第339章 市場局勢，達成合作(求訂閱求月票)

　經過短暫的思量過後，陸雲起還是同意了和連想電腦的人見面。

　“喊他過來吧，看看他到底想做什麽！”

　陸雲起對著助理吩咐了一聲。

　很快，一名身穿黑色西裝，帶著一副小眼睛的男人被助理帶著走了進來。

　一進門，便開口自我介紹道:“陸總你好，我是連想的業務副總，我叫於東！”

　“你好！”

　陸雲起一邊回答，一邊示意於東坐下。

　兩人簡單的客氣了一番過後，於東便說明了自己的來意。

　“我們這段時間一直在觀察貴公司的北極星系統，我們對此很感興趣，想來和陸總談談合作推廣的事情。”

　“當然了，我們這次的合作范圍僅限於國內，到時候我們每一台連想銷售出去的個人電腦都會預裝北極星系統。”

　“以我們連想的強大品牌影響力，對於北極星系統的推廣絕對是非常巨大的，不知道陸總能夠給出什麽樣的優惠價格！”

　於東一邊說著，雙眼緊緊地盯著陸雲起臉上的神情變化。

　然而，聽完他的話，陸雲起則是露出了一絲笑容。

　心裡自然是明白的，連想著只是眾多電腦硬件商的一個開頭而已。

　北極星系統上線這麽久了，這些個電腦硬件商肯定是憋不住了的。

　之前大家都處於一種觀望的態度，沒有硬件商上門談生意，恐怕是在擔心北極星系統的真實性。

　直到現在，連一些海外機構也發布了北極星系統的堅定報告後，這些人才下定了決心啊！

　而且陸雲起還聽說過一個很有意思的事情。

　“合作當然沒問題，怎麽說，你們也算是華國的品牌吧，當然後面的股權什麽的我就不說了。”

　“但是這個合作范圍僅限於國內的話，有點兒太小了，我希望能夠是全球范圍內的合作！”

　陸雲起嘴角微微上揚，不緊不慢的對於東說道。

　“這不可能！”然而，於東機會沒有任何思考就直接拒絕了。

　“陸總也應該知道，我們現在各大電腦商都喝微不軟公司簽署了排他性協議，我們這次為了在華國范圍內推廣北極星系統，已經要支付一筆龐大的違約金了，要是再全球范圍內的話，違約金更是一筆天文數字。”

　聽到這話，陸雲起更是不著急了，漫不經心的開口說道:“呵呵，據我所知，馬上要開學了吧！”

　“一旦學生開學，按道理來說正是各大電腦上銷售的高峰期，不過我也聽到一些關於最近電腦銷售品牌的事情。”

　聽到陸雲起說這話，於東心裡咯噔了一下。

　他自然知道，陸雲起說的這是什麽意思，也知道是指的什麽時間。

　因為在這一段時間以來，本來是各大電腦商最賺錢的時候，許多學生開學了都要買電腦。

　可是，很多學生和家長都紛紛表示，拒絕購買預裝win系統品牌的電腦。

　這種情況每時每刻都在發生，對各大電腦商的打擊很大。

　“於總，我們都是明白人，眼下的局面是心知肚明，這段時間，因為貴公司和微不軟公司之間的綁定，給你們帶來的損失，恐怕早就已經超過違約金了吧！”

　“更重要的是，這種情況還在持續！”陸雲起見於東沉默不語，又笑著開口說道。

　他雖然每天都在專研技術這塊兒，但他家裡可是有一個集團總裁啊，而且還是一個不怎麽忙碌的總裁。

　每天看看那些新聞，回來就跟陸雲起講講，所以知道這些很正常。

　果然。

　於東此時已經冷汗大冒了。

　話都說道這個份上了，於東也不得不吐露了事情。

　現在國內的情況，確實是因為之前微不軟公司的那次斷供威脅，許多國民都便是憤怒抗議，原本在沒有代替系統的情況下，或許這個風波很快就會過去。

　但是，在這個時候，北極星系統出來了。

　讓本來都沒有把抗議當回事兒的連想和微不軟公司，一下子就著急了。

　之前是沒有選擇，但現在不一樣了，大家有選擇了，而且還是華國自研自主的產權，地地道道的國產。

　更何況還有晚間新聞和海外專業機構的堅定報告，加上不少網友的試用體驗好評。

　在這兩者的衝擊下，幾乎掀起了一場全民購買北極星系統的高潮。

　對於這些電腦硬件商來說，他們要是不用北極星系統的話，那在國內，還有一個行業能夠代替他們。

　那就是自行組裝的電腦。

　就在陸雲起和於東兩在辦公司談話的同時，渝都某連想門店內，就正發生著這樣一幕。

　“你們連想電腦憑什麽只能預裝win系統，要是你們不給我換成北極星系統的話，我就去買華爍電腦了！”

　一身名貴打扮的女子，正在給剛剛考上大學的兒子添置學習用的電腦。

　連想門店的銷售員一臉無奈的致歉道:“非常抱歉女士，我們連想公司和微不軟公司之間有協議規定，我們的電腦只能預裝win系統，就算您去華爍的門店也是一樣的，國內的電腦公司全都有這個協議。”

　“你們連想的老板良心都被狗吃了嘛?現在我們華國自己有北極星系統了，還用人家的系統，難怪現在生意越來越差，真是活該！”

　女子罵罵咧咧的說了一句，隨即又對身邊的兒子說道:“兒子，走，咱們自己去電腦城配一台，然後媽媽給你買個專業版的北極星系統！”

　“嗯，以後再也不用連想的東西了，什麽玩意兒！”

　兒子也是重重的點了點頭，對連想表示非常的失望。

　然而，這樣的對話不光是出現在渝都，在華國內，很多地方都在上演。

　同樣的也不止有連想門店，其他品牌的電腦門店也在上演，特別是一些華國本土的電腦品牌公司門店。

　不少人去購買國產的電腦，都是為了支持國貨，但這些個廠家居然不置換國產的電腦操作系統，讓不少人都十分失望。

　所以，一下子，匯普、華爍、黛爾等電腦品牌都受到了很大的影響。

　這些電腦硬件商業都意識到了在華國市場上，不預裝北極星系統對銷量帶來的嚴重打擊。

　好在，華國內幾乎每個城市都有電腦城，裡面可以自行購買電腦配件，進行組裝。

　因為要開學的原因，品牌電腦不裝北極星系統，所以家長和學生都選擇了組裝電腦。

　許多電腦城都是想供貨商拿貨，和品牌電腦的庫存量比較大不同，電腦組裝普遍都是臨時點火，或者根據客戶的組裝需求去拿貨。

　所以不少供貨商也是忙碌無比。

　在連想的銷售部們統計中，因為這些原因造成的損失，已經遠遠地超過了對微不軟公司支付的違約金。

　面對這種情況，連想當機立斷，派了業務主管來拜訪辰星科技。

　此刻的情況不是辰星科技求著連想，而是連想為了及時止損，不得不向辰星科技求助了。

　在辦公室裡，於東已經丟掉了偽裝，不在遮遮掩掩，直接在合作的事情上，和陸雲起展開了激烈的交鋒。

　雙方主要的分歧就在於是否在全球范圍內進行推廣北極星系統。

　“這個肯定是不行的，除非辰星科技願意支付我們給微不軟公司高達八千萬美元的違約金，否則肯定是不行的！”

　於東態度很是堅決的拒絕道。

　“讓我掏錢?你們怕不是想多了！”陸雲起也是態度很堅決。

　想讓陸雲起掏錢，那是不可能的事情。

　這件事情，陸雲起想的非常清楚，你連想不做，自然有人做，我只要把北極星系統的軟件生態發展得更加完善，產品好了，根本不需要你推廣。

　但，你連想要是沒有我這系統，那你的損失可就不管我的事兒了。

　盡管說，陸雲起有心幫一把國內的企業，但自身的利益還是不能損害的。

　不光是他知道，於東也知道的。

　辰星科技的北極星系統，就算是少了連想電腦，那也關系不大，名聲出去過後，它的銷量還有組裝電腦撐著。

　但，連想要是沒有這個北極星系統的話，在華國市場內的佔有比例就會被無限壓榨，最後的損失肯定要大於八千萬美元的。

　最後，於東在請示了連想董事會過後，連想作出了讓步。

　答應全球范圍內，連想電腦都預裝北極星電腦操作系統，但讓辰星科技必須在系統的價格上作出讓步。

　對於這個，陸雲起倒是沒有繼續糾結。

　最終雙方達成協議。

　每一台連想電腦預裝的北極星系統， 都會按照2.5%的回扣留給聯想。

　這也就意味著每賣出一套299的普通版本，連想都會拿到7.475的銷售回扣。

　win系統的售價比較高，所以讓給連想的利潤空間很大，這一點兒，陸雲起不可能按照win系統的標準來核算。

　為此，陸雲起也作出了讓步，同意連想電腦在銷售北極星系統的同時，也可以銷售win系統，最終的銷量完全靠市場說話。

　也就是說，在連想電腦上，客戶多了一種選擇。

　至於是買win系統，還是北極星系統，全靠客戶自己挑選，喜歡哪個買哪個！

　不得不說，這個想法，恐怕也只有陸雲起才敢這麽做了。

　也是大方的告訴微不軟公司，咱們公平競爭，看客戶意願說話。

　(本章完)