“天生我才必有用，天萬莫欺少年窮......”電話鈴響了。

　　“喂！欣爺！怎麽了！”

　　“航哥！不行啊！一上午，我嘴皮子磨破了......”

　　沒等楊欣說完，我插了一句:

　　“欣爺，咱們的方法有問題了，你在哪?我去找你。”

　　“我在萬達廣場西門1號這了。”

　　“就是小吃街那邊?”

　　“對的！”

　　“好的！你就在那等我，我過去找你！”

　　累了一上午，效果不明顯，我的想想辦法，於是也不從外面走了，直接進入萬達商場穿了過去。

　　商場裡是真的涼快啊！空調開著，清風徐徐，驀然間我想起了李商隱說的:“曾逐東風拂舞筵，樂遊春苑斷腸天”的詩句。

　　雖然現在身處的環境不合時宜，但是微風吹過，神清氣爽，但是“斷腸天”和我不徑相同！畢竟，一上午的烈日炎炎，一上午的辛苦工作，一上午的毫無回報，另此時此刻的我確實有一種“斷腸天”的感覺。

　　時光如衝衝流水，轉瞬即逝，一眨眼的功夫，我就我就走到了廣場西門1號。

　　“欣爺，我在這了！”

　　“航哥！不行啊！這一上午熱的夠嗆，累的夠嗆才推出去三擔，好累啊！”

　　聽到，楊欣怎麽說，我又不能把自己的負面情緒帶給他，畢竟計劃是我提出來的，夢想也是我的，我就是整個夢想，整個未來的主心骨！於是我強顏歡笑的說:

　　“欣爺！挺好的，我一上午才談成了一個，你這三個不錯了！畢竟咱們剛開始！一上午掙120塊錢聽好了！”

　　“120塊錢！還挺好的?航哥！你這太容易滿足了吧！”

　　我看楊欣現在這情緒還是不對，於是轉換話題的說:

　　“欣爺，累壞了吧！走，請你吃大餐！”

　　“就咱們現在的條件，能吃什麽大餐?”

　　看來，今天這出師不利，對楊欣的打擊不小啊！於是，我繼續說道:

　　“兵馬未動，糧草先行！我有辦法了，走，咱們邊吃邊聊！”

　　說著，我拉著楊欣朝附近的一個小飯店走了進去。

　　“欣爺！看看，吃啥?”

　　楊欣看了看周圍的環境，說:

　　“航哥！我真是貧窮限制想想啊！大餐?就是吃蓋飯?”

　　“哈哈！欣爺，你想啊，昨天晚上咱們一頓飯才幾塊錢，今天這一頓怎麽著不得幾十塊錢?夠大了！”

　　“我勒個去，這個大餐，原來是這樣的?”

　　“哪能呢?服務員，給來瓶果啤！”

　　聽我這樣說，楊欣站了起來，走到餐具櫃拿了兩個杯子。

　　“來，一人一杯！”

　　“哈哈！我就知道，欣爺最好了！忘不了我！”

　　“哎！一航，我覺得咱們現在的方式不對勁！咱們這樣在大街上盲目的找客戶，效率太低了。”

　　“我也覺得，你看就你這個能說會道的一上午才出三擔，咱們現在的方式確實有問題！那從專業的角度來講，你覺得接下來我們應該怎麽辦?”

　　“一航，現在咱們太盲目了！原則性的大話空話，我就不說了！咱們直接說重點，我覺得咱們的先尋找一個客戶群！”

　　聽到楊欣這樣說，我就知道楊欣已經有目標了，於是說:

　　“你繼續說。”

　　“我覺得咱們應該充分利用咱們的手頭資源！”

　　我頓時有點恍然大悟的感覺！連忙說:

　　“你是說學生?”

　　“對的！你不是外聯部的部長嘛?你肯定認識其他學校不少外聯部的成員！”

　　聽到楊欣這樣說，

我覺得有問題，於是打斷楊欣的話。　　“欣爺！不行啊！學生辦理信用卡，下卡率太低了！況且， 學生的償還能力太差了！”

　　“一航！你這腦子啊！還說我一根筋，你這腦子...你聽我給你分析！”

　　“你說！”

　　“一航！我知道你這人講原則，但是你想想！平安銀行，一份申請表給咱30塊錢！對嗎?”

　　“是！”

　　“學生外聯部！是做什麽的?”

　　楊欣說完這個，頓了頓。

　　“外聯部，負責對外拉讚助，為學校舉報各種活動提供資金！”

　　“對！咱們可以把咱們的利潤分給學校一部分！讓他們去推銷！”

　　聽楊欣這樣說，我還是有點不讚同，於是說:

　　“楊欣！學生申請這個，對咱們來說是把錢掙了，但是通過率太低，對平安來說這不是徇私舞弊嗎?”

　　“一航！就你這腦子！我問你，就算參加工作以後的社會人事，他們申請的信用卡，通過率有多高?你打開你的後台你看看，咱們上午做的那四個客戶！”

　　聽到楊欣這樣說，為了讓他放棄這種想法，於是我打開手機一看。

　　“我去?怎麽會這樣?為什麽才通過一個?”

　　“一航！你沒學過銷售學，你也沒了解過這一行業嗎?”

　　我點點頭說:

　　“嗯！”

　　“怪不得了！你知道平安銀行為什麽退出這項業務嗎?”

　　“不就是為了利息嘛?”

　　楊欣，聽到我這樣說，搖搖頭說:

　　“利息?航哥！你可真是傻的可愛！就利息哪點利潤，能有多少?唉！還是我說吧.......”