說是一回事兒，具體實施起來又是另一回事兒。

　　由於林葉本身的情況，頻繁換場地是不可行的。如果將精力分散到適應環境中，就很有可能暴露自己是個菜新手的弱點，從而失去優勢和先機。所以，第一步是找一個交通便利，品味高檔的場地。

　　有一個商場經驗豐富的幫手就是好，他們找了劉叔，他給他們提供了幾個不錯的地點，最後，他們選定了市中心一個高檔會所茶樓，訂了一個包間兩個星期。

　　這是一個中式茶樓，原木的屏風，原木的吊頂，燈籠似的吊燈。桌子不是正方形的，而是一個類似於原木木樁的樣子，座位是帶有矮靠背的小木樁，座椅上放著軟墊。桌子有三邊，座位分布在桌子的三面，避免了與客戶面對面，也避免了和穆林排排坐的尷尬。

　　心理學上，面對面的位置最容易吹毛求疵，產生爭執，而排排坐是小孩子不成熟，需要求陪伴的位置。最好的角度是45到60度角，既可以面對面交流，又避免了直視。

　　適應了幾次走位，嘗試了一些茶點，終於要動真格了。在門口接了第一個網站的客戶，將他們請進包間，林葉在邁步之前，握拳，深呼吸。

　　緊張嗎?那是肯定的，誰第一次唬人會不緊張?準備工作做得再好也抵不過出狀況的“萬一”啊！穆林見狀，伸手掰開林葉握緊的拳，握著她的手，按了按她的掌心，給她信心。林葉轉頭與穆林對視了一眼，對方點點頭，松開手，示意她可以進去了。

　　第一次商業談判拉開帷幕。林葉在這之前向蘇柏杉要了個頭銜，弄了一疊名片，名片上寫著——林葉，項目策劃總監。穆林——項目聯絡人。談判中，穆林侃侃而談，在需要作決定的時候，他會和林葉小聲耳語幾句，似是征求意見，盡量表現出林葉才是這次合作拍板人的暗示。

　　和林葉預測的幾乎相差無幾，對方很是眼饞這個合作，表示願意考慮長期合作意向。這給了林葉很大的信心繼續接下來的幾個談判，因為找到一個對口的站點會讓長期發展事半功倍，既可以減少廣告的支出，又可以更快速地重組發售的比率。

　　送走客戶後，林葉和穆林都松了口氣，喝著茶，兩人目光聚集在裝飾牆上的工藝品上。若乾分鍾後……

　　“Yes！Yes！Yes！哈哈哈哈！我們做到了！葉子，我們做到了啊！哈哈哈哈！好久沒那麽爽過了！嗨FIVE！”穆林忽然大爆發，還舉起了手要和林葉擊掌。

　　林葉其實也很高興，激動不比穆林少，只是她沒法擁有他那樣豐富的表情，也習慣了情緒向內。她舉起手，和穆林擊掌，“嗯，感覺很好！”

　　“有沒有想尖叫?有沒有，有沒有?”

　　“沒有，要發瘋你自己去！”

　　“這個包廂有一點不好，就是沒有沙發，我現在超想找個沙發倒下去，窩一下，緩解一下激動的心情！”

　　“回家吧，去家裡窩！別在外面丟臉，你的帥臉我還有用，別糟蹋了！”

　　“林葉！你這個瓦爾坎人！我和你勢不兩立！”穆林在林葉過分冷靜的時候就會叫她“瓦爾坎人”。

　　瓦爾坎是《星際迷航》裡斯波克的新球，斯波克是瓦爾坎人和地球人的混血。那個星球上的人追求的是理智，都是沒有情緒的冷情人。斯波克因為擁有一半的地球血，無法做到絕對冷情，於是被瓦爾坎人看不起，是個很可愛的角色。穆林在林葉的身上看到了斯波克的影子，

於是就常常用瓦爾坎人來調侃她。　　“那麽喜歡叫我‘瓦爾坎人’，是不是真正的目的是想當科克船長?我不會反對的，吉穆林·科克！”林葉還是很毒舌的。

　　“我要回家，我要吃好吃的，算是你給我的勞務費！”

　　“好，我會好好飼養你的，接下來還有一個星期多的談判要堅持，然後還有董事會，任務很重啊！”

　　“飼養?”穆林遞來一個危險的眼神，奈何林葉送了聳肩，不為所動，穆林一個人耍寶也沒勁兒，遂言歸正傳，“董事會都是些什麽人?”

　　“一半是外公創建出版社初期的原班人馬，一半是前原班人馬的第二代。”林葉解釋，“那些年輕的我們不怕，只要能賺錢，只要他們有分紅，基本不構成問題。

　　“他們很多人都有自己獨立的事業，控股只不過是恰巧繼承了而已。麻煩的是那些老頭老太，俗稱老古董。他們對網絡沒有親和力，認為網絡文學是庸俗的東西，覺得投入電子書行業是降低了自己出版社的文學檔次。”

　　“怎麽哪兒都有老古董?”

　　“是啊，特別是董事會。董事會通常最不缺老古董！”林葉繼續說，“當年投資這個出版社，很多人都是為了一腔熱情，那些人本來就是有些閑錢，投資了一個可以將自己描繪得高大上的行業。

　　賺錢當然好，不賺錢，他們也沒有完全把這當一回事兒。可是後來出版社越做越大，甚至走向國際化，也讓他們擺顯口碑的同時，口袋豐腴了。

　　“那些人就是覺得，出版社是吸引超脫世俗的文人墨客的，對我們自己的客戶群從來不屑了解，報表只看收益數據，完全靠臆想。

　　“有什麽決策要做的時候，又自以為是地指手畫腳，就因為當初投了點錢，就以為出版社發展到現在的程度都是靠了他們的經營頭腦和功勞。

　　“他們完全不看不清，其實出版社一半的收入是賺的‘考生錢’，各種各樣的題海啊，大同小異的參考書，模擬試卷啊，這些才是給他們分紅中的大頭！”

　　“內幕太多，我已經無法直視出版社這麽高大上的地方了，果然，是企業就得賺錢！你就是個資本家的後代——小資本家！”

　　“學得真快！明天午餐獎勵醬鴨腿！”

　　“你就知道用吃的堵我的嘴！話說，我要紅冰糖燉的……”

　　兩周的準備工作可以說是順風順水，雖然有時候也是磨破了嘴皮子，特別是和售樓處打交道的時候。那些售樓處對於出版社在他們那裡打廣告，一開始都覺得林葉他們腦子秀逗了！你一出版社，專業賣書的，動起了裝潢業的腦袋，這腦洞是不是有點大?

　　無奈之下，林葉找來了趙凱，他是學建築設計的。讓他用自己的專業視角，根據對方的房產品面圖，打造了幾個不同房型的室內設計3D書房效果圖。有了這幾個直觀的效果圖作為直觀參照，果然打動了賣房人的心。有幾個大膽的房地產負責人表示，可以試點一下，如果可以通過這個途徑提高業績，會考慮長期合作。

　　然後就是和幾個年輕的資深作家談合作，因為打廣告要有力度大佬， 不能都是推的新人。他們一開始也是有猶豫的，但是林葉用他們的博客說理，因為他們都已經是有很多博客網絡粉絲的人。

　　這說明他們在網絡中已經有了一席之地，進入電子版並不是降低了他們的檔次，而是為他們的粉絲提供了直接的便利。而且他們可以通過選擇自己喜歡的章節進行網絡試讀，這對於他們推書也是一種直觀幫助。

　　林葉表示，哪個作者不希望自己寫的作品能夠讓更多人拜讀呢?有了網絡試讀，可以讓本身有猶豫的人，因為這些章節的吸引，而確認了購買全書的決心，何樂而不為呢?

　　這個建議明顯打動了很多作家的心，紛紛表示可以通過自己的網絡粉絲資源參與試水。畢竟他們也希望自己簽約的出版社能越做越大，自己的讀者能越來越多！

　　在終於解決了這些後顧之憂後，林葉決定召開董事會。在蘇柏衫又一次在會議室中召集了股東開會之後，林葉第一次踏入這個“龍潭虎穴”。

　　在座的董事們在看到林葉和穆林踏入的一瞬間，是有些莫名的。這不是蘇懂傳說中的那個孤獨症外孫女嗎?她來這裡做什麽?現在董事會那麽重要的事，連“啞巴低能”都能佔一席之地了?就因為她是蘇老頭的孫女?

　　當林葉在主講位坐下時，眾人的疑慮和不信任瞬間飆升！蘇柏衫鼓勵，劉志揚緊張，穆林信心滿滿，林葉淡定，這一幕在很久以後，都深深留在了那些在會人員心中，久久不能平息。

　　當然，這都是後話，當前的問題是如何說服那些老古董！