一秒記住【新】 ，！ 順風汽運沒什麽好說的。
　畢竟在當今貨運行業，除開郵政之外，就再也找不出一個成系統成規模的貨運公司。
　所以即便想要挑毛病，楊明也很難找出毛病。
　這麽說，倒不是說現在的順風汽運在方方面面都已經盡善盡美，無可挑剔。
　更多的是因為任何公司的運營，自身平常肯定會檢視自己的問題。
　所以能找出的問題，都已經被找了出來，根本輪不到楊明這個大老板出手。
　而那些找不出來的問題……
　估計也只有等競爭對手出現，然後迫使這些問題暴露出來才能想辦法解決了。
　也是因此，草草的在羊市順風汽運分部轉了一圈，說了些辛苦勉勵的話，楊明便找到了王青。
　雖說相比於曹陽，秦剛等最早代理紅星集團產品的代理人，接替任勇半道上位的王青資歷最淺，經驗也最少。
　但王青在羊市的工作，卻做的相當出色。
　其提出的如發展二級，三級代理商之類的措施，雖說依舊沒能跳出傳統加盟代理的范疇，卻在幫助紅星集團旗下產品在佔領下沉市場方面做出了不錯的嘗試，即便楊明聽說之後，都忍不住有眼前一亮之感。
　不過即便如此，楊明找王青，也不是為了代理相關的事情。
　畢竟能做到這樣，差不多已經是代理的極限了。
　所以相比代理方面，楊明找王青的目的，更多的還是為了考察國美品牌連鎖專賣。
　自從去年提出國美連鎖專賣開始，到現在已經大半年。
　實際上線，也超過了半年，專賣的門店數，也擴展到了五十多家。
　只是從曹陽秦剛等人偶爾匯報的情況來看，效果似乎並不太好。
　雖說在電話裡都沒聽出幾人有抱怨的意思，但作為項目的策劃人，而且還一分錢不出的就拿三成乾股。
　之前因為太忙，因為林雨涵又懷著孕，沒工夫關注還有話說。
　現在都到家門口了，也正好有空。
　楊明自然要看看這記憶中的歷史上明明很成功的國美模式，為何到了這群人手中就不靈了的原因。
　國美的門店，都開在雖然不算很旺，但人流也還算過得去的位置。
　就連紅底白字的招牌，都幾乎複刻了記憶中國美門店的模樣。
　一番查看完畢，王青眼巴巴的道:“楊總，你看出我們國美現在明明一切都做到了極致，但經營就是不溫不火的原因所在了嗎?”
　楊明沒有回答，只是看向冉輝道:“你看出什麽問題了沒有?”
　“店員的服務很熱情，推薦也很專業！”
　“價格我也稍微對比了一下，別說是和那些個體戶相比，便是和我們好多平商超的價格相比，都還要來的優惠……”
　冉輝撓頭道:“反正就目前我能看到的，我是真不知道這問題到底出在了哪兒！”
　“你沒看到問題出在了哪兒，那是因為你還是隻習慣關注你所能夠看到的，而沒學會透過表面看本質！”
　楊明聞言白眼，半是敲打冉輝半是詢問王青的道:“服務態度，專業技能以及價格這些東西，別說是我們好多平商超，便是個體商戶，只要稍微用點心怕都能做到個八九不離十——既然大家都差不多能做到的東西，在同等的條件下大家有的是選擇，那麽人家憑什麽非得來你們國美?”
　王青被問的啞口無言，只能撒嬌道:“人家要能想到早就想到了，所以楊總你就別賣關子了，就直接告訴我我們這問題到底出在了哪兒好不好?”
　眼見二人是真想不到問題到底出在哪裡，楊明只能循循善誘道:“你們覺得，國美電器連鎖專賣這種商業模式，和好多平商超模式，區別在哪兒?”
　對這個問題，二人倒是都能做到脫口而出。
　表示兩者的經營模式從根子上歧視差不多。
　都是走利用渠道優勢，走低價拿貨，然後薄利多銷的模式。
　唯一的不同，或許也就是相比商超的多而雜，國美專攻電器一項了。
　“既然模式都差不多，那麽拿貨的價格，肯定也不可能比好多平商超更優惠多少！”
　楊明道:“既然你們國美和我們好多平相比，在價格方面沒有優勢，服務也都差不多少——在刨除現今很多家庭對電器都是剛需的前提下，你有沒有想過為什麽你們國美電器的銷售情況，似乎比我們好多平商超的電器銷售情況，還要稍好的原因?”
　“因為我們效仿一些紅日家居的模式，可以送貨上門！”王青道。
　“你還算沒笨到家！”
　楊明笑笑道:“既然知道送貨上門，是你們國美電器在同等條件下銷售情況比我們好多平商超銷售情況稍好的原因，那你們為何不在這方面再多下些功夫呢?”
　王青似有所悟，興奮道:“那以後我們爭取不光送貨上門，還包安裝調試！”
　“有進步！”
　楊明翹起大拇指道:“還有嗎?”
　王青又卡殼了……
　“你這真是，用不著非得我抽一下你才知道動一下吧——你又不是屬陀螺的！”
　楊明鬱悶的直搖頭道:“除了送貨上門，調試安裝，難道你就沒想過承諾產品出了問題，可以幫忙上門維修這些?”
　“上門維修?”
　王青嚇了一跳道:“三包這可是廠家的事，我們這要接手，那不虧死了啊?”
　“你上輩子說不定真是陀螺變的，要不然絕不可能這麽不開竅！”
　楊明悻悻不已，卻也不得不耐著性子解釋道:“產品出了問題要維修要更換這事，對於任何廠家來說都是個大麻煩，如果表態願意幫忙接手，我敢肯定廠家為了甩掉這個麻煩，到時候肯定絕不介意再在給你們的優惠價格上，再多少優惠一點！”
　聽到這話，王青的兩眼頓時亮了。
　也終於學會了舉一反三，表示除了商家可能進一步讓利之外，自己這邊說不定還可以通過維修，更換零件這些，收點維修費，賺個零件差價之類。
　“維修費不能收，畢竟這是你們服務的一部分，要收了你們國美相比其余電器銷售，就失去優勢了！”
　說到此處的楊明話鋒一轉，意味深長的道:“不過維修費雖然不能收，但更換零件的差價，卻還是可以賺的！”
　注意到楊明的表情， 王青笑的合不攏嘴。
　畢竟當了這麽多年的代理商，她又豈會不明白零件差價之類，這裡頭的水有多深?
　要運作的好，這項免費上門更換零件的服務不但能成為國美電器專賣的特色，同時還能成為新的利潤增長點！
　想著這些，王青五體投地的道:“以前我一直還想著楊總你能有今天，多少還是沾了天時地利的光，今兒我才明白什麽叫做成功無幸運這個道理！”
　“馬屁可以拍，但今兒中午這頓飯，你也得請！”
　楊明瞪眼道:“你可別告訴我你沒帶錢包啊！”
　“楊總你這話說的！”
　“別說今兒你這些意見，對我來說當真是醍醐灌頂，說不定咱們國美將來能不能真的上市就全靠它了這點，就說楊總你和冉副總過來視察，地主之誼那是也是應盡之分！”
　王青豪氣乾雲的道:“待會兒你們想吃什麽盡管點，我買單！”