“重生之似水流年 ()”

人比人得死，貨比貨得扔。

人家周桃一上午就談成三單，啥叫本事?這就叫本事！

只見齊磊回身就把三份合同甩在已經找到臥底奶茶店，中午跑過來蹭飯的趙維臉上。

“特麽跟著人家混了半年，你說你怎啥也沒學來呢?”

趙維扒著飯，還挺理直氣壯，“你也沒讓我管銷售這一攤兒啊！”

說的就好像讓他管，他也能原地談成三單一樣。

好吧，其實這三份合同，周桃有取巧的成份在裡面。

其實都是本打算自己操作開網吧，甚至店址都選好了。結果，三石公司的廣告一出，正中下懷，省了一大筆錢，何樂不為?

而那些有意向，還沒有開始準備的客戶，當然還需要再考慮一下。

總之，不管怎麽說，這三單有運氣的成分，可也和周桃的本事分不開。

當然，和齊磊也脫不開關系。

其中最大的一單，是個大客戶，原本預計投資200萬，一下子就上200台電腦。

如果是這位客戶自己做，連裝修加設備，還有亂七八糟的，200萬估計剩不下多少，甚至有可能不夠。

可是，到了三石這兒，馬衛平給他的裝修預算是20多萬，設備預算只有110多萬，再加上桌椅板凳和場地費用，當然，還有三石公司的傭金，有170萬就夠了。

足足省了30萬，他能不簽嗎?

這位客戶甚至想把原本比較偏的店址，換到學府路這種院校扎堆的地方了。

再不濟，擴大一下規模也行啊！

對此，齊磊給他的建議是兩者都不行。

第一，初入網吧行業，即便三石公司做的再周到，客戶自己的運營也是關鍵。200台設備已經不少了，再大，風險也大。

第二，學府路那邊現在已經有了十幾家網吧，將來肯定會更多，競爭壓力太大。

而且，現在的網吧都是亂開的，和學校門對門的都有。

齊磊認為，畢竟網吧對學生的吸引力太大，而年輕人的自治能力又低，很容易沉迷進去。所以，政府一定會出台相關的政策，避免網吧等娛樂場所影響學生學業。

比如，限至網吧消費的年齡。再比如，限制學校范圍內網吧的離校距離。

包括其他還沒有選址的客戶，齊磊都建議他們離學校起碼要200米開外。

現在網吧不愁掙錢，不用貼的那麽近。

而這位大客戶現在的網吧選址是商業繁華地段，周邊學校、院校也都不算遠，屬於剛剛好，就更沒必要換地方了。

對此，客戶當然聽取專業的意見，對三石公司的信任度自然也是提升不少。

當然，有的人願意信任三石公司，有的人卻依舊抱著懷疑和觀望的態度。

千人千面，有的人天生警惕性就強，別管是周桃，還是別人誰，說出大天來，他也不信。

而且，他還不是和你純心搗亂，就是不見兔子不撒鷹。

畢竟，銷售是有了，可公司還缺東西。

缺最核心的技術——那個管理軟件。還有就是，服務器架構還都是吹出來的，在沒出來之前，還不能讓很多人信服。

……

下午的說明會，就來了這麽一個“老頭兒”。

這人叫耿長海，其實也不算是老頭兒，就是顯得老。

穿著件軍大衣，開著輛捷達，屬於其貌不揚，但你還不敢小看他那種。

其實，這人在廣告播出的第二天就來了。進屋轉了一圈兒，見空空蕩蕩的，也沒說啥。

聽徐倩介紹了幾句，來了句，“姑娘，

你多大?”一下就把徐倩問不會了，心虛的半天都不敢說話。

而耿老頭兒也不在意，依舊聽她笨拙的講解，眼珠子卻滴溜溜的在四處亂轉，把公司裡的每一個細節看了個遍。

結果，今天開說明會，耿老頭兒又來了。

開著他那輛捷達往門口一停，進屋發現和前天來的時候不大一樣了。

四四六六的好好轉了一圏兒，心說，這回像那麽回事兒了。

然後劉緣、周桃輪番上陣，人家就往那兒一坐，認真地聽，也不說話。

等劉緣和周桃都講的差不多了，才來了一句，“我頭天來過，你讓那小丫頭和我說話。”

把周桃氣夠嗆，沒辦法，隻得請“老板娘”出來招待。

不過，趁和徐倩錯身的機會，小聲對徐倩道:“不太好搞，打發走就行了。

周桃是憑經驗在指導徐倩，這種人先不說他到底是不是潛在客戶，即便談成，也太耗費精力。你談成他這一單，可能兩單、三單都談出來了。

現在根本不愁沒客戶，要有選擇的。

而徐倩其實也不太願意接觸這老頭兒，她又沒劉緣、張麗她們說的好。尤其是這耿老頭兒，眼力可賊了。

扭扭捏捏地過去，有些悻悻然:“耿大爺！”

耿長海一樂，隻當沒看見，“指著周桃和劉緣他們，你們這是...又招人了?”

徐倩皺眉，這老頭兒就是愛打聽，啥都打聽，頭一天來的時候就是這樣。

“不是又招人了，是今天剛過來。專門管客戶這一塊。”

徐倩說到這兒眼珠子一轉，“耿大爺，你等著，我去把張姐給你叫過來。她講的可好了，肯定能讓你聽明白。”

說完就想逃，可是耿長海不乾，“回來回來！就那麽回事兒，不都一套詞?昨晚上現背的吧?”

徐小倩:“……”

正好說明會要開始了，“那您上樓聽說明會吧！”

耿長海，“那你跟我去，大爺我啥也不懂，你指導指導我！”

徐小倩:“……”

得，這老頭兒還混了個專人陪同。

而且，有徐倩陪著，他也不問正經的問題。

馬衛平一出來，他就問，“這是你們工程部的主管?”

得到徐倩肯定的答覆，又問，“老家哪兒的?”

換了趙娜，“工大的高材生就是不一樣，這姑娘多大?”

聽徐倩說二十二，“那可惜了，比我家小子大三歲呢！”

徐倩:“……”

耿長海，“二十二，上大四吧?”

徐倩，“……”

等到齊磊出來，“喲！！這小夥真精神啊！”瞅了一眼徐倩，“這個是你同學?處朋友的?”

徐倩:“！！！”

實在受不了了，這大爺就不說正經的，“耿大爺，你到底是不是開網吧啊?我怎麽看您是來相面的呢?”

耿長海還是樂，“不懂了吧?開網吧和相面，其實是一回事兒。”

徐倩說不過他，只能少說話，甚至不說話。

說明會開完，老頭兒也不急著走，跟著一個簽合同的客戶屁股後頭看熱鬧。

其間，還和別的客務圍在一起聊天，而且聊的還挺好。

都快下班兒，老頭兒才緊著軍大衣，晃晃蕩蕩地走了。

至此，徐倩才算長出了一口濁氣，“呼，可算走了！”

看著周桃，“真就應該聽你的，趕緊打發走就算了。”

周桃也是搖頭，“那他到底是簽，還是不簽啊?”

徐倩也搖頭，“夠嗆！就沒一句在正題上。”

可是，誰也沒想到，第二天，耿長海又來了，

九點剛開門兒沒一會兒，他那輛捷達就停到了門口，進屋直接看向辦公區的徐倩，招了招手。

徐倩都無語了，真想不搭理他算了。

可是，唉，誰讓本姑娘這麽善良呢！

到接待區，給耿大爺倒了杯水，往那兒一坐，連招呼都不打。

耿大爺還是不當回事兒，“這孩子，怎地?還不願意搭理我了呢?”

徐倩，“耿大爺，我們這真的挺忙的！”

“是吧?”耿大爺應著，“今天來是正事兒。我昨天回去吧，琢磨來著，就你們那個裝修，你再給我說說。”

徐倩耐著性子，又把關於裝修的事兒和耿長海說了一遍。

耿大爺一聽，比第一天來順溜多了，這是背熟了啊！

等徐倩說完，“那我要是自己買裝修材料，隻用你們的工程隊，可以嗎?就是出工不出料！”

徐倩，“行！”

耿大爺，“那最後驗收怎辦?”

徐倩，“你可以用我們公司的驗收，可以自己找專業人士驗收。”

“哦。”

耿大爺點了點頭，看客戶來了不少，都往樓上走。

“那你忙去吧，我再去聽聽說明會。”

徐倩:“……”

老頭兒聽說明會去了，不過，聽了也白聽，聽完他也不簽合同。

會一散，依舊是看著別人簽合同，和其他客戶聊著天。

中午到點就走，然後下午再過來。

和徐倩有一搭沒一搭的聊天，有時候是關於開網吧的，有時候就是閑扯沒用的，問問這個，問問那個。

下午的說明會依舊上去聽，最後依舊看別人簽合同，和客戶聊天。

一連持續了好幾天，弄的全公司的人見了他都很無語，拿這老頭兒一點招兒都沒有。

簡直就是個搗亂的！

可是，耿長海還真不是搗亂，他是真想開網吧。

年輕的時候上山下鄉，在大興安嶺的林子裡呆了好幾年。

那個年代，大興安嶺的知青點兒條件有多惡劣，一般人是想象不到的。

夏天能讓蚊子和草爬子吃了，冬天能把人凍死。

很多知青都呆不了，逃跑，自殺的都有。就算堅持下來，也多半落下一身的氣候病。

可是，耿長海不是一般人，不但好模好樣地回來了，而且因為有眼力見，會來事兒又勤快，和林場的幾個領導混的都不錯。

其中一個領導還步步高升，進了省森工總局，又乾到了林業廳的大領導。

耿長海也算是跟對了人，借領導的光，回城之後做起了木材生意，攢下點家底。

如今，大小興安嶺封林，木材生意不好做了，才想著轉行。

至於為啥要乾網吧?主要有兩個原因:

第一，耿長海有個兒子，現在正上高二。從放寒假開始，就天天嚷嚷著給他買台電腦，說是能上網聊天，可以和同學說話，都不用打電話。

耿長海不想給他買，結果那小子三天兩頭的往家對面的網吧跑。

耿長海去找了兩回，發現這生意不錯啊！回回去都是爆滿，年輕人都愛往這兒跑。

這讓老耿意識到，這是門生意，一門好生意！

第二就是，和幾個朋友聚會的時候，他說起了網吧這個事兒。

正好有個朋友認識一個做電腦代理的，那天就把那個代理商叫到了飯局上，給耿大爺好好上了一課。

從這個代理商口中，耿長海真正了解了網吧市場的火爆。

恰巧還在龍江台看到了廣告，於是也就沒事兒就來這邊坐坐。

今天照舊，上午聽了一個說明會，中午回家吃了口飯，準備下午再過去。

卻是電話來了，接起來一聽，是之前朋友介紹的那個電腦代理商。

“喂，耿大哥?我衛光明啊！還記得老弟嗎?”

……

“你好啊！當然記得。”老耿呵呵笑著，見過一見，他自然記得，“有事?”

電話那頭，“嗨，董副廳那邊可是囑咐老弟，得把耿哥的事放心上。這不好幾天了，也不見您有啥動靜，就打電話問問。”

“怎麽樣耿哥，還有開網吧的心思嗎?”

老耿，“哦，你說那個事兒啊！”略有沉吟，“已經快定下來了。”

“啊?”

衛光明一驚，這可是個大客戶啊！而且，涉及到一個他極力在巴結的領導，卻是有些不甘心

登時心眼兒就開始不往正地方用了，弱弱發問:“耿哥能說一聲，在哪家定的設備嗎?”

老耿，“就是在省台播廣告的那個....三石公司。”

衛光明:“……”

沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠譜嗎?”

老耿，“我看著還行。”

衛光明，“您還是小心一點，這裡面的水很深！”

“哦?”老耿對著電話一挑眉頭，“你說說看。”

衛光明，“咱就不說別的，他們的那個廣告我也看了。說白了，就是想拿大批量的設備訂單，然後再和我們這些經銷商談價錢唄！”

“可是他再談，還能怎麽談?不還得來找我?我可是好幾個大牌子在龍江的總代理！”

“所以，他們的價格，不一定比我給您的價格低。您別忘了，還有董廳的面子在裡面呢，我敢掙您的錢嗎?”

老耿點頭，“有道理，說下去！”

衛光明沉吟著，“是這樣的，如果他們最後的價格比我這兒便宜，那就只有一個可能，他們在設備上不實在，給您用二手配件和假配件。那吃虧的可就是您啊！”

“是吧?”老耿應著，“嗨，實話告訴你，我還真不差那兩個錢。”

“我看上他們，主要還是他們的服務到位。裝修，還有那個軟件管理系統，挺有吸引力的。”

衛光明，“耿哥，你可別聽他們吹了！”

“現在哈市開起來的網吧，個個聲稱自己有什麽管理系統，還什麽全新的服務機架構，可我就是在這個行當裡的，我還不知道嗎?”

“所謂管理軟件，其實就是局域網控制的小程序，沒啥新鮮的，能開關機罷了。”

老耿點頭，“原來是這麽回事啊！那你剛剛說那個服務器架構，是怎回事?”

衛光明，“是這樣的，網吧一般有兩種聯網方式。”

“一種就是正常的用電腦連接互聯網。這種連接最簡單，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。”

“第二種就是二級交換，用一個主交換機，也就是服務器連接網絡，而網吧內的二級終端連接在服務器上。這種的特點就是，網絡信息先通過服務器過濾，再進到終端。全安性高，但是價格貴，畢竟一台服務器的價格抵得上四五台普通終端。而且，按您設想的那個規模，得六七台服務器才行，是一筆不小的開銷。”

“哦。”老耿似懂非懂，“還是得你們這些專業人士啊！”

衛光明，“耿哥不用客氣。”

老耿，“那行，改天咱聚聚！到時候，你好好教教我。”

衛光明一聽，有戲啊！

“好好好！！我等耿哥電話。”

掛了電話，他老婆從廚房出來，“誰啊?那天吃飯那個胖子?”

老耿點頭，“對。”

耿老婆子一聽就皺眉，“那人一看就不像什麽好玩意，你搭理他幹什麽?”

老耿一樂，“玩唄。”

說完，穿上軍大衣，去三石公司那邊報道去了。

見他一進公司，大夥兒自覺的就把目光飄向一邊，隻當沒看見。

這大爺，簡直就是極品！

尤其是周桃，最近很煩躁，更不想搭理他。

簽單量，和周桃想的不太一樣。

除了第一天簽了七單，第二天簽了六單之外，最近這五六天，都三單、兩單的，總之沒有前幾天那麽順暢了。

而且，很多客戶當時說的好好的，說回去考慮一下，然後就沒動靜了。

就如泥牛入海，一去不回了。

周桃也從開始的洋洋自得，漸漸地感覺到了壓力。

照這麽下去，還有一個星期的時間，可能連五十單都簽不出來，那她可就演砸了。

之前，齊磊和她談的時候，拿五十單舉例，結果她連五十單都沒談出來，還玩個屁！?

徐倩也煩躁，這大爺就盯上她了。

哀嚎一聲，別別扭扭地迎了上來，把老耿安排坐下。

嘟著嘴，“茶...還是熱水?”

老耿:“你這丫頭，態度就不能好點?”

徐倩翻著白眼，“耿大爺，要不我和老板商量一下，給您也開份工資得了。”

“哈！”老耿樂了，“你這嘴還挺毒！行啊，那你把老板叫過來，我和他聊聊。”

徐倩搖了搖頭，“老板不在，您沒機會了！”

齊國棟確實不在，去工大那邊接人了。

今天，那個管理軟件終於出爐了。

然而，老耿一聽，老板不在?眼神卻飄向了辦公區的齊磊，蹦出一句，“那不就是老板嗎?你把他給我叫過來。”

“！！！！”

……

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