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　齊磊此時還不知道，是自己把自己坑了。

　正是他的出現，他的“多管閑事”，導致了國內互聯網產業的財大氣粗，也無形中為自己製造了不少的競爭對手。

　可是.……

　好吧，即便知道，也改變不了什麽，他還是會多管閑事。

　比起祖國的強大利好，他自己那點破事兒，真不用去計較。

　不過話說回來，他這回確實給自己惹了一個大麻煩。

　這個麻煩是多方位的，極其複雜的，甚至可以說，他重生的那點先知先覺，在這件事上基本起不到什麽作用。

　首先是actoz公司自身。

　在原本的那個時空，99年這個實踐節點，actoz做為一個網絡遊戲開發商，還處於探索階段。

　創辦近三年的時間，基本沒什麽建樹，直到99年才開始發力，先後運營了兩款比較成功的遊戲——《千年》和《傳奇》。

　即便收獲了不錯的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實並不大，甚至只能算是一個小公司。

　也正因為如此，當盛大找上他們的時候，很容易就拿到了傳奇的代理權。

　可是，正因為潛力表現出來了，然後，歐州的熱錢就進來了。

　沒錯，不光進了中國，日韓作為電子產業的高度發達地區，又怎麽可能不進入歐洲投資者的視線呢?

　所以，就在兩個月前，actoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。

　actoz並不急於變現，而是可以有充足的時間和財力尋找更優質，更有潛力的合作對象。

　其次，是國內的互聯網公司。

　齊磊是把大部分經歷都投入到了學校裡，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢。

　所以，他們根本不知道當下的資本市場，還有國內互聯網公司，有多熱鬧。

　都快成菜市場了。

　但凡有點業績的，都開始第二輪融資，拿著公司數據和發展報告就有老外掏錢。

　有點名氣的網站，幾乎都吃著肉了。

　這次也有意與actoz公司合作的有兩家，一個是由三個斯坦福校友剛剛成立的chinaren網，另一個是億唐網。

　一個剛剛建立，就號稱是全班第一個華人青年社區，發展勢頭迅猛，有著龐大的用戶基礎。

　另一個，號稱“高大全”，是最混亂，最沒有定位的，你也不知道它是個公司。

　反正億唐的網站上，你啥都能找得著，但啥都做的不精。

　可是，雖然不及已經聲名鵲起的網易、新浪啥的，但起碼在國內有一些知名度。

　而且，億唐有個最大的優勢，那就是，別的公司想代理遊戲得現去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。

　這老板也是高瞻遠矚，億唐擁有全網最全的運營許可，什麽icp、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。

　要知道，在99年，丁的網易都沒拿到新間公告許可證。

　而且正因為他全，所以，他也有服務器運營，還有網絡商務客服的經驗。

　現在拿到了投資，他還有錢了，所以一般人真還就爭不過它。

　actoz考慮的也是這方面。

　chinaren的用戶基礎好，創始人都是斯坦福的，擁有一個良性的運營思維。

　而億唐，合作阻力小，風險也小。

　相比起這兩家公司，如果你是actoz的老板，你會考慮和一個東北的、開網吧的小公司合作嗎?

　所以，對於actoz公司來說，樸正浩帶來的消息，一家中國公司有意代理他們的遊戲，並沒有多大的驚喜。

　甚至可以說是，可有可無！

　actoz目前的主要目標，還是chinaren和億唐。

　至於三石公司，在與這兩家公司的洽談合作沒有完成之前，頂多算一個備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。

　而耿大爺的策略也是對的，這種情況，樸正浩的意義已經不大了。

　不是他說不上話，而是他不會為三石公司說話，根本利益還是在actoz那邊，那才是他的老板。

　至於回扣不回扣的，多半就是和actoz公司的想法一樣，還沒簽合同之前，有棗沒棗打一杆子，又不損失什麽。

　總之，事實並沒有像齊磊想象的那麽簡單，他想開辟財源，他想做遊戲了，人家就等著他?

　可這也不怪齊磊，實在是，他根本就不知道這些事兒。

　上哪知道去啊?

　其實，耿大爺說可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態度的。

　盡管這是認識耿大爺之後，大爺對齊磊說過最嚴峻的一句話了。

　言下之意，什麽樸正浩，樸反浩的，有這層關系你都用不上了，直接發意向函，該怎麽回事就怎麽回事得了，興許還能引起重視。

　後來，耿大爺又補了一句，“以我的經驗看，估計困難不小，你別抱太大希望。”

　此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來說，就有點玄乎。

　他真的沒想過，僅僅是通過樸正浩的隻言片語，他們就能看出這麽多細節。

　當然，丈母娘看出要回扣，齊磊是認可的。這是最基礎的話術，有些閱歷的成年人，一聽就明白弦外之音。

　只不過，齊磊也好、小夥伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，沒經歷過罷了。

　可是，丈母娘和耿大爺又一致認為有其他的競爭對手，而且齊磊這邊希望還不大。

　說實話，這一點，齊磊不認可。

　一來，後世的強勢認知讓他還轉不過彎來，還沒想到時空因他而出現偏差，依舊認為國內不太可能出現競爭對手。

　99年啊！網遊還是新興產業，誰那麽敏感，這就盯上了?而且，記憶裡除了盛大，真的就沒別人有這個心思了。

　二來，你們的依據是什麽?

　對著屏幕訕笑一聲，弱氣道:“就是有對手，正常競爭就行了唄?也沒什麽吧?”

　在這個時空，沒人知道傳奇能在國內的網遊史上佔據什麽樣的地位，所以，齊磊堅信，大不了就是多花點代理費唄，應該不會有人比他更敢出高價。

　對此，耿大爺喝了酒，也敞開了話匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來不是你有錢，你就能做。”

　“兩家爭一個買賣，也不是誰給的錢多，誰就有底氣。”

　“說個最簡單的，我往南方發一車皮的木材，還得先看看買家回款痛快不痛快呢！”

　“暢想讓你大爺我做代理，是光看業績嗎?他們更看重的是大爺我的人脈。”

　誰錢多就賣給誰，那是菜市場的小販，不是做大生意的思維。就拿actoz來說吧，一個傳奇的代理權，掙多少代理費真的就不是第一考量。

　actoz公司在中國的發展前景，合作夥伴能帶來多少遊戲之外的隱性收益。包括一款遊戲的合作之後，有沒有第二款，第三款，等等等等，這才是人家看重的東西。

　還是那句話，不是齊磊把問題想簡單了，而是他根本沒經歷過這些，和大多數普通人一樣，認為商業就是錢來錢往的事兒。

　沒自大到，直言我錢多我就能贏，已經是不錯了。

　實際上，別看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還沒經歷過，還得看，得學。

　這一點，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個都是摸著石頭過河的創業者.。

　耿大爺乾脆給齊磊和小馬哥分析起來，“這個樸正浩，既然想要回扣，想掙錢，那掙錢誰還不趁早?他會不放在心上嗎?”

　“既然放在心上，你覺得他是半個月前，接到張建的電話就去問了，還是今天才想起來，今天才和上面溝通?”

　“所以，可以肯定的是，這半個月，不是樸正浩想要拖，而是actoz公司那邊不急於回應。”

　小馬哥這個時候說話了，“那也許…就是actoz沒想好要不要在中國尋求代理呢?”

　耿大爺嗤之以鼻，“來，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個錢，可是actoz沒想好，一直沒給你答覆。這個時候，你怎麽辦?”

　小馬哥，“兩個可能吧?第一就是等唄，等actoz想好了就回復啊。”

　“第二，就是說好話唄！誘使actoz產生拓展中國市場的想法。”

　耿大爺，“對呀！”

　“假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現在拿到了可靠消息，actoz有意拓展中國市場，你可以給張建回話了，你得怎麽回?”

　“我……”小馬哥一下愣住，他明白問題出在哪兒了。

　如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭取來的，按一個正常人的思維，他在電話裡會隻說那麽多嗎?

　他是要邀功的。

　“我為了幫你們可是出了很大的力，我為了幫你們，轉變了公司的想法等等。”

　這才是一個正常的、貪心的人的做事方式。

　可是樸正浩卻沒有。

　這說明，actoz從最開始就有拓展中國市場的意願，樸正浩在其中的作用幾乎沒有，他才會隻提回扣，而沒有邀功。

　這也是正常人的思維。

　小馬哥有點心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這麽說，還真有可能?”

　“可能?這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來了興致。“張建，你現在再給那個樸正浩打個電話，就說……”

　張建，“大爺你說，我得說啥?”

　耿大爺沉吟了一下，“你跟他說，你老板發話了，不管事成沒成，給他二十萬塊的好處費！”

　張建:“……”

　張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧?給個回扣而己，至於這麽大方嗎?

　“是不是太多了?”

　小馬哥也道:“耿大爺，我覺得用不得這麽多！”

　耿大爺一樂，大包大攬，“你就按我說的來吧，看他怎麽說！”

　齊磊有點明白耿大爺的意思了，對張建道:“按耿大爺說的辦！”

　張建無語，“那好！”

　剛要去打電話，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句?”

　此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥?”

　章南，“按耿總說的，第一，成不成都給他二十萬的的回扣。”

　“然後，第二……”

　沉吟了好一會兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價的啊?差價給他個提成。提多少我不懂，耿總應該了解吧?”

　“第三，如果有競爭對手，有國內的公司也在和actoz接洽，最好讓他事先通個氣。如果生意成了，一條消息給他多少錢。這個錢數，也耿總來定吧！”

　張建:“???”

　卻是耿大爺驚了，酒醒了一半兒，瞪著屏幕半天沒回過神來。

　他現在有點明白，齊磊為啥把一個礙事的老丈母娘拉進群裡來了。

　最後，凝重的打出一句話，“活到老學到老，章校長這算是讓我長見識了啊！”

　章南馬上回道:“耿總客氣了，我這也是想起徐倩爸爸吃過的一次虧。他在來尚北之前，就被人用這樣的方式算計過。”

　耿大爺看了，不僅沒輕視，反而更高看章南一眼。

　徐文良是官，他吃的那個虧跟這個肯定是兩碼事，能舉一反三，活用到這裡面來，那也是本事。

　又打出一句，“真教了！”

　看的大夥兒一腦門子問號，你倆幹啥呢?這是商業互吹，還是啥?

　周桃:“　　”

　小馬哥，“我是個新手，求放過！”

　齊磊，“我是個新手，求放過！”

　吳小賤，“我是個……”

　耿大爺也不說破，賣了個關子，直接對張建道:“就按章校長說的辦！”

　“第一，成不成都給20萬回扣。”

　“第二，差價給他提成10%。”

　“第三，有國內的公司和actoz接洽，報出一個公司，還有相關細節，給他五萬！”

　說完之後，卻是章南道:“你看看，還是得耿總來，這些我都鬧不明白。”

　張建徹底有點懵，但也還是乖乖去打電話了。

　十多分鍾之後，張建再次出現在群裡。

　把他和樸正浩的電話內容，原原本本的複述了一遍。

　大概情況是:樸正浩一聽成不成都給二十萬，表現的很高興，而且打聽了三石公司老板原來是幹什麽的。

　對第二條，成了按差價給提成的興趣不大。

　但是，對第三條，一條消息就5萬很是感慨，還試探性的說了，成不成那是你們的事，我提供消息可就是商業犯罪啊，要承擔風險的。

　言下之意，他想成不成都拿這個錢！

　這回連小馬哥都看出來了，耿大爺之間的猜測得到了驗證！

　“actoz確實有和國內的公司接觸！板上釘釘的事兒了！”

　“而且....石頭你危險了啊！樸正浩有錢都不掙，說明你確實沒啥戲！”

　可是....

　耿大爺和章南微微一笑...

　這可不是隻確定這麽點信息的事兒了。

　耿大爺，“小馬啊...你還得練啊！”

　轉頭對齊磊道，“我們能幫你的也就這麽多了。”

　“三石公司應該會進入actoz的視野。樸正浩會幫著使勁的...”

　“而actoz公司的目標代理價格，應該是在300萬到200萬rmb之間....”

　“你帳上的錢夠不夠?不湊手，大爺這有。”

　這時，齊磊要是還不知道耿大爺和丈母娘到底使了個什麽手段....

　那他就白跟著兩人學這麽長時間了！

　對著屏幕豎起大拇指。“我大爺還是我大爺！我丈.....我章姨還是我章姨！”

　耿大爺，“哈哈！學吧！都是學問！”

　章南，“少貧嘴了，不管怎麽說，別耽誤學習。”

　結果小馬哥不幹了，“能不能給個痛快的！?”

　“啥玩應啊！到底怎個情況?”

　小馬哥是真沒鬧明白，怎麽剛才還說有困難，難度大。

　現在又進入視野了呢?

　連特麽actoz的底價都出來了?

　算命啊?算命也沒你們這麽玩的啊?

　殊不知，這不單讓張建刺探樸正浩的口風，而且耿大爺和章南聯手挖了個連環坑！

　為什麽是成不成都是二十萬的回扣?

　這個數額是有講究的，說多不多，說少也著實不少。

　等於是白送給樸正浩的。

　換到樸正浩的視角，就是直觀的反應了張建老板的實力！

　成不成都給這麽多錢，而且和張建上一個電話的間隔不長，說明人家連想都沒想就撒錢了，這是個不差錢的主兒！

　這一點對actoz不是最重要的合作考量，但對樸正浩來說，卻是一個很重要的信息。

　三石公司有錢！很有錢！不差錢！

　再怎麽說他也是actoz元老，小高層。有了這樣的依據，他就有底氣去說服actoz的領導，把三石公司加入到中國代理的考量范圍。

　別忘了，除了這個錢，還有談成生意的提成，以及出賣情報的錢呢！人心都是貪的，有錢不掙是王八蛋。

　這是其一！

　耿大爺本來只是想坑這一個坑，即探了口風，又能讓樸正浩真心實意的幫忙。

　說白了，不管現在形勢對三石公司有多不利，起碼在actoz那邊已經有一個人為三石公司在說話了。

　這也是耿大爺上來酒勁兒，突發奇想的結果。

　可是連耿大爺都沒想到，章南有比他更邪性的！

　也就是後面兩個條件的加入....

　還是二十萬的回扣打底！

　這筆輕而易舉就到手的橫財，讓樸正浩，暴露了自己的真實反應。

　張建說，他對第二條差價回扣，並不是太關心。

　那就值得玩味了....

　想像一下，要是一個千萬的大合同，其中有百萬級的差價，10%的回扣就是十萬甚至十幾萬，幾十萬！！

　樸正浩能不動心嗎?

　可是，如果actoz的預期本來就不高，樸正浩知道即便有談判差價，這個差額可能也就是幾十萬?百萬之內?10%的提成能有幾個錢?

　相比起20萬到手的回扣，一般人會是什麽反應?

　二十萬都到手了，幾萬塊?而且是很有可能拿不著的幾萬塊?

　所以，樸正浩的下意識反應，證明了一個問題，那就是這個差價提成的誘惑力不大！

　耿大爺開出來那二十萬，不但是敲門磚，而且是一把標尺！

　能讓耿大爺判斷出，最多最多！300萬以內！而且可操作空間也不大。

　然後是第三個條件。

　一條國內公司的信息5萬！

　這個價格也很有意思。

　如果只有一個競爭對手，五萬塊嘛，相比二十萬還是少了點。樸正浩會和第二條的態度差不多。

　可是....如果有兩個競爭對手呢?那就是十萬了啊！不少了啊！！

　所以樸正浩在爭取，想試試，不管生意成不成都把這個錢掙了....

　也就是說，這筆生意，競爭對手是兩個以上！

　等大夥兒弄明白其中的關節.....

　都驚了！

　吳小賤，“.....”

　徐小倩，“.....”

　唐奕，“......”

　楊曉:“......”

　周桃:“.....”

　一連串的無語，都不知道說啥了。

　唯獨南老，“老耿啊....咱倆以後還是少來往，心眼忒多了！”

　南老這大半年和耿大爺處的賊好，動不動就喝兩口兒，結果現在一看....

　特麽這老貨不是啥好人啊！好吧，章南畢竟是女人，還不熟，南老不好說啥。

　其實南老想的是這兩都不是啥好人！

　心太黑了！

　而小馬哥.....小馬哥在找小本本了！

　得趕緊抄下來！長知識了！

　可是突發靈感...

　嗯！抄還是太費勁了！我應該給qq做一個截屏的功能！

　至於張建，張建的想法有點奇葩....

　一個老耿就夠邪惡的了，又出來一個章南，這個群.....越來越不像啥好群了。

　想想老耿起碼還笑呵呵的，時不時還開個玩笑....

　但是章南....

　從來不說話，一說話就是讓人炸汗毛的！

　太特麽嚇人了！

　....

　————————

　樸正浩那邊....真的上心了。

　一宿沒睡著覺！

　說白了，要沒這二十萬，他還不想那麽多。頂多留個後門，萬一能成呢?

　可是有這二十萬在那吊著....

　樸正浩這個心啊.....

　那個刺撓(癢癢)啊....

　琢磨了一宿，我能掙來這二十萬，能不能再多掙二十萬呢?

　所以....樸正浩開始發力！

　還別說，真讓他給原本毫無機會的三石公司爭取了一個，可以談一談的機會。

　.....

　。