10月28日，先施百貨率先在媒體上打出‘周年慶大減價’;

　商品在減價日以原價九折出售，個別商品甚至減至兩折。

　很多人都在想，先施百貨出血大甩賣，不怕蝕老本?

　只有行業人士才知道，像這種‘貨真價昂’的商品大賤賣(2折)，數量肯定是有限的(很少)，但是產生的廣告效應卻十分轟動。

　先到的顧客可能搶下一件兩折商品，但是後面來的絕大部分顧客，都不可能搶到兩折商品;

　但是，顧客既來之，未撈到‘大便宜’，那麽‘小便宜’也不會放過，總會買一些九折商品;

　所以，賣家可趁機處理換季產品，或過時的商品;減少庫存商品，加速資金的回籠。

　先施百貨先出招，並把折扣日定在11月6日到11月10日，共計五天。

　先施百貨的預熱，引起了港島市民的議論紛紛，磨刀霍霍。

　“我的天啊，先施百貨居然敢兩折出售商品，怕是虧的底褲都沒有了吧！”

　“要你瞎操心，沒看見是個別商品麽！意思就是兩折商品不是很多，至於具體的數量，恐怕也只有先到的人可以看見，去晚了可就沒有了！”

　“那你去不去?”

　“去啊，為什麽不去，萬一搶到了兩折商品，豈不是發財了！”

　“哈哈，說的有道理！”

　先施率先出招，永安亦不甘寂寞，同樣在媒體上打出‘回饋新老客戶，清倉季大甩賣！’

　永安的折扣和先施差不多，看來兩家還是有聯合的意思！

　針對誰，不言而喻！

　......

　大新百貨和中華百貨的負責人急忙找到馬克，商量應對措施。

　“馬克總裁，先施和永安同時大搞促銷，其目的不言而喻;一定是看大新百貨和中華百貨日新月異的變化，他們害怕了，所以趁我們還未調整完畢，打一個措手不急。”大新百貨的總經理王可凡說道。

　“是啊！如果再給我們兩家一段準備時間，我們必不會害怕！”中華百貨的總經理陳世理說道。

　兩人都認為，新的大新百貨和中華百貨，背靠百優這個大集團，根本不懼先施和永安;

　而百優集團的老板是誰，那可是港島華人之首的吳氏家族，豈有害怕先施和永安的道理;

　不過，兩家百貨公司歸附百優集團才剛剛三個多月時間，百優集團的資源和渠道，還沒有吸收完畢;

　再加上兩家百貨公司以前本身就是先施和永安的手下敗將，所以兩人還是有點擔心的。

　馬克聽完兩人的匯報，眉頭稍稍一皺，很快就舒展過來;

　說到底，先施百貨和永安百貨還是怕了。

　既然敵人怕了，那自己緊張個什麽！

　“恩，我知道了，你們不要急，先去穩定公司，過後會有對策下達的！”

　王可凡和陳世理聞言，以為馬克要上報集團公司，所以也放心的離開辦公室。

　馬克自然不會馬上上報集團公司，至少也得想出了對應之策，才向集團公司通報一聲。

　..........

　在港島做生意，非得禪精竭慮，因為有資本的人太多了;

　東南亞的、日本的、美國的、英國的、法國的、哈..........

　當馬克的營銷方案，抵達百優集團總裁傅宏儒身上，傅宏儒立馬批複——同意！

　傅宏儒親自帶著馬克來到東方傳媒集團總部，楊康接待了兩人。

　“康老弟，這幾年水漲船高啊！嘖嘖，你們傳媒集團可是老板的利刃，深得重視啊！”傅宏儒大大咧咧的坐在了沙發上，好似自己的辦公室一樣，一點也不見外。

　原來，楊康是從優衣庫出來的人，以前正是傅宏儒的直屬手下，所以兩人這些年來感情自然親近。

　“傅大哥說笑了，最近你們百優集團在港島大展宏圖，收購不斷，還成立了古董公司，這可是老板的寶庫啊，我看你們最近才是老板最得寵的集團公司了！”

　“哈哈，你們今年不也收購了港島商業電台麽，大家彼此彼此！”

　兩人熟門熟路的聊了一會，才切換成英文和馬克聊了起來。

　原來，馬克的應對方案是:

　在電台和報紙大肆宣傳，大新百貨和中華百貨隆重推出‘免費購物日’;在11月5日到11月25日這段時間裡，凡進店購買金額達到30港幣者，顧客可保留單據，參加12月1日的抽獎活動。

　抽獎活動的獎品很簡單，獎品是免費購物一天(金額限制300港幣以內)，獎品幾率三十五比一。

　免費購物券可在百優集團旗下任意一個公司使用，選擇非常的多。

　“好！這個辦法好！港人好賭，去澳門賭，去馬會賭馬，大家都興致勃勃;馬克經理這招正是利用港人的好賭心理，到時候一定有大批市民紛遝而來。”楊康忍不住讚歎道，心裡想這洋鬼子倒成了一個港島通了，這種辦法也想的到。

　.........

　港島市民突然被一連串的商家活動打了雞血，剛定好的購物計劃沒過多久，就改變了注意！

　此次事件的三方，都是港島實力雄厚的百貨商，大家在傳媒猛做廣告，在港島燃起價格大戰。

　隨著廣告的宣傳，中小百貨商馬上捉襟見時，苦不堪言;

　原來，一些計劃購買某件商品的顧客，開始停下購買計劃，並打算在三家大百貨商搞活動時采購。

　一時間的三家大戰，波及了整個零售業，中小業主叫苦不迭。

　‘一雞死，一雞鳴’本是商界競爭的正常現象，可如果失態蔓延下去，勢必是‘死雞’多於‘鳴雞’！

　為了不做‘死雞’，一些中小百貨商也加入了戰局。

　“清倉大減價，移民加拿大！”

　“租約期限滿，清倉回鄉下！”

　“鋪位拆遷，全場五折清倉大甩賣！”

　更有商家用聳人聽聞的標語:

　“大出血！跳樓價！”

　“減到半送你，減到你笑出門！減到君再來”

　一時間，港島滿大街都是減價標語，港島市民和遊客拍手稱奇！

　.........

　11月5日，大新百貨和中華百貨後來居上，率先開啟了活動！

　不少人早已經磨刀霍霍，一擁而上來到兩家百貨公司就行采購;

　三十港元就可以參加後面的抽獎，但是既然來了，怎麽可能正好湊到三十港元呢！

　所以，不少人真的是購物到最後，忘記來的初衷，購買的東西價值都不止三十港元;

　不過也好，滿六十可以抽兩次，以次類推。

　生意好到爆，用這五個字來形容大新和中華兩家百貨公司，再恰當不過;

　一些櫃台上的貨物很快銷售一空，幸得提前準備，及時補充上去，不然不知道損失多少錢呢！

　第二天開始，先施百貨也擠滿了人，很多人自然為的是搶購兩折商品;

　不過先施的活動顯然落了下乘，一些後來的人沒有搶到兩折商品的人，罵罵咧咧顯得極不高興，認為先施是掛羊頭賣狗肉。

　......

　因為大新百貨和中華百貨的活動時間是11月5日到11月25日，讓先施和永安不得不延長活動時間，來抵擋這次風暴。

　如此長的活動時間，一些中小百貨商同樣隻得咬緊牙齒奉陪;

　但這些中小百貨商因為沒有強大的實力，搞的活動盡是虛假騙人;

　市民又不是傻子，進店很快就識別出來，到最後罵罵咧咧的空手走出店門。

　活動持續到11月18日，社會風氣突變;

　各報刊開始刊登商界、政界的權威人士的講話，他們紛紛指出這是一種惡性循環的競爭行為，破壞了港島零售業的結構，很容易形成大型集團的壟斷，不利於港島零售業的發展。

　這種輿論很快發酵，一些有文化的市民也反應過來。

　“如果倒下一片中小百貨商，那麽以後就是大型百貨商壟斷港島的百貨業;他們今天給我們的讓利，以後一定會加幾倍倍賺回來。”

　“是啊！壟斷企業的可怕，就是沒有競爭對手，想賺多少就能賺多少，根本無益顧客！”

　........

　在強大的輿論下，此次挑起事端的先施百貨率先偃旗息鼓，在11月20日停止了打折活動;

　緊隨其後的是永安百貨，也在20日停止活動;

　而大新百貨和中華百貨故意晚一天，在21日才停止活動。

　可以說，此次的三家百貨公司都是勝利者，雖然付出了很大的代價，但是達到了一些壟斷的目的;

　至少很長一段時間裡，三家半壟斷港島的百貨業;

　可能直到七十年代日資百貨來港，又是一個挑戰。

　如果硬要在三家百貨當中挑選一個勝利者， 那一定是百優集團;

　道理很簡單，事實證明‘免費購物’比‘打折’出售，更有吸引力和魅力;

　活動期間，大新百貨和中華百貨的總營業額，是先施加上永安的幾倍之多;

　可以說，兩家這次是為他人作嫁衣裳！

　還有，百優集團這次發出去的抽獎單據，一些擁有者因為是遊客，已經回國，自然不能參加抽獎;一些人因為丟失，自然也不能參加抽獎。

　所以，為百優集團這次省下了不少！

　中簽的市民，‘免費購物’自然不是真的免費，只有三百港元的額度！

　不過三百港元，已經相當於男性的一個半月工資了，也是非常幸運的一個獎了。

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