理不足則多辯。

　　越是沒有道理的人越善於辯解，本身無理之人，沒有底線原則，多巧言令色，其實只不過是遮掩自己空虛的實質。

　　“天何言哉，四時行焉，百物生焉。”

　　天地有大美而不言，四時有明法而不議，萬物有成理而不說。

　　其實，掌握大道之理的人，不需多做辯駁，時間會證明他們的正確。

　　他們只需默默耕耘，等待收獲成果的一天，驚豔眾人。

　　層次相同的人，無需爭辯;層次不同的人，何需爭辯?

　　情不足則多儀。

　　孔子雲:禮者，敬人也。所謂禮節，並非阿諛奉承的繁文縟節，不過是內心保持著對人的基本尊重與敬意。論語有雲:人無禮，無以立。說的是:不學禮，就不懂得怎樣立身;論語又雲:敬人者，人恆敬之。說的是:尊重別人的人，也能一直得到別人的尊重。

　　都說凡事過猶不及，正因為“禮”在中國人心中之重，很多中國人在日常交往中特別怕“失禮”。因此，他們準備好了一整套應對各種場面的客套話，甚至可以配上各種表情，還有演戲般的動作，可以讓自己在所有人面前表現得彬彬有禮。殊不知在你與對方刻意保持禮節的同時，你也在拒人於千裡之外。

　　越是陌生人越應該注重禮節，因為這個時候雙方都不了解，共同的禮節性的語言和行為可以避免誤判，對雙方正常交往和達成共識有幫助。這個時候，禮節就是表達尊重的最好方式。

　　但如果本就是很親近的人，雙方已經互相了解，再表現得彬彬有禮，這樣的一種客氣並不會使與你親近的人覺得受尊重，反而會感覺疏離。

　　幾天之後，來到鄴城的陳到，沒有直接去找袁紹，也無法直接找到袁紹，而是他聽出崔琰的府邸，上門拜訪。

　　關於崔琰，不但莫連山記憶深刻，就連陳到也是記憶深刻，因為他們父輩認識。

　　東漢末年的崔琰年少時性格樸實，言辭遲鈍，熱衷於武功。二十三歲時他才開始感慨發奮，研讀《論語》等古籍，到了二十九歲時到鄭玄門下求學。學了沒有一年，徐州鬧黃巾軍，糧谷十分缺乏，鄭玄隻好停止授學，辭謝眾學生。崔琰離開家鄉四年後才回歸，在家中以彈琴讀書自娛。

　　(崔琰的知識和經驗積累不僅是在求學中獲得，也是在亂世中不斷覺悟和自學得到的，為他以後識人用人打下基礎。所謂反以知古，覆以知今)

　　大將軍袁紹聽說他有才華，就派人征召崔琰。當時袁紹的士兵專橫暴虐，挖掘墳墓，崔琰規勸說:“對士兵不進行教訓，戰鬥力就不會強大。現在道路上屍骨暴露，百姓未見到您的德政，應該命令各個郡縣掩埋屍骸，以顯示您的愛心和仁慈。”袁紹很讚賞，於是讓崔琰作了騎都尉。崔琰又規勸袁紹:“百姓都支持順從朝廷的一方，不如謹守治境，向天子述職，以便安定本地區，再圖發展。”袁紹卻不聽從，最後在官渡大敗。

　　(崔琰在冀州名聲很大，可是袁紹無德無能，還自負蠻橫，自取滅亡。崔琰與他的交往也讓自己逐漸地積累了很多識人的經驗。這就是鬼谷子所說的反以知彼，覆以知己)

　　曹操打敗袁氏後，兼任冀州牧，征召崔琰任別駕從事，對崔琰說:“昨天查核戶籍，可以達到三十萬之多，冀州可稱得上是大州了。”崔琰回答說:“現在冀州的百姓屍骨遍野，沒有聽說王師以仁政為先導，救民於水火，反而卻算計甲兵多少，把它當成頭等大事，這難道是百姓所期望的嗎?”曹操肅然動容，向他表示歉意，當時賓客都大驚失色。

　　曹操征討並州，留下崔琰在鄴城輔佐曹丕。曹丕卻經常外出打獵，興趣全在追逐獵物上。崔琰上疏規勸說:“袁氏家族富強，而其公子放縱，遊玩作樂，袁氏雖然擁有百萬民眾，地跨整個河北，卻沒有立足之地。現今國家衰敗，您卻身臨險地，志向隻限於獵獲野雞兔子這類娛樂，忘了國家社稷，實在使有識者痛心啊。”曹丕於是燒獵具、棄戎服，安心治理朝政。

　　(崔琰正直，不畏強權，敢於講真話，也善於通過曹操父子的言談判斷其志向。雖然他知道曹操也不是東西，但是卻能統一天下，讓百姓安居樂業，於是就屈尊降貴)

　　魏國剛剛建立，任命崔琰為尚書。這時尚未立太子，臨菑侯曹植有才華而且有愛心。曹操猶豫不定到底立誰為太子，崔琰信不封口地建議說:“五官中郎將曹丕仁孝聰明，應當承繼大統。崔琰將用死來堅守這個原則。”曹植本是崔琰哥哥的女婿， 曹操十分讚賞崔琰的大公無私和高風亮節，喟然歎息。

　　崔琰與司馬朗友善，他的弟弟司馬懿正值壯年，崔琰對司馬朗說:“你的弟弟聰敏明哲公允，剛強果斷英勇，幾乎不是你能比得上的。”司馬朗認為不是這樣，而崔琰總是堅持這個看法，結果司馬懿果然成就非凡，他的哥哥只能仰其鼻息。

　　(崔琰對曹丕和司馬懿的判斷是正確的，這一定是建立在他與其深入交往的基礎上，時間久了就能通過其言行、喜好、志向，以及待人處事的真誠程度加以識別)

　　崔琰的堂弟崔林，年少時沒有名望，即使是親戚也大多輕視他，崔琰卻常說這人將大器晚成。涿郡的孫禮、盧毓剛剛進入魏王軍府，崔琰又評論說:“孫禮誠信耿直，剛毅果斷，盧毓清醒機警，深明事理，百折不撓，都是可做三公的人才。”後來崔林、孫禮、盧毓都官至宰輔。

　　鬼谷之說得一點沒錯，崔琰正是通過他的幾種識人術來選拔人才，也是通過這些識別出袁紹必敗、曹操奸詐。崔琰不是預言家，但每次言中。這說明他善於從一個人的內在東西分辨其能力和貢獻大小。只是可惜崔琰後來還是被曹操殺了，這其實崔琰早就預料到了，所以臨死前他大義凜然，毫不動容。

　　https://

　　天才一秒記住本站地址:　手機版閱讀網址: