“一輛叉五,頂配過一百萬,低配的也要好幾十萬。我就不明白,這些人哪兒這麽多錢,幾十萬的車子眼睛都不眨就買了。”
“再看看我爸媽,一輩子好不容易攢兩套房子,加起來雖說也有一百多萬,可那只是紙面上的錢,不是現金,也不可能賣了換錢。”
孫明鑫坦言:“說實話,我那時候是真被刺激到了。大家都是人,憑什麽人家隨隨便便就能拿出幾十、上百萬買車。再看看我,我也喜歡車,而且我就是修車的,這方面我比很多人都精通。可我算過,想要買一輛同款的寶馬叉五,我得不吃不喝很多年才能辦到。”
“我還要結婚,還要找老婆。這又是一大筆開銷。”
“這世界踏馬的不公平啊!那些人憑什麽比我有錢?老子得想辦法超過他們才行。”
“因為我本來就在車行裡上班,對車子就特別熟悉。尤其是四兒子店的一些操作手法,在我看來根本沒有技術含量。比如換零件、換機油什麽的,那都是最常見的。”
說到這裡,孫明鑫忽然來了談興。他神神秘秘道:“我給你們透露個秘密,就說車燈,你們的車送去四兒子店保養,經常會遇到車燈故障。比如你的車送去保養,店裡有時候會告訴你,某個燈壞了,不會亮。等你過去一看,果然打不著。這時候你肯定得換燈解決問題啊!人家就有足夠的理由讓你掏錢。”
邢樂聽懂了他的意思,不解地問:“好好的車燈,他們竟敢這樣做,膽子很大啊!”
孫明鑫道:“老話說得好:撐死膽大的,餓死膽小的。不過這種事情得看人。一般來說,來店裡維護保養的都是老客戶,接待那邊多多少少有點兒熟悉。遇到那性格大大咧咧的,那就敢整了。別說是車燈,其它零件也能忽悠著你一起換了。可如果遇到很精明,而且斤斤計較的那種,就真正是誰都不敢動。因為這念頭有些車主都學精了,很多人知道四兒子店有貓膩,所以送車保養之前都會提前準備視頻,到時候如果莫名其妙著了道,手裡也有證據。”
“我那時候一門心思想要整錢。後來圈裡有人告訴我,可以從舊車換新方面著手。”
“我聽他們的,在堅果網上注冊了一個帳號,然後每天瀏覽網頁,主要關注舊車售賣區。”
虎平濤半天沒說話,這時候插了一嘴:“焦剛的那輛比亞迪,就是你花錢買下來的?”
反正都到了這個時候,孫明鑫也無意隱瞞。他點點頭:“舊車換新這個是廠家的政策,但條條框框很多。所以圈裡的關注二手車,不等於就是想走舊車換購的路子。實際上,很多車行的檢修人員都會私底下與車主聯系,買賣舊車。”
“說個我經歷過的真事兒吧!以前有個車主,他開賽歐的。老款賽歐,就是別克後來改成金領結的那款。車子買的時間早了,好像是零六年還是零七年,但車子保養得很不錯,雖說十多年過去了,外表看起來仍然七成新,發動機也一點兒毛病沒有。車主有一次來我們店裡做保養,就順帶著問能不能以舊換新,當時老板不在,我們也不好搭話。後來做完保養他開車走了,第二天又來了。”
“他認識我們老板,直接找到人,問收不收舊車?”
“我們老板說收啊!”
“他問那輛老賽歐能給什麽價?”
“我們老板想了一下,回復:整車收購,所有手續我們這邊處理,給他三千。”
“車主當時就點頭答應,簽了合同。”
“後來我才知道,車主之前去了一家汽車超市,也是問能不能舊車換購,要不就直接賣舊車。對方派了個所謂的評估師出來,看了一圈,才給他一千塊錢。”
“你想想,那可是正兒八經的家用小轎車啊!就算是老款賽歐,才一千塊錢就把人家給打發了,車主心裡這口氣能下得去嗎?而且車行那邊真的很欺負人,說也就是他們那兒能出到這個價。換了別的地方,恐怕也就是七、八百的樣子。”
“一邊是三千,一邊是一千,中間差價就是兩千塊嗎,實在是太黑了。”
“當時我就想,這一輛車中間差價這麽高,前後時間頂多特就個把鍾頭,關鍵是沒什麽成本。我每天在汽修廠都能接觸到很多人,其中半數以上對二手車有需求。就說那輛老賽歐吧!雖然每年都要車檢,但只要開到地州和下面的鄉鎮上,根本不愁賣。”
“我那天多了個心眼,同時也抱著學習的態度,給那輛老賽歐拍了張照片,發給外地的一個朋友。他看了以後回復,說是只要證照齊全,另外就是必須有當年車管所的檢審標志,他那邊出價六千,貨到給款。”
“換句話說,只要我能買下那輛車,開到地州上,幾千塊錢的利潤絕對有。”
邢樂聽著覺得難以理解:“為什麽?”
孫明鑫解釋:“我當初也想不明白這裡面的道理,後來我朋友告訴我:不同人群有不同的需求。還是以這款老賽歐為例,零幾年的時候,新車能賣六、七萬。等到現在,車舊了,可很多鄉村裡還是有人買啊!他們買車就是為了代步,而且主要是用來拉貨。當然,麵包車在鄉下賣的很不錯,人家直接把後面的車座全部拆掉,客車變貨車。”
“賽歐也一樣,而且在那些人看來比長安、昌河之類的麵包車更好使。首先是牌子高上大,其次發動機馬力強勁,另外就是操作起來比麵包車方便。平時開著出去玩,如果有貨運方面的需要,就乾脆把車尾廂拆了,改了運貨,而且外表基本看不出來有變化。”
“最關鍵的,還是這種二手車價格便宜。”
“你想想,就算是長安、昌河麵包車,一輛新車也得好幾萬。可這種車況良好的二手車只要幾千塊錢就能搞定。對那些人來說,是真的很實惠。”
“這是一個非常好的商機,真的能賺大錢。”
邢樂停下手中的筆,抬起頭,不解地問:“二手車真有這麽高的利潤?”
“有。”孫明鑫認真地說:“起初我也跟你一樣,覺得這事兒可信度不高。後來我們老板拓展業務,在文海縣那邊設了一個點,其實就是修車連帶著賣車的那種。那時候我腦子裡還沒有那麽多的念頭,隻想著多學點兒東西,就過去呆了半年。”
“到了那邊才發現,二手車這生意是真的可以做啊!才一個星期,通過我們老板賣出去的車就多達上百輛。我算了一下,平均下來每輛車的利潤至少也有一千五,加起來就是十五萬啊!”
“我算是大開眼界了。我做夢都沒想到二手車竟然有這麽大的利潤。還是那句話,州縣上買二手車的人都是為了圖便宜,省事。可話又說回來,我老板去文海縣上開修理廠分店,就是看中了這個商機。用他的話說:這些人手頭上沒錢,但車子對他們來說是剛需。滇省這種地方不比北方大平原,這裡山多地少,拖拉機之類的農具不好賣,還有就是這些年地州縣上都通過了公路,開車也方便。所以你讓這些人花上幾萬、十幾萬的買新車,他們肯定不願意,反倒是幾千塊的二手車,只要大體上車況不差就行。”
“我們老板很聰明,他開修車廠只是個幌子,主要業務就是賣車。有次他喝多了,告訴我:這種生意在一個地方做不長久,因為潛在客戶就那麽多。別看第一個星期利潤有十幾萬,可這種情況頂多只能維持半年左右。時間長了,該買車的都買了,相當於一個金礦已經挖掘乾淨,沒什麽好剩下的。”
“另外就是修車廠本身只是做個樣子而已。一幫窮鬼,連新車都買不起,如果車子出了毛病,送到廠子裡修,修理費方面肯定是軟磨硬套,根本給不上價啊!像城裡四兒子店的那種搞法絕對不行,那些套路壓根兒沒用。所以當初去文海辦廠的時候,我們老板其實在下面隻設了一個空殼。”
“廠房是租的,租金隻交了六個月。理由是過來考察市場,如果一切順利,那就直接簽五年的租用合同。所以大型設備都沒運下去,隻隨便弄了點邊角零頭的裝裝樣子,充點門面。”
“差不多到了第五個月的時候,基本上就沒什麽生意了。我們老板看著勢頭不怎麽好,於是聯絡了別的地方,修車廠搬走。”
“我全程跟著他,把其中的門道摸得清清楚楚。當時我就尋思著要不攢點錢,我也可以做這行,當老板。”
虎平濤問:“這個二手車生意……你們是走正規經營的路子?還是摻雜了別的成分在裡面?”
孫明鑫坦言:“當然是正規經營。這個你們可以查,反正都這種時候了,你們問什麽我就答什麽,我也不會拐彎抹角的騙你們。那時候我可是奉公守法好公民啊!我真沒想過要走歪路子。”
虎平濤不置可否道:“你接著說。”
孫明鑫道:“想通了其中的關節,我年底的時候辭職,離開修理廠。我想著可以模彷老板的那種模式,去地州上開個廠,一邊修車,一邊賣車。”
“我選中的是金川縣。我通過朋友的關系,加上我自己的存款,花了十五萬左右,租了廠房,先把架子搭起來。”
“起初很順利,第一個星期就做成了五單,利潤加起來差不多在一萬塊左右。我當時很激動,也很振奮,覺得照這樣繼續下去,肯定能發大財。”
“後來有人上門了,是當地的一群混混,說是要收保護費,而且要價很高,一個月三千。我在當地沒什麽關系,想著息事寧人,就咬咬牙交了。可他們變本加厲,第二個月就加到五千。還說他們的什麽大哥做壽,讓我送一萬塊錢的壽禮……這種條件我怎麽可能答應?我這是小本生意啊!全都給出去,難道我喝西北風啊?”
“我沒理他們。反正大家年齡都差不多,好勇鬥狠誰拍誰?我廠子就兩個工人,工具什麽都是現成的。我們用機器打了幾把長把砍刀,等到那幫混混再來的時候,我拎著刀子衝出去,告訴他們:錢我已經交過了,反正吃虧上當就一次。你們要是誰覺得不願意,就上來跟老子打一場。”
“後來我發現,我把事情想的太簡單了。那幫人當時看我樣子很凶,就沒打。等到半夜,他們衝進廠子,抓住我和工人……那天差點兒沒把我活活打死,廠子裡的設備也被搶了一些,都是金屬料,能賣得出去的那種。”
“天一亮我就買票逃回家。”說到這裡,孫明鑫側身指著自己的左腿:“我這條腿當時被打折了……骨頭沒斷,只是折了一下,我在家裡整整養了三個多月才慢慢好起來。www.uukanshu.net ”
“從那以後我就想開了,做人得狠,否則吃虧的就是自己。”
“養好傷以後,我就離開家,來了省城……沒辦法,我這人閑不住,家裡就我爸和我媽老兩口,我爸整天在外面打麻將,我媽也不管我。錢他們倒是給我不多,我也不想一輩子就這樣下去,所以在外面的話,機會肯定要多一些。”
“我就是那時候認識的褚若英。”
“說實話,我挺喜歡她的。她長得很漂亮,平時跟朋友一起吃飯喝酒,有個漂亮女朋友帶出去,我自己也有面子。”
“我是通過朋友認識的褚若英。那是我的一個初中同學,女的。以前跟我好過,後來她去北邊打工,前年回來,約了一塊兒吃飯。褚若英就是她當時帶出來的。我一見了就覺得轉不開眼睛,吃飯的時候悄悄遞話給她,讓她幫忙,拉拉線。”
虎平濤皺起眉頭問:“你同學……你前女友叫什麽名字?”
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