大時代之2010正文卷242協議談判李彥紅說道:“我也考慮到這一點，不過沒關系，我準備去一趟上滬，與周宇傑親自探討一下。”
　　項海龍驚訝道:“李總，你要親自去?”
　　“對。”李彥紅點點頭說道:“這次的合作，涉及支付領域的合作，重要性你也知道。
　　而且早一點融資到位，今日優選就能夠早一步擴張，如果真的能夠推廣百付寶，那麽今日優選擴張的越早，對我們的好處也就越大。
　　我與周宇傑親自談談，至少先把一些大問題先解決了，要不然，這場談判還不知道要到猴年馬月了，我一刻也不想拖。”
　　兩家公司的老板進行談判，細節方面不談，至少很快能夠定下戰略合作的方向，而後續，談判團隊也可以根據雙方老板談下的結果再整理細節，速度會快上很多。
　　歷史上，有很多大公司合作時，雙方的談判團隊折騰了幾個月，會開了上百次都沒有一個結果，然後兩家老板約著打了一次高爾夫球，事情就定下來了。
　　現如今，李彥紅要的就是速度，自然希望早日定下來。
　　“好。”項海龍想了想說道:“也是，早點定下來，對我們來說，也算一次回報可觀的投資了。”
　　……
　　因為春運臨近，飛機票可不好買，好在佰度的高層會做事，為了老板，直接找到了一位持有頭等艙前往上滬的小商人，高價買下來飛機票。
　　可惜，國內私人飛機的起飛申請比較麻煩，要不然就更簡單了。
　　李彥紅趕到上滬之後，稍加休息片刻，就又趕到了頭條，直接找到了周宇傑。
　　“李總，歡迎光臨啊。”周宇傑哈哈笑道。
　　對於李彥紅的到來，周宇傑絲毫不驚訝，自己拋出可以為佰度發展支付的合作計劃，李彥紅哪有不心動的道理。
　　要知道，在bat三巨頭之中，雖然藤迅與佰度都沒有購物，但藤迅還是有著自己的遊戲部門，QQ會員充值體系，這些交易量雖然遠比不過阿裡的淘寶，但也有著一定的交易基礎。
　　有了一定的交易基礎，第三方公司才有可能使用你的支付，而支付軟件被使用的越多，那麽技術也就越成熟。
　　而佰度呢?除了一個搜索，其它領域跟充值的關系，基本上不大，偶爾才有一些支付交易。
　　支付交易是發展支付軟件的基礎，而支付軟件發展好了，才有更多的交易量，又會再一次促進支付軟件的發展。
　　這是一個良性循環與惡性循環雙極發展的行業，沒有中間存在的空間，佰度也因此幾乎與支付無緣。
　　而現在，在佰度失去發展方向的時候，自己提供的這樣一個offer，李彥紅不可能不動心。
try{mad1('gad2');} catch(ex){}　　李彥紅笑道:“每一次見到周總，周總的事業都是越來越大了。”
　　“在互聯網領域，不進則退，從來沒有原地踏步的。”周宇傑笑了笑說道。
　　李彥紅皺了皺眉頭，不過很快他就恢復了正常，說道:“周總，頭條提出的合作計劃，我已經得知，只是有幾個問題，想提前了解一下。”
　　“李總，請說。”周宇傑點頭說道。
　　李彥紅說:“今日優選準備引入百付寶，那麽如何處理百付寶與其它支付軟件的關系?”
　　周宇傑說:“今日優選未來將會采用三家支付軟件，按照上下位置，分別是匯付通、百付寶以及銀聯。”
　　“沒有支付寶了?”李彥紅眉頭一動。
　　“對，沒了，阿裡堅持投資今日優選的競爭對手美團與餓了麽，我自然得做該做的事。”周宇傑風淡雲輕分說道。
　　“原來是這麽回事。”李彥紅笑了笑，不過心中卻知道肯定沒這麽簡單。
　　於是接著問道:“我知道頭條一直在引導今日優選的用戶使用匯付通，我理解這種商業模式，只是既然也要引入佰度，那麽我們佰度是否也可以像今日優選一樣，進行補貼?”
　　平台上的支付軟件想進行促銷、花錢補貼吸引用戶，是需要平台的同意的，小平台自然開心點接受，但大平台一般不會為了這點小利而放棄自己的策略，之前今日優選在做促銷時，匯付通也經常搞補貼活動，而支付寶卻被禁止。
　　這樣的玩法，短期內影響還不大大，但時間長了，必然會改變不少用戶的支付習慣。
　　平台的用戶越多，這種影響力就越大。即使是支付寶，時間長了也受不了，更不用說基本上沒有什麽用戶的百付寶了。
　　周宇傑點點頭說道:“李總，如果今日優選引入了佰度的資本，頭條與佰度也會成為最親密的盟友。
　　我們之間沒必要進行資金的火並，百付寶進入支付平台後，匯付通也會取消補貼，未來今日優選的促銷活動，由今日優選自己負責。
　　而如果真的與競爭對手發生了補貼大戰，那麽我們就按照一定的公平比例輪番補貼，這樣既可以減少你我雙方的經濟壓力，也可以避免一定程度的內耗。”
　　“那如果補貼大戰一直不出現，對於我們佰度來說，是不是有些不公平了。”李彥紅皺了皺眉頭說道，匯付通的排序權重本身就高於百付寶，而且此時的匯付通，已經有了將百萬級別的用戶，優勢已經太明顯了。
　　周宇傑搖頭說道:“我倒是希望不會有補貼大戰了，但這是不可能的，而且如果沒有燒錢大戰，佰度似乎也不虧吧?”
try{mad1('gad2');} catch(ex){}　　不虧是不虧，但支付領域可就沒機會了……李彥紅心中快速轉動，自己想真正入場支付，就必須在頭條缺錢的時候，而如果頭條一直不缺錢，那麽百付寶也不可能真的有多大發展機會。
　　畢竟今日優選是別人的平台，哪怕協議說的再好，總有辦法引流自己的支付。
　　不過周宇傑說的也對，佰度也沒有任何壞處，即使沒有燒錢大戰，百付寶也能獲得大量的曝光。況且以頭條與藤迅的關系，發生衝突幾乎是不可避免的，而如果自己下場，那麽阿裡肯定也會跟著進入。
　　李彥紅又看了一眼周宇傑，這一次，bat又在他的算計之中，即使自己知道，但裡面的好處太大了，根本放棄不下，而稍微安心一點都是，這一次周宇傑自己也進場了，而百度與他同盟，至少也有了一定的優勢。
　　過了片刻，李彥紅說道:“今日優選這次融資，準備出讓多少股份，需要融資多少錢?”
　　“20%吧，資金的話我需要3億美元。”周宇傑輕輕的說道。
　　後世2014年大眾點評出讓20%的股票給予藤迅，獲得了4億美金。
　　也許現在的今日優選比不過2014年的大眾點評，但前途卻完全不一樣，後者那時有著美團一個強大的競爭對手，而現在的今日優選，雖然也只是開發了不到50座城市的市場，卻是全國市場份額第一。
　　“15億美元，周總隨便做了不到一年的軟件，就值這麽多錢，可真讓人羨慕啊。”李彥紅呵呵笑道。
　　“這個產品不重要，重要的是市場，是先機，是今日優選背後的流量。”周宇傑輕輕的說道。
　　頭條系的任何軟件，背後都有著強大的優勢，那就是今日頭條的引流，未來還有可能加上趣信，雖然公對公也需要給錢，但優質流量本身就是互聯網一直極為稀缺的資源。
　　哪怕是美團，想拿到同樣效果的流量，代價也是高的可怕，而且花錢可能也需要等，這一等起來可就錯過了發展的黃金時期，而今日優選，不用擔心這個問題。
　　“價格的話，我可以答應，只是這次我要單獨投資，並且我要相應的投票權。”李彥紅思考片刻後，鄭重的說道。
　　即使沒有支付方面的合作，今日優選也是一個非常不錯的投資項目，佰度不願意投資，其他風投可是很樂意的。
　　“單獨投資可以，投票權，不可能。”周宇傑淡定的說道。
　　……
　　PS:求月票