“諸天從情滿四合院開始 ()”

和鯉城的楊巡不同，坐鎮金州的雷東寶，早在五月一號，就已經進入備戰模式了。

五月一號，整個安雲省大大小小的報紙，都刊登一則巔峰電風扇的廣告，上面廣告內容如下。

夏日炎炎，以舊換新活動正式啟動！

本次活動銷售范圍為安雲省各縣市正規百貨商店，活動時間為1982.5.1—1982.9.1號截止。

在活動時間內，在百貨商場內購買巔峰牌電風扇的顧客，在未來三年內，憑購買票據，可以進行以舊換新活動。

今年購買巔峰電風扇，明年再換同等價值的新電風扇，我們只收您百分之十的折舊費。

第二年換，收您百分之十五的折舊費。

第三年換，收您百分之十九的折舊費。

一台129元的巔峰牌台扇，您免費使用一年，明年您再換同樣一台129元的巔峰牌台扇，您只需要花費12.9元。

免費使用兩年，您只需要花費19.35元。

免費使用三年，您只需要花費24.51元。

親愛的顧客朋友，另外我們鄭重承諾，巔峰牌電風扇，您使用三年內，出現任何質量問題，我們隻換不修，我們直接免費給您換一台新的電風扇，讓您無憂購物！

廣告的最後，出現一行加粗的字體。

“巔峰品質—巔峰電風扇！”

這個廣告一出，整個安雲省都沸騰了，整個安雲省老百姓看到這個廣告後，都有些不敢相信，這是真的嗎?

是呀，所有人都在問，這是真的嗎?

在一九八二年五月一號這天，一則以舊換新廣告，徹底點燃了整個安雲省電風扇市場，所有人都湧上各大百貨公司，詢問廣告是否真實有效。

幾乎每個百貨商場電器櫃台邊，都被人群圍滿，詢問廣告真實性，最後百貨公司也無奈，讓金州第二機械廠出了一個通告，貼在門口位置。

“關於巔峰牌電風扇廣告告知如下！”

“……！”

一番解釋過後，最後落款是金州第二機械廠！

這下所有的質疑聲音都沒了，金州第二機械廠可是國營大廠，這個年代的國營企業還是值得老百姓相信的。

的確，雷東寶這則廣告，不但讓所有老百姓懷疑是否真實，就連今年在安雲省同台競技，大大小小上百家電風扇同行們，都在懷疑這則廣告的真實性。

同行們在懷疑金州第二機械廠這樣搞，有錢賺嗎?

難道是因為快倒閉了，所以自暴自棄想搞一筆資金還銀行貸款?

老百姓之所以懷疑這則廣告到底是不是真的，因為在老百姓看來，這個叫巔峰牌電風扇的廠家，簡直在做慈善呀?

用了三年，只收取百分之十九的折舊費?

三年內出現質量問題，免費換新的電風扇?

有這種好事?

還真有，雷東寶當初思考如何讓金州第二機械廠起死回生，並且快速收集資金，思前想後，最終才相出這樣一招。

“以舊換新！”

這種後世用爛的招數，在這個年代用，簡直是大殺器，當然，這不同於後世那種套娃似的以舊換新，雷東寶是真心實意做活動的，至於真會虧嗎?

呵呵！

雷東寶這麽做的目的只有一個，那就是快速收斂足夠多的資金，做更大的項目，只要我賺錢速度足夠快，這點小錢，我根本不在乎。

金州第二機械廠，現在最大的問題，是什麽?

“資金！”

雷東寶這一招一出，神擋殺神，魔擋殺魔，從五月一號開始，

巔峰牌電風扇徹底迅速佔領所有安雲省電風扇市場。所有的同行，這次，沒一家敢跟風，因為雷東寶這種行為在他們看來，簡直不符合商業邏輯，同行們給金州第二機械廠算了一筆帳。

一台129的電風扇，出廠價75左右，以金州第二機械廠自產自銷的利潤，應該在30元左右，就算30元，它如何撐起以舊換新這個項目?

還有三年內出現質量問題，隻換不修這個規定，在同行們看來，也是扯淡，雖然這種金屬鋁葉電風扇用三年出現質量問題的幾率不大，但是三年時間，意外太多了，就算百分之五的換新率，金州第二機械廠也承擔不起。

同行們給金州第二機械廠算了一筆細帳後，怎麽算，最後金州第二機械廠也會以虧本倒閉的結局。

可倒閉也是明年的事了，至少今年，它活得很滋潤，甚至滋潤得把其他同行，都擠得沒有生存空間了。

整個安雲省五月份銷量十四萬七千四百台，打破所有記錄，如果不是產能不足，銷量還會增加。

雷東寶毫不猶豫，開始改造更多車間，生產電風扇，滿足接下來的銷售旺季！

雷東寶的瘋狂和巔峰牌電風扇的銷量，把所有人都嚇住了，巔峰牌，果然，出手就是巔峰。

他這個活動也有些喪心病狂，在所有人看來，巔峰牌電風扇現在賣得越多，最後肯定賠得越多，這個爛攤子，到時如何收場?

巔峰牌這種霸道的出場方式就像那句話！

走自己的路，讓別人無路可走。

五月底，很多同行們漸漸回過味來了，再這樣讓巔峰牌電風扇繼續這樣走下去，對方沒倒之前，自己廠子先要倒閉了。

於是無數舉報信和投訴電話打到安雲省領導辦公桌上，安雲省很迅速成立調查組，入駐金州第二機械廠，調查這件事到底合不合規。

金州方面領導其實在活動之前，也對雷東寶這個活動產生質疑，畢竟雷東寶這次活動太大膽了，但是雷東寶也給領導們算了一筆帳。

領導們得到雷東寶給他們算的帳後，全都笑開了花！

這個活動，隻做四個月，這四個月，雷東寶給巔峰牌電風扇定下的銷量目標是一百萬台，就算一百萬台。

從台扇到落地扇，品類不同，出廠價價格不同，從七十五到一百一十五之間，銷售金額在一個億左右。

三年以舊換新項目，明年是第一年，第一年以舊換新折舊百分之十，是最吃虧的，肯定換的人不多，就算它百分之十顧客換，顧客購買一台電風扇是129元，第二年換新後，交12.9元給商場，換一台新的電風扇。

這12.9元，金州第二機械廠一分錢不會收到，因為是給商場的，商場拿了這筆錢，有兩個義務，第一，幫忙免費換，第二，幫忙銷售換下來的二手電風扇。

回收回去的二手電風扇後，金州第二機械廠會成立一個專門以舊換新的車間處理這些二手風扇，會重新拆解，並且重新噴漆處理等等，最後重新包裝一下，反正會把這回收回來的二手電風扇精心給您安排妥妥的，這每一台電風扇處理成本不超過5元。

處理下來的二手電風扇，經過回收精細處理後，重新打好包裝，進入商場銷售，因為是二手電風扇，原價129的電風扇，會以99元的價格銷售，這個價格對於隻用了一年的電風扇來說，性價比還是很高的。

這99元，商場要交給金州第二機械廠80元，剩下19元是商場利潤，商場方面賺取顧客換新的12.9元後，又得到19元的二手電風扇利潤，也同意了這個方案。

而金州第二機械廠付出的代價是，第一次售出去的電風扇，和第二次換出去一台電風扇。

一起兩台新電風扇和回收處理的成本，得到代價卻是第一次出廠價75元，加二手電風扇銷售利潤80元，總計155元。

第二年，換的顧客比例是百分之三十，交了19.35後，換得一台新電風扇，金州第二機械廠回收處理後，再次銷售價格是79元。

這次分配方案，依舊是商場得到以舊換新12.9元加二手電器銷售19元。

這次金州第二機械廠付出兩台新電風扇和回收處理成本，得到的75+60+6.45元等於141.45元。

第三年，這次換的人最多，幾乎可以達到百分之四十，第一年百分之十，第二年百分之三十，第三年百分之四十，一起總數百分之八十，剩下百分之二十不換的，是因為各種原因沒換成，比如忘記時間了，或者覺得質量還很好， 不想換了等等。

第三年顧客交了24.51元後，得到一台新電風扇，通過回收處理後，這次二手銷售價格是59元。

商場依舊得到12.9+19元的固定收益，商場方面的收益是不會改變，這樣他們才會陪你玩。

而金州第二機械廠得到的是75+11.61+40元，等於126.61元。

別少看這個年代精打細算的老百姓，二手電風扇這種價格，一放出去，就會瘋搶，而金州第二機械廠虧了嗎?

虧個寂寞，賺得口袋都裝不下了，至於三年隻換不修的政策，實際上也是一個偽命題，就一個規則就可以把人數降低下來。

“人為損壞，不包換…！”

安雲省調查組入駐金州第二機械廠第二天后，就不聲不響回去了，最後發了一個通告，這是正常銷售行為，不存在任何欺騙行為。

這下所有的同行都愣住了，這事過後，天下沒有不透風的牆，也不知道是調查組還是金州領導方面，把雷東寶算的帳給透露出去後，所有的同行都一拍大腿，他娘的，這真他媽是個天才呀！

於是六月份，整個安雲省的電風扇廠都紛紛跟風，可已經佔據足夠市場份額的巔峰牌電風扇，已成大勢，以不可阻擋之勢開始橫掃整個安雲省電風扇市場。

整個電風扇市場如同一塊蛋糕，巔峰牌吃下最大的一塊，那剩下的，自然的那點份額，大夥會搶得更凶殘，而這時候，大夥隱隱約約好像忘記曾經在安雲省叱吒風雲的王者，雷霆電風扇！

(今天兩更，端午節快樂！)