九十年代，是一個風起雲湧的年代，尤其是九十年代末期。

　　不單單是互聯網產業開始萌芽，快遞業的四通一達加順豐漸漸崛起，超市賣場也在這個時期慢慢的積蓄著力量。

　　像是大潤發、易初蓮花、華聯、物美、蘇寧等等，都是在這個時期創立。

　　當然，也包括其中的異類——胖東來。

　　這家從來沒走出過河南的超市品牌，和那些一上來就高起點、高標準的大型連鎖超市不同，是從一個40多平米的小煙酒超市起家的。

　　可即便沒出過河南，規模更是無法和其它大型連鎖超市相比，但是在許昌人眼中，這卻是個完全無法替代的品牌。

　　有人說，在許昌，沒有一家超市可以打敗胖東來。

　　這已經成為了一個真理。

　　而胖東來之所以能取得這麽高的地位，也是一步一個腳印地走出來的。

　　在九十年代，如果說一定要給這個年代找幾個關鍵詞，那麽排在首位的，一定不是“變化”，而是…“假貨”！！

　　只要從那個年代過來的人，沒有人能逃脫假貨的轟炸。

　　什麽“康帥傅”“雷碧”“白事可樂”“周住牌洗衣粉”“力土洗發水”，這些都算有良心的，起碼明著告訴你，這是假的，也就忽悠眼神兒不好使的。

　　那些一模一樣的假貨，才真的是防不勝防。

　　那個年代，新聞報紙經常報道因為喝假酒中毒進醫院的。到不認識的地方買煙，必備的口頭禪就是，“拿真的哈，不然來找你來！”

　　都用過假的海飛絲、飄柔吧?

　　肯定敢也有人穿過老媽從夜市買回來的“NKIE”

　　總而言之，那年頭兒連2B鉛筆都有假的。

　　而胖東來最初的營銷模式就是:“用真品，換真心。”

　　想想也挺鬧心的，不賣假貨這本來應該是商家的本分，可是在那個年代，卻能成為最高明的營銷手段。

　　當然，胖東來的成功不僅僅是因為一個不賣假貨。但他們做到的那些事兒，靠說是沒用的，在這年頭兒都不一定有人信，得讓徐文良自己去看。

　　看過之後，你才明白什麽叫做到極致，什麽叫一家超市做出了人性。

　　“徐叔，我建議您親自去許昌看一看。也許能得到一些啟發。”

　　只見徐文良有點迷糊，“胖東來…這家超市有什麽特別的嗎?”

　　齊磊想了想，“我就這麽和您說吧，去年這家超市經歷了一場大火，一把火把家底都燒沒了。”

　　“是許昌的各界人士和老百姓共同幫忙，才讓他重新開起來。您就想想，這得做到什麽地步吧?”

　　徐文良:“……”

　　郭昌存、鄭顯成:“……”

　　好吧，你要說老板人脈廣，關系硬。有各界人士幫助還說得過去。

　　可普通老百姓都幫忙，這就有點過了吧?這得做到什麽地步?

　　齊磊繼續道:“這家超市的渠道不是最好的，貨品的價格也不是最便宜的，但是他們把服務做到了極致。”

　　“極致?”郭昌存更不明白，“有多極致?”

　　齊磊，“極致到…極致到人家把進貨價和掙多少錢，都寫在了價牌上。就這樣兒，依舊有人肯買單。”

　　說心裡話，胖東來的模式和顧客信任度，也就是在現實裡，你不信也得信。

　　但凡有個網絡小說敢這麽寫，都能讓人噴死。

　　因為，太假了！

　　隻一句，只有胖東來休息的時候，許昌其它的超市才有生意，就讓人無語。

　　可是，人家就實打實的做出來了，你敢信?

　　同樣的道理，如果尚北的發展集團也做超市，那麽渠道上沒有人家的大超市連鎖有優勢，價格上更不用說，規模和財力更是沒法比。

　　那麽，胖東來的模式也不失一條出路。

　　做服務，做真誠，做信譽。

　　胖東來已經用實際行動告訴你了，這條路是可行的！

　　隻聞齊磊篤定道:“只要這條路走通了，那尚北的大米、尚北的農副產品、黑土地上長出來的優質作物，自然也就有了一條銷售通道。”

　　“借著這塊金字招牌打響名頭。再慢慢向其它銷售終端滲透，我們還用得著董戰林那個二道販子嗎?”

　　“郭大爺、鄭大爺、徐叔，我北哥說，咱們東北其實是有家底子的，缺少的其實是思維。”

　　“東北老大哥、共和國長子，這些名頭成就了東北，讓咱們成了祖國開始那幾十年裡最重要的一個角色。”

　　“可是，如今開放了，咱們依舊以老大哥自居，擺著老大哥的架子，放不下臉面去學，去變，最後真的就像董戰林說的，十年二十年之後，我們就啥也不是了，咱們的那些家底兒也就都爛透了，借不上力了。”

　　“現在思變還不晚，家底還能用，幹啥不放低身段兒，和南方學，和國外學！?”

　　“咱不需要外面的資金，咱只需要換個腦子想問題就行了。”

　　這些話，對郭廳，鄭廳來說，好聽，但是用處不大。

　　心說，這小子是有點飄了吧?說你們尚北的事兒呢，扯這麽大幹什麽?

　　到了他們這個層次，思考的問題比齊磊要深刻得多，即便你是重生的，也遠不比他們強。

　　事情哪有他說的那麽簡單?

　　嗤然一笑，鄭顯成道:“小子，這是你那個北哥說出來的?算了，不提了，管好你們尚北的事兒就行了，省裡的事兒你們不懂。”

　　然而，徐文良卻是另外一種心境。

　　第一，他本身就在思變。

　　第二，外面什麽情況，他管不了，也知道複雜，但他要管好自己這一畝三分地。

　　只要外面不給他添亂，至少在尚北這個地方，他還能說了算。

　　聽了齊磊的話，徐文良默默點頭，沒表態，卻說了一句，“我明天就去許昌看一看，如果可行，咱就這麽幹了！”

　　郭、鄭二人無語一笑，卻是沒說什麽。

　　有激情是好的，但是，希望不大。

　　鄭顯成則是支起身子，準備回去了。

　　“那好吧，文良同志啊，祝你馬到成功，為全省做一個榜樣啊！”

　　說完，與郭昌存就離開了松樹林。

　　此時，涼亭之中就剩下齊磊和徐文良。

　　齊磊看著兩人的背影，眉頭緊鎖。

　　其實，他也知道為什麽兩人是這樣的態度。

　　就是他那句:老大哥思維刺痛了二人，這可能是很多人的普遍心態吧！

　　可是，這是實話，怪不得別人說。

　　收拾心情，看向徐文良，“徐叔，，您明天就去?不回市裡商量一下?”

　　卻是徐文良也收拾心情，看向他，露出一絲…冷笑。

　　“小孩子家家，你管那麽多幹什麽?”

　　齊磊，“……”

　　徐文良心裡這個美啊，我看你這回再囂張啊?你爸不在，郭鄭兩人也走了，你那個親戚也不在，你給我再囂張啊?

　　早就看齊磊不順眼，想說道說道了。

　　可讓我逮著機會了吧?

　　皮笑肉不笑地看著齊磊，“你…多大啊?”

　　齊磊，“……”

　　老丈人，“說啊！不是挺能說的嗎?祖國的未來！”

　　齊磊，“……”

　　心說，你們大人這都是什麽興趣愛好?沒事兒就訓孩子玩是吧?

　　好，我讓你爽個夠！

　　低眉臊眼，“十七。”

　　“不說了，明天就回學校好好學習。”

　　“期末肯定徐小倩第一，我第二，不給您丟人。”

　　“知道錯了，首要任務肯定就是學習，其它的確實不務正業。”

　　“大人的事兒再也不摻合了，....”

　　“您放心，我和徐小倩就是親密的朋友關系，從來沒有什麽非分之想....”

　　“更不敢居功自傲……”

　　“我是不會把您昨晚露個面兒，但還不知道是怎麽回事的事兒，告訴章阿姨的。”

　　老丈人:“……”

　　徐文良瞪圓的眼珠子，一臉見鬼了的表情。

　　他娘的！這是個什麽品種?要不要回答的這麽全面?好像他接下來要說的話，讓他一氣給答完了。

　　轉念又一想，不對啊，這裡面有私貨！

　　什麽叫不讓我失望?我失望得著嗎?你小子學習好不好，和我有什麽關系嗎?

　　指著齊磊，半天說不出話，最後，“你呀你呀！！你們爺倆兒都是表面憨厚，內裡心眼一個比一個多！”

　　齊磊一挑眉，這怎還把我爸帶上了呢?我爸也刺痛老丈人了?

　　不過，話既然說到這兒了，齊磊怕你這個?

　　呲牙一笑，把頭頂遞了過去，“我有三個**，都說我心眼兒多！”

　　徐文良差點沒噴了，這是個什麽東西，還要臉不！?

　　“去去去去！！”

　　一點心情都沒有了。

　　“嘿嘿。”齊磊依舊呲牙。

　　心說，這算不算是欺負老實人?

　　這要換了是章南，她能以看不清，數不過來為由，讓齊磊在那兒撅半個鍾頭。

　　“那我走了哈，徐叔。”

　　“回來！”卻是徐文良沒好氣地叫住了他。

　　沉吟了一下道:“明天就走，不是因為心急，而是因為有明天就走的道理。”

　　“啊?”齊磊一下怔住，趕緊又坐了回來。

　　一臉期盼:“說說，說說！就愛聽這個。”

　　徐文良:“……”

　　人家十六七的小孩就知道瘋玩瘋鬧，這小子怎麽專門愛聽這玩意呢?

　　但是既然他想聽，徐文良拋開情緒，當然也是不吝賜教。

　　“知道郭廳和鄭廳，最後為什麽都不接你的茬兒了嗎?”

　　“為什麽?”

　　“因為他們知道，不是表面上有了思維，有了點子就可以的。東北的問題很深，一時半會兒是解決不了的。所以，他們沒信心，也沒有聽你高談闊論的興趣。”

　　“同樣的道理，按說快遞也好、超市也罷，是要常委討論的。”

　　“可是，尚北也依舊面臨這樣的問題，如果真的去討論，那就無休無止了。”

　　齊磊大該明白了，“所以，您乾脆就不討論了?來個先斬後奏?”

　　徐文良冷笑，“這個詞用的不恰當，我就是一把手，我給誰奏去?”

　　“其實不是不想乾實事，而是顧慮太多。當有人開了頭兒，已經做起來了，那別人也就不得不跟著做。”

　　“明白了嗎?”

　　“哦。”齊磊恍然，“明白了！”

　　徐文良點了點頭，“嗯，去吧！”

　　可齊磊剛起身，“回來！”

　　齊磊一臉無語，“您還有話要說?”

　　“咳咳！！”徐文良清了清嗓子，低著頭不看齊磊，一副不經意的樣子。

　　“男子漢大丈夫，要說話算話！”

　　齊磊，“???”

　　好好想了想，蹦出一句，“哪句啊?”

　　好吧，說話算話是應該的，但也要分哪一句。

　　是沒有非分之想啊?

　　還是只是朋友啊?

　　還是…不告訴丈母娘那句?

　　徐文良，“就…就跟我裝糊塗是吧！?”

　　把頭撇向一邊，“就最後那句！！”

　　哦，齊磊明白了，是不告訴丈母娘那句。

　　鄭重點頭，“放心，我嘴嚴！”

　　“滾！”

　　“好勒！”

　　“……”

　　看著齊磊的背影，徐文良也不知道是該笑還是該愁。

　　他一直在觀察齊磊，也從徐小倩的言談之中在了解這小子，可說心裡話，沒看懂！

　　你說他懂事兒，早熟吧?他來那一陣兒，比七八歲的孩子還討人嫌。

　　可你說他不懂事兒吧?他又什麽都懂，總能在關鍵時刻幫上大忙。

　　活了幾十年了，真沒見過這樣兒的品種。

　　事實上，有這種看想的又何止徐文良?

　　現在除了三個爹三個媽，依舊把齊磊當小孩兒，十四班的丫頭小子吧依舊把他當班頭兒，其他人……

　　章南、老耿大爺、老秦、南老、寧站長、小馬哥、周桃，其實都和徐文良一個心情。

　　真沒見過這品種啊！

　　他像個孩子，又不像個孩子。

　　認真起來能讓任何人瞠目結舌，腦袋裡像是一個寶庫，總有新奇的點子和與眾不同的看法。

　　可是歡脫起來，又像是一個玩不夠，也長不大的孩子。

　　而且，齊磊似乎很喜歡孩子頭兒這個角色，樂在其中，非常享受。

　　在他們眼裡，齊磊是一個獨特的人，與其他人都不相同，甚至是獨一無二，誰也說不準他的極限在哪裡。

　　徐文良搖了搖頭，不去多想，起身從松樹林出來。

　　回到酒店，和郭廳、鄭廳打了個招呼，先回尚北了。

　　至於董戰林，他已經不重要了。

　　一個多小時的車程，徐文良讓司機直接開回了政府大院兒。準備回家收拾一點東西，明天就出發。

　　可是一進家門，就聽見廚房有人在忙活。

　　徐文良一笑，趕緊顛顛地跑到廚房，“老婆大人回來啦！！”

　　這段時間，章南經常出差，不是哈市，就是更遠的南方。好不容易到家，準備給父女倆做頓好的。

　　可現在是下午三點都不到，章南也只是在準備，還沒正式開始做呢。

　　見徐文良回來了，也是一怔，登時也笑了，“怎麽這個早?那個董總的投資定下來了?”

　　在她看來，也只有這一個可能讓徐文良早歸，而且心情大好。

　　卻不想，徐文良一邊摘下老婆的圍裙套在自己身上，一邊道:“別提那個董戰林了，差點上了他的賊當！”

　　一邊接手廚房，一邊給老婆大人講起了這幾天的詳細。

　　……

　　“要說，齊磊那小子還是笨了點，控制馬奎爾那個晚上，死活不讓我出面。”

　　“你說他是不是太嫩了?這露上一面，馬奎爾的實驗室不就落戶尚北了?”

　　“唉，那小子，你可得多教教他，太嫩了啊！”

　　章南卻是眯著鳳眼，狐疑地看著徐文良的背影。

　　這裡面…有邏輯漏洞！

　　你連齊磊的那個親戚是幹什麽的，馬奎爾到底要怎麽處置都不知道中，怎麽就知道露個面就能落戶尚北了?

　　搖頭一笑，已經把真相猜了個七七八八。但也不拆穿，隻當什麽都不知道。

　　“還是你厲害，齊磊要學的東西還多。”

　　徐文良，“可不，十六七的小屁孩兒，從你那學了點本事，就當自己無敵了。其實，差遠了！”

　　章南應著，其間還誇讚幾句，難得他高興，又何必掃興呢?

　　其實，徐文良走到今天，靠的本來就不是官場智慧，而是肯乾實事，肯吃苦的那股子衝勁兒。

　　心中好笑，都幾十歲的人了，還非得標榜自己是個智者！

　　等他顯擺完，章南才道:“這麽說，你明天就走?”

　　徐文良認真起來，“對！齊磊那個親戚應該不過空口瞎說，我去看看那個胖東來到底是個什麽情況。”

　　章南:“……”

　　緩了一會兒才道，“還是和財市長打個招呼吧！老財也不會攔你，他和你的想法是差不多的。”

　　徐文良想了想，“也好。”

　　章南一笑，“那我去給老財打個打電話，晚上讓他來家裡吃飯。”

　　徐文良:“好！聽你的。”

　　說著話，章南到客廳打了電話，又折回廚房。

　　“老財說，他一會兒從單位直接過來。家裡還有瓶好酒，你們兩個喝點。”

　　至此，夫妻二人就再不說徐文良的工作問題。

　　閑聊間，談起章南這段出差的成果。

　　徐文良，“怎麽樣?搞到資金了嗎?”

　　章南搖了搖頭，“現在做什麽都容易，就是要錢難。”

　　徐文良皺眉想了想，“要不…我和老程打個招呼吧，讓教委先給你撥過去一筆款子，把眼前過去再說。”

　　卻是章南想都沒想，“不用！”

　　這個口子不能開，尚北是兩所重點高中，二中和實驗中學。

　　給了二中，就得給實驗中學。一碗水得端平。

　　尤其是她的身份更敏感，再怎麽艱難，也不能給徐文良添麻煩。

　　“放心吧，實在不行，就等兩三個月。等到下學期開學，議價生的經費也就到位了。”

　　徐文良卻道:“可你這個月就要發不出獎金了吧?”

　　教師工資是肯定有的，那是教委撥款。可是獎金是學校自己定，自己出。

　　而二中的教師隊伍，經過章南一年的調教，現在可謂是嗷嗷叫，教學熱情很高。

　　據說，高三的老師已經把辦公桌搬到三樓的走廊裡去了，方便幫學生隨時隨地地解決學習問題。

　　但是，能有這樣的結果，當然是因為教師福利更高了原因。

　　別的學年就不提了，基本上只要老師肯乾，出了成績，工資獎金一樣也不少。

　　單說高三學年，今年章南給定下的獎勵制度是:

　　每出一個清北，所在班級的全體老師，每人3000獎金，班主任翻倍。

　　以班級為單位，重本率每提到一個點，全體老師加500，班主任翻倍。

　　本科錄取率提一個點，依舊是500，班主任翻倍。

　　你就說，高三的老師能不拚命嗎?

　　但是，這都是要錢的啊！

　　自從章南上任，這還不足一年，二中的家底已經讓她花光了。

　　不但是上一年的議價費、借讀費讓她花光了，之前二中多年攢下的年底兒，也讓她掏光了。

　　所以這一個多月，章南三天兩頭的出差，不是去省裡要花，就是聯系她的人脈，四處找錢。

　　只可惜，收效甚微。

　　一個縣城的高中，又沒什麽突出成績，省裡是不會重視的，哪那麽容易給錢?

　　“唉！”章南一歎，“再等等吧！實在不行，就獎金先拖著唄！”

　　隨後安慰徐文良，“不用擔心，其實還是很容易解決的。我有個學生，在京城做生意，發展的還不錯，過年的時候聯系過他，希望他能為二中捐一點款。”

　　“他也同意了，只不過，咱們的事總不能耽誤人家的生意，答應過幾天就來尚北看看。”

　　徐文良:“……”

　　說心裡話，徐文良有點心疼了。

　　老婆是個很驕傲的人，現在卻也不得不低聲下氣的去求人了。

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