“我需要一份旗下簽約作者的意向調查報告。”林葉開門見山。

　　“什麽樣的報告?”劉副手打開筆記本開始記錄。

　　“網文更新模式發書的意向。”

　　“你要和網站競爭?”

　　“不，我們的方式不同。”

　　“哦?說說看?”

　　“我希望發連載之前已經有編輯過的完本，但是在完結之前，先不發紙質書。並且用我們的專業錄入員來定時發布，不會佔用作者的時間，讓他們可以籌劃和撰寫下一本書。”林葉說道，“試讀還是三到五章，然後進行單章付款，單月預訂和全本買斷三種方式收款。”

　　“為什麽需要意向報告?”

　　“因為這直接影響到作者們的收入和利益。現在我們是試讀之後直接購買完本，收入是一次性結，硬性的有多少人買書就有多少提成。但是這些書有的人買了，最後因為各種原因沒看完，錢卻也已經付了。

　　如果是循序付款，那不看的部分就沒有收入，這對作者來說是有風險的。想要收入高，就必須要有足夠的讀者願意持續閱讀，這也算是一種對作者本身能力的挑戰！”

　　“那既然如此，又為何要想推出這樣的方式呢?”

　　“我們出版社現在的簽約作者數量和網站本身簽約作者比起來，並不多。推出的書量也有限，衝著我們松苗品牌來的人，不一定品牌忠實。

　　“如果我們一段時間沒有新書推出，那些讀者在眼花繚亂的網文世界中就會迷失。網文的文字量大多很大，而且周期耗時長。

　　“當一個人開始看一兩本網文的時候，就不會再找新書資源，因為他們的業余時間已經被那些他們正在追的網文佔據。

　　“我們應該也搶一些這樣的讀者，讓他們把時間耗在我們出版社的書上。”

　　劉副手認真地記錄著重點，接著又問:“那為什麽我們要先看過完稿，還要完成編輯在先呢?”

　　“為了保證質量，並且保證穩定更新，更要保證我們出版社的書都是有頭有尾的。”

　　“有頭有尾?難道還能隻發半本的?”

　　“劉叔，你看網文嗎?”

　　“啊?不看。”

　　“怪不得，那你去網站調一下數據就有數了。”

　　“能先簡單說說嗎?我好知道我都要去查什麽數據。”

　　“就是我剛才說的收入問題引起的一些網文特有的情況，也是網站出書和我們出版社出書最大的區別。

　　“網文作者在簽約後，完完全全是簽的書，不是簽的人！也就是說，如果書的銷售量和訂閱不好，或者不達到作者和編輯的預期，那可能就會不再寫下去。

　　“畢竟沒有收入，很多人都會不再堅持。這就造成了很多半本就報廢的書。

　　“這個根源也來自於書籍本身質量和看點不高，或者更新不穩定造成的。網文作者質量參差不齊，所以這些都是常事。

　　“你可以調查一下斷更，棄文的網站作家百分比，數字可能大得嚇人！”

　　“這麽做不會惹怒讀者嗎?”

　　“會，但是網站的性質跟我們不一樣，他們惹怒讀者的，不是網站品牌，而是作者本身。而我們如果有這樣的情況，就屬於砸招牌，所以我們不能這樣操作。”

　　“所以你才提出不一樣的審批方式?”

　　“是的。”

　　“既然收入不穩定，該要怎麽爭取作者們的認同呢?”

　　“我們可以把目前旗下的作者性質進行分類:那些已經有很多追隨者的老牌作家一類，

新興作者一類，還有中間那些不溫不火的一類。　　“老牌作家不會慌，因為他們出一本，火一本，這樣推出可能還能提高收入，所以可以讓他們試試。

　　“新興作者正在試水階段，目前沒有收入，靠全本推銷基本賣不出去多少。所以這是他們吸引第一波追隨者的有效平台。他們一般對初始收入要求不高。

　　“最難辦的，要數中間人群，他們現在的收入夠溫飽。新方式可能會讓他們在溫飽線上下浮動。這批人裡，就看有多少是敢冒險的，有多少人是滿足現狀的了。

　　所以，我需要你分這三類幫我調查清楚他們的意向。”

　　“好的，我基本明白你的意圖了！”

　　“另外，我希望與此同時，大大增加網站松苗讀者的注冊量，現在的幾萬人不足以支撐銷量，我希望年底前翻十倍。”

　　“十倍?”

　　“是的，具體方法我希望公關部和策劃部共同討論，出具一些可靠推廣方案，還有預算報表。”

　　“好的，什麽時候要?”

　　“兩個星期看初案可以嗎?”

　　“可以，我這就去辦。”

　　“謝謝劉叔！”

　　“還有別的嗎?”

　　林葉想了想，又說:“我需要外公用他的人脈打點一下，具體等他下班，我會和他商量。明天等我消息！”

　　“好的，那我先走了！”

　　“謝謝劉叔，再見！”

　　知道外孫女有事相求，蘇柏衫這天早早就回到家了。他沒有急著問林葉，而傳統的餐桌上談事兒的方式，對於林葉也不方便。只有兩隻手，是用來打字呢，還是用來吃飯?

　　蘇柏衫和林葉都是慢條斯理的性子，天塌下來都不急著跑的人。用他們的話說就是:“這天要塌，除非跑出天下，不然在哪兒不都一樣?”

　　吃完飯，蘇柏衫示意到書房聊。

　　“聽說你要用我的人脈?想要找誰?”

　　“一、我需要可靠的媒體發新聞發布會和廣告。二、我需要教育局與文化局的支持。三、我需要可靠的評委。”

　　“這些都不難辦到，只是你能告訴我，這些人都有些什麽作用嗎?”

　　“還記得我們一開始在學校裡搞的征文活動嗎?靠這個，我們得到了不少學生注冊。而且大多數人都成為了我們的客戶。”

　　“所以，你是想……”

　　“是的，這次我想搞一個全國性的征文活動。10萬字左右的篇幅，亮點是可以和我們松苗簽約——和人簽約，不是和作品簽約。

　　“前30名的都可以爭取到稿費和網站發表的機會，而發表後的收入會繼續跟進。截止日是中秋。

　　“單單靠松苗發布宣傳， 沒有力度，需要一些文化界和教育界的大人物，在他們旗下的各種渠道同時宣傳，勢必要搞大！”

　　“教育界是可以在每個校園找苗子，文化界的話……你是想通過媒體，進行全民招募?”

　　“是的，學校都是學生，他們的閱歷有限，無法風格多元化。社會招募，可以找到更多民間精英。

　　“而且，寫文的人大多喜歡看書，都是資源。注冊了網站才能發表，所以這波對於我們來說，比其他的惠利方式更有利。”

　　“為什麽這麽說?”

　　“比如‘推薦朋友注冊的收福利’的方式，雖然能帶來不少人注冊，但是這些人大多是為了幫助那個推薦人，並不一定在注冊後成為我們的購書客戶。

　　“這麽做，注冊數據是上去了，可是真正的客戶數量不一定會有多少提高。因為那些用戶可能大多數是‘打醬油’的。”

　　“這個‘打醬油’是什麽?”

　　“網絡詞匯，就是旁觀者，事不關己看熱鬧的人。”

　　“哈哈，你們年輕人啊！我都快跟不上你們的節奏了！”蘇柏衫笑，“那你征文具體怎麽操作?其他的目的性在哪裡?”

　　“薑果然是老的辣！”林葉點頭首肯，她就知道外公會猜到她有第二波目的，“吸引新興認知作者群體。”

　　“你個小丫頭！那你分析，我聽聽！”

　　“外公，我先問你一個問題。你當年寫作的時候，是抱著怎麽樣的心情和目的，又是如何規劃未來路的?”

　　“我啊?”蘇柏衫回憶了起來……