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《諸天從情滿四合院開始》四十九: 狗r的雷東寶
“諸天從情滿四合院開始 ()”

銀行近四千萬欠款,工廠半停工狀態,庫存爆滿等等。

金州第二機械廠的問題,還遠不止眼前看到的那麽簡單,三角債務纏身,管理混亂,老一輩工人很多到了退休年齡,醫療養老金,還有要求孩子接班等等各種訴求,簡直就是一團亂麻。

說到底,還是沒錢惹的禍,雷東寶入職後,快速整理思緒,第一步自然是先把庫存清掉,有了資金運轉才是第一步。

但是那麽多款式老土的鍋碗瓢盆賣給誰,讓很多人犯了難。

雷東寶貼了招工啟事後,除了原雷霆電器三百老人之外,剩下兩百個名額招了好幾天,甚至不到五十人來報名。

其實現在社會上,找一個工作真心不容易,加上最近知青回城等一系列問題,現在大街上找工作的年輕人大把,可為啥還沒人來報名?

自然原因很簡單,末位淘汰製加上臨時工,最後還沒有底薪,這種待遇,大夥都會想,自己進去後,去被人當猴耍嗎?

最後又一分錢賺不到不說,等自己給人家白乾一個月再走人,自己真丟不起那個人。

所以沒人報名非常正常,剩下那些報名的,除了偶爾有幾個大膽的,想乾出點成績的,剩下的大部分人,都是想渾水摸魚,萬一自己成了呢?

要想讓金州第二機械廠盤活起來,必須有一支強大無比的銷售隊伍。

而且還得讓人家有利可圖,大夥銷售熱情才會高漲起來,沒有賣不出去的貨,只有會不會賣的銷售,雷東寶思考兩天后,決定制定了一套新的銷售制度。

雷東寶也不理會繼續能不能招到人,開始給現在的三百多人的銷售隊伍下達任務。

這三百多人,大部分都是在雷東寶手下乾過的老銷售了,對安雲省各縣市很熟悉了,從前雷霆電器有雷霆電器的玩法,現在有現在的玩法。

雷東寶把安雲省地圖拿了出來,把三百多人給他們劃分區域地圖,基本大部分按照他們從前的負責區域劃分他們的位置。

這次雷東寶正式在第二機械廠建立新的銷售代理製。

劃分為縣級代理,市級代理,和省級代理,最後才是總代理。

每一級代理拿貨價格都不同,這次雷東寶將不再讓金州第二機械廠,直接和各縣市的的銷售渠道對接,而是讓這些代理直接去和銷售渠道對接,總之,雷東寶在下意識培養他們成為金州第二機械廠的經銷商。

所有人都是從縣級代理競爭,經過考核,最後選出市級代理,再是省級代理。

經銷商模式到了八十年代末才流行,現在這個年代搞這一套,有一定風險,但是為了刺激銷售,讓金州第二機械廠走得更遠,雷東寶必須實行下去。

當然,他們現在披著的身份,對外宣稱還是金州第二機械廠的銷售人員,並不會以經銷商的身份面對那些渠道。

大概意思就是這些代理,從金州第二機械廠拿貨,自己去自己地盤找銷售渠道,不管你八仙過海,各顯神通,用什麽方法賣出去這些商品,我金州第二機械廠,隻按你們代理等級收錢。

當然,想賣貨,你先自己拿錢來進貨。

這些人本錢不足,為了鼓勵這些人多銷售出產品,雷東寶親自擔保,可以讓他們以實際兩倍的采購額度,采購金州第二機械廠的商品,比如你交一百塊錢,可以先從這裡拿兩百塊錢的貨過去賣,等下次采購再補齊第一次欠款。

雷東寶還給他們打氣加油,並且在一次內部會議上,很直接和他們坦白,未來的華夏消費市場,

會迅速擴大,銷售將成為一家企業最重要的部門,跟著我雷東寶乾,你只要有能力,你一個月賺一萬,賺十萬都有可能,我也會當場一分不少給你,我保證你們這群人,十年後,個個是百萬富豪!雷東寶的話,引起台下一陣哄然大笑,除了先來的那幾十人覺得雷東寶在吹牛逼之外,剩下的三百來人,都是會心一笑,他們對雷東寶的承諾,從來都是深信不疑。

雷東寶制定新的銷售規則後,原本已經三百五十多人的銷售隊伍,迅速變成三百二十人了,剩下三十人直接不幹了。

我幫你賣東西,好家夥,你還得要我先墊付本錢?

神經病吧?

雷東寶沒有受到任何影響,開始按照自己的計劃進行。

這三百多人,都還有些底子的,在雷霆電器廠幹了那麽久,很多都賺了二三千塊錢了,少的也有幾百塊,盡管不是每個人都認同雷東寶,但是大部分還是相信雷東寶,並且開始從第二機械廠進貨。

金州第二機械廠倉庫裡的品類庫存有幾十種,鍋碗瓢盆,洋鎬鐵鍬啥都有,因為是庫存貨,雷東寶親自批複了,所有庫存商品按生產年份定價。

比如去年生產的電風扇按出廠價,而五六年前生產的鍋碗瓢盆按出廠價的八折,甚至七折,畢竟還是國營廠,雷東寶也不敢太放肆,不然按照雷東寶的性格,那些破銅爛鐵,五折賣出去都有賺。

讓了鼓勵他們多進貨,多銷售,雷東寶也給他們傳授了一些銷售技巧,比如薄利多銷,針對不同銷售人群進行銷售,還有一些款式老土的商品,可以和當地一些鄉鎮零售店合作,采取批發的方式,分散銷售。

盡管雷東寶表面信心十足,可心裡其實一點底都沒有,實際上,那些破銅爛鐵,雷東寶毫無興趣,不比雷霆電器廠的電風扇,在這個年代還是高科技,還是朝陽產業。

你還真別說,雷東寶這一忽悠,那三百多人的銷售隊伍,第一批進貨金額就有十三萬多,雖然平均到每人頭上,每人進貨金額也就三四百塊錢,這麽多種類商品,大部分進貨都是進了一些樣品,但是這也是一個好的開始不是嗎?

銷售團隊搞定後,雷東寶第二步就是清除廠裡的夕陽產業項目,什麽叫夕陽產業項目,總之就是一些過時的項目,不賺錢的項目,能砍掉,就盡量砍掉。

比如那些鍋碗瓢盆,洋鎬鐵錘啥的,這些項目,雷東寶準備接下來一一砍掉,未來金州第二機械廠會輕裝上路,計劃產業升級。

當然,雷東寶也不敢新官上任三把火,直接一把火把這些項目全燒了,實際上,現在金州第二機械廠還能垂死掙扎,也是靠著這些項目維持著。

有些項目雖然不賺錢,但是關系民生,比如生產一些農具機械,這些上面每年都有生產任務的,這些雷東寶只能想辦法保留,但是雷東寶準備把這部分資產剝離出來,準備成立幾個三產公司,把這部分產業全部剝離出來。

雷東寶忙忙碌碌一個星期,都沒扯清廠裡的項目,但是扯不清也得繼續扯,還是那句話,萬事開頭難。

小雷家的情況,雷東寶也一直在關注,小雷家現在發展看似越來越好了,雷東寶時常能在省市一級的報紙上看到小雷家的成就。

三月底,六車道的公路通車,四月初,小雷新村建設已經基本成型,就等裝修了,那一棟棟嶄新的別墅,讓全國人民都羨慕嫉妒。

四月中旬,長毛兔養殖基地也竣工,上面計劃第一期,把小雷家長毛兔規模擴大到一萬隻,未來五年,小雷家長毛兔養殖將發展到二十萬隻,讓小雷家村民包括晉陵縣,成為長毛兔養殖重點縣。

這些對於小雷家還算小項目,雷霆電器廠,才是真正的重頭戲,四月底,雷霆電器廠各類電風扇備貨已經超過十萬台,就等五月銷售開始。

鴻運扇項目,到有些不聲不響,但是也已經完成第一批五千台試生產任務,顯然,今年小雷家重心並沒有放在鴻運扇上面,把所有的資金和重擔,依舊放在金屬電風扇上面了。

跳槽的那些銷售人員,並沒有讓雷霆電器廠受到多大影響,很快進行大換血,很短時間就補齊新的銷售團隊,正如上次雷霆電器廠內部開會說的一句話,這個世界,並不是離開誰,就地球不轉了。

或許這些帶著雷東寶標簽的銷售人員離開,在某些人看來,還是好事,現在小雷家各行各業,都是肥差,特別銷售上面,不知道多少人搶著去。

雷霆牌電風扇現在可是安雲省知名品牌了,裡面的油水有多大,大夥心裡都清楚,就拿一件非常小的例子說明一下。

去年那些維修點靠著內部價拿貨,在市場上銷售雷霆牌電風扇,每個維修點的師傅,都賺得盆滿缽滿。

雷東寶離開後,上面對於這個內部價政策,並沒有取消,或許他們也知道,這是拉攏那些維修師傅的好辦法。

但是這個油水,讓維修師傅獨吞,大夥當然不滿意了,於是,今年經過幾次會議後,上面決定把這個政策擴大到整個小雷家電器廠,所有的普通員工,都可以以內部價拿貨,自己去銷售,全民微商呀!

或許在某些人看來,這種政策一出,銷量肯定爆漲,大夥得到實惠,雷霆電器廠得到銷量,一舉多得的好事呀!

可恰恰這個天才般的主意, 差一點徹底毀了雷霆電器廠!

雷東寶之所以知道這麽清楚,那是因為雷士根等人,基本隔一個星期,就會打電話給他匯報情況,除了雷士根外,還有不少念著雷東寶好的年輕人,也時常把一些消息告訴雷東寶。

但是這種消息,隨著上面掌控小雷家越來越穩後,聯系雷東寶的人,越來越少了,仿佛大夥都在故意淡化雷東寶對小雷家的影響。

甚至連很多小雷家村民,現在都下意識覺得,自己現在享受的一切,其實和雷東寶並沒有多大關系,敗走金州的雷東寶,只不過曾經是運氣好,要不是上面大力支持雷東寶,小雷家也不會有今天。

村裡的那些養殖長毛兔的婦女們,因為雷東寶漸漸禁止養殖長毛兔後,她們對雷東寶也漸漸從感謝到反感,甚至還有仇視。

誰都知道養殖長毛兔賺錢,可雷東寶卻不允許擴大養殖規模,甚至還明確說了,等小雷家新村建好後,就全面禁止養殖,這明擺是不想讓大夥多賺錢。

關於雷東寶的一些傳言,在有心人傳播下,雷東寶在小雷家的名聲,很快就臭了,甚至還有人建議把雷東寶全家的福利待遇取消,他賺那麽多錢,憑什麽還想要別墅?

那些傳言流傳很廣,其中幾個流傳最廣的傳言是,之所以禁止養殖長毛兔,是因為養殖長毛兔,他雷東寶在裡面搞不到什麽錢,所以才不準養。

而雷霆電器廠,賺那麽多錢,村裡帳面上才三百萬不到,那些錢去哪了?

那狗日的雷東寶,從小雷家搞了一筆錢後,就跑了。

狗日的!
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