“重生之似水流年 ()”

氣氛有點詭異。

周桃以為齊磊不帶她玩兒，齊磊越遮掩，她越想知道這到底是個啥生意。

而齊磊還真不是不想周桃上車，相反，他們現在唯一的一塊短板就是銷售這一攤兒。

一幫毛都沒長齊的小屁孩兒，想從在社會上混跡多年的老油條身上扣出錢來，簡直就是開玩笑。

即便廣告打了，處處也都做到位了，可依舊不像真的。

還是那句話，齊磊現在能做的只有兩件事:

第一，給三石公司開一個好頭，創意加廣告，讓這門生意能看到盈利點。

而第二件事，不是他親自把這門生意做成，他還沒那麽萬能。

第二件事是，在每個位置上，都找到一個合適的、能做事的人。

所以，齊磊很需要周桃，甚至有點上趕著把她拉進來的欲望。

但是，真怕她獅子大開口，像以前一樣，一雙襪子也能從一塊八到一塊五，再從一塊五到一塊二...

然後...

一塊...

七毛！

還是那句話，這老娘們兒是有點貪性的。

那就沒意思了，一來，齊磊沒那個美國時間和她耗;二來，這回不像前兩次，小打小鬧，吃虧佔便宜的無所謂，這回是來真格的。

如果周桃能加入進來，那就不是一個三石公司的問題了，她很可能是齊磊未來事業發展的班底之一，也許要相處很長的一段時間。

齊磊不可能讓她依舊處在合夥人的位置上，影響自己的決策。

“這回沒真法合夥兒。”

暫時收起心思，齊磊又變回小屁孩兒，一臉的為難，“這回是我們好幾個人一起乾的，而且都已經乾起來了，錢都花完了。”

“省台的廣告你也看到了吧?這個時候你再進來，我怎麽跟合夥人交代嘛！”

“所以...”咧嘴一樂，“你就別多問了，省的到時候埋怨我。”

“......”

周桃一見，立馬翻起了白眼，裝！你接著裝！

她從來不把齊磊當做小屁孩兒來看，他也不是什麽小屁孩。

再說了，你勾引誰呢?還埋怨?

要不這麽說還好，埋怨啥?你這生意要是不掙錢，我埋怨你幹啥?

說明，齊磊在有意無意的透露給她一個信息，那就是——這生意賺錢！

這反倒讓周桃略有安心，說明齊磊沒有徹底把口子封死。

好吧，沒徹底把口子封死才是齊磊的真正意圖呢！

此時氣氛之所以詭異，除了在場的三個人各懷心思之外，其實關鍵還在於，彼此有了解，都知道對方是什麽心思。

這是一場談判，比的是誰先沉不住氣。誰先把自己的意圖擺在台面上，那麽誰也就失去了主動權，後面的談價錢，自然也就更被動了。

總之，周桃反而清醒了，認定這是一門好生意。

不對，這就不是好生意那麽簡單！

周桃心說，就齊磊那鬼精鬼精的性子，要是不掙的多，他能去省台做廣告?可不老少的錢呢！

他還會親自上陣，跑哈市來折騰?

之前一個月大幾萬的生意，他都隨手扔給趙維了，問都不問一聲。這回怎麽這麽積極了?

周桃在心裡迅速匯總著各種信息，也判斷著這筆買賣到底有多大。

心說，估計這一票不得能掙個十多萬?還得是一個人十多萬，否則齊磊不會這麽上心。

更盤算著，怎麽讓齊磊先開口。

也別怪周桃算計，生意就是生意，齊磊需要她，那就是她開高價的資本，沒什麽可說的。

說簡單點，

現在的情況就是，齊磊有了新的門路，而且對她有需求。可是已經開始了，而且齊磊不想給她太多。這是商場的算計。

想到這兒，周桃又有點別樣的情緒，有些矛盾。

更想到齊磊第一次到她店裡，也是這麽來來回回的打太極，根本不像個十六歲的孩子，比她在生意場上遇到的那些“一個屁倆謊兒”的老油條也不逞多讓。

而現在依舊是那般情形，讓人不舒服。

悠然一歎，突然臉色一變，收起那一副悻悻之態。

周桃不想再和齊磊繞了，決定換個方式。

倒有幾分認真，“不想和你玩了，算我輸，直接開價吧！”

齊磊一怔，徐小倩也是一怔。

卻是齊磊短暫錯愕之後，突然笑了，周桃這句話讓他驚喜。

“姐，我也不想和你算計來算計去。可是，我還小，得防著點。”

齊磊也說了句實話，他真的不喜歡商場的割裂扭曲，恨不得連親爹都要時刻提防，更不要說夥伴和朋友。

嚴格意義上來說，齊磊絕對當不了一個合格的商人，性格裡就做不到對所有人凶狠。也有性情中人的弱點，只是按照成年人的法則，被動的防人之心罷了。

周桃的直接了當算是正中下懷，亦符合他尋找夥伴的想法。和這大姐認識這麽久，終於對胃口了。

此時，周桃直視齊磊，“我早就不把你當小孩了。別廢話，帶不帶我玩，給個準話！”

齊磊想都沒想:“帶！而且非常需要！”

這回輪到周桃發愣，沒想到齊磊這麽直接，她本來已經做好吃虧的準備了。噗嗤一笑，“真特麽不是東西，那早怎麽不找我?”

齊磊，“忘了，真的。”

周桃:“……”

這理由……想揍人。

“說說吧，怎麽回事?”

齊磊，“就缺你來接手銷售這一攤！”

周桃突然有點得意，“那你開個價，我聽聽。”

齊磊一皺眉，“我想想。”隨後陷入沉思。

這時，徐倩站起身來，“那我去給小桃姐倒杯水。”

說著話下樓，卻是好久都沒上來。因為徐倩知道，接下來用不著她了。

齊磊沉吟良久，“既然這樣，我給你開兩個價吧！”

周桃，“說。”

齊磊，“20%的利潤提成，簽合同，合同期兩年。但是，你自己過來不夠，你店裡那三個也得跟過來幫忙。”

周桃皺眉，“這個價...不高！”

齊磊卻搖頭，“很高了！你比我們任何一個人拿的都多。”

齊磊也認真起來，“實話實說吧，隻這兩天，我們的意向客戶已經超過了一百個。但是，能不能簽下加盟合同，我們幾個沒底，還差點意思。”

“給你20%，就是看重這一點，你比我更有說服力。”

周桃:“……”

沉吟半晌，“說說第二種。”

齊磊，“2%的管理股，隻你自己過來就行。”

周桃更是皺眉，準確的說，差點暴走。特麽的，前面話說的敞亮，動真格的給我扣扣搜搜。

“才2%?你侮辱我?”沉吟了一下，“最少20%！你佔了80%還不知足了嗎?”

卻是齊磊苦笑，“我哪有80%?姐啊，沒騙你，真是幾個人合夥出的錢。”

“除了唐奕、吳寧、趙維這三個你認識的，還有兩個女孩兒，也是出了錢的。”

“而我不得不為將來考慮，起碼我們兄弟四個要有絕對表決權，能放出去的其實不多。”

“要不，我再給點1個點，3%”

周桃想了想，齊磊的話信息量有點大，沉吟片刻:“別廢話，18%！”

齊磊，“你也別廢話，最多給你3%！”

周桃:“17%總行了吧?”

齊磊，“4%！這是我們最大的誠意！”

周桃:“15%，最少也要15%！再少不可能了，你這也叫誠意?”

4%....

13%！

4%....

10%！！

4%...

周桃有點抓狂，百分之四也太少了吧?

“姐，你可以選擇拿20%的利潤提成。”

周桃一瞪眼，你當我傻啊?

那合同期一到，這小子就和老娘沒關系了。到時候，再想像現在這麽開誠布公的談，就沒可能了。

周桃還是清醒的，簽合同拿20%，她就是個打工的，永遠也別想進齊磊的核心圈子。而談持股的機會，也許只有這一次。

這也意味著，下次再和齊磊說話依舊不用繞彎子，可以坦誠相待。

可是，周桃有點哭笑不得，“不是，你這破公司到底能掙多少錢?4%的價碼也好意思開出來的?你讓老娘喝西北風去?”

“對了！！”周桃越說越抓狂，“你那廣告上還半年不收加盟費，不收管理費，特麽就白玩半年唄?還得讓老娘陪你白玩半年！?”

“這半年，你得錯過多少加盟費，你想過嗎?到時候，哈市的網吧市場都讓你消化光了，還上哪找人加盟去?”

“就這樣，你才肯給4%?再加點，再加點姐陪你瘋一回！”

只見齊磊面無表情，“真的不少了，我也給你算一筆帳吧！”

“多了不說，春節前，依現在的潛在客戶流量，再加上你的能力，在這麽多意向客戶裡談成50單不困難吧?”

直視周桃，“小桃姐啊，你要談不出來50單，那就是我看錯你了，這4%就打水漂了。”

周桃:“……”

你擠兌誰呢?再說，你個皮包公司的4%怎那值錢呢?

沒急著反駁，先把情況弄清，“你現在有多少意向客戶?”

齊磊，“電話接了上千個了，徐倩她們手生嘴笨，明天的兩場說明會也拉來了一百多號人。”

周桃聽罷，沒話了，那確實不少，50單，有可能！

“好，就按50單算，你接著說！”

齊磊，“按50家網吧加盟來算，每家的平均規模70台機器，就是3500台電腦。”

周桃點頭，“然後呢?

齊磊:“我們和客戶的協議上是，設備集中采購，差價的30%做為公司運營成本和籌金。”

周桃:“才30%?你要對半兒分他們也願意吧?”

在周桃看來，集中采購能拿到客戶自己拿不到的價格，省下來的錢，公司留一半很合理啊！也肯定有人願意，畢竟他們自己還省不下這個錢呢！

齊磊卻道:“30%就不少了。”

“一台電腦，我利用集中采購比市場的官方定價便宜100塊，公司抽30，便宜1000，抽300！”

“現在市場上網吧的主流機型是8200，正常市場價也要6500。”

“我們算過了，跑一趟京城中關村，價格能便宜700元。刨除運費開銷，可能省600塊。”

“一台機器抽200，還少嗎?”

周桃:“……”

一台提200.....3500台！?70萬?

周桃心算了好幾遍，一直以為自己多加了一零。

...

齊磊還沒說完，“除了設備傭金，還有網吧管理軟件的使用費，一台機器一個月10塊錢的升級維護費，你自己算算，一年多少錢。”

“裝修上面，50家店，平均按最簡裝也要五萬的裝修費。裝修公司給我9折優惠，我提5%，剩下5%讓利給客戶。”

“你再算算，這又是多少錢?”

“這還不算後續的加盟費、管理費，還有飲料和日常耗材。”

“而且，是在你隻談成50單的情況下，且只是過年前的這大半個月。”

“停！！！”周桃聽不下去了。

騰的站了起來，瞪著眼珠子，“一言為定，4%，幹了！”

媽了個巴子，周桃嚇著了。

她猜到齊磊這個生意肯定是大買賣，可是縱使放飛了想象力，也就猜了個十多萬的營收，做夢也沒想到是這麽掙錢的。

齊磊他就不是個人！

周桃瞪著眼珠子:“一言為定！”

齊磊:“一言為定！”

可是說完，周桃又覺得好像哪裡不對。

突然想到，嚓！20%啊！！20%的利潤提成！我腦子有包，幹嘛選了第二種方案?

“我後悔了，能選那個20%的提成嗎?”

齊磊笑了，“能，這回選擇權在你。”

周桃愣了愣，沉吟了一下，“算了，4%就4%吧！”

周桃走了，說是下午先不過來。

而齊磊和徐倩在小桃姐離開之後，習慣性的擊掌相慶。

雖然徐倩這回沒幫上忙，可是看齊磊的感覺，他應該是很滿意這次和周桃的交鋒。

又或者說，兩個人終於從生意上的對手，變成了夥伴。

但是，徐倩也不無擔憂，“春節前，她真能談成50單嗎?”

徐倩畢竟沒有齊磊那麽淡定，她是真的急了。

兩天了，都只是問問，一點成果都沒有，能不急人嗎?

對此，齊磊沒說什麽。

50單，他也不知道能不能談出來，畢竟周桃也是頭一回進入這個行業，就得看周桃的本事了。

應該....問題不大吧?

這兩天沒談成，主要還是他們經驗不足，抓不用客戶的緣故。

換了周桃，她要是扛不起來這個攤子，那只能說是齊磊看錯了人。

到時候，朋友歸朋友，生意歸生意。

實在不行，就只能再向三個爹求助了。

而那4%，也無傷大雅。

其實，比起百分之四，齊磊更在意的是他把一個錯誤的人拉進了團隊。

那才是齊磊不想看到的。

看著周桃的背影，只能說，希望她拿出一點本事來，打破現在的僵局，不要讓大夥兒失望吧！

...

另一邊，周桃離開三石公司，思考了一路。

首先，周桃不是一般的小商販，從十五歲開始，她就是家裡的頂梁柱，從在外道給人家當小工，乾零活，到自己擺地攤，再到一步步走到今天。

她肯吃苦，有魄力，有頭腦，而且也有眼光。

當初她看到齊磊，就想到了當年的自己。也是小心翼翼的和那些老商戶打交道，也是機關算盡，隻為多砍下來一些價格。

若非如此，她也不會和齊磊認識沒幾天，就把大幾千的貨賒給他。

而沒有那筆貨牽線搭橋，齊磊也不會接連和她合作了兩次，讓她嘗到了甜頭。

所以，與其說她這次是瞄上了有錢賺，不如說她瞄上的是齊磊這個人。

三石公司不是賣襪子，賣襪子如果是小聰明加運氣好，那這回，就不是小聰明和運氣好可以解釋的了，只能說明，齊磊那小子是真有本事。

周桃已經徹底認定這一點了，而這才是周桃抓住的最重要的生財之道。

還盯著什麽公司呢?盯住人就可以了。

所以，周桃才會放棄那20%，要那4%。

她想通這一次的合作和齊磊打好關系，從生意上的朋友，變成可以信任的夥伴，那還愁將來掙不到錢嗎?

周桃認為，這就像前幾年的一部名叫《股瘋》的電影裡寫的一樣，上海灘的股市裡都是瘋子。

追高跟投的，最後都急的要跳樓。而真正賺錢的，則是瞄準那些潛力股，從一開始就緊緊的攥在手裡。

齊磊就是那個潛力股，她得攥緊點。

好吧，動機雖然不純潔，依舊是算計。

但是身為凡人，不就是如此嗎?市儈也是一種生存之道。

她不是齊磊，有好爹，有好兄弟，也有好腦子，她只能這般鑽營著。

所以，這一路上，周桃做了一個決定，一個膽大包天的決定。

老娘這回拚了，讓你看看，百分之四到底是給多了，還是給少了！

回到店裡，周桃把看店的兩個店員張麗和劉緣叫到跟前，讓張麗又去把管庫房的馮強叫過來。

這三個，都是從她在下地搞批發到現在，來了又走，走了又來，大浪淘沙剩下的三個得力乾將。

兩個女孩照顧著店裡的生意，即便今年下半年，她一直在外面跑，店裡也還是井井有條。

管庫房的馮強更是從她開始搞批發就一直在她這兒乾，庫房從來都讓她放心。

此時，三個人來看周桃身邊，見她神情不太對，“姐，怎了?”

周桃一笑，“沒啥，跟你們說個事兒。”

“姐，你說。”

“咱這個批發點，姐不打算再幹了，沒意思。”

此言一出，三個人你看看我，我看看你，倒是沒多少意外。

其實從夏天的時候，那個小男生來到店裡，再到後來趙維過來，大夥兒漸漸就有感覺，小桃姐的心思開始活分了，也不大關心店裡的事了。甚至有預感，關店可能就是早晚的事兒。

張麗此時勉強擠出一絲笑容，“姐，關就關吧！你是掙大錢的人， 俺們....”

關店，就意味著他們都失業了。

雖然在地下城再找一家賣襪子的店繼續乾不是什麽難事，可是，畢竟是從頭開始，工資也不一定比周桃這給的高，大夥兒心裡難免有些迷茫。

“姐...”張麗最後還是道，“你不用管我們，地下城找活不難。”

馮強也道:“其實，我有個老鄉就在c區，跟我說過好幾回了，他家老板正缺一個管庫的，想讓我過去，這回正好了！”

周桃一聽，什麽玩意?

抓起一打襪子就甩到了馮強臉上，“小王八犢子，老娘白疼你了是吧?還敢勾搭外人！?”

馮強嘿嘿一樂，“這不是正好嘛！”

周桃瞪眼，“讓你那老鄉去死吧！”

掃視三人，“我說把店關了，說要放你們走了嗎?”

三人一怔，“姐，你...啥意思?”

卻見周桃面容一緩，認真道:“姐不想賣一輩子的襪子，你們還想就在這地下城乾一輩子不成?咱都得往外走，往遠看。”

“齊磊那小子都認識吧?維子就是他的人。現在他們開了個公司，能掙大錢，比咱們這個買賣有前途。”

“我想好了，店轉出去，咱們一起過去。弄的好，你們在那邊掙的，比賣襪子多得多！”

“......”

“......”

“......”

三人聽的半天沒緩過來，最後張麗憋出一句，“姐啊，你這回是不是讓他忽悠的有點狠了?”

以前是賠襪子，賠價格，怎麽這回連人帶店都搭進去了?

……

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