喜。到時候可別忘了請我喲。”成抱海笑道。

　　“啷個好意思嘛?平時又沒怎麽聯系。”朱挺有點不好意思，何況他何時結婚，現在連他自己也不知道，很多問題還等著他去處理呢。

　　“莫說那些，以前不知道就算了，現在知道了，你不請我，那就是你不夠意思了。”成抱海佯裝生氣道。

　　“那好嘛，到時候一定請你。老同學，我看你們項目最近曝光度很高哦，到處都是你們的廣告，整的猛。是不是以後賣的也比別人貴喲。”朱挺問道。

　　“定位不一樣，現在價格還沒定，可能會比其他樓盤高一點。當然價格高，給出的東西也會不一樣的嘛。你說是不是。”成抱海回道。

　　“那倒是。對了，老同學，你是乾這行的，你看我現在情況，買哪裡好喲。”朱挺問道。

　　“我建議你買三房，既能滿足你現在的要求，到時候出手也要好弄一點。區域的話，還是可以多看看城南，這個區域以後會很熱。另外，決定了就盡快買，房價大概率會一直漲。”成抱海說道。

　　“是不是喲，房價還要漲?那好多人都買不起，房子賣給哪個哦。”朱挺懷疑道。

　　成抱海微笑不語。

　　“老同學，你看了這麽久，有沒看到合適的嘛。”成抱海說道。

　　“有還是有，都是價格高。”

　　“今年政策限制，房地產很多需求還沒完全釋放，過了今年有可能報復性反彈，房價還要漲。你是剛需，又不是投資客，早買早好，真的，我不豁你。”成抱海繼續說道。

　　“那我聽你的，我回去趕緊跟女友商量商量。”朱挺對於成抱海的話半信半疑，但還是答應道。

　　“好的。”成抱海看出了朱挺的心思，但是該說的他都說了，也不再多說什麽。

　　兩人又開始家長裡短的嘮叨了好一會兒。

　　在成抱海送朱挺走出售樓部的時候，已接近天黑。

　　以買方和賣方相見的兩人，作為十多年的老同學，卻都不再是那個青蔥的少年，各自有著自己的生活和工作，已經漸漸沒有了交集，曾經一起踢球，一起學習，一起吃飯，一起上下學，現在在各自的世界裡跟著不同的命運較勁。

　　生疏，是成抱海這一刻的想法。

　　曾經歲月，過往不複。

　　包括朱挺這樣的同學，也包括他曾經的戀人。

　　朱挺從跟成抱海的交流裡，感覺到了巨大的差距，那不可逾越的差距，從成抱海隻言片語裡，他猜測成抱海一年的收入，可能要當他一輩子。

　　而他還在為了結婚彩禮錢，房錢，裝修錢而苦苦掙扎。

　　也許從大家離開學校的那一刻起，兩人就已經是兩個世界的人。

　　但是還好，海子的性情還是和以前一樣。

　　不管走多遠，能保持初心不改，本性不滅，這樣的人才是真正的高人吧。

　　臨走成抱海拜托朱挺聯系一下還在西華的高中同學，抽時間大家一起聚聚。

　　朱挺答應了，至於他還聯系不聯系，他也不知道。

　　有些緣分，是不需要續的，各自安好就好。

　　朱挺這樣想著。