周一到公司，秦言並沒去琢磨外賣平台的事，而是開始寫營銷策劃。

　　先把本職工作做好，再想其他的私事，公司花了那麽多錢聘用他，不說讓公司覺得物超所值，至少也要人家覺得錢沒白花。

　　把**送的枸杞泡好，熟悉的小黃鴨鼓勵便條貼在了辦公桌上的筆筒，秦言一抬頭就能看到。

　　以前的便條秦言都沒有扔，而是專門用膠帶粘在了一塊長方形木板，按日期排列。

　　木板放在最下層抽屜裡。

　　“好了，打工人開始乾活！”

　　秦言抿了口水，打開文檔，開始寫策劃。

　　所謂的營銷策劃，實際上就是怎麽拉更多的人來聽公司組織的線下試聽課，以及如何提高試聽課學員的轉化率。

　　第一點，如何拉更多人來聽課。

　　拉人分線上和線下兩種，線上就是網上宣傳，這方面公司有專門的團隊去做，不需要秦言太過費心，他要思考的主要是線下。

　　也就是所謂的地推。

　　地推最常見的形式是發傳單，但不僅限於發傳單，還可以在人流密集的地方擺攤掃碼送小禮品，或是在學校、商場這種地方開展大型活動，例如文藝表演，大型的抽獎等等。

　　優公並沒有專門的地推團隊，想要組織大型活動是不太現實的，人手不夠，也沒有充足的預算。

　　當然，如果有專業團隊，這件事也就輪不到秦言來操心了。

　　拋開大型活動不談，秦言能做的就是發發傳單，以及報名送禮物這種常規操作。

　　雖然是很常規的活動，但也能搞出點花樣來，譬如傳單設計跟禮物選擇，什麽樣的傳單才能更吸引大學生?

　　什麽樣的禮物成本低，還能對學生產生足夠的吸引力?

　　在這方面秦言還是很有經驗的，首先是傳單。

　　刻板的，全是字的傳單沒人會去看，大部分人拿到就扔了，想要讓人去看傳單，一定要有吸引眼球的地方。

　　既然目標人群是大學生。

　　那傳單的圖案和排版盡量酷炫新潮，關鍵字一定要大，而且字體要跟傳單風格相搭配。

　　傳單宣傳詞設計最好要有梗。

　　可以跟當下流行的熱點事件相關聯，或是模仿一些經典台詞。

　　其次是禮物的選擇。

　　秦言已經想好了，就送筆。

　　學生嘛，生活中總離不開一根碳素筆。

　　秦言認為最佳禮物是定製筆，在筆的主乾上刻上優公的圖案，再加上一些祝福的成語或是一些俏皮話。

　　比如說馬到成功，金榜題名，考神附體之類的。

　　可惜時間緊促，他們這周四就要開始活動，三天時間，除非訂單量超級大，工廠加班加點趕製，不然根本做不出來。

　　話是這樣說，但秦言依舊把定製筆方案放在了首選，替代方案是用貼紙，購買一批現成的碳素筆，定製一批貼紙貼上去。

　　反正他只是一個寫策劃的，動動筆杆子就行，具體選哪種，怎麽做，還是徐冰冰，徐大經理說的算。

　　第二點，轉化率。

　　提高報名人數只是提升潛在的韭菜數量，真想要賺錢，那還得看轉化率。

　　免費的大家都喜歡，白嫖嘛，除了花點時間，什麽都不虧，一提到花錢，很多人就開始下次一定了。

　　營銷策劃成不成功，最關鍵的就在轉化這一步上。

　　怎麽提升轉換率?

　　看老師水平?

　　說實話，

老師講課水平怎麽樣，一般學生短時間內真聽不出來，只有跟著老師學了一段時間，再去聽別人的課，多多少少才能感覺出差距。　　因此，老師水平並不是提升轉換率的關鍵。

　　關鍵在於認同感，信任感，有些教育機構很喜歡鼓吹的升學率，押題準或是塑造一個知名度很高的老師。

　　為什麽?因為這些都是實打實能提升認同感，提升轉化率的。

　　至於宣傳的內容是真的還是假的，只能說是半真半假。

　　能不能考上研究生主要還是看學生自己的專業知識基礎，努力程度以及人脈關系，老師只是其次的。

　　老師有影響，但影響不大。

　　說難聽點，凡是達到業內平均水平的老師基本能滿足學生的需求，起到答疑解惑的效果。

　　如何提升學生們對優公的認同感和信任感?

　　秦言首先提到了王大志王老師，作為擁有多年考研教育經驗的老師，這塊招牌肯定要用上。

　　試聽班的門口可以放上一張老王的宣傳照，上邊再添點響亮的名頭。

　　比如說燕京大學博士，前嚴選教育的知名教師等等。

　　有的沒的全給他加上，不一定要對，但一定要長，給人一種不明覺厲的感覺。

　　試聽教室裡可以掛一些條幅，把優公的輝煌事跡吹一吹。

　　據秦言了解，在優公報班最後考上研究生的人很多， 升學率大概有70%多。

　　這個數字還蠻恐怖，優公的教資水平確實不錯，但能有這麽高的升學率，主要還是因為優公的名聲不算太響亮，來優公報班的很多都是精心挑選才選擇了優公，而不是隨大流。

　　說白了就是混子少，選擇優公的大部分都是真想考上的。

　　有可以吹的地方，那肯定要大吹特吹，把優勢發揮到極致。

　　秦言還算比較謹慎的人，那些優公本身不具備的，比如說押題什麽的，秦言直接跳過，完全不考慮。

　　最後，還有一個辦法可以極大的提升認同感，請水軍。

　　考研學生最喜歡找已經考上研究生的學長學姐問問題，他們對這些人有著莫名的信任感。

　　請這些學長學姐做公司的水軍，可以極大提升轉化率。

　　到這裡，最重要的幾個方面基本上都涉及到了，最後總結一下，秦言的營銷策劃正式完成。

　　低頭看了眼電腦右下角的時間，11:13，很完美，午飯之前就搞定了。

　　“比想象中的要簡單呐...”

　　秦言伸了個懶腰，重新規劃了一下文稿的字體和排版，用私人打印機打了兩份出來，裝訂好，放進文件夾。

　　“先去吃個午飯，下午把策劃交給經理。”

　　“今天是去外邊打包一份飯回來跟**一起吃，還是直接在樓下餐館解決?”

　　整理好桌面，秦言披上外套，喃喃自語。

　　一起吃吧，一個人吃飯太無聊了。

　　秦言做出決定，推門而出。