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《諸天從情滿四合院開始》第7章: 給父老鄉親們送福利了
搞了一個星期,第一批一千多張膏藥貼是做好了,可這玩意怎麽賣,是一個難事。

 去城裡賣,人家也不會相信你這狗皮膏藥,何況這玩意也不是吃的,更不是喝的,吆喝自賣自誇也賣不掉,必須見到療效,形成口碑,才能一傳十,十傳百,最後形成規模化。

 可劉峰人生地不熟,加上身上本錢也不多,何況這還八十年代初,宣傳也有些難搞。

 正當劉峰想著從哪裡找到突破口的時候,毛成城卻是把劉峰拉到鎮上的小衛生院。

 他一個遠房親戚在這當醫生,毛成城這幾天看到劉峰膏藥搞好了,可根本沒辦法銷售,也為劉峰有些著急,他覺得這玩意,應該通過醫院賣出去才行,這年頭,大夥相信醫生。

 但是劉峰覺得不靠譜,你一個三無產品的膏藥貼,衛生院怎麽可能幫你賣?

 果然,到了地方,毛成城的親戚其實也就是一個衛生院的普通醫生,就一個快六十歲的老頭,聽說是毛成城姨媽的堂哥,劉峰在旁邊看了一會,這老頭正規醫術根本就沒有,純粹是靠多年的經驗給病人開方子,來來回回也就那幾位藥。

 劉峰看他給病人開藥方,錯別字就好幾個,不是後世那種醫生體,純粹就是錯別字,他寫成她那種。

 平時會的醫術就三招,拔火罐,刮痧,輸液,到挺受當地村民尊敬,大夥鄧醫生,鄧醫生叫得挺熱情的。

 這位鄧醫生,對於劉峰這能說能治療腰酸背痛的膏藥,絲毫不感冒,因為這玩意,衛生院裡就有,單張賣三毛二一張,一盒賣三塊錢,十張膏藥貼,要療效也有,大概就是一些特殊刺激性的藥材熬製的,能讓皮膚感覺火燒的感覺,能活絡筋脈,一貼安慰劑罷了。

 何況要是賣了劉峰的膏藥貼,那醫院的膏藥貼還賣不賣?

 所以對方毫不猶豫就拒絕了,對方還毫不顧忌毛成城的面子,臉色那是從頭臭到尾,就沒對兩人說過半句好話。

 不過劉峰也理解,本來人家和毛成城的親戚關系,八竿子也打不著,自然不會給毛成城這個毛頭小子的面子。

 劉峰到也不生氣,笑呵呵,拉著毛成城離開衛生院,走之前,深深看了看那衛生院裡那一群排隊輸液的老頭,嘴角漸漸露出一個弧度。

 走出衛生院,毛成城到挺不好意思的,連連對劉峰道歉,他原本也想著自己還有這一層遠房親戚,所以第一時間就拉著劉峰來了,但是萬萬沒想到,對方這麽不給面子。

 劉峰哈哈大笑,上前拍了拍毛成城說道。

 “沒事,他只是你姨媽的親戚,又不是你姨夫,人家不給面子正常,不過,成城,今天這事,到給了我啟發,看來大夥還是挺信任醫生呀,這事好辦,走,跟我出去一趟,我們買點東西。”

 毛成城見劉峰一點也沒受打擊到,心裡松了一口氣,這才笑著答應。

 路上,劉峰朝毛成城問道。

 “成城,是不是這幾天在單位被領導罵了?”

 毛成城騎著單車回頭看了劉峰一眼,驚奇地問道。

 “連長,您怎知道的?”

 劉峰笑而不語,搖了搖頭才說道。

 “那天,我沒給王林生面子,人家還能給你面子?想也想得到,人家稍微在領導面前多幾句,你就得挨批,這不是很正常嗎?”

 毛成城有些不可置信愣了好半響才喃喃道。

 “是這樣呀?難怪我說最近怎麽好些領導看我不順眼了,什麽累活都招呼我做,稍微慢點,就挨批,我本來這個月就轉正了,我還以為是領導要考驗考驗我呢?”

 劉峰有些意外地道。

 “你還沒轉正?”

 毛成城點了點頭說道。

 “是呀,以前沒名額,這個月才轉正,但是這都快月底了,也沒領導通知我,連長,你說這事不會有問題吧?”

 劉峰無奈歎息一聲說道。

 “成城,是我連累你了,你這轉正呀,我看是沒希望了,你接下來將有兩個可能,第一個是你單位找一個理由辭退你,第二個可能就是王林生找你再要一筆錢,而且還要你以後好好聽他話,估計呀,以後你還得背鍋!”

 劉峰的話讓毛成城連忙刹住自行車,愣在當場許久,才抬起頭看上劉峰說道。

 “連長,這是王林生搞的鬼?”

 看著一臉便秘似的毛成城,劉峰無奈地停住車,朝身後的毛成城說道。

 “成城,別糾結了,這正好,我這邊需要一個幫手,你那工作,我看也別做了,這個年頭鐵飯碗有什麽用?以你的背景還有條件,混到退休,估計也就一個小科員,好好跟我乾,我保證你一年賺一輛小汽車!”

 毛成城聽到劉峰這話,連忙把腦海中的亂七八糟揮去,他還當劉峰是安慰他的,開玩笑而已,隨即露出一絲苦笑說道。

 “連長,要是你說的是真的,那我跟你乾也不錯,我相信連長有這本事,小汽車我不敢想了,一年能賺一輛摩托車,我就滿足了。”

 劉峰哼了一聲說道。
 “想象力豐富點,這都改革開放兩年了,現在都進入八十年代了,一個新的時代即將來臨,往後,你就會知道,錢算什麽玩意,到時你看著就煩!”

 毛成城哈哈大笑,也不當真,騎上單車,跟在劉峰後面,兩人一路朝當地的二手市場跑了。

 等兩人回到家,已經晚上了,劉峰也沒想到,逛了一天的市場,想買兩套白大褂和皮箱那麽難,這年頭,物資還是還缺少,不過好在最後還是算淘到了,而且還是兩套,不過嘛,是廚師那種白大褂,唬人足夠了。

 為啥要買白大褂呀,咳咳,有了這身衣服,人家才願意相信你呀。

 至於,劉峰要做的事,很簡單,他準備來一場經典營銷。

 兩套衣服,他和何小萍一人一套,裡面穿著軍裝,外面套了一件白大褂,反正上面也沒醫院名字,再背著一個大箱子,到真有幾分醫生的樣子。

 第二天正好星期六,在毛成城的帶領下,三人騎著自行車,朝隔壁村騎去,毛成城看著劉峰和何小萍穿著兩身白大褂,想說什麽,又不好意思說,最後只能默默帶路了。

 毛成城到挺相信劉峰的,這段時間,在劉峰的調理下,他二妹的病情明顯就好轉了,現在都能喝粥了,胃口還不錯,精氣神也好了許多,所以劉峰冒充醫生這事,毛成城到也沒多少心裡負擔,何況他知道,連長只是為了賣膏藥而已。

 劉峰還真只為了賣膏藥而已,真沒打算當醫生,賣賣膏藥,裝醫生,還說得過去,如果搶醫生的飯碗,那到時自然有人辦他,別小看地方勢力。

 不過,今天這去周圍農村,還真不是去賣膏藥,而是為了送膏藥。

 口碑傳播嘛,沒有療效,人家怎麽會第二次消費?

 一切準備就緒,很快三人就到地方,兩個穿白大褂,背著藥箱的醫生來村裡,還是引起很多人關注的,劉峰讓毛成城帶他去了生產大隊,見了大隊書記。

 到了大隊部,劉峰和何小萍停好車,劉峰和何小萍走到一眾大隊幹部面前,敬了一個標準的軍禮,大隊部,還是有很多老兵的,見狀連忙回了一個禮。

 劉峰敬完禮,這才笑著上前說道。

 “各位領導好,是這樣的,我自我介紹一下,我叫劉峰,參軍十年,今年剛在戰場上因傷退伍,在部隊,也會一點醫術,我就根據家傳的醫術,研究出一款能治療腰酸背痛的特效膏藥貼,這種膏藥貼,是當年清廷禦醫秘方,療效非常好,在市面上已經失傳了。

 我現在也退伍了,加上左手受傷也乾不了其他事,所以準備用自己的醫術,繼續服務更多的老百姓,想把這種秘製膏藥推廣開來,於是今天我和我老婆何小萍,她在部隊也是野戰醫院的護士,今天我們下鄉目的,是來給各位父老鄉親們送福利的,我們帶了一些膏藥貼,準備免費送給大家,讓大家體驗體驗這款宮廷秘製膏藥貼!”

 劉峰一番誠懇的話,讓大隊書記等人,齊齊看上劉峰的左臂,看到耷拉的手臂,頓時在心裡默默對這個年輕人點個讚,人殘志殘,身堅心志強,這才是軍人的典范!

 劉峰從始至終就沒說過自己是軍醫,只是說自己是軍人,在部隊會一點醫術,並且老婆是野戰醫院護士,這完全是真話,但是他這一身白大褂,還有這介紹,讓大夥從一開始就以為劉峰是軍醫出身的,再加上聽到今天是免費送給大夥,大隊書記等人,沒有二話,就把這事答應下來。

 大隊書記讓人去喊大喇叭,讓大夥來生產隊開會。

 很快在大隊幹部們的配合下,這個村大隊每家每戶都來了人了,一下上百人擠到村大隊,大夥還以為是遇到啥事了,結果一聽,是什麽部隊來醫生了,給大夥免費發膏藥,聽到免費二字,大夥臉上的喜色頓時多了幾分,而且聽說還是部隊的軍醫,眾人議論紛紛起來。

 在大隊領導們的安排下,一張長條桌擺在外面,劉峰和何小萍坐在上面,毛成城把膏藥貼給搬了下來,放在藥箱旁邊,看上去到挺正規的。

 劉峰站起身,先讓大夥安靜下,隨即朝眾人喊道。

 “各位父老鄉親門,我今天給大夥送福利來了,我今天給大夥帶來的“宮廷秘製膏藥貼”,是當年慈禧的禦用太醫的家傳秘方,專治腰酸背痛,紅腫淤青,療效那是立竿見影。

 今天呢,這些膏藥,我不收大夥的錢,每家每戶,可以上前來領兩張膏藥貼,一張膏藥貼可以貼三天,一貼見效,各位父老鄉親們如果用過後,覺得效果還不錯,下次可以去隔壁的魚水村毛興旺家找我購買,當然,如果治療效果不好,大家今天當我沒來過!”

 劉峰的話,讓下面的村民齊齊點頭,這個年代的老百姓,還是挺相信劉峰這話的,畢竟大夥也沒真正接觸過後世那些“神醫”賣藥的套路,這什麽“宮廷秘製膏藥貼”一聽就名字大氣,加上還是免費的,大夥頓時熱情高漲起來。

 一百七十多戶,發了四百多張膏藥貼,之所以多發,是因為好些大爺大媽喊著自己現在就腰酸背痛,要劉峰給他們現在就貼上,至於免費的兩張,自己還能拿走,這便宜佔得漂亮,於是大夥紛紛效仿,光現場就貼了幾十張。

 送完膏藥貼後,劉峰還給村大隊的幹部眾人每人送了五張,並且留下自己的地址,最後在對方熱情地挽留下,吃了一頓很豐盛的中飯,才離開的。

 下午又到了另外一個村,用同樣的套路,很快取得村大隊的信任,忙活到天都快黑了,才急急忙忙回去,第一批一千多張膏藥,送得也差不多了,這虧本送福利,讓毛成城有些看不懂,不過他也不好意思問。

 到了毛成城家吃了頓晚飯,劉峰笑著送了十張膏藥貼給毛成城的父母,看他們樣子,應該也有腰酸背痛的老毛病,這膏藥療效是真的可以。

 劉峰這一千來張膏藥貼,光藥材成本就花了兩百多塊,加上人工,起碼每一張成本都得三四毛錢,他準備賣九毛八一張,外面兩毛錢一張的膏藥貼大把,劉峰這差不多一塊錢一張的膏藥貼,的確是天價了。

 但是好東西賣貴點,這不正常嗎?

 白景琦百年的人生,那種大資本家思維,深深影響了張鵬,從而也帶入劉峰身份中了。

 在他的思維中,獨門生意,必須要高價高利潤,要不是這八十年代初,大夥是真沒啥錢,不然這膏藥利潤,不賺它十倍八倍,對不起自己這麽好的秘方。

 這麽貴的膏藥,要是靠劉峰去吆喝賣,那估計遲早會破產,所以劉峰第一時間就想到送膏藥這招,只要療效好,口碑一旦培養出來了,錢自然會走進你的口袋。

 這次能這麽順利把膏藥送出去,除了這身白大褂和軍人的身份唬住了村隊幹部外,還得感謝毛成城,有了他這個本地人的帶路,一些有質疑的人,也會放下心來,畢竟華夏是人情社會,很多老人都認識毛成城的長輩,這也間接讓眾人相信了劉峰的身份。

 如果是劉峰單獨帶著何小萍穿著白大褂去附近村裡搞這一手,現在階級敵人和特務份子的陰影,還未完全散去的八一年,兩個外地人在本地這樣搞,萬一遇到古板的大隊幹部,說不定會押送兩人去公安局。

 忙活了一天,送出去幾百塊錢,這讓何小萍有點心疼,畢竟兩人的複員費其實也不多,好在劉峰這些年也存了一些錢,加上還有撫恤金,還能撐一段時間,這送福利活動,還不能停。

 於是劉峰在毛成城村裡,找了一個空房子做了一個門面,打了一個招牌,直接把宮廷秘製膏藥貼幾個大字打上,他還真和膏藥貼杠上了,單品為王,先打響名氣,賺到第一桶金再說。

 同時,他請了六個工人,都是十幾歲到二十歲的不等的年輕男女,來幫忙熬製膏藥,這是一門辛苦活,未來做大做強,可以用機器搞定,現在先搞一個小作坊再說。

 錢是大把大把花出去了,可這回本,還遙遙無期,第二個星期,三人加快時間,把附近幾個村莊全跑遍了,兩個星期送出去的膏藥貼都差不多四千張了,這可是上千塊錢的成本,就這樣送出去了。

 何小萍雖然心疼,可還是默默在背後支持劉峰,到是毛成城好幾次忍不住了,還是向劉峰提議,要不先收點錢,就收兩毛錢一張,往後再加價賣九毛八。

 劉峰笑著直接拒絕了,這要麽免費送,要麽直接賣九毛八,如果現在賣兩毛,等到時再賣九毛八,老百姓第一反應就是你賺得太多了。

 但是現在送,往後他們來買的時候,喊價九毛八,直接就說,這玩意成本多高,有多種珍貴藥材,什麽虎皮呀,人參呀,百年雪蓮呀之類的,反正什麽玩意珍貴就怎麽說,反正這個年代,還沒虛假宣傳這回事。

 當年慈禧花了一萬兩銀子才熬製一鍋膏藥,現在改革開放了,人民當家作主了,很多珍貴藥材都便宜了,從前慈禧用的禦用膏藥,現在老百姓也能享受到了,賣九毛八一張,實際上利潤才幾分錢一張,這也就當給大夥送福利了。

 大夥一聽劉峰這樣說,覺得蠻有道理的,貴有貴的道理,因為它的藥材珍貴,所以才能有那麽好的療效,那時候大家本身已經見到療效了,忍一忍花九毛八買一張膏藥,也覺得值。

 花了兩個星期的時間,這魚餌是撒出去了,可有沒有魚上鉤,一切就看老天給不給力了。

 何小萍和毛成城兩人緊張得要命,但是劉峰反而毫無緊張感,他對自己的秘方有信心,何況這裡還是羊城,大夥現在的日子已經開始有盼頭了,這九毛八一張的膏藥貼,還是消費得起。

 這期間,毛成城也從單位走人了,開始真正跟著劉峰混了。

 至於為什麽走人,自然是和劉峰預料的那樣,被王林生打壓,王林生直接開口要五百塊,這讓毛成城算是徹底看清這個人了,於是直接走人。

 對於這個結局,劉峰到是挺高興的,有了一個忠心肯乾的手下,能省自己不少事,而且往後,劉峰也打算教毛成城一些手藝,不管是熬製膏藥的秘方,還是廚藝,都可以,至於功夫就沒必要了,這年代,也不需要那些了。

 為了不讓毛成城父母擔心,劉峰主動當著他父母的面,說給毛成城一百塊錢一個月的工資,這工資可比他在糧食局高多了,他這種沒啥外快的小員工,每月也就幾十塊錢,而且劉峰對毛成城說了,這一百塊只是底薪,獎金不算,至於獎金是多少,就看業績了。

 有了毛成城的加入,劉峰也輕松了許多,他把秘方開始教給毛成城,讓他管理下面那幾個年輕人就行了,這玩意主要還是火候,得時時守著,膏藥品質和藥效息息相關,毛成城做事的態度,劉峰還是挺放心的。

 五千張膏藥福利送完以後,劉峰也徹底收手了,他現在快被掏空了,他那點家底,現在真支撐不了多久了,五千張膏藥貼,把方圓十幾個村子都送到了,現在一切見真章了。

 或許是送得太多了還是怎的,這這兩個星期,真正來村裡買膏藥的,是一個都沒有,停止送膏藥後,眾人這幾天又做了兩千張膏藥了,可這囤積的膏藥,卻是一張也沒賣出去,毛成城這幾天急得都上火了。

 劉峰到不急,這天還有心情去鎮上買了幾斤五花肉,又在村裡買了兩條魚,一隻雞一隻鴨,高高興興做了一頓飯,把幾個工人還有毛成城一家人,全請到自己的藥鋪來吃了一頓飯,這些天都是何小萍做飯的,這算是劉峰第一次顯露身手了。

 粵菜的確講究一個原汁原味,上次在毛成城家吃的白斬雞,讓他現在還記憶深刻,那血淋淋的拉絲,讓他這麽也忘不了。

 他這次也做了一道白切雞,真正的本地白切雞,其實火候非常關鍵,因為粵省人吃的正宗白切雞,要的就是雞肉嫩滑不沾牙,再調上特殊的薑汁,那入口一股特殊的薑香和雞肉完美的配合,讓人感覺的確帶勁。

 但是很多人對火候實在難以把握,毛成城家那次的白切雞就是火候太早了,那血絲實在有些過份了,稍微味覺敏感的人,就能吃到淡淡地的血腥味,那口感實在有些不好描述。

 但是很多外地人做白切雞,卻是火候太過了,那雞肉太柴,粘牙不說,完全失去白切雞真正的靈魂,有著浪費食材的感覺。

 六菜一湯上桌,真正的色香味全,眾人圍著桌子坐在一圈,有些拘謹,劉峰笑著起身,給毛成城的父親倒了一杯白酒,又給其他幾人倒上,女生給他們準備了汽水,劉峰端起酒杯笑著朝大夥說道。

 “這杯酒,我敬大家一杯,這段時間大夥辛苦了!”

 眾人齊齊站起身,端起杯子,在空中示意了一下,劉峰端起酒杯一飲而盡,隨即又給眾人滿上,這又端起酒杯繼續說道。

 “這杯酒呢,我敬大家往後大家一起努力,在我這裡工作,只要你願意努力,我保你們有一個美好的未來,可能大家這幾天都有些急,畢竟現在還沒開張,但是我想和大家說一句話,好戲還在後頭,大家要對我們的膏藥有信…”

 劉峰的最後一個字還沒說完,門口一個中年人扶著腰,對著大門敲了敲,劉峰的話被打斷,眾人齊齊看上門口,來人好像都不認識。

 不過很快他們就明白這人來的目的了,中年人扶著腰,有些痛苦地走進屋裡,看著眾人正準備吃飯,尷尬地笑了笑,後退一步才開口說道。

 “您好,您們這裡是不是賣那個什麽宮廷,什麽膏藥的,就是對腰酸背痛有效果的那種膏藥!”

 眾人一聽這話,頓時齊齊醒悟過來,全部站起身,這是來生意了。

 劉峰也是嘴角露出一抹笑容,連忙站起身,一邊朝中年人走去,一邊說道。

 “您好,您好,是的,我們這裡就是專門賣宮廷秘製膏藥的,您這是腰疼?”

 中年人聽到找到地方了,臉上終於露出一絲笑容說道。

 “對,對,我要買點,你們這裡有些偏僻呀,我找了半天,才問到這裡,我是楓林大隊的,你們上個星期在我們那發過膏藥,當時我沒在家,後來回到家,正好腰疼,剛好家裡還有一張,貼了幾天,感覺好了很多呀,這比鎮上那藥房裡的膏藥有用,我這些年貼了不少膏藥,都沒什麽效果了,你這膏藥真是神了,一貼當天晚上我就睡了一個覺,可惜就只有一張了,我這腰疼是老毛病了,能讓我睡一個好覺,我真謝天謝地了!”

 劉峰哈哈大笑,上前很客氣地說道。

 “您放心,我們這宮廷秘製膏藥貼,是宮廷秘方,絕對比市面上那些普通的膏藥貼療效要好,來來,您到這邊來,我先給您看看,要不現在給您貼一張?”

 中年人扶著老腰,連連點頭。

 劉峰一邊看了看對方腰部,摸了摸,心裡有了底了,隨即笑著繼續一邊吹噓,一邊從櫃台拿出一扎膏藥貼,取出一張,給對方貼上。

 中年人的腰其實已經有些問題了,腰椎間盤突出,這病是農村中老年人常見的毛病,特別這個年代大夥天天下苦力,長久以後,大多都有腰疼,腿疼的毛病。

 但是農村人,家庭條件不允許,沒到最後那一步,都不想去醫院,劉峰也沒做好人,隻賣膏藥,對於嚴重的,這膏藥也只是治標不治本,但是足夠緩解對方的疼痛了。

 盡管價格有些超出中年人的預期,但是在劉峰的吹噓下,中年人還是買了十張,不打折,九塊八毛錢,劉峰找了兩毛錢給對方,送對方出了門, 這才心滿意足地回屋,繼續和大夥吃飯。

 回到飯桌上,眾人的神情明顯高漲一些,第一次開張,眾人的信心也增加了許多,劉峰拿剛剛的例子給大夥上課,並且給眾人洗腦,讓他們也相信自己賣的膏藥就是宮廷秘製秘方,只有自己都相信了,才能讓別人相信,這是做銷售最基本的。

 這頓飯,不知道是劉峰的廚藝好,還是剛剛開張的原因,大夥吃得那叫一個歡快,六菜一湯,大碗的,吃得一乾二淨,酒足飯飽後,眾人這才散去。

 有了第一次開張後,開了一個好頭,第二天,就又成交了三筆,第三天,直接成交了八筆,往後,每天都開始陸陸續續十幾筆,二三十筆,已經成為常態。

 果然做生意的,都迷信每天第一次開張的生意,這心裡原因很重要呀!

 這個月,賣了六百多張膏藥,雖然也就六百塊左右,除了開支,賺了個寂寞,但是劉峰絲毫不慌,利用口碑打開市場,只是第一步計劃,第二步計劃,還在後頭。

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