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《諸天從情滿四合院開始》二十五: 天才銷售團隊
1980年的春風,不知不覺吹向小雷家,元宵節剛過,雷東寶就召開村民大會,宣布了今年小雷家的發展規劃。

今年小雷家發展重點,抓兩點,第一就是小雷家電器廠生產的雷霆牌電風扇,第二就是長毛兔養殖合作社。

小雷家沒有什麽其他副業,往年間,那些老少娘們沒事就愛在村口,討論東家男人長,西家老漢短的狗屁事,現在有了長毛兔養殖,誰家還有那閑工夫,去說那些破事。

養殖長毛兔也是解決一些婦女的就業問題,不然靠往年種田那點收成,連紅薯都吃不飽!

今年小雷家,主要精力還是放在電器廠上面,目前工廠林林總總已經備了超過二十多萬的貨了,快接近三千台電風扇了,大隊部的幾個倉庫都滿滿當當了,現在所有人都在憂慮這麽多電風扇,能不能賣掉的問題。

就連老徐承受的壓力都是巨大的,三天兩頭都打電話來催,問雷東寶到底有沒有把握,有沒有能力銷售出去這麽多電風扇!

雷東寶在所有人面前,自然永遠都是一副信心滿滿的樣子。

不過實際上,所有的苦和累,都在咬著牙在承受罷了!

他也知道,如果自己一旦露出半點疲憊或者軟弱,小雷家會瞬間分崩離析!

現在最急的,還不是老徐,而是小雷家那些幹了大半年,一分錢工資都沒拿到的年輕人,這些人中,大部分都還沒結婚,或者正在談婚論嫁,半年的工資,都能決定他們後半輩子的幸福了。

雷東寶當然只能繼續給他們打氣,工資是一分不少會發給大家的,所有的希望,就在今年!

這也就是為什麽,雷東寶剛過完年就就急急忙忙召開村民大會了,這個會議也是一個誓師會。

在會議上,雷東寶給大夥畫了一個大大餅,並且給大夥加油打氣,表示,小雷家只有一往向前,眼前到了成功的關鍵時候,所有人都給我打起精神來,誰敢破壞軍心,逐出小雷家!

會上,他親自選出二十名平時能說會道的年輕人,他要準備成立一個銷售速成班,要把這批人,打造成一個王牌銷售團隊!

會後第二天,銷售速成班正式開課!

十天的速成班教學,雷東寶親自擔任老師,關於銷售,他隻講了三個方面。

第一,廣告是什麽?

第二,廣告的作用!

第三:如何進行廣告洗腦!

十天的教程,每天教兩節課,雷東寶自認為自己教的這些東西,只要這二十人,領會一點點皮毛,未來必有一番成就,這些都是後世幾十年的經驗!

不過至於這二十名年輕人能學到多少東西,只有他們自己知道了!

總之,雷東寶意氣風發和他們講,只要你們把我教的知識,學以致用,未來你們每人的成就,將不可估計!

教學完畢後,雷東寶給了他們第一份工作,那就是去刷牆!

對,就是刷牆!

八九十年代最常見的廣告方式,也是成本最低的廣告宣傳!

“雷霆,雷霆,質量的保證!”

“風馳電掣—雷霆電風扇”

“質量至上—雷霆電風扇!”

……!

雷東寶連夜製造出十幾條類似的廣告語,讓這二十個年輕人,從今天開始,每五人一組,到周圍大隊,包括整個晉陵縣周圍的大隊,去刷牆,總之,刷一遍標語,他們五人就可以分得一塊錢!

另外雷東寶還給了他們一筆經費,簡單來說,就是公關費用,那就是如果有驅趕,就和人家說好話,給一塊錢或者幾根煙,這個年代,完全沒有廣告意識的情況下,

很多人根本不介意在自家的牆壁上刷一道廣告語,很多人還覺得稀奇!當然,雷東寶肯定知道會有人偷懶耍滑,雷東寶也直接和他們講明白了,誰弄虛作假,刷牆的錢,一分錢別想拿!

雷東寶原本以為自己這個天才主意,應該會很快就把雷霆電風扇打響名氣,但是他萬萬沒想到。

這二十人剛撒出去,第二天,幾個年輕人就灰溜溜回來,雷東寶一問原因才知道,除了他們之外,其他人全被當成敵特份子給抓起來了,現在讓雷東寶去鎮上領人!

雷東寶懵了,為啥九十年代那麽流行的刷牆標語,在這個年代就想不通了呢?

果然領先一步就是異端呀,雷東寶無語了,四支隊伍,三支被覆滅,全都被雷東寶灰溜溜領了回去。

帥不過三秒,就萎了!

天才銷售團隊計劃,就此破滅!

最後雷東寶還被老徐叫到縣裡,指著鼻子罵了一頓!

明明知道現在形勢嚴峻,還敢去刷標語,這不是找死的行為嗎?

雷東寶很無語呀,的確很無語呀!

自己農村包圍城市的戰略,就這樣失敗了!

他原本還想著靠著刷牆的廣告語,讓雷霆電風扇在晉陵縣成為明星產品,等倉庫裡的電風扇銷售一部分出去後,有了本錢,再以這種廣告模式,再慢慢把名氣擴大到周邊縣市!

雷東寶甚至已經準備成立一個廣告公司,在每個縣城都成立一個專門為雷霆電器服務的廣告的公司,前面農村包圍城市,把刷牆廣告這個天才創意運用到極致!

之所以采用這種廣告模式,因為小雷家窮呀!

帳面上現在加起來都沒兩千塊錢了,這點錢,想搞什麽廣告都幾乎不可能!

雷東寶的確有些受到打擊,刷牆廣告他知道,未來會在廣大農村市場流行到二十一世紀,自己只不過早了幾年而已,等到了九十年代初期,這種廣告模式,才真正進入黃金時代!

可惜了呀!

可惜也沒用,時間不等人,雷東寶可等不到幾年後了,刷牆廣告的失敗,讓雷東寶也有些焦慮起來。

經過老徐的周旋,縣裡的供銷社公司,願意進一批小雷家的電風扇,數量是一百台,價格是一百塊錢一台,這點銷量,對於小雷家現在的存庫來說,就是杯水車薪!

縣裡的供銷社商店裡面的風扇品種有好幾種,不可能隻單賣小雷家的電風扇,而且這一百台,人家還是看在老徐的面子上。

刷牆事件失敗後,加上小雷家的資金實在匱乏,想浪也浪不起來了,雷東寶只能先去跑跑市場了。

一直到了二月底, 雷東寶跑了周圍幾個縣的供銷社和百貨公司,推銷小雷家的電風扇,可效果非常一般,一個多月的辛苦,最終定購數量加起來還不到三百台。

人家百貨公司寧願賣本地生產的電風扇,也不願意賣你一個小村隊企業生產的電風扇,除了地方保護主義外,這個年代大夥還沒有品牌廣告意識,買東西,純粹靠口碑傳播。

百貨公司也根本不愁商品賣,所以你就是說破天,人家也不鳥你,不過雷東寶並沒有失去信心,他還不相信了,自己一個領先這個時代幾十年的靈魂,還玩不轉這點小事了!

這一個多月跑了下來,就在雷東寶也有些心灰意冷的時候,機會的轉折點出現了,這天他在金州最大的百貨商店門口,站了許久,看到百貨商店外面的玻璃展示櫃,他沉默了許久。

這個機會就是商場臨街玻璃展示區,一個零點五平方的展示位置,這個展示位,只能當展示作用,不能作為銷售位,也算是一個廣告位了,為此,雷東寶私下答應另外掏一百塊錢一個月的展示費,但是他有一個要求,那就是必須給他通上電!

眼下三月份都要來了,小雷家的電風扇因為銷路沒有打開,倉庫裡堆積如山的電風扇,讓所有人都壓力倍增,三十萬的貸款,每月的利息就是一筆大數目,雷東寶銷路不順的事傳開後,縣裡的銀行和信用社已經來了好幾趟了!

因為這事,雷東寶的聲望,在小雷家下降很快,好些人又開始作妖了,甚至這群人早已經看高勝男看不慣了,趁著雷東寶沒在小雷家,聯合起來,準備把高勝男趕出小雷家!
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