“重生之似水流年 ()”

周桃都要瘋了。

她就說這老耿大爺，天天來，天天看熱鬧，天天找那些潛在客戶聊來聊去呢。

之前她還真沒當回事兒，現在看來，好嘛，這大爺在背後沒少乾事兒啊！

想想周桃都冒冷汗，耿大爺這是簽了，他要是不簽呢?

而齊磊那邊也一直在聽著，雖然也被耿大爺驚著了，但是，眼珠子一轉，他卻想到了別的。

邁步來到耿大爺對面坐了下來，“大爺，這500台機器，我不收你傭金！”

耿大爺目光一凝，“你要幹啥?”

齊磊，“我就一個要求，網吧的裝修布局由我來出方案，牌子也得掛我‘三石’的名字。”

“哦?”耿大爺挑眉，樂了，“你小子想拿我當招牌?”

對於客戶網吧的起名，公司這邊是沒有硬性規定的，只在牌匾裝修風格上有統一。

對外宣稱是，大批量使用同一種裝修材料可以降低成本，這也是齊磊多方考慮的結果。

讓所有網吧都掛“三石”的名字不現實，只能在裝修風格上做文章，起碼讓人一看就是出自同一家公司之手。

對於耿大爺直言齊磊想拿他的網吧當招牌的問話，齊磊也不否認。

“準備地說，是樣板間！”

現在很多客戶不簽單，還是因為沒見著東西，心裡有顧及。

那耿大爺這個網吧，就再好不過了。

哈市最好的路段，目前最大的網吧。如果掛上三石的牌子，再按齊磊從後世攝取的網吧經驗進行裝修，那就是最好的樣板間，也是最好的廣告。

那是區區500台機器的傭金能比的嗎?

對此，耿大爺也笑了，眯眼沉吟片刻，卻是給了齊磊一個他沒想到的結果。

“那點傭金，大爺我還真沒當回事。”

此言一出，大夥兒都是一怔，以為耿大爺要拒絕或者開出別的條件。

隻聞耿大爺道:“咱不差你那點傭金，也可以掛你的牌子。你來給我定裝修方案那咱就更樂意了，我還省心了呢！但是，我也有個條件。”

齊磊一下心裡有點沒底了，這大爺邪性的很，你真猜不出來他能提個什麽條件出來。

“您說說看！”

耿大爺，“給你當樣板間一點問題都沒有，可是，你既然用上咱了，那這個樣板間可就不能三天兩頭的換了哈！”

“別明天來個更大的網吧，比我更舍得花錢的，你上別人那去了，那大爺可就和你不客氣了！”

“這.....”齊磊沒懂，這又是啥意思?

“您，您就這麽一個要求?”

“啊啊！”耿大爺肯定的地點頭，“就這麽一個要求！你要能答應，我就掛你的牌子。”

“......”

“......”

“......”

大夥兒都不有點懵，這個要求...有點怪啊！

只能用他這個樣板間，周桃實在沒忍住好奇，“大爺，您能跟我們說說，這是為什麽嗎?”

“唉~~！”耿大爺一撇嘴，“你們啊，還是太年輕！做生意腦子還是不夠活泛。”

吊著大夥兒的胃口，“想聽?”

“想聽！”

這回是齊磊答的，說實話，他都沒想明白。

耿大爺，“那倒水！”

徐倩一聽，馬上屁顛屁顛地給耿大爺滿上。

只見耿大爺美滋滋地抿了一口，“你們拿我當樣板間，那你就得保證我的網吧掙錢，還不能少掙錢！”

“否則，樣板間都不掙錢，你怎去讓別人投資網吧?”

“所以，有你們在，大爺我就省心了啊！你們可得幫我盯緊著點兒，

讓我掙錢啊！”“......”

“......”

“......”

“佩服！”齊磊服了。

這老頭兒，看人看事兒真有點邪性的。

對於齊磊的誇獎，耿大爺也是自得一笑，很是受用。

心說，你們年輕人不簡單，我老頭兒也不差！

我都土埋半截的人了，突然花幾百萬進一個新興行業，再精明也有力不從心的地方。

現在好了，一幫在這個行當裡的精英幫我盯著，不比那點傭金來的更實在?

......

耿大爺沒食言，九點多開始，陸陸續續有和耿大爺抱團的客戶上門簽合同。

這其中，有這些天，耿大爺在三石司公司聊的同行，也有耿大爺之前生意上的朋友。

尤其是耿大爺的那十來個朋友。

九十年代，在林區做木材生意的，都不是一般人。有能力把原材用火車皮運到關裡的，還有在林區開木材加工廠的，都是不差錢的主兒。

而現在國家政策一變，這些人等於是集體失業。手裡有得是錢，就是找不到錢行當。

現在好了，有耿大爺領頭兒，一個個是真的敢投錢啊，規模最小的也得一百多台機器。

隻一上午，就簽了54單，可謂是集體大爆發。

其中，耿大爺帶過來的就有46單，剩於八單，是看這麽多人都在簽合同，自己趕緊也簽了吧！

簽的齊磊心裡這個不踏實，不是因為單子簽的多，而是那個業主協會讓他有點警惕。

這玩意有好有壞，弄不好是要翻車的。

可是，耿大爺也有耿大爺的考慮。他一個外行，又處在和三石公司不同的立場，要抱團保護自己的權益，無可厚非。

再說，主要還是看三石公司做的到不到位，還有業主裡有沒有攪屎棍。

思前想後，齊磊覺得，有就有吧，其實也挺好！

而且，既然已經有了…

只見齊磊把耿大爺叫到一邊，還沒等他開口。

耿大爺先說話了，“是為了業主協會的事吧?”

齊磊點頭，耿大爺卻笑，“小子，你放心，你大爺不是挑事兒的人。只要你們踏踏實實的為我們著想，那些亂七八遭的事兒肯定沒有。”

卻不想，齊磊一笑，“大爺，您也想錯了！我是想和您老商量一下，明天還到我這兒來蹲點兒。”

“啊?”這倒讓耿大爺意外，“還來?幹啥?”

齊磊，“我給您做一個業主協會的牌子，以後只要簽了合同的，您就可以直接吸收進業主協會了。”

耿大爺:“......”

目瞪口呆地看著齊磊，心說，可以啊小子，低估你了啊！

隻聞齊磊道:“我覺得沒啥，反而是好事。對我們也是一種鞭策，讓我們把服務做的更到位，更貼近客戶。”

“把大夥兒集中起來，也更利於建議反饋和服務升級。”

耿大爺一聽，鄙夷地斜了齊磊一眼，“心裡真這麽想的?我看你是現在就想在公司立個樣板間吧?”

業主協會往公司裡一站，新客戶一看，現在就這麽多人簽單了，那還懷疑什麽?

不由讚歎地看著齊磊，這小子，確實不錯，有兩下子！

可惜，他家是個小子，要是個閨女就好了。

而齊磊確實也是這個目的，這個東西是攔不住的，就算沒有耿大爺，客戶也會自發的聯系起來。

現在是沒有qq群，沒有微信群，可是你信不信?這幫人會專門弄個電話本兒，上面記的都是同在三石風吧聯盟的客戶。

到時候讓他們私下串聯，還不如擺在明面兒上更加可控。

況且，讓耿大爺來當個樣板間，確實有利於簽單，何樂而不為呢?

……

——————

耿大爺是2月4號簽的合同，離過年還有11天。

轉眼已經到了二月十號，臘月二十五，距離除夕只剩五天了。

這天下午，周桃送走最後一批客戶，也宣告著年前工作的結束。

把一份合同扔給齊磊，“累死老娘了！”

往那兒一坐，看向齊磊，“一共簽了多少了?”

此言一出，大夥兒也都聚攏過來，不無關切之意。

說心裡話，從決定開公司到現在，這二十多天就跟做夢一樣。

二十天前，他們誰也沒想過會有一家公司，更沒想過會乾的這麽紅火。

“多少了?”徐倩也問出了聲兒。

這幾天由為忙碌，她都快成機器人了。

除了接電話，還是接電話。

只見齊磊呲牙咧嘴，一副痛苦之態，“有點.....有點少啊！”

“少?”

周桃也好，徐倩也罷，都是錯愕，好像不少吧?你忽悠誰呢?

開始那一段時間確實不多，可自從耿大爺簽合同之後，訂單量一下就上來了，肯定不少！

果然，只見齊磊乖張長歎，“才132單，我還以為能破200呢！”

“噗！！”

齊國棟、趙維、趙娜都嚇傻了，帶著顫音:“多少?”

齊磊，“132單，收了284萬的定金。”

“其中，哈市市區的55單，哈市周邊縣市的39單，剩下的有點麻煩。”

“慶城11單、佳市9章、齊市9單、丹城7單，還有…還有吉省的吉市2單。”

“總共是217台服務器，10510台電腦，還有...”

看向馬衛平，“132家店面的裝修，咱們年後的任務很艱巨啊！”

“......”

“......”

“......”

誰還管你艱巨不艱巨的，周桃也好，劉緣張麗也罷，還有馬衛平，都在飛速的計算著。

周桃在算1萬多台電腦的傭金，還有軟件使用費，以及一百多家店的裝修能提多少錢。

結果，把周桃給嚇著了。

這些天機械的簽單，她都沒想過這些事。

“這麽多嗎?”

而劉緣和張麗則在計算哪一單是她談成的，能提多少錢。

結果，也嚇著了，就這半個月，頂他們賣好幾年的襪子。

至於馬衛平……

馬衛平好饞，媽了個巴子的，老板掏上了！

不是齊國棟這個老板，而是李綱那個真老板。

132家的店面裝修啊，李綱的裝修隊，兩年也接不了這麽多活兒，這得掙多少錢?

而周桃短暫的錯愕之後，馬上清醒過來，“得趕緊動起來了！”

這麽大的訂單量，是她沒想到的。

首先看向齊國棟:“國棟，回尚北就和那個李綱談判！”

“奶奶的！”小桃姐一掐腰，“一百多家店的裝潢，就給咱5%?，問問他想不想乾！?不行咱找別人！”

馬衛平聽的一縮脖子，心說，看來老板這個錢也難掙，這城裡丫頭太厲害。

可是人周桃說的有道理，一百三十多家店的裝修，這麽大的活兒，你就給人家5%?說不過去啊！

而那邊，周桃還沒說完呢，又看向齊磊，“我看這個年，你是過不好了。要不，你馬上去京城吧，聯系中關村的電腦代理商。”

一萬多台電腦啊！這個量放在哪兒都不是個小數目。得趕緊定下來，最好再多爭取一點優惠空間。

“去找那些電腦商談價，最好能把優惠拉到500元以上。”

一台電腦優惠500，三石能提30%，那就是150塊。一萬多台，就是150萬啊！

周桃現在乾勁十足，比她賣襪子....

好吧，根本就不是賣襪子能比的。

所以，她現在是最上心的。

一個裝修成本，一個設備采購成本，搞定這兩樣，帶來的效益，說的不客氣一點，可能讓這一百三十多單的利潤翻一番。

對此，齊磊也是認同的，所以周桃指揮三叔去和李綱砍價的時候，他沒有阻止。

確實要和李憨憨的爹好好聊聊，5%的確有點少。

不過，設備采購嘛...還得去京城?

只見齊磊掂量著訂單，一臉奸笑，“一萬多台電腦啊！還有一百多台網吧服務器...還要我親自跑一趟京城嗎?”

眾人一怔，“你不跑誰跑?”

周桃都急了，“石頭，這你可不能犯懶哈，差一點兒就差出好多錢呢！”

見齊磊沒反應，周桃更急了，“算了！你是大爺，請不起你，我去！我明天就買票去京城。”

齊磊卻是搖頭，“你去幹啥?”白了周桃一眼，“老耿大爺說的真沒錯，年輕就是腦子不夠使。”

在眾人疑惑的目光中，齊磊支使張麗道:“去！去樓上的律師所擬一份招標邀請函，就寫...”

“三石網絡管理有限公司面向全省、全國的電腦經銷商，在節後公開招標一萬一千台終端設備、120台網吧服務器，以及1999年全年的設備供應合同。”

說完，對眾人一攤手，“咱們不但要拿這一萬台電腦出來，還可以把全年的設備合同一並拿出來嘛！”

“地點就設在哈市，辦個招標會，讓他們互掐去吧！”

這麽大的訂單，誰頂得住?

“現在可不僅僅是開網吧的要找咱們了，賣電腦的也得找咱們！”

“......”

“......”

“......”

大夥兒你看看我，我看看你，突然發現膚淺了。

齊磊真是什麽都敢想，什麽都敢乾。

招標會、九九年全年的供貨訂單....

這半個月就一萬多台機器，全年得有多少?

就算後面沒有年前的訂單多了，99年全年，按5萬台的采購量來算，有可能吧?

這還是保守估計。

5萬台啊！你別說區域代理商，一級總代理都會紅了眼的。

“你牛！”

周桃豎起大拇指，“你真牛！”

齊磊這也算現學現賣了，從耿大爺那兒學來的思路，馬上就活學活用。

就是的嘛，還去京城找什麽代理商?邀請函一發，等著他們來找咱們吧！

而且，這個價格，肯定高不了！

然而，他們想錯了，區域代理、一級總代理就夠了嗎?

就算按最保守的5萬台，再加上配套的網吧服務器，按1000台來算。

在99年，這已經可以算得上是天文訂單了，廠家都不一定坐得住。

要知道，某疑似國產電腦拚裝廠，pc機銷售破百萬台，那還是2000年的事情。

而這才是齊磊的目標，此時他生出一個想法。

回過神來，“對了，給哈市代理商發函的時候記著點，別人都發，就不給那個衛胖子！”

眾人一聽，樂了。

衛胖子?都快把那個衛胖子忘了。

齊國棟突然笑著調侃道，“其實，最應該發的就是衛胖子，沒他，就沒三石公司啊！還不得好好感謝人家一下?”

“嘖嘖。”砸吧著嘴，“真想看看衛胖子得知噩耗是啥表情。”

卻是齊磊來了句，“放心吧，你不請他，他也得來。到時，表情更精彩！”

說完，這事兒就算過去了。

對劉緣、張麗，還有馮強道:“緣姐，麗姐，還有馮哥，你們今天先別走，明天再回老家。明天上午咱們還有兩個股東要過來，正好公司人就到齊了，我有點事要說。”

劉緣和張麗三人互看一眼，心說，你們股東的事兒，留我們做什麽?

卻是不好多講，只能點頭應下。

最後，齊磊又對馬衛平道:“馬叔，一會兒你跟著我三叔回尚北， 年前這邊用不著你了。不過，你得和李叔說一聲，年後耿大爺那個單子必須盡快開工，爭取三月份就把那一單搞定。”

耿大爺那裡是樣板間，能快則快。越早營業，三石公司越有給客戶展示的資本。

馬衛平自然沒話說，他就是一個打工的，這些都得老板說了算。

“那行，我一會兒就回了。年後是不是我過來，還得看李老板的安排。”

齊磊點頭，從羽絨服內兜掏出一個紅包來，遞給馬衛平:“這段時間麻煩您了，這是一點心意。”

馬衛平一下就慌了，趕緊推辭，“不用不用不用！我是李老板派過來的，哪能再拿你們的錢。”

齊磊強塞給他，“拿著吧！李叔是李叔，我們是我們，這都是應該的。”

周桃也在旁邊插話，“馬大哥，你就別推辭了，這段時間可是多虧你了呢！”

周桃說的是實話，沒有老馬在，他們簽單也不可能那麽順利。要不是老馬太專業，在沒有裝修方案，沒有看到裝修效果的情況上，客戶哪那麽容易相信他們的空口白牙?

這方面，老馬起了決定性的作用。

“拿著拿著！”周桃乾脆把紅包接過來，硬塞進老馬兜裡。

而馬衛平讓這麽個大姑娘拉扯著都不敢動了，只能硬著頭皮收下。

可是，一拿在手裡，心更慌了。

還真是個大紅包，挺老厚的，足足有一萬。

“……”

老馬激動了，他不想給李綱幹了。

心說，我都掛牆上了，工程部主管呢！要不，我就繼續掛著得了。

……

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