第289章 97 價格戰3.0版本上線
  五月一號，楊巡突然接到下屬通知，競爭對手江城電器城，展開大規模四周年慶促銷活動，為期一個月。

  剛開始，楊巡還沒把這個當一回事，促銷活動，每年雙方都會開展，自從去年，程楊電器從店鋪數量到銷售額，全面領先江城電器後，他就已經沒把雷東寶和江城電器當一回事了。

  在楊巡看來，雷東寶早已經過氣了，不出兩年，自己的程楊電器就已經遠遠甩開江城電器，因為自己的關系和資本，根本不是一個小打小鬧的雷東寶能抗衡的，要不是這半年發生的風波，讓程楊電器破財消災一大筆資金，現在早已經突破一百家店鋪了。

  年輕人嘛，永遠都是自以為是，這個世界的楊巡，遭受的社會毒打，遠少於原著，這幾年一帆風順的生活讓他早已經失去某些該有的警覺。

  五月二號，楊巡還沒睡醒，就接到下屬幾個分店的店長打來電話，他迷迷糊糊爬起，還有些沒搞明白，直到第二個店長在電話說道。

  “楊經理，我們得趕快想辦法，江城電器這次是下血本了，他們的促銷價格很多商品比我們的便宜一半，而且我看過他們的宣傳單，這次他們的促銷期限是一個月，等他們促銷一個月後，黃花菜都涼了，昨天我們金州店的銷售額只有平時的十分之一，幾乎都把我們的客戶搶完了！”

  這個店長的話，讓楊巡瞬間就清醒過來了，他抹了一把眼屎，緩緩放下電話，神情中帶著一絲狠意，在心裡暗暗冷笑，雷東寶這時想反擊?

  不就是降價促銷嗎?
  來就來呀！誰怕誰?

  楊巡很天真地認為，降價促銷不過就降價而已，雷東寶玩那一套，無非就是不賺錢或者利潤低點。

  這一套自己當年還在賣饅頭的時候，就已經明白，賣三個饅頭比兩個饅頭便宜兩分錢，如果客人還要一個花卷，他還可以湊成整數賣，只為了讓顧客感覺到實惠，這小孩子都會算的生意經。

  楊巡洗了把臉，回到公司總部，很有意思的是，他的公司總部現在也學雷東寶，設立在江城，因為在這裡，可以全局掌控一切，每個星期，還可以根據物流發貨數量，知道各省市店鋪的真實銷售情況。

  目前的程楊電器，在楊巡看來，發展勢頭很好，他原本也計劃今年對這六十家店鋪，進行整頓一番。

  去年因為開業太匆忙，在人員配置上，就有點混亂，很多店長，連銷售經驗都沒有，就匆匆忙忙上崗了，他計劃通過業績考核，刷一批管理人員下去，重新招聘一批。

  還有一些公司規章制度，他也將在今年內完善，總之在楊巡看來，程楊電器小毛病不少，但是大問題幾乎都沒有，只需要給他半年時間整頓，明年程楊電器將重新起航，再一次對外擴張起來。

  但是顯然，雷東寶不會給他這個機會。

  到了公司第一時間，楊巡就拿到了昨天公司六十家店鋪的銷售情況，結果讓他觸目驚心，昨天六十家店鋪，幾乎都遭到江城電器的截殺。

  對方從四月底，就布置了大量的宣傳人員，在程楊電器城附近的人流區，開始發大量宣傳單。

  楊巡手上現在就拿著一份宣傳單，上面幾個很大的字在最上方，江城電器四周年促銷月開啟啦，為了回饋四年以來支持江城電器城的顧客朋友，從五月一號起，到六月一號截止，為期一個月的回饋月活動正式開啟！
  最後宣傳單下面，就是密密麻麻的商品圖片，圖片下面備注原價和促銷價，很多商品價格幾乎比平時的銷售價格便宜近一半，看得楊巡眉頭緊皺！

  楊巡連忙讓市場部的人員來到自己辦公室，詢問他們如何看待這份宣傳單。

  市場部的人員，也是左右為難，最後一個管理人員鼓起勇氣說道。

  “楊經理，按照上面那些商品的價格，我覺得應該是沒有任何利潤了，甚至有些單品，比我們的進貨價，還便宜幾分錢，他們這是做慈善呢?虧死他們！”

  楊巡聽到對方調侃地語氣，頓時一股無名邪火湧現，一巴掌狠狠連同宣傳單拍在辦公桌上，怒斥道。

  “我請你們來是做事的，不是吃乾飯的，這份宣傳單在一個星期前就已經到處發了，為什麽沒人察覺?也沒人通知我?”

  楊巡的怒火讓眾人面面相覷，最後齊齊低下頭，在八十年代，他們對於這種促銷其實並沒有放在心上，也沒當一回事，因為這個年代是賣方市場，商家做生意比後世競爭少得多，哪有那麽多花花腸子搞虧本促銷生意，只要位置好，打開門做生意，就有顧客上門！
  再加上前面瘋狂地砸錢營銷，在各種渠道投放廣告，效果也是好得出奇，幾乎秒殺同行，這其中就包括江城電器，所以對於江城電器今年突然來這一手，大夥也沒意識到危險，直到昨天的銷售額被統計上來後，那些店長和管理者才意識到危險。

  楊巡也揉了揉自己的眉頭，手下一群飯桶，看來整頓行動刻不容緩了，正好借這個機會考驗一下那些飯桶，能者上，庸者滾蛋吧！

  楊巡緩了一下神，朝眾人說道。

  “讓總部所有的人員，在十點前到門口廣場集合開會，並且讓在外的所有的店長和副店長，要他們明天早上八點之前，必須趕到江城開會，我們接下來，將有一場硬仗要打，打不贏，你們都給我滾蛋，拿著高薪不乾人事，程楊電器不養飯桶！”

  楊巡做事風格，的確是風風火火，對商業事件也很敏感，當他拿到這份宣傳單的時候，他就已經明白，江城電器這次是玩真的了，而且這次遠不是表面上看到虧本促銷那麽簡單，雷東寶的目的是自己的程楊電器，雷東寶這是在反擊了！

  程楊電器的反應很快，在五月三號早上，每個店鋪前，都已經掛上了周年慶的活動橫幅，並且所有的員工全體出動，宣傳單，也迅速跟上，這是赤裸裸地和江城乾上了。

  雷東寶在辦公室拿到他們的宣傳單，也是不由點了點頭，讚歎楊巡的確是一個人才，這宣傳單上的促銷商品，幾乎都是和江城電器差不多的的商品，價格比江城電器更低。

  雙方幾乎都在小型家電上打價格戰，因為雙方都清楚，搶人流量才能最關鍵的製勝法寶。

  宣傳單上的價格，幾乎全部比江城電器低幾分錢到一毛錢，最離譜的是，本來就一毛多一個的燈泡，程楊電器這次直接一分錢一個售賣，每人限量購買兩個。

  對方這是發現了雷東寶那份宣傳單裡面的精髓了呀！

  對！
  雷東寶那份宣傳單中，其中最便宜的幾樣商品，基本上都是每個家庭中生活所需的電器，燈泡，開關，插板等等，這些家庭中必須要用到的電器，雷東寶幾乎都是以成本價在銷售。

  因為這些商品，每個老百姓都用到的，是引流利器，所以雷東寶才這麽便宜，而楊巡非常聰明，短短一天時間，就抓住雷東寶宣傳單的精髓了，他這次來得更狠，直接一分錢一個電燈泡，這是準備血戰到底呀！

  雷東寶看著眼前這份宣傳單，嘴角露出一絲笑容，既然對方已經應戰，那就開始第一場戰役吧！

  第五天，江城電器的宣傳單再一次更換，這次不但一分錢一個的電燈泡上線，還有更多比平時低三分之一，甚至一半價格的商品，幾乎包含了所有的電器商品，從高壓鍋到熱水器，再到電冰箱，洗衣機，空調，這些高價的電器產品，江城電器城前面開始大幅降價。

  這個宣傳單一出，江城電器城的生意迅速回升，門檻再一次被踏破，銷售額那是節節攀升。

  楊巡看到雷東寶的2.0版本宣傳單後，氣得牙癢癢，不得不讓人跟上，到了這一步，不是你死，就是我亡了，虧本促銷而已，誰怕誰?

  江城電器和程楊電器的價格戰，很快就持續升級，雙方你來我往，電器城的商品，幾乎比市場上便宜一大半，這讓老百姓笑開了花，幾乎有點閑錢的，都來購買的了，作為市場的老大程楊電器，很快就感受到各種壓力撲面而來。

  楊巡為了壓製雷東寶一頭，每次雷東寶店鋪的商品降價，他必定跟上，甚至價格還要比江城電器便宜一些，他的計劃的確成功了，程楊電器城的銷售額，在五月還是穩壓雷東寶的江城電器城一頭。

  雙方的銷售額都暴漲，比往年五月的銷售額增加三倍以上，可這種低價促銷衝出來的業績，基本都是虧本生意，雷東寶到了五月底算了一筆帳，五月份五十家店鋪，月均虧損超過三萬，也就是一百五十萬的虧損金額。

  不過雷東寶預計程楊電器虧損會更多，甚至或許虧損超過四百萬到五百萬，或許更多。

  之所以虧損這麽多，兩個原因，第一，對方的降價力度比江城電器還大，第二，對方這場價格戰是急急忙忙迎戰，不管在人員配置，還是物流供應鏈等一系列問題上，成本遠超過江城電器。

  就拿一些商品促銷，雷東寶在某些商品降價虧本促銷的時候，這些商品都是兩個月前就和廠家談好價格的了，因為有量，對方的價格才那麽便宜，而程楊電器，看到江城電器宣傳單上的某些商品突然大幅降價，也不得不第二天跟上降價力度，甚至比江城電器還便宜，可這些商品，他們的拿貨價，遠超過江城電器。

  所以各種原因加在一起，程楊電器這次虧得有點肉疼呀！

  不過雙方的競爭，也算有了一個好處，那就是兩家店的名氣和銷售額大增，一些小型的國營商店，在這次促銷中成為犧牲品，他們整整一個月的銷售額慘淡無比，還有一些鄉鎮集體企業的店鋪，直接倒閉了，間接清理了市場一些競爭對手。

  這也就是價格戰的好處之一，老大老二展開競爭，往往受傷最嚴重的是老三老四老五們，因為無辜躺槍。

  楊巡看到五月份的財務報告的時候，除了感覺胸口有點疼外，也長長松了一口氣，該死的一個月促銷終於結束了！
  他現在拿著這份報告，頭疼不已，不知道如何向上面的股東交代，一個月虧損超過五百萬，這個數字，讓楊巡感覺牙齒痛。

  唯一還算有點安慰的是，雷東寶也沒佔到多大便宜，自己虧損，他們也虧損，雖然不清楚虧損多少，但是肯定也虧損不少。

  而且通過這次促銷，程楊電器城的市場老大位置，再一次得到鞏固，現在老百姓提起買電器，誰都第一個就想到程楊電器城，誰都知道程楊電器便宜呀！

  可雷東寶顯然不會這麽輕易放過程楊電器，他可是很清楚，這次程楊電器為了這次促銷，很多部門都是超負荷運行，因為每次促銷的商品臨時性很大，經常被江城電器牽著鼻子走。

  所以物流部門為了應付隨時安排下來的任務，每天都加班到深夜，二十四小時待命，很多員工早已經怨聲載道了。

  而且據雷東寶所知，因為上半年的風波，程楊電器已經出現過一次資金緊張了，現在的促銷，讓它們現在欠供應商的貨款，已經是天文數字了，這個時候，他們還想談優惠價格，更加想都不用想了。

  估計到了這個時候，很多供應商，心裡都在打鼓了，雷東寶要的就是這個，他要在程楊電器最脆弱的時候，給出致命一擊。

  六月份到八月份，正式進入電風扇，空調的銷售旺季，一百五十萬，買一個市場老二的名頭，雷東寶可不願意聽。

  六月六號，楊巡再一次看到江城電器城的促銷宣傳單，上面很清楚地寫著。

  “酷夏六月促銷季正式開啟啦，電風扇六點八折起，空調八點八折起，電冰箱八點六折起，讓你涼爽整個夏天！”

  楊巡後面的內容已經沒看了，他此刻隻感覺心裡拔涼拔涼的，雷東寶這狗日的，是真準備和自己杠到底了。

  對，楊巡猜得沒錯，江城電器價格戰3.0版本正式上線，夏天是電器城的銷售旺季，也是收入旺季，現在程楊電器急需靠這幾個月銷售旺季來回血，而雷東寶正是要堵死程楊電器這條路，他要把江城電器耗死在這個盛夏！
  為了這場反擊戰，雷東寶可是從半年前就準備了，哪有這麽容易放過江城電器。

  一切遊戲，才剛剛開始而已。

  雷東寶這一招，再一次痛擊楊巡的內心，跟還是不跟?

  跟，程楊電器已經虛弱不堪，為了穩住供應商，月底才把帳面上的資金全部劃走，現在還欠了一大筆貨款，如果繼續跟著江城電器的節奏走，那程楊電器的虧損會進一步加大。

  可如果不跟，那死得更慘，現在程楊電器，步子邁太大了，如果在六七八月這幾個銷售旺季落後，被壓製，那程楊電器城將全面落後江城電器，那這個窟窿將會再一次擴大，一步落後，步步落後，等明年江城電器如果再來一場價格戰，那個時候的程楊電器，可謂毫無招架之力了。

  楊巡坐在辦公室思考一個下午，到了晚上，他離開了江城，直到第二天上午，才很疲憊地回到江城，最後宣布一個命令，正式展開夏季促銷活動，這次他不會再跟在江城電器屁股後面走了，他必須掌握主動權。

  楊巡的確是一個商業奇才，他很清楚五月份，被雷東寶壓製，步步跟在雷東寶屁股後面，所以程楊電器才這麽被動，所以他現在必須走到主動權。

  於是他迅速找到好幾個生產電風扇的廠家，直接報出五十萬台落地扇的訂單，讓他們以最低的價格，和最快的速度給程楊電器生產，誰的價格最低，誰能在指定時間內生產出來，他就把這五十萬台的訂單給誰，而且他只要落地扇這一個單品，他要在這個夏天，用極致的單品價格贏得這場促銷戰！
  楊巡不愧是商業奇才， 他在很短的時間，就找到對付雷東寶的辦法，他清楚現在程楊電器內部有多脆弱，如果自己盲目迎戰，最後只會把程楊電器拖入深淵，因為供應商那一關，就過不去。

  楊巡很肯定，雷東寶非常清楚程豔電器的內部情況，這是一場關於程楊電器的生死之戰，他必須采取主動迎戰的方式，而不是被雷東寶牽著鼻子走。

  隻短短四天，程楊電器的宣傳單就一家出爐，五十九元購買一台大落地扇，知名品牌，豪華大氣，讓你涼爽整個夏天。

  這次宣傳單上，主推五十九元的落地扇，其他的商品促銷，用很模糊的文字概括，什麽八點八折起的字眼，讓眾人分不清到底優惠多少。

  但是光五十九元的金屬落地扇，就足以把老百姓的目光吸引過去了，這一招，直接讓程楊電器的客流量起死回生，銷售額也瞬間回升。

  雷東寶看到這份宣傳單的時候，也是沉默許久，楊巡是個人才呀！

  　五千大章上線，吃完晚飯，還寫兩章。十二點後發吧！
  　　
  　
  (本章完)